Was ist Automate Pricing, und wie funktioniert es wirklich?

Wo findest du es, und was wird dafür benötigt?

Die drei Regeltypen

• Wettbewerbsregeln. Vergleiche deine SKU mit dem Featured-Offer-Preis oder dem niedrigsten Preis für dieselbe ASIN und denselben Zustand, und gleiche ihn dann an, unterbiete ihn um einen Betrag oder Prozentsatz, oder bleibe um einen festen Betrag oder Prozentsatz darüber. Du kannst filtern, welche Angebote mitzählen, etwa nur FBA-Angebote oder nur Verkäufer innerhalb von 5% deiner eigenen Verkäuferbewertung.
• Verkaufsbasierte Regeln. Senke (oder erhöhe) deinen Preis um einen festen Betrag oder Prozentsatz, wenn deine Stückverkäufe über oder unter einem Schwellenwert innerhalb eines Zeitraums von 1, 7, 10, 14 oder 30 Tagen liegen; die Prüfung erfolgt einmal am Ende jedes Zeitraums.
• Business-Pricing-Regeln. Für Amazon-Business-Verkäufer werden B2B-Preis und Mengenrabatte automatisch aktualisiert, sobald sich dein regulärer Verbraucherpreis ändert, sodass die beiden Preislisten nie auseinanderlaufen.

Deine erste Automate-Pricing-Regel einrichten, Schritt für Schritt

Was kann Automate Pricing gut?

1. Keine zusätzlichen monatlichen Kosten: Es ist im Professional-Tarif enthalten, den Sie für wettbewerbsfähigen Verkauf ohnehin benötigen.
2. Ein echter Schutzmechanismus, nicht nur ein Vorschlag: Amazon setzt das von Ihnen festgelegte Minimum und Maximum auf Kontoebene durch, selbst wenn Sie versuchen, es manuell per Feed oder über Manage Pricing zu überschreiben.
3. Die Synchronisierung der Business-Preise ist für Amazon-Business-Verkäufer ein echter Vorteil, den die meisten Drittanbieter-Tools so nicht bieten.
4. Das Pausieren bei inaktiven Listings geschieht automatisch, sodass eine ausverkaufte SKU nicht versehentlich weiter bepreist werden kann.

Wo stößt Automate Pricing an seine Grenzen?

• Kein Simulator. Automate Pricing bietet keine Möglichkeit, die Wirkung einer Regel vorab zu testen. Man erfährt erst, was eine Regel bewirkt, wenn man sie aktiviert und anschließend die 30-Tage-Preishistorie durchsieht.
• Keine konkurrenzfreie Strategie für Markeninhaber. Eine wettbewerbsbasierte Regel bewirkt nichts bei einem Listing ohne konkurrierende Angebote, und das betrifft die meisten Private-Label-ASINs. Verkaufsbasierte Regeln helfen zwar, prüfen aber nur einmal pro Zeitfenster und nicht fortlaufend, und bieten kein Äquivalent zum schrittweisen Angleichen an die Buy Box mit anschließendem Halten.
• Immer nur eine Regellogik pro SKU, kein Bulk-CSV-Workflow in der Oberfläche. Wer Automate Pricing über Hunderte SKUs mit unterschiedlichen Preisuntergrenzen steuern will, braucht die Automate-Pricing-Datei (einen Flat-File-Upload) statt eines tabellenartigen Bulk-Editors mit Vorschau pro Zeile.
• Dünnere Auswertungen. Eine Preishistorie gibt es, aber keine zentrale Übersicht, warum sich ein Preis im gesamten Katalog geändert hat, kein Begründungsprotokoll je Änderung und keine Benachrichtigung, wenn ein Konkurrent unterbietet, außer dem, was die Regel selbst auslöst.

Praxisbeispiel: dieselbe Regel, zwei Tools, ein Konkurrenz-Preissturz

• 14:00 Uhr (Ereignis 1). Ein Konkurrent listet die ASIN als Featured Offer zu 21,00 $ neu.
• 14:05 Uhr. Ein Drittanbieter-Repricer, der etwa alle 5 Minuten neu bewertet, erkennt die Änderung und passt Ihren Preis auf 20,90 $ an (Unterbietung um 0,10 $).
• 14:14 Uhr. Automate Pricing, das Aktualisierungen einer bestehenden Regel meist in unter 15 Minuten verarbeitet, zieht nach und passt Ihren Preis ebenfalls auf 20,90 $ an. 9 Minuten lang lag das Featured Offer höchstwahrscheinlich beim Konkurrenten.
• 14:20 Uhr (Ereignis 2). Derselbe Konkurrent senkt sein Featured Offer weiter auf 19,30 $. Eine Unterbietung um 0,10 $ würde 19,20 $ bedeuten, das liegt jedoch unter Ihrem Minimum von 19,50 $.
• 14:25 Uhr. Die Regel des Drittanbieter-Repricers wird an der Untergrenze gekappt und setzt 19,50 $ statt 19,20 $.
• 14:34 Uhr. Die Regel von Automate Pricing wird genauso begrenzt und schreibt ebenfalls 19,50 $. Beide Tools landen beim identischen, korrekten Preis, nur das Timing unterscheidet sich.

