Introduzione: perché la SEO su Amazon è più importante che mai
Ogni venditore su Amazon sogna di posizionarsi in cima ai risultati di ricerca e superare la concorrenza. Ma con milioni di venditori e un algoritmo sempre più sofisticato, fare SEO su Amazon nel 2025 è più competitivo che mai.
A differenza di Google, dove gli utenti cercano informazioni, gli acquirenti di Amazon hanno un’alta intenzione di acquisto. Ciò significa che l’algoritmo A9 di Amazon (e i suoi continui aggiornamenti) dà priorità ai risultati che generano vendite. Se il tuo listing non è completamente ottimizzato, il tuo prodotto potrebbe non ottenere la visibilità necessaria per incrementare le conversioni.
In questa guida scoprirai:
- Come funziona l’algoritmo A9 di Amazon
- I fattori di ranking essenziali che determinano la visibilità nelle ricerche
- Best practice per ottimizzare titoli, descrizioni e immagini
- Come aumentare le conversioni tramite strategie avanzate come A+ Content
- Come SellerMagnet può aiutare ad automatizzare e perfezionare la tua SEO su Amazon
Applicando queste strategie, otterrai un posizionamento più alto, aumenterai le vendite e resterai davanti ai concorrenti nel 2025.
Comprendere l’algoritmo A9 di Amazon
Il motore di ricerca di Amazon funziona in modo diverso rispetto ai tradizionali motori di ricerca come Google. L’algoritmo A9 dà priorità a rilevanza del prodotto e metriche di performance, il che significa che il posizionamento è direttamente legato alla velocità di vendita e alla soddisfazione del cliente.
Quali fattori influenzano la SEO su Amazon?
1. Rilevanza delle parole chiave
- Amazon analizza titoli, bullet point, descrizioni e termini di ricerca nel backend per far corrispondere le query rilevanti.
- L’inserimento strategico delle parole chiave è cruciale per posizionarsi più in alto.
2. Velocità di vendita
- Maggiore è il numero di vendite generate dal tuo prodotto, più Amazon lo posiziona in alto.
- I prodotti ben posizionati di solito hanno un andamento costante di conversioni.
3. Click-Through Rate (CTR)
- Amazon monitora la frequenza con cui i clienti cliccano sul tuo listing nei risultati di ricerca.
- Immagini di alta qualità e titoli accattivanti migliorano il CTR.
4. Conversion Rate (CVR)
- L’algoritmo premia i listing che convertono bene.
- Descrizioni, bullet point e recensioni ottimizzate aiutano a massimizzare le conversioni.
5. Recensioni e valutazioni dei clienti
- I prodotti con più recensioni e valutazioni più alte si posizionano meglio.
- Valutazioni negative influenzano negativamente la visibilità e le vendite.
Capire questi fattori di ranking è essenziale per avere successo—vediamo come ottimizzarli uno a uno.
Guida passo passo per l’ottimizzazione SEO su Amazon
1. Crea un titolo ottimizzato per la SEO
Il titolo del prodotto è uno degli elementi SEO più importanti. Dovrebbe essere:
- Ricco di parole chiave ma facile da leggere.
- Strutturato per mettere in evidenza caratteristiche chiave, come materiale, dimensioni o vantaggi.
- Formattato correttamente (evita TUTTO MAIUSCOLO, usa un titolo in stile frase).
Esempio di titolo ottimizzato:
"Cuffie Wireless con Cancellazione del Rumore – Bluetooth 5.2, Batteria 40 Ore, Bassi Profondi – Over-Ear per Viaggi e Lavoro"
Questo titolo:
- ✔ Posiziona le parole chiave principali all’inizio
- ✔ Include punti di vendita unici
- ✔ È strutturato per ricerca e leggibilità
2. Ottimizza i bullet point per la leggibilità e la SEO
I bullet point rivestono un ruolo cruciale sia per la SEO su Amazon che per le conversioni. Dovrebbero:
- Evidenziare in modo conciso i benefici chiave del prodotto.
- Includere parole chiave rilevanti in modo naturale.
- Affrontare i dubbi dei clienti (compatibilità, durata, garanzia, ecc.).
Amazon consente fino a cinque bullet point: usali in modo strategico per aumentare l’engagement e la visibilità.
3. Scrivi una descrizione del prodotto persuasiva
L’algoritmo A9 di Amazon scansiona le descrizioni in cerca di termini di ricerca rilevanti, quindi la tua descrizione deve essere ottimizzata per la SEO e coinvolgente.
Best practice:
- ✔ Approfondisci le caratteristiche e i benefici del prodotto.
- ✔ Usa paragrafi brevi per facilitare la lettura.
- ✔ Rispondi alle domande comuni dei clienti.
- ✔ Includi parole chiave secondarie in modo naturale.
4. Sfrutta i termini di ricerca nel backend
Amazon consente ai venditori di aggiungere parole chiave nascoste nel backend, che impattano la SEO senza essere visibili ai clienti.
Come ottimizzare le keyword nel backend:
- Evita le ripetizioni di parole chiave (Amazon ignora i duplicati).
- Usa sinonimi e termini correlati.
- Escludi nomi di brand (a meno che tu non sia autorizzato).
Questi termini nascosti offrono opportunità di posizionamento aggiuntive oltre al contenuto visibile.
5. Migliora la qualità delle immagini per un posizionamento più alto
Amazon favorisce listing con immagini di alta qualità che generano maggiore engagement e conversioni.
- ✔ Usa almeno 6-7 immagini (comprese foto “lifestyle”).
- ✔ Assicurati che abbiano almeno 1000x1000 pixel per la funzione di zoom.
