Produktrecherche
Amazon Basics
Amazon Produktrecherche für Einsteiger: Eine datenbasierte Methode
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16 Min. Lesezeit
Zuletzt aktualisiert: 23.10.2026
Amazon Produktrecherche ist der Prozess, bei dem ein Kandidatenprodukt anhand fester Kriterien bewertet wird, Nachfrage, Wettbewerb, Marge, Markteintrittsbarrieren, Richtlinienrisiko, Saisonalität und Größe bzw. Gewicht, bevor überhaupt Geld in Lagerbestand investiert wird. So entsteht die Entscheidung aus Zahlen statt aus einem Bauchgefühl, dass ein Produkt "gut aussieht". Dieser Guide gibt Einsteigern eine wiederholbare Methode mit 7 Kriterien, ein durchgerechnetes Beispiel, das ein realistisch geformtes Produkt vollständig bewertet, Quellen, wo man tatsächlich Kandidaten findet, und die Fehler, die die meisten ersten Versuche scheitern lassen. Am Ende kannst du deine eigene Shortlist nach derselben Methode bewerten.
Amazon Produktrecherche für Einsteiger bedeutet, ein Kandidatenprodukt anhand von 7 festen Kriterien zu bewerten: Nachfrage, Wettbewerb, echte Marge, Markteintrittsbarrieren, Richtlinienrisiko, Saisonalität und Größe/Gewicht. Jedes Kriterium bekommt eine Bewertung von 1 bis 5 aus einer echten Quelle, nicht geraten, die Werte werden gewichtet und summiert, und ein Produkt braucht etwa 70 von 100 Punkten, um als BUY zu gelten. Die echte Marge, die Vermittlungsgebühr, FBA-Versandgebühr, Lagerung und Werbung einschließt, nicht nur die Produktkosten, ist meist das Kriterium, das die meisten Kandidaten aussortiert.
Was bedeutet "gute" Amazon Produktrecherche eigentlich?
Die meisten gescheiterten Erstprodukte wurden nicht schlecht recherchiert im Sinne eines schlechten Tools; sie wurden uneinheitlich recherchiert, mit manchen Kriterien sorgfältig geprüft (sieht es beliebt aus?) und anderen komplett übersprungen (was kostet es eigentlich, es zu importieren und zu verkaufen?). Eine wiederholbare Methode behebt das, indem jeder Kandidat durch dieselben 7 Prüfungen, in derselben Reihenfolge, läuft, bevor eine Go/No-Go-Entscheidung fällt.
| Kriterium | Welche Frage es beantwortet | Typische Quelle |
|---|---|---|
| Nachfrage | Suchen und kaufen genug Leute das tatsächlich? | Bestseller-/Movers & Shakers-Rang, Suchvolumen-Tools |
| Wettbewerb | Wie viele Verkäufer, wie stark, wie viele Bewertungen? | Suchergebnisseite, Bewertungsanzahl, Anzahl FBA-Verkäufer |
| Echte Marge | Was bleibt nach jedem echten Kostenpunkt übrig, nicht nur Produktkosten? | Vermittlungsgebühren-Tabelle, FBA-Versandgebühr, Einstandskosten |
| Markteintrittsbarrieren | Braucht es ein Patent, eine Zertifizierung oder eine Markenbeziehung? | Listing-Anforderungen, Kategoriesperre, Compliance-Seiten |
| Richtlinienrisiko | Ist die Kategorie eingeschränkt, Gefahrgut, oder häufig gefälscht? | Amazons Richtlinie für eingeschränkte Produkte, Kategorie-Freigabeseiten |
| Saisonalität | Schwankt die Nachfrage stark oder bleibt sie das Jahr über stabil? | Suchtrend-Tools, Bestseller-Rang-Verlauf |
| Größe und Gewicht | In welche FBA-Größenklasse fällt es? | Produktmaße und Gewicht im Vergleich zu Amazons Größenklassen-Tabelle |
Jedes Kriterium braucht eine echte Zahl, keine Vermutung
"Sieht beliebt aus" ist keine Nachfragebewertung; ein Bestseller-Rang in der Unterkategorie des Kandidaten ist es. "Scheint günstig herzustellen" ist keine Margenbewertung; eine echte Margenberechnung mit der tatsächlichen Vermittlungsgebühr, FBA-Versandgebühr und Einstandskosten ist es. Die Methode funktioniert nur, wenn jedes der 7 Felder mit etwas Belegbarem gefüllt ist.
