L’emplacement premium se gagne avec précision. Les marques les plus performantes ne s’arrêtent pas aux Sponsored Products. Elles superposent des formats avancés, ciblent des audiences à forte intention et protègent le marge de contribution grâce à des enchères et des mesures disciplinées. Ce playbook centré vendeur reformule les idées clés de l’article source et les développe avec des séquences pratiques activables dès maintenant.
Table des matières
- Pourquoi les annonces avancées pour vendeurs Amazon comptent maintenant
- Les dix formats d’annonces, quand les utiliser et comment les configurer
- Automations d’enchères et de budget qui protègent la marge
- Créatifs et expériences de conversion qui s’additionnent
- Architecture full-funnel en pratique
- Mesurer, apprendre et scaler sans gaspiller le budget
Pourquoi les annonces avancées pour vendeurs Amazon comptent maintenant
La concurrence comprime les marges et l’attention est rare. Chaque clic doit travailler. Les meilleurs opérateurs dépassent les Sponsored Products de base et activent des audiences qui connaissent déjà la marque ou ont montré une intention produit. Le retargeting, la vidéo et le display programmatique élargissent la zone de découverte, tandis que Sponsored Products et le ciblage par catégorie récoltent la demande au moment exact de la recherche. Nous conservons ces piliers et recalibrons chacun pour un contrôle vendeur du profit et de la vitesse de classement.
Commencez par les fondations : disponibilité des stocks, éligibilité Prime, notes supérieures à 4 étoiles et contenus qui lèvent les objections. Ne scalez pas la publicité tant que ces intrants ne sont pas stables, sinon vous financez des clics qui ne peuvent pas convertir.
Les dix formats d’annonces, quand les utiliser et comment les configurer
1) Reciblage via Amazon DSP
Utilisez DSP lorsque les Sponsored Ads ont déjà un ROAS sain et que vous voulez un contact supplémentaire avec les audiences qui ont vu, ajouté au panier ou lapsed. Diffusez display et vidéo pour réengager les abandonneurs de panier et les visiteurs à forte intention. N’étendez vers les segments in-market et lifestyle qu’après avoir une baseline de retargeting qui convertit. Ajoutez des plafonds de fréquence pour éviter la fatigue, excluez les acheteurs récents pendant au moins 14 jours et testez des fenêtres de lookback de 7, 14 et 30 jours pour trouver le bon compromis volume/pertinence. Démarrez par des créatifs e-commerce dynamiques liés à l’ASIN exact, puis superposez un court vidéo explicative pour augmenter l’engagement post-view. Optimisez les line items sur l’objectif achat quand le volume le permet et surveillez le taux de vues de page détail, la part de nouveaux clients de marque et le CPM visible comme indicateurs précoces.
2) Reciblage Sponsored Display
Sponsored Display amène le ciblage comportemental dans la console. Commencez par le remarketing sur vues pour réengager les navigateurs non acheteurs, puis ajoutez le remarketing sur achats pour le cross-sell et l’up-sell d’accessoires. Quand la montée en charge est l’objectif, testez Audience Expansion pour toucher des acheteurs similaires. Utilisez les enchères par emplacement pour pousser l’inventaire au-dessus de la ligne de flottaison sur les pages détail, ajoutez des accroches créatives qui réitèrent le bénéfice clé et définissez des exclusions temporelles pour les acheteurs afin d’éviter la sur-sollicitation. Séparez les budgets entre remarketing vues et achats pour contrôler le pacing et mesurez le taux de retour à la page détail et le taux d’ajout au panier comme signaux précoces. Voir l’aide Amazon sur le Purchases Remarketing : Retargeting Campaigns : https://advertising.amazon.com/library/guides/sponsored-display-purchases-remarketing
3) Sponsored Brands Video
Des vidéos courtes (15–30 s) en recherche racontent l’histoire produit plus vite que n’importe quel bullet. Commencez par le problème client dans les 3 premières secondes, montrez la solution en situation et terminez par un appel à l’action clair. Ce format gagne souvent un espace top-of-search supplémentaire que les annonces textuelles ne tiennent pas. Ajoutez des sous-titres à l’écran pour les contextes sans son, gardez le produit visible au moins 80 % du temps et concluez par un bénéfice + un repère directionnel (ex. « Acheter maintenant »). Testez plusieurs frames d’ouverture axées sur différents pain points et faites tourner les variantes par saison/cas d’usage.
4) OTT via DSP
L’Over-The-Top atteint les audiences en streaming sur Prime Video et Freevee. Traitez-le comme un levier d’awareness pour marques établies avec budget conséquent. Utilisez des données first-party pour éviter le gaspillage. Le succès se traduit par une hausse des recherches de marque et de meilleures performances du remarketing vidéo. Gardez des spots de 15 ou 30 secondes, placez le branding dans les 2 premières secondes et déployez une messagerie séquentielle pour que les utilisateurs voient ensuite SBV ou SD retargeting qui prolongent la même promesse. Suivez le taux de vues complètes, le coût par vue complète (CPCV) et le lift des recherches de marque pour juger l’efficacité, puis ajustez géos et audiences.
