El precio cuenta una historia. Cuando la historia es clara, los compradores entienden el valor y convierten más; cuando es confusa, dudan y tus márgenes se resienten. List Price y otros precios de referencia existen para hacer explícito ese valor. Este artículo reinterpreta las directrices de Amazon desde una óptica seller-first: qué significa cada precio de referencia; cuándo y por qué Amazon muestra el precio tachado (strikethrough); cómo proponer o actualizar correctamente una List Price; y cómo mantener sana tu Account Health mientras mejoras la conversión.
Índice
Reference prices on Amazon: what they are and how they display
Los precios de referencia son puntos de referencia que ayudan a los clientes a ver el posible ahorro frente al Offer Price actual. En Amazon verás sobre todo List Price y Typical Price; ambos pueden mostrarse como precio tachado (strikethrough) junto a la oferta vigente.
Quick definition recap
• Offer Price: el precio que paga el comprador hoy.
• List Price: precio de venta sugerido (a menudo MSRP/RRP) facilitado por fabricante, vendor o seller; Amazon lo valida para comprobar su credibilidad.
• Typical Price: mediana calculada por Amazon de los precios realmente pagados en los últimos 90 días; excluye promociones de corta duración.
• Strikethrough: representación visual de un precio de referencia; se muestra más pequeño y tachado para anclar la idea de ahorro.
Dónde ven los compradores los precios tachados
Los precios tachados pueden aparecer en la homepage, en los resultados de búsqueda y en las páginas de detalle de producto (PDP). Son puntos de comparación, no garantías, y su visibilidad puede variar según el marketplace y el dispositivo.
List Price vs Typical Price: definiciones, cálculos y casos de uso
Los dos precios de referencia validados tienen funciones distintas. Úsalos de forma adecuada para fijar expectativas sin inducir a error a los compradores.
| Tipo de referencia |
Quién lo define |
Cómo se determina |
Dónde se muestra |
Ideal para |
Errores a evitar |
| List Price |
Tú, la marca o el vendor; después validada por Amazon |
Precio de venta sugerido respaldado por intenciones de venta recientes u otras evidencias |
PDP; búsqueda; a veces módulos de homepage |
Enmarcar claramente el valor cuando la MSRP/RRP es conocida |
MSRP inflada u obsoleta; referencia a región equivocada; usarla como falso precio en oferta |
| Typical Price |
Amazon |
Mediana de los precios pagados por los compradores en 90 días; excluye promociones temporales |
PDP y otros emplazamientos |
Ancla transparente en ASIN con ventas estables y sell-through constante |
Esperar que cambie al instante tras promociones cortas |
| Was Price |
Amazon |
Derivado del histórico del Offer Price |
Widgets de ahorro; textos en la PDP |
Comunicar el contexto histórico del precio |
Tratarlo como un campo editable por el vendedor |
| Offer Price |
Tú |
Tu precio de venta actual |
En todas partes |
El número que realmente convierte |
Ignorar el margen cuando apilas incentivos |
Ejemplo narrativo
Una marca publica una MSRP de 49,99 $ para una nueva afeitadora. Propones ese valor como List Price y lanzas el producto a 39,99 $. Los resultados de búsqueda muestran ahora 49,99 $ tachado; 39,99 $ como precio actual; y un mensaje claro de You save. Tras 90 días de ventas constantes entre 37,99 y 41,99 $, Amazon también puede calcular un Typical Price alrededor de 39–40 $; reforzando el ancla sin necesidad de intervención manual.
When List Price helps most
• Productos con MSRP/RRP claramente reconocible
• Picos estacionales en los que necesitas un valor legible de un vistazo
• Artículos premium donde un ancla honesta evita la carrera a la baja
Convierte el pico post-compra en reseñas. Si la List Price y los incentivos elevan tus ventas, captura esa demanda con
SellerMagnet Review Request. Automatiza solicitudes conformes a las políticas con una
blacklist rule, o lanza envíos
one-click cuando haga falta, para construir densidad de valoraciones y mantener la conversión alta sin carga manual.
Cómo proponer o actualizar una List Price: SKU único y bulk
Puedes proporcionar una List Price sugerida para los productos aptos. Amazon reconciliará las sugerencias de todos los selling partners y solo mostrará el valor si supera la validación y cumple los umbrales de ahorro.
Actualización de un solo SKU (Seller Central)
- Ve a Inventory → Manage All Inventory.