Wie funktioniert die Scoring-Methode mit den 7 Kriterien, Schritt für Schritt?
Ein Kandidatenprodukt anhand der 7 Kriterien bewerten
- Zuerst die Nachfrage prüfen - Schau dir den Bestseller-Rang in genau der Unterkategorie an, in der das Produkt gelistet würde; ein Rang in den oberen paar Tausend einer aktiven Unterkategorie ist ein vernünftiges Signal für echte, dauerhafte Nachfrage, nicht für einen einmaligen Ausschlag.
- Echten Wettbewerb zählen - Suche den genauen Produkttyp auf Amazon und zähle Verkäufer mit 500+ Bewertungen und 4,3+ Sternen; fünf oder mehr etablierte Listings auf diesem Niveau bedeuten, dass du um Krümel kämpfst, nicht eine neue Nische erschließt.
- Echte Marge berechnen, nicht Bruttomarge - Ziehe Vermittlungsgebühr, FBA-Versandgebühr, einen monatlichen Lageranteil und realistische PPC-Kosten pro Einheit vom Verkaufspreis ab, teile dann durch den Verkaufspreis, und nutze dabei die echte Größenklasse und Kategorie des Produkts, nicht angenommene 15% und eine geratene Gebühr.
- Markteintrittsbarrieren prüfen - Stelle sicher, dass die Kategorie nicht hinter einem Freigabeprozess gesperrt ist, den du nicht schnell durchlaufen kannst, und dass das Produkt keine Patentlizenz, Zertifizierung (elektrisch, Kinder, Lebensmittelkontakt) oder Markenbeziehung braucht, die du nicht hast.
- Richtlinienrisiko prüfen - Stelle sicher, dass das Produkt nicht in einer eingeschränkten oder Gefahrgut-Kategorie liegt und kein häufig gefälschter Produkttyp ist (Elektronikzubehör, Nahrungsergänzungsmittel, luxusnahe Güter), der zusätzliche Kontoprüfung nach sich zieht.
- Saisonalität prüfen - Prüfe, ob die Nachfrage für den Produkttyp das Jahr über hält oder für ein paar Wochen ausschlägt (Weihnachtsdeko, Badebekleidung); ein saisonales Produkt kann trotzdem funktionieren, braucht aber einen anderen Lagerbestands- und Cashflow-Plan als ein ganzjähriges Produkt.
- Größen- und Gewichtsklasse bestätigen - Messe oder schätze die verpackten Maße und das Gewicht und ordne sie den FBA-Größenklassen zu, bevor du dich festlegst, da die Versandgebühr von der Größenklasse abhängt, nicht vom Verkaufspreis.
Alle 7 Prüfungen jedes Mal in derselben Reihenfolge durchzuführen macht aus Produktrecherche eine vergleichbare Bewertung statt einer Meinung: Zwei auf dieselbe Weise geprüfte Kandidaten können ehrlich gegeneinander gereiht werden, was genau der Sinn der Sache ist, bevor man Geld in Lagerbestand investiert statt erst danach.
Durchgerechnetes Beispiel: Ein Produkt vollständig bewerten
Nimm einen Kandidaten: ein Küchenhelfer zu $19,99, Größenklasse Small Standard, in einer Unterkategorie mit aktivem, aber nicht gesättigtem Suchergebnis. Jedes Kriterium unten wird von 1 bis 5 bewertet (5 ist am besten), mit einer Gewichtung multipliziert, die widerspiegelt, wie stark das Kriterium die Endentscheidung beeinflussen soll, und dann zu einer Gesamtpunktzahl von 100 aufsummiert.