5) Ciblage catégorie et produit
Allez au-delà des mots-clés. Ciblez des catégories et ASIN précis où votre offre surpasse en prix, avis ou fonctionnalités. Superposez des negatives pour exclure les sous-catégories non pertinentes et protéger le CPC. C’est un moyen fiable de gagner des parts sur des listings concurrents plus faibles. Cartographiez le chemin de filiation de catégorie pour éviter les placements trop larges, définissez des paliers d’enchères selon le nombre d’avis des concurrents et priorisez les rivaux avec notes plus faibles ou prix plus élevés. Ajoutez un ciblage produit défensif sur votre famille d’ASIN pour garder les acheteurs dans la marque et favoriser les paniers multi-articles.
6) Défense de marque avec Sponsored Products
Protégez votre « rayon marque ». Les correspondances exact et phrase sur les termes de marque empêchent les concurrents d’intercepter les acheteurs fidèles. Associez-les à un ciblage produit sur votre propre catalogue pour encourager les paniers multi-unités plutôt que les fuites concurrentielles. Utilisez un multiplicateur haut de page modéré seulement après preuve de conversion et surveillez le ratio clics de marque / clics hors marque pour éviter de surpayer un trafic que vous auriez gagné en organique. Gardez disponibilité et parité de prix stables, sinon même les meilleures campagnes défensives brûleront du budget.
7) Stratégies d’enchères dynamiques
Laissez les données de placement guider la stratégie. Utilisez Down Only pour l’exploration ou les campagnes peu performantes. Utilisez Up and Down pour les best-sellers éprouvés où la couverture top-of-search se rembourse. Testez prudemment les multiplicateurs d’emplacement. N’augmentez les offres qu’après avoir confirmé que la page produit et le prix sont prêts à convertir. Ajoutez des budgets de portefeuille comme garde-fous, appliquez du day-parting (répartition horaire) pour concentrer la dépense aux heures de pointe et créez des automatisations basées règles qui basculent une campagne de Down Only à Up and Down une fois votre seuil de CVR dépassé plusieurs jours de suite.
8) Logiciels PPC automatisés
Les outils de la console sont un début, mais les systèmes à règles et apprenants font gagner des heures et réduisent le gaspillage. Utilisez des logiciels tiers pour des mouvements d’enchères en temps réel, l’extraction de termes de recherche (d’auto vers manuel) et des alertes de pacing budget. Adoptez des outils qui appliquent planchers et plafonds afin de préserver la marge de contribution. Pour des décisions ancrées dans les faits, suivez les moteurs de profit par commande dans la SellerMagnet Analytics Dashboard : https://sellermagnet.com/en/analytics-dashboard. Recherchez des fonctions comme la détection d’anomalies, l’analyse n-gram pour repérer les motifs coûteux, les negatives en masse entre campagnes et la rotation créative pour SBV afin que les gagnants reçoivent automatiquement plus de diffusion.
9) Tests A/B avec Manage Your Experiments
Testez titres, images et modules A+ pour augmenter la conversion. Exécutez les expériences 4 à 6 semaines pour couvrir les cycles d’achat. Même de petits gains de CVR réduisent l’ACoS au niveau campagne car plus de clics deviennent des commandes. Définissez un seul indicateur de succès par test, évitez les modifications en cours de route et ne déployez un gagnant qu’une fois la significativité statistique atteinte. Après mise en ligne de la variante gagnante, recalibrez vos enchères : une CVR plus élevée permet de tenir des positions d’enchère plus fortes de manière rentable.
10) Stratégie avancée de mots-clés négatifs
Auditez les termes de recherche chaque semaine. Ajoutez des negatives exact pour les requêtes coûteuses non convertissantes et les marques non pertinentes. Utilisez des negatives phrase ou broad quand un motif d’inadéquation apparaît. Vous réduisez ainsi le gaspillage et recyclez le budget vers les requêtes gagnantes.
Quick wins cette semaine :
* Activez le remarketing sur vues Sponsored Display au niveau de l’ASIN parent.
* Lancez une vidéo Sponsored Brands de 15–30 s sur l’ASIN héros.
* Ajoutez des negatives exact pour toute requête ayant dépensé 5 clics sans commande.
* Activez les alertes budget et surveillez le risque de rupture en temps réel via la SellerMagnet Analytics Dashboard : https://sellermagnet.com/en/analytics-dashboard
Automations d’enchères et de budget qui protègent la marge
Votre enchère est un levier de profit, pas un bouton d’ego. Mappez chaque campagne sur la marge de contribution attendue après pubs. Utilisez des règles pour mettre en pause ou baisser les enchères sur les termes qui dépassent votre plafond de CPA. Pour les gagnants, autorisez des hausses limitées et des budgets journaliers légèrement supérieurs afin d’éviter l’étranglement précoce. Lorsque la volatilité saisonnière augmente, appuyez-vous sur l’automatisation pour maintenir les planchers et couper rapidement les poches non convertissantes.
