Dai una seconda vita ai resi con FBA Grade & Resell

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Dai una seconda vita ai resi con FBA Grade & Resell

By René | 6 min read

Indice

Che cos’è FBA Grade & Resell in concreto
Come funziona passo dopo passo
Quando usarlo rispetto ad altri percorsi di reso
Prezzi, grading e qualità del listing
Suggerimenti operativi, rischi e conformità
Attiva, monitora i risultati e scala

Che cos’è FBA Grade & Resell in concreto

Se sei un venditore Amazon FBA alle prese con i resi clienti, FBA Grade & Resell è il percorso integrato di Amazon per “rigenerare” il tuo conto economico — senza rispedire indietro gli articoli. Dopo l’iscrizione, Amazon ispeziona i resi FBA idonei e, se rispettano gli standard, li rimette in vendita come usati con una delle quattro condizioni: Like New, Very Good, Good o Acceptable. Ogni articolo rimesso in vendita include una descrizione dettagliata della condizione che evidenzia piccole imperfezioni, packaging e funzionalità, così gli acquirenti sanno esattamente cosa stanno acquistando.

Oltre al puro recupero valore, Amazon sottolinea tre risultati chiave per i venditori: recuperare valore, gestione dei resi “set it and forget it” e segnale di sostenibilità verso chi preferisce opzioni pre-owned.

Perché conta adesso: Amazon ha presentato ufficialmente Grade & Resell sul Selling Partner Blog come “nuovo servizio per i venditori FBA” focalizzato sul valore della seconda vita. Se finora gestivi rimozioni ad hoc o liquidazioni, questo programma centralizza — e automatizza — gran parte del lavoro pesante.

Come funziona passo dopo passo

Flusso ad alto livello (marketplace USA):

Iscrivi il tuo account a Grade & Resell (Seller Central).
Amazon ispeziona i resi FBA idonei: verifiche su corrispondenza articolo, packaging, segni d’uso e controlli funzionali.
L’articolo viene classificato (Like New / Very Good / Good / Acceptable) e rimesso in vendita come usato con una nota di condizione chiara per gli acquirenti.
Recuperi ricavi quando l’articolo viene venduto; operativamente, i tuoi flussi restano per lo più hands-off.

Cosa sostituisce: ordini di rimozione manuali, ricondizionamento terze parti o liquidazioni in blocco — soprattutto per cataloghi mid-ticket dove esiste domanda per l’usato.

Prova reale: Un case study pubblicato da Amazon riporta che un venditore di utensili ha recuperato oltre $500K sfruttando Grade & Resell — trasformando resi bloccati in inventario vendibile.

amazon used grading flow diagram for FBA returns

Quando usarlo rispetto ad altri percorsi di reso

Usa la tabella seguente per decidere se Grade & Resell è il tuo default migliore — o quando conviene instradare altrove.

Confronto: Grade & Resell vs Alternative

Opzione	Ideale per	Pro	Contro	Risultato tipico
FBA Grade & Resell	Resi idonei e funzionanti con domanda continua	Ispezioni automatizzate, grading usato chiaro, visibilità nel marketplace	Non tutte le categorie/SKU sono idonee; serve pricing per l’usato	Recupero valore all’interno di Amazon con ops minime
Ordini di rimozione (reso al venditore)	Prodotti sensibili al brand, bundle accessori, ricondizionamento locale	Pieno controllo per riparazioni/ricambi; possibilità di re-kit	Onere di logistica/manodopera su di te; conversione cassa più lenta	Rivendita su Amazon (nuovo/usato) o altri canali
Liquidazione	Articoli a bassa rotazione; overstock + resi	Incasso immediato, libera spazio	Sconti profondi; minor controllo sul brand	Veloce ma con recupero inferiore
Smaltimento/Riciclo	Articoli non sicuri, invendibili o non conformi	Conformità; evita cattiva CX	Nessun ricavo; costi	Solo mitigazione della perdita

Suggerimento: Per ridurre il volume dei resi futuri, migliora la chiarezza della PDP e l’allineamento delle aspettative. L’aggiunta di video aiuta spesso. Vedi la nostra guida su perché aggiungere video alle schede prodotto può aumentare la chiarezza e ridurre il rischio di reso.

comparison table of Amazon return disposition options

Prezzi, grading e qualità del listing

Un’offerta usata funziona quando si allineano tre elementi: grading, prezzo e trasparenza.

A. Grading e fiducia dell’acquirente

Amazon comunica il grado di condizione dell’usato più una nota specifica che evidenzia imperfezioni e packaging. Questa trasparenza riduce in modo sostanziale le frizioni A-to-Z.
Per i premium (elettronica, utensili pro), “Like New” e “Very Good” favoriscono un recupero maggiore; “Good/“Acceptable” vanno bene per articoli commodity e replenishable.