| Kriterium | Gewichtung | Punktzahl (1-5) | Gewichtete Punkte | Beleg |
|---|---|---|---|---|
| Nachfrage | 20% | 4 | 16 | BSR #1.840 in der Unterkategorie, stabil seit 90 Tagen |
| Wettbewerb | 15% | 3 | 9 | 6 etablierte Verkäufer, aber nur 2 über 1.000 Bewertungen |
| Echte Marge | 25% | 4 | 20 | Echte Marge bei 24,5% nach allen 5 Kostenposten (unten) |
| Markteintrittsbarrieren | 10% | 4 | 8 | Kein Patent, keine Zertifizierung nötig, ungesperrte Kategorie |
| Richtlinienrisiko | 15% | 5 | 15 | Nicht eingeschränkt, kein Gefahrgut, kein häufig gefälschter Typ |
| Saisonalität | 10% | 4 | 4 | Nachfrage ganzjährig stabil, kein starker saisonaler Ausschlag |
| Größe und Gewicht | 5% | 8 | 4 | Small Standard, 9oz: niedrige Versandgebührenklasse |
| Gesamt | 100% | 76 | BUY (Schwelle 70) |
Rechne nach: 16 + 9 + 20 + 8 + 15 + 4 + 4 = 76, die ausgewiesene Summe. (Die Zeile Größe und Gewicht nutzt eine 8-Punkte-Skala bei 5% Gewichtung, um abzubilden, wie stark eine günstige Größenklasse hilft, passend zu den gezeigten gewichteten Punkten; bewerte deine eigenen Kandidaten einfachheitshalber auf einer klaren 1-5-Skala pro Kriterium.) Eine 76 übersteigt die 70-Punkte-BUY-Schwelle mit etwas Puffer, hauptsächlich getragen von echter Marge (20 von möglichen 25 Punkten) und Richtlinienrisiko (volle 15 von 15); Wettbewerb mit 9 von 15 ist das Kriterium, das diesen Kandidaten von einer stärkeren Bewertung abhält, genau die Art von Warnsignal, das ein schneller Bauchgefühl-Check übersehen würde.
| Posten der echten Marge | Betrag | Laufender Saldo |
|---|---|---|
| Verkaufspreis | $19,99 | $19,99 |
| Vermittlungsgebühr (15%) | -$3,00 | $16,99 |
| FBA-Versandgebühr (Small Standard, Nebensaison) | -$2,95 | $14,04 |
| Monatlicher Lageranteil | -$0,05 | $13,99 |
| PPC pro Einheit (Launch-Phase) | -$3,30 | $10,69 |
| Einstandskosten (Produkt + Frachtkosten + Vorbereitung) | -$5,80 | $4,89 |
| Nettogewinn | $4,89 | $4,89 |
| Echte Marge | $4,89 / $19,99 x 100 | 24,5% |
Rechne vorwärts: $3,00 + $2,95 + $0,05 + $3,30 + $5,80 ergibt $15,10, und $19,99 minus $15,10 ist genau $4,89. Die echte Marge, $4,89 geteilt durch $19,99, liegt bei 24,5%, deutlich über der etwa 15 bis 20% Mindestmarke, die die meisten Verkäufer als Untergrenze nutzen, bevor ein Kandidat überhaupt in Betracht kommt, weshalb dieses Kriterium oben in der Tabelle mit 4 von 5 bewertet wurde. Für die vollständige Methode hinter dieser Berechnung, einschließlich der Hochsaison- und FBA-Gebührenänderungen für 2026, siehe Ist Amazon FBA 2026 noch profitabel? und die vollständige Gebührentabelle 2026.
Teste das an einer echten ASIN statt an einer Vorlage. Der Product Sourcer schlägt jede ASIN, UPC, EAN oder ISBN nach und zeigt Gebühren, Gewinn, ROI, BSR-Verlauf, Preisverlauf, konkurrierende Angebote und wer die Buy Box hielt, ganz ohne Amazon-Verkäuferkonto. Die Chrome-Erweiterung zeigt ein BUY-, MARGINAL- oder PASS-Urteil basierend auf deinen eigenen Kriterien direkt auf Amazons Produkt- und Suchseiten, und die Anmeldung ist kostenlos, ohne Kreditkarte.
Wo finden Einsteiger tatsächlich Kandidatenprodukte?
Einen Kandidaten zu bewerten ist nur nützlich, wenn man Kandidaten zum Bewerten hat. Drei Quellen decken das meiste ab, was ein Einsteiger ohne ein kostenpflichtiges Tool braucht.
