Il prezzo racconta una storia. Quando la storia è chiara, i clienti capiscono il valore e convertono più spesso; quando è confusa, esitano e i tuoi margini ne risentono. List Price e gli altri prezzi di riferimento esistono per rendere esplicito il valore. Questo articolo riformula le linee guida di Amazon in chiave seller-first: cosa significa ogni prezzo di riferimento; quando e perché Amazon mostra il prezzo barrato (strikethrough); come proporre o aggiornare correttamente una List Price; e come mantenere sano il tuo Account Health mentre migliori la conversione.
Indice
Prezzi di riferimento su Amazon: cosa sono e come vengono mostrati
I prezzi di riferimento sono dei benchmark che aiutano i clienti a vedere il potenziale risparmio rispetto all’Offer Price attuale. Su Amazon ti imbatterai soprattutto in List Price e Typical Price; entrambi possono comparire come prezzo barrato (strikethrough) accanto all’offerta corrente.
Quick definition recap
• Offer Price: il prezzo che il cliente paga oggi.
• List Price: prezzo al dettaglio suggerito (spesso MSRP/RRP) fornito da produttore, vendor o seller; validato da Amazon per credibilità.
• Typical Price: mediana calcolata da Amazon dei prezzi effettivamente pagati negli ultimi 90 giorni; esclude promozioni di breve durata.
• Strikethrough: resa visiva di un prezzo di riferimento; mostrato più piccolo e barrato per ancorare il risparmio.
Dove i clienti vedono i prezzi barrati
I prezzi barrati possono apparire nella homepage; nei risultati di ricerca; e sulle pagine di dettaglio prodotto (PDP). Sono punti di confronto, non garanzie, e la visibilità può variare per marketplace e dispositivo.
List Price vs Typical Price: definizioni, calcoli e casi d’uso
I due prezzi di riferimento validati hanno scopi diversi. Usali nel modo corretto per impostare le aspettative senza fuorviare i clienti.
| Tipo di riferimento |
Chi lo imposta |
Come viene determinato |
Dove viene mostrato |
Ideale per |
Errori da evitare |
| List Price |
Tu; il brand o il vendor; poi validata da Amazon |
Prezzo al dettaglio suggerito supportato da intenzioni di vendita recenti o altre evidenze |
PDP; ricerca; talvolta moduli in homepage |
Inquadrare chiaramente il valore quando l’MSRP/RRP è riconosciuto |
MSRP gonfiato o obsoleto; riferimento regione errata; usarla come finto prezzo in saldo |
| Typical Price |
Amazon |
Mediana dei prezzi pagati dai clienti in 90 giorni; esclude promozioni a tempo |
PDP e altre posizioni |
Ancora trasparente su ASIN stabili con sell-through costante |
Aspettarsi che cambi subito dopo promozioni brevi |
| Was Price |
Amazon |
Derivato dallo storico dell’Offer Price |
Widget di risparmio; testi nella PDP |
Comunicare il contesto storico del prezzo |
Considerarlo come un campo modificabile dal seller |
| Offer Price |
Tu |
Il tuo prezzo di vendita attuale |
Ovunque |
Il numero che converte davvero |
Ignorare il margine quando sommi incentivi |
Esempio narrativo
Un brand pubblica un MSRP di 49,99 $ per un nuovo rasoio. Tu proponi quel valore come List Price e lanci il prodotto a 39,99 $. I risultati di ricerca mostrano ora 49,99 $ barrato; 39,99 $ come prezzo di oggi; e un chiaro messaggio You save. Dopo 90 giorni di vendite costanti tra 37,99 e 41,99 $, Amazon può calcolare anche un Typical Price intorno ai 39–40 $; rafforzando l’ancora senza alcun intervento manuale.
Quando la List Price aiuta di più
• Prodotti con MSRP/RRP riconoscibile
• Spin stagionali in cui serve un valore chiaro a colpo d’occhio
• Articoli premium in cui un’ancora veritiera evita la corsa al ribasso
Trasforma il picco post-acquisto in recensioni. Se la List Price e gli incentivi aumentano le vendite, intercetta quella domanda con
SellerMagnet Review Request. Automatizza le richieste nel rispetto delle policy con una
blacklist rule oppure usa gli
invii one-click quando serve, così costruisci densità di rating e mantieni la conversione alta senza carico manuale.
Come proporre o aggiornare una List Price: singolo SKU e bulk
Puoi fornire una List Price suggerita per i prodotti idonei. Amazon riconcilia i suggerimenti dei vari selling partner e mostrerà il valore solo se supera i controlli di validazione e soddisfa le soglie di risparmio.