B. Definire il prezzo dell’usato

Prendi come riferimento la Buy Box attuale e l’ASP del nuovo, quindi applica lo sconto in base a grado + domanda.
Osserva i motivi storici di reso (es. “non conforme alla descrizione”) e adegua i contenuti di conseguenza.

C. Qualità del listing (cosa sistemare ora)

Affina titoli, immagini e bullet per ridurre i mismatch.
Valuta brevi disclaimer d’uso nei bullet per caratteristiche note (es. “può arrivare in confezione del produttore aperta” per l’usato).
Allineati alle Linee Guida sulla Condizione di Amazon per evitare contestazioni di grading — leggi il nostro approfondimento su come navigare le linee guida di condizione Amazon.

Rischio da evitare: Un grading errato genera ri-resi e CX negativa. Se il tuo prodotto è molto sensibile ai difetti o perde facilmente accessori, instrada quegli SKU verso Rimozione o kit di ricondizionamento interni invece di Grade & Resell.

Suggerimenti operativi, rischi e conformità

Cosa fanno i venditori smart

Strategia a livello SKU: abilita Grade & Resell per SKU con forte domanda usato e bassa complessità accessori; escludi SKU fragili o altamente regolamentati.
Mappatura accessori: mantieni una checklist dei componenti “obbligatori” per ASIN; parti mancanti dovrebbero spingere l’articolo verso pricing “Good/Acceptable” o verso la Rimozione.
Analytics dei resi: traccia motivi di reso, sell-through per grado e delta vs ASP del nuovo.
Conoscenza policy: rivedi le modifiche ai rimborsi FBA 2025 per capire come i rimborsi interagiscono con i tuoi flussi di reso e le fee (vedi il nostro spiegone su cambiamento della policy rimborsi Amazon FBA 2025).

Cosa fa Amazon per te

Ispeziona e testa le unità restituite, conferma l’allineamento articolo/packaging, segnala segni d’uso, assegna il grado e aggiunge una nota di condizione visibile agli acquirenti.
Promuove l’inventario pre-owned come opzione sostenibile per catturare valore che altrimenti perderesti.

Mentalità di automazione: Amazon descrive Grade & Resell come un percorso di reso “set it and forget it” — ti restituisce tempo pur continuando a recuperare valore sulle unità idonee.

Attiva, monitora i risultati e scala

Come fare domanda per Amazon FBA Grade & Resell

Iscriviti a Grade & Resell tramite la pagina di help ufficiale di Seller Central (USA). La guida di Amazon copre idoneità, logiche di grading e dettagli di rollout: Get started with Grade & Resell.
Una volta iscritto, i resi FBA idonei vengono ispezionati, classificati e rimessi in vendita con note di condizione — senza ulteriore handling da parte tua.

Cosa fare con i resi Amazon FBA (playbook)

Imposta Grade & Resell come default per la maggior parte dei resi funzionali.
Gestisci le eccezioni (parti critiche mancanti, problemi di sicurezza) con Rimozione o Smaltimento/Riciclo.
Ottimizza la PDP — immagini, video e “cosa c’è nella scatola” — per ridurre i resi futuri e proteggere i margini. Vedi: perché aggiungere video migliora chiarezza e conversioni.
Monitora gli aggiornamenti di policy su fee/rimborsi per evitare sorprese: cambiamento policy rimborsi Amazon FBA 2025.

Misura, impara e scala con SellerMagnet

Usa le analytics di SellerMagnet per tracciare il sell-through per grado, le differenze di prezzo vs nuovo e i motivi di reso. Imposta alert per intercettare cambi nei listing che potrebbero aumentare i resi (titoli, bullet, immagini). Il nostro Listing Optimizer aiuta ad allineare le aspettative e a ridurre i tassi di reso nel tempo — prima ancora che gli articoli abbiano bisogno di una seconda vita.

Scala con intelligenza: Parti dai tuoi primi 20 SKU per numero di resi. Abilita Grade & Resell, risolvi i gap della PDP, poi ri-prezza le offerte usate ogni settimana finché non raggiungi un tasso di recupero stabile e un sell-through costante.

CTA finale

Pronto a recuperare di più dai resi Amazon FBA? Inizia la prova gratuita di 14 giorni di SellerMagnet o prenota una call di onboarding personalizzata per configurare analytics, alert e ottimizzazioni dei listing che riducono i resi alla fonte.

Stop Juggling Tools - SellerMagnet Combines Everything You Need in One Platform.

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