Automate Pricing vs. ein Drittanbieter-Repricer: Welches sollten Sie verwenden?

1. Nutzen Sie Automate Pricing allein, wenn Sie eine kleine Anzahl von SKUs führen, meist mit einer oder zwei Regeln die Featured Offer treffen oder unterbieten, und es Ihnen nichts ausmacht, den Preisverlauf einmal pro Woche von Hand zu prüfen.
2. Ergänzen Sie einen Drittanbieter-Repricer, wenn Sie Dutzende oder Hunderte umkämpfter SKUs verwalten, einen Simulator brauchen, bevor Sie einer Regel vertrauen, eine Buy-Box-spezifische, schrittweise Gewinn-und-Halten-Strategie wollen, oder als Markeninhaber Preise anhand Ihrer eigenen Verkaufsgeschwindigkeit setzen möchten, ganz ohne Bezug auf einen Mitbewerber.
3. Überdenken Sie beide Tools und prüfen Sie stattdessen Brand Registry, wenn Ihr eigentliches Problem ein nicht autorisierter Verkäufer oder ein Hijacker auf Ihrem Listing ist. Kein Repricer, egal ob nativ oder von Drittanbietern, entfernt einen anderen Verkäufer von Ihrem Listing; das ist ein Fall für die Rechtedurchsetzung über Brand Registry, kein Preisproblem.

Häufige Fehler, die Verkäufer mit Amazons nativem Repricer machen

• Den Maximalpreis absichtlich leer lassen, in der Annahme, das sei sicherer. Amazon verhindert, dass Ihr Preis deutlich höher als zuletzt übliche Preise wirkt, wenn Sie das Maximum weglassen, aber das schützt das Vertrauen der Käufer in die Featured Offer, nicht Ihre Marge oder Ihre Einschätzung des Produktwerts. Setzen Sie selbst ein Maximum.
• Eine pausierte Regel für eine defekte Regel halten. Automate Pricing pausiert eine Regel in dem Moment, in dem das Listing inaktiv wird (nicht verfügbar oder ein möglicher Preisfehler). Die Regel läuft automatisch wieder an, sobald das Listing wieder aktiv ist; nichts muss neu gespeichert werden.
• Erwarten, dass eine Wettbewerbsregel auf einem Listing ohne konkurrierende Angebote etwas bewirkt. Das ist der mit Abstand häufigste Support-Fall rund um ein angeblich 'nicht funktionierendes' Automate Pricing. Eine Regel, die auf der Featured Offer oder dem niedrigsten Preis basiert, hat nichts zum Vergleich, bis ein zweiter Verkäufer auf der ASIN auftaucht.
• Die Regel bearbeiten und eine sofortige Preisänderung erwarten. Eine ganz neue Regel oder ein geänderter Parameter an einer bestehenden kann bis zu 1 Stunde brauchen, um auf alle zugewiesenen SKUs angewendet zu werden. Geben Sie ihr diese Stunde, bevor Sie weiter nach dem Fehler suchen.
• Die Preisuntergrenze als einmalige Einrichtungsaufgabe behandeln. Der Mindestpreis ist eine Berechnung aus aktuellen Kosten und Gebühren, beschrieben im Leitfaden zu Minimal- und Maximalpreisen. Eine im Januar einmal gesetzte Untergrenze, die nie wieder angefasst wird, ist spätestens bei der nächsten Gebührenänderung oder dem nächsten Einkaufsposten still und leise falsch.
• Automate Pricing und einen Drittanbieter-Repricer auf derselben SKU laufen lassen, ohne zu prüfen, wer gewinnt. Beide befolgen dasselbe Minimum/Maximum, aber nur einer von beiden setzt tatsächlich die Regellogik um, die Sie zu erkennen glauben; prüfen Sie das im Preisverlauf jedes einzelnen Tools, nicht durch Vermutung.

Einrichtungs-Checkliste, bevor Sie einen Repricer aktivieren