Preisgestaltung erzählt eine Geschichte. Wenn die Geschichte klar ist, verstehen Käufer den Wert und konvertieren häufiger; wenn sie verschwommen ist, zögern sie – und deine Margen leiden. List Price und andere Referenzpreise existieren, um den Wert explizit zu machen. Dieser Artikel übersetzt Amazons Richtlinien in eine seller-first-Perspektive: was jeder Referenzpreis bedeutet; wann und warum Amazon den durchgestrichenen Preis zeigt; wie du einen List Price korrekt vorschlägst oder aktualisierst; und wie du deine Account Health schützt, während du die Conversion steigerst.
Inhaltsverzeichnis
Reference prices on Amazon: what they are and how they display
Reference prices sind Vergleichswerte, die Kunden helfen, das mögliche Einsparpotenzial gegenüber dem aktuellen Offer Price zu erkennen. Auf Amazon triffst du am häufigsten auf List Price und Typical Price; beide können als durchgestrichener Preis (strikethrough) neben dem aktuellen Angebot angezeigt werden.
Quick definition recap
• Offer Price: der Preis, den der Käufer heute zahlt.
• List Price: empfohlener Verkaufspreis (oft UVP/RRP), bereitgestellt von Hersteller, Vendor oder Seller; von Amazon auf Glaubwürdigkeit geprüft.
• Typical Price: von Amazon berechnete Median der tatsächlich gezahlten Preise der letzten 90 Tage; befristete Aktionen werden ausgeschlossen.
• Strikethrough: die visuelle Darstellung eines Referenzpreises; kleiner dargestellt und durchgestrichen, um den Rabatt zu verankern.
Where shoppers see strikethrough prices
Durchgestrichene Preise können auf der Startseite, in der Suche und auf Produktdetailseiten (PDP) erscheinen. Sie sind Vergleichspunkte, keine Garantien, und die Sichtbarkeit kann je nach Marketplace und Gerät variieren.
List Price vs Typical Price: definitions, math, and use cases
Die beiden validierten Referenzpreise haben unterschiedliche Aufgaben. Nutze sie passend, um Erwartungen zu steuern, ohne Käufer in die Irre zu führen.
| Referenztyp |
Wer setzt ihn |
Wie er bestimmt wird |
Wo er angezeigt wird |
Am besten geeignet für |
Fallstricke |
| List Price |
Du, die Marke oder der Vendor; anschließend von Amazon validiert |
Empfohlener Verkaufspreis, gestützt durch aktuelle Verkaufsabsichten oder andere Nachweise |
PDP; Suche; teilweise Startseiten-Module |
Klarer Wertanker, wenn UVP/RRP bekannt ist |
Aufgeblähte oder veraltete UVP; falsche Länderreferenz; als „Sale-Preis“ missbraucht |
| Typical Price |
Amazon |
Median der vom Käufer gezahlten Preise über 90 Tage; befristete Aktionen ausgeschlossen |
PDP und weitere Platzierungen |
Transparenter Anker bei stabilen ASINs mit konstantem Sell-through |
Zu erwarten, dass er sich direkt nach kurzen Aktionen ändert |
| Was Price |
Amazon |
Aus der vergangenen Offer-Price-Historie abgeleitet |
Savings-Widgets; PDP-Texte |
Kommunikation des historischen Preisniveaus |
Wie ein frei bearbeitbares Feld behandeln |
| Offer Price |
Du |
Dein aktueller Verkaufspreis |
Überall |
Der Preis, der tatsächlich konvertiert |
Marge ignorieren, wenn mehrere Anreize gestapelt werden |
Narrative example
Eine Marke veröffentlicht eine UVP von 49,99 $ für einen neuen Rasierer. Du schlägst diesen Wert als List Price vor und startest mit einem Offer Price von 39,99 $. In den Suchergebnissen erscheint nun 49,99 $ durchgestrichen; 39,99 $ als aktueller Preis; plus eine klare You save-Botschaft. Nach 90 Tagen konstanter Verkäufe zwischen 37,99 und 41,99 $ kann Amazon zusätzlich einen Typical Price um 39–40 $ berechnen – der Anker wird gestärkt, ganz ohne manuelle Eingriffe.
When List Price helps most
• Produkte mit klar erkennbarer UVP/RRP
• Saisonalitäts-Peaks, in denen du eine sofort verständliche Wertkommunikation brauchst
• Premium-Artikel, bei denen ein ehrlicher Anker den Preisverfall nach unten stoppt
Verwandle den Post-Purchase-Peak in Bewertungen. Wenn List Price und Anreize deine Verkäufe pushen, nutze die Nachfrage mit
SellerMagnet Review Request. Automatisiere regelkonforme Anfragen mit einer
Blacklist-Regel oder löse
One-Click-Sendungen bei Bedarf aus, damit du Rating-Dichte aufbaust und Conversion ohne manuellen Aufwand stabil hältst.
Suggesting or updating a List Price: single SKU and bulk
Du kannst für geeignete Produkte einen List Price vorschlagen. Amazon führt die Vorschläge aller Selling Partner zusammen und zeigt den Wert nur, wenn er die Validierung besteht und die Sparschwellen erfüllt.
