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Amazon Einzelverkäufer vs Professionelles Konto: Was wählen?
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8 Min. Lesezeit
Zuletzt aktualisiert: 24.10.2026
Wenn du dich dafür entschieden hast, dein Verkaufsabenteuer auf Amazon zu starten, ist einer der ersten Schritte die Wahl des passenden Kontotyps. Amazon bietet zwei Hauptoptionen an: den Individual-Plan und den Professional-Plan. Jeder dieser Pläne verfügt über spezifische Merkmale, Vor- und Nachteile, die wir im Folgenden detailliert analysieren, damit du besser beurteilen kannst, welcher am besten zu deinen Bedürfnissen und geschäftlichen Zielen passt.
Amazon Individual Seller Account: ideal für Einsteiger oder gelegentliche Verkäufe
Vorteile
Das Individual-Konto eignet sich perfekt für Neueinsteiger im E-Commerce oder für diejenigen, die Amazon als Nebentätigkeit nutzen möchten. Dieser Plan setzt keine monatliche Gebühr voraus, sondern belastet dich lediglich mit 0,99 $ pro verkauftem Artikel. Damit ist er ideal, wenn du weniger als 40 Produkte pro Monat verkaufst, sodass du die Kosten gering halten kannst und den Markt testest, ohne große Anfangsinvestitionen.
Außerdem haben Nutzer des Individual-Kontos Zugriff auf die wesentlichen Funktionen von Seller Central, zum Beispiel Bestellverwaltung, Inventar und das Erstellen von Produktlisten, und können sich in den Verkäuferforen beteiligen, Schulungsressourcen nutzen und sich mit den Abläufen des Amazon-Marktplatzes vertraut machen.
Nachteile
Das Individual-Konto weist jedoch einige bedeutende Einschränkungen auf:
- Es berechnet Steuern nicht automatisch.
- Du musst die Standardversandtarife von Amazon nutzen.
- Du kannst keine Sonderaktionen oder Deals erstellen.
- Du kannst weder um die Buy Box konkurrieren noch auf bestimmte beschränkte Kategorien zugreifen.
- Es gibt potenzielle Einschränkungen bei der Integration mit Drittanbieter-Tools oder Software.
Voraussetzungen und Kosten
Für die Registrierung als Individual-Verkäufer benötigst du grundlegende Angaben wie deinen gesetzlichen Namen oder Firmennamen, Adresse, Telefonnummer, E-Mail, Personalausweis, Bankkonto und steuerliche Informationen. Amazon verlangt zudem eine Identitätsprüfung durch offizielle Dokumente. Zusätzliche Kosten variieren je nach Produktkategorie, darunter Vermittlungsgebühren (Referral Fees) und spezifische Provisionen für bestimmte Artikel.
Amazon Professional Account: für schnelles Wachstum
Vorteile
Verfügst du bereits über ein etabliertes Geschäft, planst du den Verkauf von mehr als 40 Artikeln pro Monat oder möchtest du schnell skalieren, ist der Professional-Plan für dich geeignet. Die monatliche Pauschale von 39,99 $ (unabhängig von der Anzahl verkaufter Artikel) beseitigt die pro-Artikel-Gebühr und ist deshalb für größere Verkaufsvolumina kostengünstiger.
Darüber hinaus bietet der Professional-Plan:
- Zugang zu bestimmten eingeschränkten Produktkategorien.
- Die Möglichkeit, um die Buy Box zu konkurrieren und Sichtbarkeit sowie Umsatz zu erhöhen.
- Nutzung erweiterter Werbe- und Promotions-Tools von Amazon.
- Vollständige Integration mit Drittanbieter-Software für tiefergehende Analysen und Automatisierung.
- Optionen zum Erstellen von Sonderaktionen, personalisierten Rabatten und zielgerichteten Marketingkampagnen.
Nachteile
Der Hauptnachteil des Professional-Plans ist die monatliche Gebühr von 39,99 $, die selbst in Monaten ohne oder mit sehr wenigen Verkäufen anfällt. Zudem können weitere Gebühren entstehen, abhängig von deiner Produktkategorie, deiner gewählten Verkaufsstrategie und der genutzten Logistik. Eine sorgfältige Finanzplanung ist daher unabdingbar.
Voraussetzungen und Kosten
Für die Registrierung als Professional-Verkäufer benötigst du dieselben Informationen wie für den Individual-Plan sowie einen definierten Logistikansatz (Amazon FBA, FBM oder ein externer Anbieter). Weitere Einzelheiten zum Unterschied findest du in unserem Leitfaden zu Amazon FBA vs FBM. Amazon könnte zudem zusätzliche Informationen zur Herkunft deiner Produkte und zu deinem Geschäftsmodell anfordern.
Welches Konto solltest du wählen?
Um zu entscheiden, welcher Verkaufsplan für dich der richtige ist, solltest du Folgendes in Betracht ziehen:
- Geplanter Verkaufsumfang: Überschreitest du 40 Produkte pro Monat, wird der Professional-Plan rentabler.
- Wunsch nach erweiterten Funktionen wie Werbeoptionen und der Buy Box.
- Produkttypen und potenziell eingeschränkte Kategorien.
- Häufigkeit von Bestandsaktualisierungen und Bedarf an externen Software-Integrationen.
Weitere Informationen findest du auf der offiziellen Amazon-Seite zu den Verkaufsplänen.
SellerMagnet: dein Partner, egal welchen Weg du wählst
Unabhängig davon, für welchen Amazon-Plan du dich entscheidest, SellerMagnet steht dir zur Seite. SellerMagnet stellt wichtige Tools bereit, um dein Business zu maximieren, von der Optimierung der Produktlistings bis hin zur Überwachung deiner Verkaufs-KPIs sowie zahlreichen kostenlosen Ressourcen für Amazon-Verkäufer (hier mehr erfahren).
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- Kostenlose Tools: Entdecke unser Sortiment an kostenlosen Tools für Amazon-Verkäufer mit FBA und FBM. Berechne die Produktgebühren, um deine Gewinnmarge zu ermitteln, analysiere den Titel deines Listings, um Sichtbarkeit und Konversionsrate zu steigern, oder konvertiere beliebige ASIN in EAN/UPC/ISBN (oder umgekehrt) (weiterlesen).
- Optimierung deiner Amazon-Listings: Steigere Konversion und Ranking deiner Angebote mithilfe der besten SEO-Strategien für Amazon im Jahr 2025 (weitere Details).
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