- Busca el producto; abre Edit listing; cambia a la pestaña Offer y activa All attributes.
- Introduce el valor de List Price en el campo correspondiente a tu categoría.
- Haz clic en Save and finish y luego monitoriza la PDP para comprobar si se muestra el precio tachado.
Actualización bulk (ficheros de inventario)
- Navega a Catalog → Add Products; elige Spreadsheet → Download blank template.
- En Update Product Details, selecciona Get product template y genera la hoja para tu store, idioma y tipos de producto.
- En la sección Offer (columnas rojas) rellena el campo List Price.
- Sube el fichero en la pestaña List Your Products → Spreadsheet y guarda una copia de respaldo para futuras actualizaciones.
Operational tips
• Conserva pruebas fechadas de MSRP/RRP: catálogos de marca, tarifas, capturas de pantalla.
• Ajusta por región: la MSRP de EE. UU. no es la RRP de la UE.
• Revisa trimestralmente: si el mercado cambia, actualiza o elimina la List Price para seguir siendo creíble.
• Más info: providing a List Price → https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/GU7Q2X52ZKQ3WENW
Validation signals Amazon checks before showing the strikethrough
Amazon valida las List Price sugeridas comparándolas con las ventas del store y con competidores externos. Si un valor parece inexacto o engañoso, se ocultará o se ajustará.
Señales que favorecen la visibilidad
- Histórico del Offer Price coherente con el valor de referencia.
- Datos de catálogo limpios: marca, GTIN, tipo de pack y estado coherentes.
- Alineación con retailers fiables para el mismo artículo idéntico.
Señales que perjudican la visibilidad
- Referencia muy por encima del precio de mercado o de tus precios recientes.
- MSRP antigua copiada de un modelo previo; región incorrecta; o tamaño de pack distinto.
- Usar la List Price para simular una oferta sin una ancla creíble.
Remember
El strikethrough es un resultado de visualización. La supresión no es en sí misma una penalización: es una señal de que el ancla no supera los controles actuales. Corrige la causa; no intentes forzar la visualización.
Para detalles de políticas y límites, revisa
Amazon Marketplace Fair Pricing Policy y
Amazon policy on reference prices: definen qué anclas son aceptables, qué se espera en validación y qué acciones de enforcement son posibles.
Riesgos, errores de policy y cómo seguir siendo compliant
El uso incorrecto de los precios de referencia daña la confianza y puede provocar medidas por parte de Amazon o menor visibilidad. Mantén tus anclas veraces y actualizadas.
Avoid
• Inflar la List Price para exagerar el ahorro.
• Tratar la List Price como un Was Price; son conceptos distintos.
• Dejar anclas obsoletas tras cambios de coste o surtido.
• Usar la MSRP de EE. UU. en marketplaces donde se espera una RRP local.
Account Health considerations
Mostrar precios de referencia engañosos puede generar reseñas negativas y reclamaciones A-to-z. Revisa tus políticas de precio; vigila cambios en la PDP que eliminen los precios tachados; y ten la documentación lista para posibles auditorías.
Alinea tu repricing con referencias creíbles. Si eres un
reseller que compite por la
Featured Offer, configura límites de margen mínimo, lógicas de floor/ceiling y reglas de competencia en el
SellerMagnet Amazon Repricer para que tu
Offer Price se mantenga coherente con una List Price verificable. Si eres una marca
private label, utiliza estrategias dinámicas ligadas a demanda, cobertura de stock y calendarios promocionales, evitando oscilaciones de precio que hagan poco creíble la referencia.
FAQ (Q&A orientado al seller)
El Offer Price es el precio de venta de hoy. La **List Price** es un valor de precio de venta sugerido (a menudo MSRP/RRP) que Amazon puede mostrar como precio tachado si supera los controles de validación.
Probablemente Amazon ha reconciliado las sugerencias y ha considerado que el ancla **ya no es creíble**. Revisa tus niveles de precio recientes, las referencias de la competencia, la región y la equivalencia de packs.
A menudo sí. Aclara el ahorro y fija expectativas. Los mejores resultados se dan cuando la MSRP es conocida y el contenido de tu PDP es claro.
No. El Typical Price lo calcula Amazon como la **mediana** de los precios pagados por los compradores en **90 días**, excluyendo promociones de corta duración.
Revísala al menos de forma **trimestral** o cuando la marca actualice la MSRP; elimina o corrige las anclas que ya no representan al mercado.
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