Si has decidido iniciar tu aventura de venta en Amazon, uno de los primeros pasos que debes dar es seleccionar el tipo de cuenta más adecuado. Amazon ofrece dos opciones principales: el plan Individual y el plan Profesional. Cada uno presenta características, ventajas y desventajas específicas que analizaremos en detalle para ayudarte a determinar cuál se adapta mejor a tus necesidades y metas comerciales.
Amazon Individual Seller Account: perfecto para empezar o vender ocasionalmente
Ventajas
La cuenta Individual es ideal para quienes son nuevos en el comercio electrónico o desean utilizar Amazon como actividad secundaria. Este plan no requiere una tarifa mensual fija, sino que cobra 0,99 $ por cada artículo vendido. Por ello, es perfecto si vendes menos de 40 productos al mes, lo que te permite mantener bajos los costos y probar el mercado sin hacer grandes inversiones iniciales.
Además, los usuarios con cuenta Individual tienen acceso a las principales funciones de Seller Central (gestión de pedidos, inventario y creación de listados), pueden participar en los foros de vendedores, emplear recursos formativos y familiarizarse con la dinámica del mercado de Amazon.
Desventajas
Sin embargo, la cuenta Individual tiene algunas limitaciones a tener en cuenta:
- No calcula automáticamente los impuestos.
- Debes utilizar las tarifas de envío estándar de Amazon.
- No puedes crear promociones especiales ni ofertas.
- No puedes competir por la Buy Box ni acceder a ciertas categorías restringidas.
- Podrías enfrentar limitaciones al integrar herramientas y software de terceros.
Requisitos y Costos
Para registrarte como vendedor Individual, necesitas información básica: nombre legal o nombre de la empresa, dirección, teléfono, correo electrónico, documento de identidad, cuenta bancaria y número de identificación fiscal. Amazon exige verificar tu identidad a través de documentos oficiales. Los costos adicionales varían según los productos vendidos, incluidas las tarifas de referral y comisiones específicas de ciertas categorías.
Amazon Professional Account: para quienes quieren crecer rápidamente
Ventajas
Si ya tienes un negocio consolidado, planeas vender más de 40 artículos al mes o deseas escalar con rapidez, el plan Profesional es el más apropiado. La tarifa mensual fija de 39,99 $ (independientemente del número de artículos vendidos) elimina el costo por cada producto vendido, resultando más ventajosa para quienes gestionan grandes volúmenes.
Además, el plan Profesional ofrece:
- Acceso a categorías de productos restringidas.
- Posibilidad de competir por la Buy Box, aumentando visibilidad y ventas.
- Uso de herramientas publicitarias y promocionales avanzadas de Amazon.
- Integración completa con software de terceros para análisis y automatización avanzados.
- Opciones para crear promociones especiales, descuentos personalizados y campañas de marketing dirigidas.
Desventajas
La principal desventaja del plan Profesional es la tarifa mensual de 39,99 $, que debes pagar incluso en los meses en que vendas poco o nada. Además, puede haber costos adicionales según el tipo de producto, las estrategias de venta y la logística seleccionada. Por tanto, es esencial contar con una planificación financiera rigurosa.
Requisitos y Costos
Para registrarte como vendedor Profesional, se requieren los mismos datos que para la cuenta Individual, además de definir un plan logístico (Amazon FBA, FBM o un operador externo). Para entender mejor estas diferencias, puedes consultar nuestra
guía sobre Amazon FBA vs FBM. Amazon podría también solicitar datos adicionales sobre el origen de tus productos y tu modelo de negocio.
¿Qué cuenta elegir?
Para determinar cuál es el plan de venta más adecuado para ti, considera los siguientes aspectos:
- Volumen de ventas previsto: por encima de 40 productos al mes, el plan Profesional se vuelve más rentable.
- Interés en acceder a funcionalidades avanzadas, como herramientas de publicidad y la Buy Box.
- Tipo de productos que planeas vender y categorías potencialmente restringidas.
- Frecuencia de actualización de inventario y necesidad de integrar software externo.
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