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Come Impostare Prezzi B2B e Sconti Quantità su Amazon nel 2025

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Come Impostare Prezzi B2B e Sconti Quantità su Amazon nel 2025
By René | 12 min read

1. Introduzione

In un mondo e-commerce sempre più competitivo, aprirsi al mercato B2B su Amazon rappresenta un'opportunità straordinaria. Le aziende che acquistano su Amazon Business non solo effettuano ordini più grandi, ma presentano anche tassi di reso significativamente più bassi rispetto ai clienti tradizionali. Per i venditori che vogliono espandersi, imparare a impostare business prices e quantity discounts è un passo essenziale. Non si tratta solo di vendere di più, ma di costruire una strategia solida che sfrutti volumi, margini e fidelizzazione aziendale. In questa guida vedremo come farlo nel modo più efficace, supportati dagli strumenti di SellerMagnet.

2. Comprendere il Pricing B2B

Vendere al mercato business significa proporre offerte specifiche e personalizzate. I Business Prices sono prezzi unitari riservati esclusivamente ai clienti Amazon Business, inferiori rispetto a quelli standard. A supporto, gli sconti per quantità permettono di premiare gli ordini più consistenti. Due modalità principali:
  • Percentuale di sconto: ad esempio, –10% per ordini da 10 pezzi in su.
  • Prezzo fisso ribassato: prezzo unitario fisso inferiore, applicato a partire da una certa quantità.
Questo tipo di approccio non solo aumenta le vendite, ma costruisce relazioni di lungo termine con acquirenti business. ? Scopri di più su business prices e quantity discounts
amazon b2b quantity discount tiers example

3. Come Impostare Prezzi e Sconti su Amazon

Esistono due approcci principali per applicare prezzi B2B:
  • Statico: imposti manualmente prezzo e sconti per ogni SKU o carichi un file in bulk.
  • Automatico: configuri regole dinamiche con Automate Pricing, per adeguare automaticamente prezzi e quantità scontate.
Per chi inizia, il metodo statico può essere il più semplice, ma appena il catalogo cresce, passare all’automazione diventa quasi inevitabile.

4. Best Practices per un Pricing B2B di Successo

  • Analizza la concorrenza: confronta i tuoi prezzi e sconti con quelli dei principali venditori B2B.
  • Proteggi i margini: imposta soglie di prezzo minimo per evitare vendite a perdita.
  • Comunica il valore: evidenzia risparmio, efficienza, qualità.
  • Segmenta i clienti: adatta gli sconti alle reali esigenze dei diversi settori aziendali.
  • Testa e ottimizza: sperimenta strutture di sconto diverse e monitora i risultati.
Pensa come un acquirente aziendale: cerca efficienza, affidabilità e convenienza, non solo il prezzo più basso.

5. Quando ha Senso Creare Offerte Business-Only

  • Forniture professionali (es. dispositivi medicali, attrezzature da ufficio).
  • Materiali industriali e di consumo (es. minuterie, cartoleria).
  • Articoli tecnici o a forte domanda B2B (es. componenti elettronici).
Proteggi così il posizionamento prezzo-consumatore ed eviti la cannibalizzazione tra i canali.

6. Errori da Evitare nella Gestione di Prezzi e Sconti

  • Sconti troppo deboli o non competitivi: scoraggiano l'acquisto bulk.
  • Struttura di sconti confusa: troppi livelli creano incertezza.
  • Aggiornamenti irregolari: perdere il Business Savings Blue Badge può compromettere la visibilità.
  • Mancata differenziazione tra offerte B2B e B2C.
La parola d’ordine è: chiarezza, semplicità e reattività alle dinamiche di mercato.

7. Monitorare Margini e Performance con SellerMagnet

  • Profit Dashboard - Monitora in tempo reale profitti, resi, margini netti. - Analizza performance SKU singoli e bulk orders. - Traccia variazioni di performance legate a modifiche di prezzo. Scopri la Profit Dashboard
  • Repricer Automatico - Aggiorna dinamicamente prezzi e sconti business in base a regole custom. - Protegge margini ottimali senza dover intervenire manualmente. Scopri il Repricer

8. Conclusione

Entrare nel mondo B2B su Amazon è una delle migliori strategie per aumentare stabilità, ricavi e competitività nel 2025. Impostare business prices e quantity discounts efficaci è il primo passo. Ma è la gestione continua, il monitoraggio preciso dei margini e l'ottimizzazione dinamica dei prezzi che faranno davvero la differenza. Affidandoti a strumenti come SellerMagnet, potrai:
  1. Ottimizzare margini e performance.
  2. Automatizzare la gestione dei prezzi B2B.
  3. Scalare in modo intelligente.
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