Einleitung: Warum Amazon-SEO wichtiger ist denn je
Jeder Amazon-Verkäufer träumt davon, ganz oben in den Suchergebnissen zu stehen und die Konkurrenz zu übertreffen. Doch mit Millionen von Verkäufern und einem immer ausgefeilteren Algorithmus ist SEO auf Amazon im Jahr 2025 wettbewerbsintensiver denn je.
Im Gegensatz zu Google, wo die Nutzer nach Informationen suchen, haben Käufer auf Amazon eine starke Kaufabsicht. Das bedeutet, dass der A9-Algorithmus von Amazon (und dessen Weiterentwicklungen) verkaufsorientierte Ergebnisse bevorzugt. Wenn dein Listing nicht voll optimiert ist, erhält dein Produkt möglicherweise nicht die Sichtbarkeit, die es für mehr Conversions benötigt.
In diesem Leitfaden erfährst du:
- Wie Amazons A9-Algorithmus funktioniert
- Welche wichtigen Ranking-Faktoren die Suchsichtbarkeit beeinflussen
- Best Practices für die Optimierung von Titeln, Beschreibungen und Bildern
- Wie du die Conversion-Rate durch fortgeschrittene Strategien wie A+ Content steigerst
- Wie SellerMagnet dich bei der Automatisierung und Verfeinerung deines Amazon-SEOs unterstützen kann
Durch die Anwendung dieser Strategien wirst du besser ranken, mehr verkaufen und der Konkurrenz 2025 voraus sein.
Den A9-Algorithmus von Amazon verstehen
Die Suchmaschine von Amazon funktioniert anders als herkömmliche Suchmaschinen wie Google. Der A9-Algorithmus legt den Fokus auf Produktrelevanz und Performance-Kennzahlen, was bedeutet, dass das Ranking direkt mit Verkaufsdynamik und Kundenzufriedenheit verknüpft ist.
Welche Faktoren beeinflussen das Amazon-SEO?
1. Keyword-Relevanz
- Amazon durchsucht Titel, Bulletpoints, Beschreibungen und Back-End-Suchbegriffe, um relevante Suchanfragen zuzuordnen.
- Eine strategische Platzierung der Keywords ist entscheidend für ein besseres Ranking.
2. Verkaufsdynamik (Sales Velocity)
- Je mehr Verkäufe dein Produkt erzielt, desto höher stuft Amazon es ein.
- Produkte mit einem guten Ranking weisen in der Regel eine konstante Conversion-Rate auf.
3. Click-Through-Rate (CTR)
- Amazon beobachtet, wie häufig Kunden in den Suchergebnissen auf dein Listing klicken.
- Hochwertige Bilder und ansprechende Titel verbessern den CTR.
4. Conversion-Rate (CVR)
- Der Algorithmus bevorzugt Listings mit guter Conversion-Rate.
- Optimierte Produktbeschreibungen, Bulletpoints und Rezensionen steigern die Conversions.
5. Kundenrezensionen und Bewertungen
- Produkte mit höherer Sternebewertung und mehr Rezensionen ranken besser.
- Schlechte Bewertungen wirken sich negativ auf Sichtbarkeit und Verkäufe aus.
Diese Ranking-Faktoren zu verstehen ist essenziell für den Erfolg—sehen wir uns an, wie man sie optimiert.
Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Amazon-SEO-Optimierung
1. Erstelle einen SEO-optimierten Produkttitel
Der Produkttitel ist eines der wichtigsten SEO-Elemente. Er sollte:
- Keyword-lastig sein, ohne an Lesbarkeit einzubüßen.
- Wichtige Merkmale wie Material, Größe oder Vorteile hervorheben.
- Korrekt formatiert sein (Vermeide GROSSSCHRIFT, verwende Satzzeichen angemessen).
Beispiel für einen optimierten Titel:
"Kabellose Noise-Cancelling Kopfhörer – Bluetooth 5.2, 40 Stunden Akku, Satte Bässe – Over-Ear Headset für Reisen & Arbeit"
Dieser Titel:
- ✔ Platziert die Haupt-Keywords am Anfang
- ✔ Enthält Alleinstellungsmerkmale
- ✔ Ist auf Suchfunktion und Lesbarkeit ausgelegt
2. Optimiere Bulletpoints für Lesbarkeit und SEO
Bulletpoints spielen sowohl beim SEO-Ranking auf Amazon als auch bei der Conversion eine entscheidende Rolle. Sie sollten:
- Kernvorteile des Produkts kurz auf den Punkt bringen.