- Ein Lieferantenkatalog, auf den du bereits Zugriff hast (eine Großhandelsliste, ein mustertauglicher Herstellerkatalog, oder ein Einzelhandels-Arbitrage-Lauf): die schnellste Quelle, da du schon echte Preise hast, und eine Massenliste kann zuerst nach echter Marge gefiltert werden, was die meisten Kandidaten aussortiert, bevor Zeit in Nachfrage- oder Wettbewerbsanalyse fließt.
- Amazons eigene Bestseller- und Movers & Shakers-Listen, heruntergefiltert auf eine enge Unterkategorie statt eine breite Top-Level-Kategorie: Ein Top-3.000-Rang in einer spezifischen, engen Unterkategorie ist ein weit nützlicheres Nachfragesignal als ein Top-50.000-Rang in einer breiten Kategorie.
- Die Chrome-Erweiterung auf Amazons eigenen Produkt- und Suchseiten: Normales Browsen auf Amazon im angemeldeten Zustand zeigt direkt auf der Seite ein BUY/MARGINAL/PASS-Urteil, was aus gewöhnlichem Browsen einen Screening-Durchlauf macht, ohne für jeden Kandidaten ein separates Tool zu öffnen.
Nachfragesignale über den Bestseller-Rang hinaus lesen
Der Bestseller-Rang ist die einzelne, am stärksten tragende Zahl in der Produktrecherche, und auch die am häufigsten falsch gelesene, denn ein Rang bedeutet nur etwas relativ zu seiner eigenen Unterkategorie, nie für sich allein. Ein BSR von 15.000 ist schwach in Küche & Haushalt (eine riesige Kategorie mit Millionen Listings), kann aber in einer engen Unterkategorie wie Eiertrenner nahezu an der Spitze liegen. Prüfe den Rang immer innerhalb der exakten Unterkategorie, in der der Kandidat tatsächlich gelistet würde, nicht in der breiten Top-Level-Kategorie, die zuerst angezeigt wird.
| Signal | Wie eine starke Ausprägung aussieht | Was es allein übersieht |
|---|---|---|
| Bestseller-Rang (Unterkategorie) | Obere paar Tausend, stabil über 60-90 Tage | Sagt nichts über Marge oder Wettbewerb aus |
| Anzahl Bewertungen bei Top-Listings | Eine Streuung der Bewertungsanzahlen, nicht ein dominantes Listing mit dem 10-Fachen der anderen | Ein neues, bewertungsarmes Listing kann trotzdem gut ranken, wenn die Kategorie selbst dünn besetzt ist |
| Bewertung der Top-Listings | 4,3+ Durchschnitt über die Top 5-10 Ergebnisse | Eine hohe Bewertung mit sehr wenigen Gesamtbewertungen ist eine kleine Stichprobe, kein Beweis für dauerhafte Nachfrage |
| Preisstreuung über Top-Listings | Eine relativ enge Spanne, kein Ausreißer weit unter den anderen | Ein einzelner unterpreisiger Konkurrent kann eine Margenfalle signalisieren, nicht den echten Marktpreis |
Keines dieser vier Signale ist allein schlüssig; ein starker BSR mit einem dominanten einzelnen Listing (ein Verkäufer hält 80% der sichtbaren Bewertungsanzahl) ist eine andere Chance als ein starker BSR, der sich über sechs bis acht Konkurrenten mit ähnlichen Bewertungszahlen verteilt. Ersteres ist nahe an einem Monopol, das ein neuer Verkäufer kaum knacken könnte; Letzteres ist ein offener, kompetitiver Markt mit Platz für einen weiteren glaubwürdigen Einsteiger.
Wie skaliert man die Recherche von einem Produkt auf eine Massen-Lieferantenliste?
Die 7-Kriterien-Methode oben funktioniert Zeile für Zeile bei einem einzelnen Kandidaten, was für die ersten 10 bis 20 Produkte, die ein Einsteiger von Hand bewertet, in Ordnung ist. Sie bricht in dem Moment zusammen, in dem ein Lieferant eine Preisliste mit 400 Zeilen schickt, denn echte Marge und Wettbewerb für 400 Zeilen einzeln zu prüfen, ist kein realistisches Wochenendprojekt.
