Prime Big Deal Days torna
il 7–8 ottobre. Per molti brand è il vero kickoff del Q4: due giorni di forte intento d’acquisto in cui i membri Prime cercano regali, must stagionali e upgrade. Il tuo compito non è “fare uno sconto”. È orchestrare pricing, promozioni, ads e operazioni affinché il tuo catalogo catturi la domanda
senza distruggere i margini o la salute dell’account. Questa guida riformula i suggerimenti consumer di Amazon in una prospettiva
seller POV, con timeline pratiche, meccaniche d’offerta e tattiche da war-room eseguibili subito. È un evento esclusivo per membri Prime e i clienti verranno indirizzati verso destinazioni curate come il
Holiday Shop: assicurati che le tue offerte siano facili da trovare lì.
Explore Holiday Shop ·
About the eventIndice
Perché Prime Big Deal Days è importante per i venditori
I clienti vivono l’evento come il Prime Day di ottobre, una finestra concentrata in cui discovery, wishlist e check-out accelerano in giocattoli, beauty, casa ed elettronica. Per i venditori, il vantaggio è doppio: volume oggi e slancio di ranking verso Black Friday/Cyber Monday. Poiché è esclusivo per i membri Prime, i tassi di conversione tipicamente crescono quando le tue offerte sono correttamente badgiate e in stock.
Instradamenti di traffico da aspettarsi: Amazon promuove collezioni stagionali (es. Holiday Shop) che mettono in evidenza liste regalo e décor. Se le tue offerte, i coupon o i Prime Exclusive Discount non sono mappati a quei browse node, resti invisibile a una parte della domanda. Parti da lì.
Date critiche, lead time e regole di invio
Amazon richiede in genere invii anticipati per Best Deal e Lightning Deal prima dell’evento, con soglie specifiche di fee/sconto e slot limitati. Usa questi paletti e conferma le ultime date nella tua dashboard Deals.
- Date dell’evento: 7–8 ottobre 2025 (inizio alle 12:01 a.m. PT del 7 ott).
- Invio delle Deal: Verifica le scadenze per ASIN tramite Create a new deal in Seller Central.
- Inbound inventory: Assicurati che lo stock FBA sia ricevuto e idoneo Prime con largo anticipo; rivedi le cutoff di ricezione nei playbook operativi.
Scegli la leva giusta: PED, coupon o Deals
Non ti servono tutti i tipi di promozione. Ti serve quella giusta per ASIN, allineata a stock, margine e posizionamento di navigazione. Usa questo confronto per scegliere la leva.
Tipi di promozione a confronto (punto di vista venditore)
| Leva |
Cosa vedono i clienti |
Requisiti tipici |
Commissioni (costo per il venditore) |
Tempi di attivazione e controllo |
Ideale per |
Rischi chiave |
| Prime Exclusive Discount (PED) |
Badge “Prime Exclusive” + prezzo barrato vs non-Prime |
Sconto minimo vs prezzo di riferimento; solo Prime |
Nessuna fee per lo slot; impatto margine dovuto allo sconto |
Pianificazione in Promotions; lead time medio |
Best seller quotidiani con rank stabile |
Dati errati sul prezzo di riferimento possono bloccare l’idoneità |
| Coupon |
Badge verde “Coupon” + risparmio da attivare |
Sconto minimo/a step; budget cap |
Fee per riscossione/gestione; vedi l’analisi su coupon & deal fees 2025 |
Avvio rapido; forte visibilità in navigazione |
ASIN mid-tail che necessitano di boost al CTR |
Eccessivo clipping può drenare il budget; attenzione allo stacking |
| Best Deal |
Merchandising evento + posizionamento nella pagina Deals |
Min ~15% off vs prezzo di riferimento; regole di selezione |
Fee per lo slot (conferma in dashboard) |
Lead time più lungo; slot limitati |
Hero ASIN con stock profondo |
Fee + sconto possono erodere il margine netto se il floor è debole |
| Lightning Deal |
Carosello a tempo; effetto scarsità |
Min ~20% off vs prezzo di riferimento; soglia inventario |
Fee per lo slot (conferma in dashboard) |
Brevi finestre; tempi rigorosi |
SKU impulsivi con profondità di stock |
Volatilità di sell-through; recupero prezzo rallentato |
Trappola margini da evitare: Fee + sconto + ads possono trasformare silenziosamente una “super offerta” in negativa. Modella il
contributo post-fee prima dell’invio e leggi questo breakdown sui
costi nascosti per i seller USA così da non pagare due volte la visibilità:
coupon e deal fee nel 2025.