- Relevante Keywords natürlich einbinden.
- Auf Kundenfragen (z.B. Kompatibilität, Haltbarkeit, Garantie) eingehen.
Amazon erlaubt bis zu fünf Bulletpoints – nutze sie strategisch, um Engagement und Sichtbarkeit zu steigern.
3. Schreibe eine überzeugende Produktbeschreibung
Der A9-Algorithmus von Amazon scannt Beschreibungen nach relevanten Suchbegriffen, daher muss deine Beschreibung SEO-optimiert und ansprechend sein.
Best Practices:
- ✔ Stelle Produktmerkmale und Vorteile ausführlich dar.
- ✔ Nutze kurze Absätze für bessere Lesbarkeit.
- ✔ Beantworte häufige Kundenfragen.
- ✔ Binde sekundäre Keywords auf natürliche Weise ein.
4. Nutze Backend-Suchbegriffe
Amazon erlaubt es Verkäufern, versteckte Suchbegriffe im Backend einzufügen, die das SEO beeinflussen, ohne für Kunden sichtbar zu sein.
So optimierst du Backend-Keywords:
- Vermeide doppelte Keywords (Amazon ignoriert Wiederholungen).
- Nutze Synonyme und verwandte Begriffe.
- Keine Markennamen (sofern nicht berechtigt).
Diese unsichtbaren Suchbegriffe bieten zusätzliche Ranking-Chancen jenseits deines sichtbaren Contents.
5. Verbessere die Bildqualität für ein höheres Ranking
Amazon bevorzugt Listings mit hochwertigen Bildern, die mehr Engagement und höhere Conversions generieren.
- ✔ Nutze mindestens 6-7 Bilder (inklusive Lifestyle-Aufnahmen).
- ✔ Achte darauf, dass sie mindestens 1000x1000 Pixel haben, damit der Zoom möglich ist.
- ✔ Stelle Produktvorteile visuell dar, z.B. mit Infografiken oder Text-Overlays.
6. Nutze A+ Content, um Conversions zu steigern
Der A+ Content (verfügbar für Marken, die registriert sind) kann die Conversion-Rate um bis zu 10 % erhöhen. Damit können Verkäufer:
- Erweiterte Produktbeschreibungen mit Multimedia-Inhalten erstellen
- Vergleichstabellen und Infografiken einbinden
- Ihre Markengeschichte vertiefen
Wenn deine Marke registriert ist, ist A+ Content ein Muss für besseres Ranking und höhere Conversions.
Häufige SEO-Fehler auf Amazon, die du vermeiden solltest
Viele Verkäufer scheitern an einem guten Ranking, weil sie diese kardinalen Fehler begehen:
- 1. Keyword-Stuffing – Überladung von Titeln oder Bulletpoints mit Keywords verringert Lesbarkeit und Conversion-Rate.
- 2. Keine Wettbewerbsanalyse – Erfolgreiche Verkäufer beobachten Top-Konkurrenten und passen ihre Strategie an.
- 3. Keine Tests mit verschiedenen Varianten – A/B-Tests von Titeln, Bildern und Beschreibungen können aufzeigen, was am besten funktioniert.
- 4. Vernachlässigung der mobilen Optimierung – Viele Käufer nutzen ihr Smartphone; deshalb muss das Layout klar und gut lesbar sein.
Wer diese Fehler vermeidet, bleibt wettbewerbsfähig und verbessert sein Ranking auf lange Sicht.
Wie SellerMagnet das SEO auf Amazon optimiert
Erfolg auf Amazon setzt mehr als nur gute Produkte voraus – es braucht intelligente Automatisierung und datenbasierte Erkenntnisse. SellerMagnet bietet eine Reihe leistungsstarker Tools, die Verkäufern helfen, ihre SEO-Strategie zu vereinfachen, die Sichtbarkeit zu erhöhen und den Umsatz zu steigern.