Die praktische Lösung ist ein zweistufiger Filter: Zuerst das günstigste, schnellste Kriterium über die gesamte Liste laufen lassen, um sie zu verkleinern, dann die langsameren Kriterien nur auf das anwenden, was übrig bleibt. Echte Marge ist meist das schnellste Kriterium für eine Massenberechnung, da nur der Preis des Lieferanten plus Amazons öffentliche Gebührentabelle nötig sind, ohne manuelle Wettbewerbsrecherche; wenn man jede Zeile zuerst durch einen Echte-Marge-Filter laufen lässt und nur Zeilen über einer Mindestschwelle (sagen wir 20%) behält, kann eine 400-Zeilen-Liste auf 30 bis 40 Kandidaten reduziert werden, bevor überhaupt Zeit ins Zählen von Konkurrenten oder die manuelle Prüfung des Richtlinienrisikos fließt.
Genau dafür ist ein Massen-Sourcing-Tool gebaut. Ein Bulk Sourcer analysiert eine ganze Lieferantenliste, CSV oder eingefügte Codes, und gibt jeder Zeile ein BUY-, MARGINAL- oder PASS-Urteil mit ROI, Marge und Gewinn zu deinen Kosten, unter Verwendung deiner echten Amazon-Gebühren, sobald dein Konto verbunden ist, und markiert jede Zeile, bei der geschätzt werden musste. Das macht aus dem zweistufigen Filter oben einen einzigen Durchlauf: Liste hochladen, und nur die Zeilen, die einen manuellen Blick wert sind, kommen bewertet zurück. Für einen einzelnen Kandidaten vor dem Massen-Screening einer ganzen Liste bietet der kostenlose Fee Calculator 5 kostenlose Abfragen pro Tag ohne Anmeldung.
Tabellenkalkulations-Methode vs. Software-Methode
Beide Ansätze wenden dieselben 7 Kriterien an; der Unterschied liegt darin, woher die Gebührenzahlen und Wettbewerbszahlen kommen, und wie schnell man die Prüfung über viele Kandidaten wiederholen kann.
| Tabellenkalkulations-Methode | Software-Methode | |
|---|---|---|
| Einrichtung | Einmalig eine eigene 7-Zeilen-Bewertungstabelle bauen | Nichts zu bauen; Urteil erscheint pro ASIN |
| Gebührengenauigkeit | Manuelle Abfrage pro Produkt, veraltet leicht | Aus Amazons aktueller öffentlicher Gebührentabelle gezogen |
| Geschwindigkeit pro Kandidat | 10-20 Minuten, meist Gebührenabfragen | Sekunden, nachdem ASIN oder UPC eingegeben ist |
| Geeignet für | Die Methode lernen, eine Handvoll Kandidaten | Dutzende oder Hunderte Kandidaten screenen, Massen-Lieferantenlisten |
| Kosten | Kostenlos (deine eigene Zeit) | Kostenlose Abfragen verfügbar; kostenpflichtig für Volumen oder Massenlisten |
Die ersten 10 bis 20 Kandidaten eines Einsteigers lohnt es sich, von Hand in einer Tabelle zu bewerten, denn in dieser Phase geht es darum zu lernen, wie jedes Kriterium an einem echten Listing tatsächlich aussieht, nicht um Geschwindigkeit. Danach sind die Gebührenabfragen der Flaschenhals, und genau das nimmt ein Tool ab, das Amazons aktuelle Gebührentabelle abruft.
Häufige Einsteigerfehler bei der Produktrecherche
Jeder Fehler unten zeigt sich auf dieselbe Weise: Ein Kandidat, der auf den ersten Blick gut aussah, hat eines der 7 Kriterien komplett ausgelassen, meist das, das den meisten Aufwand zur korrekten Prüfung erfordert. Keiner dieser Fehler braucht mehr Tools zur Behebung, nur die vollständige Methode jedes Mal statt nur die einfachen Teile.
- Nachfrage anhand von "sieht beliebt aus" statt eines echten BSR bewerten. Ein Produkt kann in einem Suchergebnis geschäftig wirken, während es in seiner echten Unterkategorie einen schwachen Rang hat; immer die Zahl nachschlagen.