Blueprint advertising: Sponsored Products che scalano
Sponsored Products (SP) resta il cavallo di battaglia nei giorni evento. Struttura per difesa + conquista e proteggi il pacing di budget.
A. Struttura delle campagne
- Brand defense: exact e phrase su termini di brand e ASIN hero; day-parting sugli orari di picco (ora locale).
- Category conquest: keyword di categoria ad alta intenzione + targeting prodotto su ASIN concorrenti con contenuti/valutazioni più deboli.
- Long-tail harvest: broad match con negative ristrette; mantieni CPC moderati per coltivare conversioni incrementali.
B. Budget e pacing
- Aumenta i budget giornalieri del 50–100% il 7–8 ott per evitare throttling anticipato; imposta alert alla soglia 70% di spesa per ricaricare di ora in ora.
- Usa con parsimonia i placement multiplier; i CPC d’evento salgono, lascia che sia il badge offerta a fare parte del lavoro.
C. Creatività e readiness della PDP
- Assicurati che il badge promozione (PED, coupon o Deal) sia live prima di scalare le offerte.
- Aggiorna immagini e bullet; aggiungi una breve chiarezza su “cosa è incluso” per ridurre i resi.
- Sponsored Brands e Video possono amplificare l’intento “Holiday Shop”, ma SP deve garantire la copertura di base.
Quick win checklist:
• Associa 1–2 Prime Exclusive Discount ai termini a più alta intenzione
• Sovrapponi coupon sugli ASIN mid-tail per aumentare il CTR
• Attiva targeting prodotto SP complementare sui principali browse node stagionali emersi in Holiday Shop.
Prontezza operativa: inventario, CX e fee
Una promozione senza inventario è una penalità di rilevanza in arrivo. Audita queste aree a una settimana dall’evento.
Inventario e fulfillment
- Conferma che l’inbound FBA sia ricevuto e idoneo Prime. Se sei al limite, segmenta le offerte per nodo di fulfillment per evitare sacche regionali OOS.
- Evita soppressioni a sorpresa: verifica la salute a livello di offerta (merci pericolose, varianti, parità di prezzo).
Prezzo, fee e recupero
- Ricontrolla i margini di contribuzione con CPC d’evento e fee delle deal. Se usi più leve (es. coupon + SP), imposta un floor e uno stop-loss. Come riferimento sulle fee, vedi Amazon coupon & deal fees—2025.
Chiarezza del listing per ridurre i resi
- Affina titoli e immagine principale; aggiungi un bullet sul caso d’uso che rispecchi l’intento (regalo, kit di avvio, livello pro).
Esecuzione nei giorni evento e i 7 giorni di coda
7–8 ottobre (finestra live)
- Monitora ogni ora: % Buy Box, consumo budget, rischio OOS, tasso di clipping dei coupon e anomalie CTR/CVR.
- Alza le offerte sui termini che convertono; sposta i poor spender in “observe only” con bid ridotti.
- Controlla il merchandising: Se hai ottenuto placement nelle Deals, verifica il rendering della tile e che l’inventario segua la curva di velocità.
9–15 ottobre (afterburn)
- Mantieni attivi PED o coupon che hanno performato per intercettare il traffico di coda dal browsing in Holiday Shop.
- Fai retargeting con Sponsored Products targeting prodotto sugli ASIN concorrenti rimasti a secco.
- Proteggi il rank: evita whiplash di prezzo; riduci gradualmente mantenendo copertura ads.
Dashboard war-room del venditore (cosa monitorare)
- Traffico & intento: Sessioni, CTR, tasso di clipping coupon, movimento dei termini di ricerca
- Driver di profitto: TACOS, margine di contribuzione post fee/ads, consumo promo vs budget
- Indicatori CX leading: rischio ODR, picchi in Q&A, tag “non conforme alla descrizione”
Promemoria: È un evento esclusivo per membri Prime. Se prezzo e PDP sono forti ma la conversione è bassa, verifica che gli utenti non-Prime vedano davvero il tuo badge tramite session recording o account di test, prima di iniziare a tagliare i prezzi.
CTA finale
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