1. Listing Optimizer – Entfalte dein SEO-Potenzial
Eine der größten Herausforderungen beim SEO auf Amazon besteht darin, Listings korrekt für Suchalgorithmen und Conversions aufzubauen. Der Listing Optimizer stellt sicher, dass deine Produktseiten vollständig optimiert sind, indem er:
- ✔ Titel, Bulletpoints und Beschreibungen analysiert, um fehlende Keywords und Formatfehler zu erkennen.
- ✔ Konkrete Handlungsempfehlungen liefert, wie man die Keyword-Platzierung, Lesbarkeit und Nutzerinteraktion verbessern kann.
- ✔ Back-End-Suchbegriffe optimiert, indem er hoch rankende, versteckte Keywords vorschlägt, die die Sichtbarkeit steigern, ohne das Nutzererlebnis zu beeinträchtigen.
Mit dem Listing Optimizer von SellerMagnet automatisieren Verkäufer den SEO-Prozess, sodass ihre Listings vollständig optimiert sind, ohne jede Keyword-Recherche und Content-Neuerstellung manuell erledigen zu müssen.
2. Repricer – Bleib wettbewerbsfähig und sicher dir die Buy Box
Die Preisgestaltung ist entscheidend für Amazon-Rankings und Buy Box-Qualifizierung. Der Repricer von SellerMagnet automatisiert Preisänderungen und sorgt dafür, dass Verkäufer ein optimales Gleichgewicht zwischen Sichtbarkeit und Profitabilität halten.
- ✔ Passt Preise automatisch anhand der Konkurrenzaktivität an, ohne manuelles Eingreifen.
- ✔ Verhindert Preiskämpfe durch intelligente Preisgrenzen, sodass Verkäufer ihre Margen nicht aufgeben.
- ✔ Erhöht die Buy Box-Gewinnrate, verbessert das Ranking und erleichtert Käufern, dein Produkt zu erwerben.
Da Amazon Produkte, die sich schnell verkaufen, bevorzugt, trägt eine dynamische Preisstrategie direkt zu besseren SEO-Rankings bei.
3. Review Requester – Steigere deine Bewertungen und stärke den sozialen Beweis
Der A9-Algorithmus von Amazon legt großen Wert auf Kundenzufriedenheit, daher haben Bewertungen und Sternebewertungen einen erheblichen Einfluss auf das SEO. Produkte mit mehr qualitativ hochwertigen Rezensionen ranken besser und haben eine höhere Conversion-Rate.
- ✔ Automatisiert die Anfrage nach Rezensionen, sodass zufriedene Kunden häufiger positives Feedback abgeben.
- ✔ Erhöht die Anzahl der Bewertungen, was sowohl das Suchranking als auch die Conversion-Rate verbessert.
- ✔ Verringert den Einfluss negativer Rezensionen, indem es Verkäufern hilft, ihre Sternebewertung mit mehr authentischem, positivem Feedback auszugleichen.
Ein gut optimiertes Listing mit starkem sozialem Beweis schafft Vertrauen sowohl beim Amazon-Algorithmus als auch bei potenziellen Käufern.
Fazit: Beherrsche das Amazon-SEO für langfristigen Erfolg
Amazon-SEO ist ein fortlaufender Prozess – keine einmalige Maßnahme. Um höher zu ranken und mehr zu verkaufen, sollten Verkäufer Folgendes beachten:
- Keyword-Optimierung in Titeln, Beschreibungen und Back-End-Suchbegriffen.
- Ansprechende Inhalte und überzeugende Bilder, um CTR und Conversion zu maximieren.
- Kontinuierliches Performance-Tracking mithilfe datenbasierter Erkenntnisse.
- Vermeidung von SEO-Fallen, die Sichtbarkeit und Umsatz schädigen.
Wichtige Punkte:
- ✔ Der A9-Algorithmus von Amazon legt Wert auf Verkaufsdynamik und Kundeninteraktion.
- ✔ Titel, Bulletpoints und Beschreibungen müssen sowohl für SEO als auch für Lesbarkeit optimiert sein.
- ✔ Hochwertige Bilder und A+ Content steigern die Conversion-Rate.
- ✔ Die Tools von SellerMagnet helfen Verkäufern bei der Automatisierung und Verfeinerung ihrer SEO-Strategien.
Wer das Amazon-SEO meistert und fortschrittliche Tools nutzt, kann in den Suchergebnissen dominieren, die Sichtbarkeit erhöhen und den Umsatz im Jahr 2025 maximieren.
