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US vs Europa: espandi il tuo business Amazon

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US vs Europa: espandi il tuo business Amazon
By René | 10 min read
Espandere la propria attività su Amazon oltre i confini nazionali rappresenta oggi una delle strategie più efficaci per incrementare il fatturato e diversificare i mercati di riferimento. In questa guida approfondiremo le differenze fondamentali tra i marketplace USA e quelli europei: normative, logistica, marketing e strumenti di supporto, e mostreremo come SellerMagnet può facilitare ogni fase del Global Selling grazie ai suoi tool avanzati: Repricer, Profit Dashboard e gestione inventario multimarketplace in tempo reale. Al termine dell’articolo troverai tutte le risorse per avviare subito una prova gratuita o prenotare una demo personalizzata.

1. Panoramica del Global Selling

  • Aumento del potenziale di vendita: ogni nuovo marketplace è una base di utenti completamente diversa, con esigenze e comportamenti di acquisto propri.
  • Riduzione del rischio di mercato: spalmare le vendite su più regioni mitiga l’impatto di eventuali flessioni in un singolo mercato.
  • Ottimizzazione dei costi operativi: combinare volumi elevati e distribuzione su scala globale può abbattere i costi unitari di produzione e spedizione.
Per comprendere i primi passi verso il commercio internazionale, scopri come passare dal mercato USA a quello internazionale e quali incentivi offre il Global Selling.

2. Differenze normative e fiscali

Aspetto Stati Uniti (US) Europa (EU)
VAT / Sales Tax No VAT per seller esteri (fino a soglie) IVA obbligatoria in ogni Paese membro
Registrazione SS-4 / EIN EORI + registrazione IVA separata per ciascun Paese
Dichiarazioni Modello 1099-K annuale Liquidazioni IVA mensili o trimestrali
Tariffe doganali Variabili in base al valore e categoria Tariffe UE uniformi, con possibili dazi speciali
Requisiti locali Stati con sales tax diversi Regole armonizzate ma applicate distintamente
In Europa, anche volumi di vendita relativamente bassi possono richiedere la registrazione all’IVA locale: pianifica in anticipo per evitare ritardi o sanzioni.
Per approfondire i dettagli su tasse e regolamentazioni per Paese, consulta la sezione ufficiale Taxes & Regulations by Country e le linee guida di Amazon nella Marketplace Product Guidance.

3. Logistica e spedizioni

  1. FBA US (Fulfillment by Amazon USA)
  • Vantaggi: Prime eligibility, magazzini distribuiti, assistenza clienti Amazon.
  • Svantaggi: costi di stoccaggio e spedizione internazionali, tempi doganali variabili.
  1. FBA EU Multi-Country
  • Vantaggi: stoccaggio in più Paesi UE, consegne rapide nella zona Euro.
  • Svantaggi: gestione complessa dei livelli di inventario, compliance IVA locale.
  1. Pan-European FBA
  • Descrizione: il programma consente di utilizzare i magazzini Amazon in tutti i Paesi UE, senza dover aprire più centri logistici.
  • Link: Scopri Pan-European FBA
Riduci i costi e i tempi di consegna scegliendo il centro di stoccaggio più vicino al tuo pubblico di riferimento.

4. Localizzazione dei listing e lingua

  • Inglese US vs Inglese UK: attenzione alle variazioni ortografiche (“color” vs “colour”).
  • Lingue Europee: tedesco, francese, spagnolo e italiano sono prevalenti; ma non trascurare il polacco, l’olandese e lo svedese in mercati di nicchia.
Suggerimenti: Usa traduttori professionali con competenze SEO locali, puntando ad ottimizzare titoli e bullet points per keyword specifiche di ciascun Paese. Dopodiché mantieni uno stile di brand coerente, adattando tono e convenzioni culturali.

5. Prezzi e competizione

Mercato Prezzo listino medio Concorrenza su ASIN Strategia consigliata
US 100 USD Alta Repricing dinamico e promozioni frequenti
DE 90 EUR Media Offerte Lightning e coupon localizzati
UK 85 GBP Media-Alta Bundle di prodotti e sconti stagionali
In USA la concorrenza sui prezzi è estremamente aggressiva: adotta regole di repricing automatico per non perdere visibilità.

6. Advertising e promozioni

  • Sponsored Products: keyword research su scala locale; in US spesso sono necessarie keyword ad elevato volume.
  • Deals e Lightning Offers (UE): strumenti molto apprezzati in Germania e UK, con tassi di conversione superiori al 10%.
Consiglio: combina campagne a offerta manuale per test iniziali e poi passa a strategie automatiche basate su performance.

7. Sellermagnet per la vendita globale

Repricer Multimarketplace

sellermagnet amazon repricer dashboard

Profit Dashboard e gestione finanziaria

  • Dashboard unificata per margini, costi FBA, ordini e spese logistiche.
  • Monitoraggio inventario multimarketplace con alert in tempo reale.
  • Approfondisci Profit Dashboard
sellermagnet profit dashboard amazon
Con il Profit Dashboard identifichi subito i prodotti più redditizi e ottimizzi l’allocazione del budget pubblicitario.

8. Conclusione e prossimi passi

  • Automatizzare il repricing in ogni paese.
  • Monitorare i costi e i margini in tempo reale.
  • Gestire l’inventario in modalità centralizzata.
Avvia la tua prova gratuita di 7 giorni o prenota una demo per scoprire come semplificare il Global Selling su Amazon.
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