Verstehen des Amazon-Algorithmus: So verbessern Sie Ihre Produktlisten und steigern Ihre Verkäufe

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Verstehen des Amazon-Algorithmus: So verbessern Sie Ihre Produktlisten und steigern Ihre Verkäufe

By René | 5 min read

Der Amazon-Marktplatz ist ein lebendiges Ökosystem, in dem tausende Produkte um Sichtbarkeit und Verkäufe konkurrieren. Um als Amazon-Verkäufer erfolgreich zu sein, ist es entscheidend, zu verstehen, wie der Suchalgorithmus von Amazon, bekannt als A9, funktioniert. Dieser Algorithmus bestimmt, welche Produkte in den Suchergebnissen erscheinen und wie sie ranken, was direkt die Sichtbarkeit und das Verkaufspotential Ihres Produkts beeinflusst. Indem Sie die Feinheiten des Amazon-Algorithmus beherrschen und Ihre Produktlisten entsprechend optimieren, können Sie Ihre Rankings erheblich verbessern, den Traffic steigern und letztendlich Ihre Verkäufe ankurbeln.

In diesem umfassenden Leitfaden tauchen wir tief in den Suchalgorithmus von Amazon ein, erkunden die Schlüsselfaktoren, die das Ranking beeinflussen, und geben umsetzbare Tipps, wie Sie Ihre Produktlisten optimieren können, um den Ranking-Kriterien von Amazon zu entsprechen.

Wie der Suchalgorithmus (A9) von Amazon funktioniert

Der A9-Algorithmus von Amazon ist darauf ausgelegt, Kunden die relevantesten Suchergebnisse basierend auf ihren Suchanfragen bereitzustellen. Im Gegensatz zu Google, das sich hauptsächlich auf die Informationsbeschaffung konzentriert, ist der Algorithmus von Amazon stark auf Verkäufe und Konversion ausgerichtet. Sein Hauptziel ist es, den Umsatz pro Kundensuche zu maximieren, was bedeutet, dass Produkte, die mit höherer Wahrscheinlichkeit in Verkäufe umgewandelt werden, in den Suchergebnissen priorisiert werden.

Der A9-Algorithmus berücksichtigt mehrere Faktoren bei der Bestimmung des Rankings von Produkten in den Suchergebnissen, einschließlich Relevanz, Leistung, Kundenzufriedenheit und Preiswettbewerbsfähigkeit. Die Relevanz wird durch Faktoren wie Schlüsselwörter im Produkttitel, den Bullet Points und der Beschreibung bestimmt. Leistungsmetriken umfassen die Verkaufshistorie des Produkts, die Konversionsrate und Kundenbewertungen. Die Kundenzufriedenheit wird durch Bewertungen, Sternebewertungen und Rücklaufquoten gemessen, während die Preiswettbewerbsfähigkeit den Preis Ihres Produkts im Vergleich zu ähnlichen Angeboten in der Kategorie berücksichtigt.

Optimierung Ihrer Produktlisten: Wichtige Strategien

Die Optimierung Ihrer Produktlisten ist entscheidend, um Rankings zu verbessern und Verkäufe zu steigern. Beginnen Sie mit einer gründlichen Keyword-Recherche mit Tools wie dem Keyword Planner von Amazon, Helium 10 oder Jungle Scout, um hochvolumige Schlüsselwörter zu identifizieren, die für Ihre Produkte relevant sind. Optimieren Sie Ihren Produkttitel, indem Sie wichtige Schlüsselwörter einfügen, aber vermeiden Sie das Überladen mit Keywords, da dies die Lesbarkeit verringern kann. Verwenden Sie Bullet Points, um die wichtigsten Produktmerkmale hervorzuheben und zusätzliche Schlüsselwörter einzubinden. Verfassen Sie eine überzeugende Produktbeschreibung, die die Vorteile Ihres Produkts betont, und nutzen Sie Backend-Schlüsselwörter, um Synonyme und verwandte Suchbegriffe einzubeziehen.

Für markenregistrierte Verkäufer kann die Nutzung von A+ Content oder Enhanced Brand Content (EBC) von Amazon Ihre Produktlisten erheblich verbessern. Diese Funktion ermöglicht es Ihnen, visuell ansprechende Produktbeschreibungen zu erstellen, die Bilder, Diagramme und Vergleichstabellen enthalten, wodurch Ihre Listen attraktiver und informativer werden. Hochwertige Bilder und Videos sind ebenfalls unerlässlich, da sie den Kunden ein immersiveres Erlebnis bieten und ihnen helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen.

Kundenbewertungen und -bewertungen sind ebenfalls wichtige Bestandteile des Amazon-Algorithmus. Ermutigen Sie positive Bewertungen, indem Sie nach dem Kauf mit den Kunden nachfassen, und antworten Sie auf Bewertungen, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Nutzen Sie Kundenfeedback, um Ihre Produkte zu verbessern und hohe Bewertungen beizubehalten. Darüber hinaus ist die Verwaltung der Lagerbestände entscheidend—stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte stets auf Lager sind, und überlegen Sie, den Service Fulfillment by Amazon (FBA) zu nutzen, um von der Prime-Berechtigung und verbesserten Rankings zu profitieren.

Analyse und Anpassung Ihrer Strategie

Verwenden Sie regelmäßig die Analysetools von Amazon, um Ihre Leistung zu überwachen, einschließlich Traffic, Konversionsraten und Verkaufsdaten. Testen Sie verschiedene Elemente Ihrer Listen, wie Titel und Bilder, um zu sehen, was bei Ihrem Publikum am besten ankommt. Bleiben Sie über Algorithmus-Änderungen auf dem Laufenden und analysieren Sie regelmäßig Ihre Wettbewerber, um deren Strategien zu verstehen. Dieser fortlaufende Analyse- und Anpassungsprozess ist der Schlüssel zur Aufrechterhaltung und Verbesserung Ihrer Rankings bei Amazon.

Fazit

Das Beherrschen des Amazon-Algorithmus und die Optimierung Ihrer Produktlisten ist ein fortlaufender Prozess, der sorgfältige Aufmerksamkeit und eine strategische Herangehensweise erfordert. Indem Sie sich auf die Optimierung von Schlüsselwörtern, die Verbesserung von Produktbeschreibungen und A+ Content, die Nutzung von Kundenbewertungen und die Aufrechterhaltung optimaler Lagerbestände konzentrieren, können Sie Ihre Rankings verbessern, die Sichtbarkeit erhöhen und letztendlich Ihre Verkäufe auf Amazon steigern.

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