À éviter : empilement de remises, CPC en hausse et ciblage trop large peuvent transformer une campagne positive en perte cachée. Ne scalez pas une unité si vous ne voyez pas l’impact P&L au niveau commande. La SellerMagnet Analytics Dashboard relie dépenses pub, frais et remboursements à chaque commande : https://sellermagnet.com/en/analytics-dashboard
Créatifs et expériences de conversion qui s’additionnent
Un créatif fort multiplie chaque enchère. Testez l’image principale, une image secondaire montrant l’échelle ou l’usage, la clarté du titre et des modules A+ au-dessus de la ligne de flottaison. Suivez l’évolution de la conversion pour chaque changement. Après un pic généré par la publicité, capitalisez sur la fenêtre d’avis. Automatisez les demandes avec l’outil de demande d’avis Amazon : https://sellermagnet.com/en/amazon-review-request pour capter plus de retours quand l’intention d’achat est encore fraîche.
À tester en premier
- Clarté du titre alignée sur le terme le plus convertissant
- Séquence d’images montrant la résolution du premier frein d’achat
- Vidéo courte en usage réel avec un seul appel à l’action
- Blocs A+ comparant vos variantes et répondant aux questions d’accessoires
Architecture full-funnel en pratique
Un plan superposé fonctionne mieux que n’importe quel canal isolé. Commencez par Sponsored Products en exact pour récolter la demande. Ajoutez le ciblage produit et catégorie pour gagner des parts sur des listings plus faibles. Apportez le remarketing sur vues Sponsored Display pour rattraper les non-acheteurs de votre trafic. Utilisez Sponsored Brands Video pour toucher des chercheurs motivés avec une narration plus riche. Une fois ces couches rentabilisées, ajoutez le retargeting DSP, puis testez l’OTT pour le haut de tunnel.
Options d’annonces avancées : comparatif
| Type d’annonce |
Objectif principal |
Levier de ciblage |
Format créatif |
Guide budget |
Meilleur moment d’usage |
Écueil fréquent |
| Sponsored Products exact |
Récolter une demande connue |
Basé requête |
Assets de page détail |
Budget cœur |
Toujours actif pour les ASIN héros |
Les enchères montent pendant que la page sous-convertit |
| Sponsored Display retargeting |
Réengager les navigateurs |
Basé comportement |
Statique ou vidéo légère |
Petit au départ, puis scale |
Après conversion stable sur SP |
Lookbacks qui se chevauchent et poursuivent le même utilisateur |
| Amazon DSP retargeting |
Récupérer paniers & étendre la portée |
Audiences first-party |
Display et vidéo |
Line item dédié |
Après efficacité des Sponsored Ads |
Prospection trop tôt sans baseline de retargeting |
| DSP OTT |
Notoriété de marque |
Audiences first-party |
Vidéo plein écran |
Budgets plus élevés |
Quand la recherche de marque est saine |
Attendre un ROAS last-click direct |
| Sponsored Brands Video |
Histoire + intention de recherche |
Basé requête |
Vidéo 15–30 s |
Tester puis développer |
Requêtes à intention moyenne/haute |
Ouvrir sans l’accroche problème→solution |
| Ciblage catégorie & produit |
Gagner des parts aux rivaux |
Basé ASIN ou nœud |
Assets PDP |
Tester puis développer |
Quand vous gagnez sur avis ou valeur |
Oublier des negatives bloquant des vues non pertinentes |
Ordre d’activation qui fonctionne :
Commencez par Sponsored Products en exact, ajoutez le ciblage produit et catégorie, superposez le remarketing sur vues Sponsored Display, lancez Sponsored Brands Video, étendez au retargeting DSP, puis testez l’OTT après la montée des recherches de marque.
Mesurer, apprendre et scaler sans gaspiller le budget
Indicateurs avancés à suivre au quotidien : évolution du CTR, déplacements des termes de recherche, taux d’activation des coupons et profondeur de session sur la page produit.
Moteurs de profit à surveiller chaque semaine : TACOS, marge de contribution après pubs et coûts liés aux retours.
Boucler la boucle après une poussée : envoyez des demandes d’avis automatiquement pour verrouiller la preuve sociale avec l’outil de demande d’avis Amazon : https://sellermagnet.com/en/amazon-review-request
Opérez depuis la source de vérité : utilisez la SellerMagnet Analytics Dashboard pour relier publicités, frais, remboursements et COGS au niveau commande : https://sellermagnet.com/en/analytics-dashboard
C’est ainsi que vous scalez le meilleur PPC Amazon sans surprises.
Appel à l’action
Prêt à lancer des annonces avancées pour vendeurs Amazon en toute confiance et à garder plus de profit ?
Commencez votre essai gratuit de 14 jours SellerMagnet ou réservez une démo et un appel d’onboarding dès aujourd’hui.