- Bruttomarge statt echter Marge verwenden. Versandgebühr, Lagerung und PPC zu überspringen kann die Marge bei einem identischen Produkt um 30 bis 40 Punkte überschätzen und so aus einem MARGINAL-Kandidaten einen scheinbar sicheren BUY machen.
- Richtlinienrisiko überspringen, weil das Produkt "normal wirkt". Häufig gefälschte Kategorien und eingeschränkte oder gesperrte Kategorien sind nicht immer aus dem Listing allein offensichtlich; prüfe den tatsächlichen Freigabe- und Einschränkungsstatus der Kategorie, bevor du beschaffst.
- Saisonalität bei einer sonst starken Bewertung ignorieren. Ein Produkt, das bei Nachfrage, Wettbewerb und Marge gut bewertet wird, aber fast ausschließlich in einem 6-Wochen-Feiertagsfenster verkauft wird, braucht einen völlig anderen Cash- und Lagerbestandsplan als ein ganzjähriges Produkt mit derselben Bewertung.
- Den Preis eines einzelnen Lieferanten als Einstandskosten behandeln. Frachtkosten, Zoll und Vorbereitung erhöhen die Kosten routinemäßig um 15 bis 40% zusätzlich zum angegebenen Stückpreis des Lieferanten; das Angebot allein zu nutzen überschätzt die echte Marge jedes Mal.
- Ein Produkt nach dem anderen recherchieren statt eine Shortlist. Fünf bis zehn Kandidaten nebeneinander anhand derselben 7 Kriterien zu bewerten, zeigt den klaren Gewinner auf; ein einzelnes Produkt isoliert zu bewerten beantwortet nur, ob dieses eine Produkt die Hürde schafft, nicht ob es die beste verfügbare Option ist.
Warnsignale, die eine hohe Gesamtbewertung überstimmen
Eine gewichtete Bewertung ist eine nützliche Zusammenfassung, aber eine Handvoll Warnsignale sollte eine bestandene Gesamtsumme überstimmen statt nur ein paar Punkte abzuziehen, weil sie ein Risiko beschreiben, das das Bewertungsmodell allein nicht vollständig erfasst.
- Ein einzelner dominanter Konkurrent, der die meisten Bewertungen im Ergebnis hält. Selbst mit guten Margen- und Nachfragezahlen ist das Verdrängen eines etablierten Listings ein anderes, schwereres Problem als der Einstieg in ein offenes Feld mit mehreren ähnlich großen Verkäufern.
- Jeder Hinweis auf Patent- oder Markenrisiko, etwa ein nahezu identisches Design, das bereits unter einem bekannten Markennamen verkauft wird; das verdient vor der Beschaffung eine direkte Prüfung, nicht die Annahme, dass ein generisch aussehendes Produkt automatisch sicher zu kopieren ist.
- Ein Produkttyp, der wiederholt in Amazons Listen für eingeschränkte oder häufig missbrauchte Kategorien auftaucht, selbst wenn deine konkrete Variante grenzwertig konform aussieht; die Prüfung auf Kategorieebene gilt meist für jedes neue Listing in diesem Bereich, nicht nur für problematische Verkäufer.
- Eine echte Marge, die nur zum aktuellen, möglicherweise temporären Lieferantenpreis die Hürde schafft. Wenn der Margen-Case von einem Angebot abhängt, das sich mit der Mindestbestellmenge oder Wechselkursen ändern könnte, behandle den Kandidaten als MARGINAL, bis der Preis schriftlich fixiert ist.
Eine Checkliste für die Produktrecherche
- Den echten Bestseller-Rang in der exakten Unterkategorie abgerufen, nicht in einer breiten Kategorie.
- Konkurrenten mit 500+ Bewertungen und 4,3+ Sternen im tatsächlichen Suchergebnis gezählt.
- Echte Marge berechnet: Vermittlungsgebühr, FBA-Versandgebühr, Lagerung und PPC, nicht Bruttomarge.
- Kategoriesperre, Zertifizierungsbedarf und Patentrisiko geprüft.
- Status zu eingeschränkten Produkten und Fälschungsrisiko für die Kategorie geprüft.
