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Amazon Individual vs Professional: quale account venditore scegliere?
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8 min di lettura
Ultimo aggiornamento: 24/10/2026
Se hai deciso di avviare la tua avventura di vendita su Amazon, uno dei primi passi da compiere è selezionare il giusto tipo di account. Amazon offre due principali opzioni: il piano Individuale e il piano Professionale. Ognuna di queste soluzioni presenta caratteristiche, vantaggi e svantaggi che analizzeremo in dettaglio, per aiutarti a capire quale risponda meglio alle tue esigenze e ai tuoi obiettivi di business.
Amazon Individual Seller Account: perfetto per iniziare o vendere occasionalmente
Vantaggi
L’account Individuale è ideale per chi è nuovo al mondo dell’e-commerce o desidera usare Amazon come attività secondaria. Questo piano non prevede un costo mensile fisso, ma una tariffa di $0.99 per articolo venduto. È dunque perfetto se vendi meno di 40 prodotti al mese, consentendoti di mantenere bassi i costi e testare il mercato senza grandi investimenti iniziali.
Inoltre, gli utenti con account Individuale possono comunque accedere alle principali funzionalità di Seller Central (come gestione ordini, inventario e creazione schede prodotto), partecipare ai forum dei venditori, utilizzare risorse formative e conoscere meglio le dinamiche del marketplace di Amazon.
Svantaggi
Tuttavia, l’account Individuale comporta alcune limitazioni:
- Non calcola automaticamente le tasse.
- Sei obbligato a utilizzare le tariffe di spedizione standard di Amazon.
- Non puoi creare promozioni speciali o offerte.
- Non puoi competere per la Buy Box né accedere a determinate categorie ristrette.
- Potresti avere limitazioni nell’integrazione con strumenti e software di terze parti.
# Requisiti e Costi
Per registrarti come venditore Individuale, avrai bisogno delle seguenti informazioni di base: nome legale o dell’attività, indirizzo, recapito telefonico, email, documento d’identità, conto bancario e codice fiscale. Amazon richiede la verifica dell’identità tramite documenti ufficiali. Eventuali costi aggiuntivi dipendono dal tipo di prodotti venduti, incluse le tariffe di referral e commissioni specifiche per alcune categorie.
Amazon Professional Account: per chi vuole crescere velocemente
Vantaggi
Se possiedi un’attività consolidata, prevedi di vendere più di 40 articoli al mese o vuoi scalare in fretta, il piano Professionale è ciò che fa per te. Il canone fisso mensile di $39.99 (indipendentemente dal numero di articoli venduti) elimina la tariffa per ogni singolo prodotto venduto, risultando più conveniente per chi intende vendere volumi elevati.
Inoltre, il piano Professionale offre:
- Accesso a determinate categorie di prodotto riservate.
- Possibilità di competere per la Buy Box e incrementare visibilità e vendite.
- Accesso a strumenti pubblicitari e promozionali avanzati di Amazon.
- Piena integrazione con software e strumenti di terze parti per analisi e automazione avanzate.
- Opzioni per creare promozioni speciali, sconti personalizzati e campagne di marketing mirate.
Svantaggi
Lo svantaggio principale dell’account Professionale consiste nella quota mensile di $39.99, che devi pagare anche in mesi con vendite minime o nulle. Inoltre, potrebbero emergere costi aggiuntivi a seconda della categoria di prodotto, della strategia di vendita e della logistica adottata. È pertanto fondamentale una pianificazione finanziaria precisa.
Requisiti e Costi
Per registrarti come venditore Professionale, occorrono le stesse informazioni richieste per l’account Individuale, oltre alla definizione di un piano logistico (che sia Amazon FBA, FBM o un altro operatore). Per comprendere meglio tali differenze, puoi consultare la nostra guida su Amazon FBA vs FBM. Amazon potrebbe inoltre richiedere dettagli aggiuntivi sull’origine dei tuoi prodotti e sul tuo modello di business scelto.
Quale account scegliere?
Per stabilire qual è il piano di vendita adatto a te, valuta i seguenti punti:
- Volume di vendita previsto: oltre 40 prodotti al mese rende l’account Professionale più vantaggioso.
- Desiderio di accedere a funzionalità avanzate, come Buy Box e strumenti promozionali.
- Tipologia di prodotti da vendere e categorie potenzialmente ristrette.
- Frequenza di aggiornamento dell’inventario ed esigenze di integrazione con software esterni.
Per ulteriori informazioni, visita la pagina ufficiale di Amazon sui piani di vendita.
SellerMagnet: il tuo alleato a prescindere dalla scelta
Qualunque sia il piano Amazon che deciderai di adottare, SellerMagnet sarà al tuo fianco per sostenerti. SellerMagnet mette a disposizione strumenti fondamentali per massimizzare la tua attività: dall’ottimizzazione delle schede prodotto al monitoraggio dei KPI di vendita, oltre a una serie di risorse gratuite per venditori Amazon (scopri di più qui).
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