Aggiornamento singolo SKU (Seller Central)
- Vai su Inventory → Manage All Inventory.
- Trova il prodotto; apri Edit listing; passa alla scheda Offer e abilita All attributes.
- Inserisci il valore di List Price nel campo rilevante per la tua categoria.
- Fai clic su Save and finish; poi monitora la PDP per verificare se compare il prezzo barrato.
Aggiornamento bulk (file di inventario)
- Vai su Catalog → Add Products; scegli Spreadsheet → Download blank template.
- In Update Product Details seleziona Get product template e genera il file per store, lingua e tipologie di prodotto.
- Nella sezione Offer (colonne in rosso) compila il campo List Price.
- Carica il file nella scheda List Your Products → Spreadsheet e conserva un backup per gli update futuri.
Operational tips
• Conserva prove datate di MSRP/RRP: cataloghi di brand, listini, screenshot.
• Allinea per regione: l’MSRP USA non è l’RRP UE.
• Fai una review trimestrale: se il mercato cambia, aggiorna o rimuovi la List Price per restare credibile.
• Approfondisci: providing a List Price → https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/GU7Q2X52ZKQ3WENW
Segnali di validazione che Amazon controlla prima di mostrare il prezzo barrato
Amazon valida le List Price suggerite confrontandole con le vendite nello store e con i competitor esterni. Se un valore appare inaccurato o fuorviante, verrà nascosto o corretto.
Segnali che favoriscono la visibilità
- Storico dell’Offer Price coerente con il valore di riferimento.
- Dati di catalogo puliti: brand, GTIN, pack e condizione coerenti.
- Allineamento con retailer affidabili per lo stesso articolo identico.
Segnali che penalizzano la visibilità
- Riferimento molto sopra il prezzo di mercato o i tuoi prezzi recenti.
- MSRP vecchio copiato da un modello precedente; regione sbagliata; o diverso pack size.
- Usare la List Price per simulare un saldo senza un’ancora credibile.
Remember
Lo strikethrough è un risultato di visualizzazione. La soppressione non è di per sé una penalità: è un segnale che l’ancora non supera i controlli attuali. Correggi la causa, non cercare di forzare la resa.
Per dettagli di policy e paletti, rivedi
Amazon Marketplace Fair Pricing Policy e
Amazon policy on reference prices: definiscono le ancore accettabili, le aspettative di validazione e le possibili azioni di enforcement.
Rischi, errori di policy e come restare compliant
L’uso scorretto dei prezzi di riferimento danneggia la fiducia e può portare a interventi di Amazon o a minore visibilità. Mantieni le tue ancore veritiere e aggiornate.
Evita
• Gonfiare la List Price per esagerare il risparmio.
• Trattare la List Price come un Was Price; sono concetti diversi.
• Lasciare ancore obsolete dopo cambi di costo o assortimento.
• Usare l’MSRP USA in marketplace che si aspettano l’RRP locale.
Account Health considerations
Prezzi di riferimento fuorvianti possono generare feedback negativi e reclami A-to-z. Rivedi le policy di prezzo; monitora le modifiche alla PDP che rimuovono gli strikethrough; e tieni pronta la documentazione per eventuali audit.
Allinea il repricing a riferimenti credibili. Se sei un
reseller che lotta per la
Featured Offer, imposta stop di margine minimo, logiche di floor/ceiling e regole di competizione nel
SellerMagnet Amazon Repricer così il tuo
Offer Price resta coerente con una List Price verificabile. Se sei un brand
private label, usa strategie dinamiche legate a domanda, copertura di stock e calendari promozionali, evitando oscillazioni di prezzo che renderebbero poco credibile il riferimento.
FAQ (Q&A a misura di seller)
L’Offer Price è il prezzo di vendita di oggi. La **List Price** è un valore di prezzo al dettaglio suggerito (spesso MSRP/RRP) che Amazon può mostrare come prezzo barrato se supera i controlli di validazione.
Probabilmente Amazon ha riconciliato i suggerimenti e ha giudicato l’ancora **non più credibile**. Controlla livelli di prezzo recenti, riferimenti dei competitor, regione e coerenza dei pack.
Spesso sì. Chiarisce il risparmio e imposta le aspettative. I risultati migliori si vedono quando l’MSRP è ben conosciuto e il contenuto della tua PDP è chiaro.
No. Il Typical Price è calcolato da Amazon come **mediana** dei prezzi pagati dai clienti in **90 giorni**, escludendo le promozioni di breve durata.
Fai una review almeno **trimestrale** o quando il brand aggiorna l’MSRP; rimuovi o correggi le ancore che non rappresentano più il mercato.
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