Single-SKU update (Seller Central)
- Gehe zu Inventory → Manage All Inventory.
- Suche das Produkt; öffne Edit listing; wechsle zum Tab Offer und aktiviere All attributes.
- Trage den List Price im passenden Feld für deine Kategorie ein.
- Klicke auf Save and finish und beobachte dann die PDP, ob der durchgestrichene Preis erscheint.
Bulk update (inventory files)
- Navigiere zu Catalog → Add Products; wähle Spreadsheet → Download blank template.
- Unter Update Product Details auf Get product template klicken und das Spreadsheet für Store, Sprache und Produkttypen generieren.
- Im Bereich Offer (rot markierte Spalten) das Feld List Price ausfüllen.
- Die Datei im Tab List Your Products → Spreadsheet hochladen und ein Backup für künftige Updates sichern.
Operational tips
• Bewahre datierte UVP/RRP-Nachweise auf: Marken-Kataloge, Preislisten, Screenshots.
• Auf Region achten: US-UVP ist keine EU-RRP.
• Quartalsweise überprüfen: wenn sich der Markt bewegt, List Price aktualisieren oder entfernen, um glaubwürdig zu bleiben.
• Mehr Infos: providing a List Price → https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/GU7Q2X52ZKQ3WENW
Validation signals Amazon checks before showing the strikethrough
Amazon validiert vorgeschlagene List Prices anhand der Store-Verkäufe und externer Wettbewerber. Wenn ein Wert ungenau oder irreführend wirkt, wird er unterdrückt oder angepasst.
Signals that help visibility
- Offer-Price-Historie, die zum Referenzwert passt.
- Saubere Katalogdaten: Marke, GTIN, Packungseinheit und Zustand sind konsistent.
- Ausrichtung auf seriöse Händler für denselben identischen Artikel.
Signals that hurt visibility
- Referenz deutlich über Marktpreis oder deinen jüngsten Preisen.
- Alte UVP von einem Vorgängermodell; falsche Region; andere Packungsgröße.
- List Price wird genutzt, um einen Sale zu simulieren, ohne dass es einen glaubwürdigen Anker gibt.
Remember
Strikethrough ist ein Display-Ergebnis. Die Unterdrückung ist für sich genommen keine Strafe – sie signalisiert, dass der Anker die aktuellen Prüfungen nicht besteht. Behebe die Ursache, statt die Anzeige erzwingen zu wollen.
Für Details zu Richtlinien und Leitplanken siehe
Amazon Marketplace Fair Pricing Policy und
Amazon policy on reference prices: Sie definieren zulässige Anker, Validierungserwartungen und mögliche Maßnahmen.
Risks, policy pitfalls, and how to stay compliant
Fehlgebrauch von Referenzpreisen beschädigt Vertrauen und kann zu Maßnahmen von Amazon oder geringerer Sichtbarkeit führen. Halte deine Anker wahrheitsgemäß und aktuell.
Avoid
• List Price künstlich aufblähen, um Einsparungen zu übertreiben.
• List Price wie einen Was Price behandeln – es sind unterschiedliche Konzepte.
• Veraltete Anker nach Kosten- oder Sortimentsänderungen stehen lassen.
• US-UVP in Märkten verwenden, in denen eine lokale RRP erwartet wird.
Account Health considerations
Irreführende Preisdarstellungen können negative Bewertungen und A-to-z-Claims auslösen. Prüfe deine Preisrichtlinien regelmäßig, achte auf PDP-Änderungen, die Strikethroughs entfernen, und halte Dokumentation für mögliche Audits bereit.
Bringe Repricing und glaubwürdige Referenzen in Einklang. Bist du ein
Reseller, der um die
Featured Offer kämpft, dann setze Margenstopps, Floor- und Ceiling-Logik sowie Wettbewerbsregeln im
SellerMagnet Amazon Repricer, damit dein
Offer Price im Rahmen eines überprüfbaren List Price bleibt. Bist du eine
Private-Label-Marke, nutze dynamische Strategien, die an Nachfrage, Lagerreichweite und Aktionskalender gekoppelt sind – und vermeide Preissprünge, die die Referenz unglaubwürdig machen würden.
FAQ (seller-friendly Q&A)
Der Offer Price ist der heutige Verkaufspreis. Der **List Price** ist ein empfohlener Verkaufspreis (oft UVP/RRP), den Amazon als durchgestrichenen Preis anzeigen kann, wenn er die Validierung besteht.
Amazon hat die Vorschläge wahrscheinlich zusammengeführt und den Anker als **nicht mehr glaubwürdig** eingestuft. Prüfe deine aktuellen Preisniveaus, Wettbewerber, Region und Packungsäquivalenz.
Oft ja. Er macht Ersparnisse sichtbar und setzt Erwartungen. Die besten Ergebnisse siehst du, wenn die UVP bekannt ist und dein PDP-Content klar ist.
Nein. Der Typical Price wird von Amazon als **Median** der vom Käufer gezahlten Preise über **90 Tage** berechnet; kurzzeitige Aktionen werden ausgeschlossen.
Überprüfe ihn mindestens **vierteljährlich** oder wenn Marken die UVP anpassen; entferne oder korrigiere Anker, die den Markt nicht mehr abbilden.
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