- ✔ Mostra i benefici del prodotto in modo visivo, con infografiche o testo sovrapposto.
6. Usa A+ Content per incrementare le conversioni
A+ Content (disponibile per i venditori registrati al brand) può aumentare le conversioni fino al 10%. Consente ai venditori di creare:
- Descrizioni prodotto avanzate con contenuti multimediali
- Tabelle di confronto e infografiche
- Un racconto di brand più approfondito
Se il tuo brand è registrato, A+ Content è indispensabile per posizionamento e conversioni.
Errori comuni di SEO su Amazon da evitare
Molti venditori non riescono a ottenere un buon posizionamento perché commettono errori critici:
- 1. Keyword stuffing – Riempire titoli o bullet point di parole chiave riduce la leggibilità e il tasso di conversione.
- 2. Ignorare l’analisi dei concorrenti – I venditori di successo studiano i migliori concorrenti e adattano la strategia.
- 3. Non testare diverse varianti – I test A/B di titoli, immagini e descrizioni possono rivelare cosa funziona meglio.
- 4. Trascurare l’ottimizzazione per il mobile – Molti utenti comprano da smartphone, quindi il formato deve essere chiaro e leggibile.
Evitare questi errori mantiene i tuoi listing competitivi e migliora il posizionamento a lungo termine.
Come SellerMagnet aiuta a ottimizzare la SEO su Amazon
Ottenere successo su Amazon richiede più di prodotti eccellenti—occorrono automazione intelligente e analisi basate sui dati. SellerMagnet offre una suite di strumenti potenti che aiutano i venditori a semplificare la strategia SEO, migliorare la visibilità e incrementare le vendite.
1. Listing Optimizer – Massimizza il tuo potenziale SEO
Una delle maggiori sfide nella SEO su Amazon è strutturare correttamente i listing sia per gli algoritmi di ricerca che per le conversioni. Il Listing Optimizer assicura che le pagine dei prodotti siano completamente ottimizzate facendo:
- ✔ Analisi di titoli, bullet point e descrizioni, verificando se mancano parole chiave e se ci sono errori di formato.
- ✔ Fornendo raccomandazioni concrete su come migliorare il posizionamento delle parole chiave, la leggibilità e l’engagement.
- ✔ Ottimizzando i termini di ricerca nel backend, suggerendo keyword nascoste a rank elevato che aumentano la visibilità senza compromettere l’esperienza utente.
Con il Listing Optimizer di SellerMagnet, i venditori automatizzano il processo SEO, assicurandosi che i loro listing siano completamente ottimizzati senza dover ricercare e riscrivere manualmente il contenuto.
2. Repricer – Resta competitivo e mantieni l’idoneità alla Buy Box
La competitività dei prezzi svolge un ruolo essenziale nel posizionamento su Amazon e nell’idoneità alla Buy Box. Il Repricer di SellerMagnet automatizza gli aggiustamenti di prezzo, garantendo che i venditori mantengano il miglior equilibrio tra visibilità e redditività.
- ✔ Adegua automaticamente i prezzi in base all’attività dei concorrenti, mantenendo il listing competitivo senza modifiche manuali.
- ✔ Previene guerre di prezzo impostando soglie di prezzo intelligenti, così i venditori non sacrificano i margini.
- ✔ Aumenta il tasso di vittoria della Buy Box, migliorando il posizionamento e facilitando l’acquisto del prodotto da parte dei clienti.
Poiché Amazon favorisce i prodotti che vendono rapidamente, avere una strategia di prezzo dinamica contribuisce direttamente a un posizionamento SEO migliore.
3. Review Requester – Aumenta le valutazioni e costruisci social proof
L’algoritmo A9 di Amazon dà priorità alla soddisfazione del cliente, il che significa che recensioni e valutazioni incidono fortemente sulla SEO. I prodotti con più recensioni di alta qualità si posizionano meglio e convertono a un ritmo più elevato.
- ✔ Automatizza la richiesta di recensioni, incoraggiando i clienti soddisfatti a lasciare feedback positivi.
- ✔ Aumenta il numero totale di recensioni, migliorando il posizionamento nelle ricerche e i tassi di conversione.
- ✔ Riduce l’impatto delle recensioni negative aiutando i venditori a bilanciare le valutazioni con un maggior numero di opinioni positive autentiche.
Un listing ben ottimizzato con forte social proof genera fiducia sia nell’algoritmo di Amazon che nei potenziali clienti.
Conclusione: dominare la SEO su Amazon per il successo a lungo termine
La SEO su Amazon è un processo continuo, non una soluzione una tantum. Per posizionarti meglio e vendere di più, i venditori devono concentrarsi su:
- Ottimizzazione delle parole chiave in titoli, descrizioni e termini di ricerca nel backend.
- Contenuti coinvolgenti e immagini accattivanti per massimizzare CTR e conversioni.
- Monitoraggio costante delle performance usando dati e analisi.
- Evitare errori SEO che penalizzano visibilità e vendite.
Punti chiave:
- ✔ L’algoritmo A9 di Amazon dà priorità a velocità di vendita e coinvolgimento del cliente.
- ✔ Titoli, bullet point e descrizioni devono essere ottimizzati sia per la SEO che per la leggibilità.
- ✔ Immagini di alta qualità e A+ Content aumentano le conversioni.
- ✔ Gli strumenti di SellerMagnet aiutano i venditori ad automatizzare e perfezionare le strategie SEO.
Dominando la SEO su Amazon e sfruttando strumenti avanzati, i venditori possono primeggiare nei risultati di ricerca, aumentare la visibilità e massimizzare le vendite nel 2025.