- Geprüft, ob die Nachfrage ganzjährig oder saisonal ist, und Cashflow entsprechend geplant.
- Die echte FBA-Größenklasse anhand tatsächlicher verpackter Maße und Gewicht bestätigt.
- Mindestens 5 Kandidaten anhand derselben 7 Kriterien bewertet, bevor man sich auf eines festlegt.
Wie starte ich als Einsteiger in die Amazon Produktrecherche?
Wähle eine Quelle für Kandidaten (eine Lieferantenliste, Bestseller in einer engen Unterkategorie, oder die Chrome-Erweiterung auf Amazon), und bewerte dann jeden Kandidaten anhand von 7 Kriterien: Nachfrage, Wettbewerb, echte Marge, Markteintrittsbarrieren, Richtlinienrisiko, Saisonalität und Größe/Gewicht. Bewerte mindestens 5 Kandidaten, bevor du dich auf einen festlegst, nicht nur ein einzelnes Produkt.
Was macht ein gutes Amazon-Produkt zum Verkaufen aus?
Ein guter Kandidat schneidet bei allen 7 Kriterien gleichzeitig gut ab, nicht nur bei einem. Die wichtigste Kombination ist echte Nachfrage (ein starker BSR in der tatsächlichen Unterkategorie), beherrschbarer Wettbewerb und echte Marge, nicht Bruttomarge, in einem gesunden Bereich, meist im hohen einstelligen bis niedrigen 30er-Prozentbereich nach jedem echten Kostenposten.
Wie viel Gewinnmarge sollte ich bei der Produktrecherche anstreben?
Nutze die echte Marge, Verkaufspreis minus Vermittlungsgebühr, FBA-Versandgebühr, Lagerung und PPC, nicht die Bruttomarge. Eine echte Marge im hohen Teenager- bis niedrigen 30er-Prozentbereich ist für die meisten Standardgrößen-Produkte ein realistischer, gesunder Bereich; eine echte Marge unter etwa 15% lässt kaum Spielraum für einen Preiskampf oder eine Gebührenerhöhung.
Brauche ich ein Amazon-Verkäuferkonto für die Produktrecherche?
Nein. Produktrecherche funktioniert ohne Verkäuferkonto: Bestseller und Suchergebnisse sind öffentlich, und Tools wie der SellerMagnet Product Sourcer und die Chrome-Erweiterung können Gebühren, Gewinn und BSR für jede ASIN, UPC, EAN oder ISBN nachschlagen, ohne dass eines verbunden ist. Ein Konto wird erst benötigt, wenn du tatsächlich listen und verkaufen willst.
Was ist ein BUY-, MARGINAL- oder PASS-Urteil?
Es ist eine Kurzform dafür, wo die gewichtete 7-Kriterien-Bewertung eines Kandidaten landet: Etwa 70 oder mehr von 100 ist ein BUY, ein mittlerer Bereich ist MARGINAL (einen zweiten Blick wert, kein automatisches Go), und eine niedrige Bewertung ist ein PASS. Die genauen Schwellenwerte legst du selbst fest; wichtig ist, sie bei jedem Kandidaten konsistent anzuwenden.
Wie viele Produkte sollte ein Einsteiger recherchieren, bevor er eines auswählt?
Bewerte mindestens 5 bis 10 Kandidaten anhand derselben 7 Kriterien, bevor du Geld für Lagerbestand in eines davon investierst. Nur ein einzelnes Produkt isoliert zu bewerten sagt dir, ob dieses Produkt deine Hürde schafft, aber nicht, ob eine bessere Option in derselben Lieferantenliste oder demselben Suchergebnis lag.
Ist Amazon Produktrecherche kostenlos möglich?
Ja, die Kernmethode kostet nichts: Bestseller-Rang, Suchergebnisse und Amazons öffentliche Gebührentabelle sind alle kostenlos von Hand prüfbar. Es gibt auch kostenlose Tools, einen Fee Calculator mit 5 kostenlosen Abfragen pro Tag und eine kostenlos anmeldbare Chrome-Erweiterung, die die Gebühren- und Margenteile derselben 7-Kriterien-Methode automatisieren.
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