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Amazon PPC: dopo quanti clic escludere un termine di ricerca
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18 min di lettura
Ultimo aggiornamento: 25/10/2026
La maggior parte dei venditori aggiunge parole chiave a corrispondenza negativa su Amazon seguendo l'istinto: dieci clic e nessuna vendita sembrano un fallimento, quindi il termine di ricerca finisce nella lista delle esclusioni. Spesso questo elimina un termine che stava per convertire. La regola migliore è semplice: escludi un termine di ricerca pertinente solo dopo che ha accumulato circa 3 diviso il tuo tasso di conversione in clic senza un ordine (29 clic a un tasso di conversione del 10%, 14 al 20%), abbassa l'offerta prima se la spesa supera quanto vale per te un ordine, ed escludi subito i termini non pertinenti. Di seguito: la matematica, come leggere il report sui termini di ricerca e un esempio pratico con otto decisioni.
Quanti clic prima di escludere una parola chiave su Amazon? Escludi un termine di ricerca pertinente con zero ordini una volta che raggiunge circa 3 diviso il tuo tasso di conversione in clic: 29 clic al 10%, 14 al 20%. A quel punto, un termine che converte come la tua media mostrerebbe zero ordini in meno del 5% dei casi. Se la sua spesa supera prima il tuo costo per ordine di pareggio, abbassa l'offerta. Escludi subito i termini non pertinenti.
Cosa fanno le parole chiave a corrispondenza negativa in Amazon Sponsored Products?
Una parola chiave a corrispondenza negativa indica ad Amazon di non mostrare il tuo annuncio per le ricerche degli acquirenti che vi corrispondono. Svolge due funzioni: evita che tu paghi per clic di acquirenti che cercano qualcosa che non vendi, e mantiene un termine di ricerca efficace in un'unica campagna dove imposti la sua offerta (se la struttura delle campagne è un argomento nuovo per te, inizia dalla nostra guida PPC di Amazon). Secondo la guida al targeting di Amazon, il targeting a corrispondenza negativa funziona sia nelle campagne con targeting automatico che in quelle con targeting manuale di Sponsored Products, e puoi aggiungere esclusioni per un'intera campagna o per un singolo gruppo di annunci. Per impedire che i tuoi annunci appaiano su specifiche pagine di dettaglio prodotto, usa il targeting per prodotto a corrispondenza negativa, che esclude ASIN o brand invece di parole.
| Tipo di corrispondenza negativa | Cosa blocca | Limiti (guida di Amazon Ads) | Uso migliore |
|---|---|---|---|
| Corrispondenza esatta negativa | Ricerche degli acquirenti che corrispondono esattamente alla frase o a una variante minima | Fino a 10 parole, 80 caratteri | Un termine di ricerca pertinente che ha dimostrato di non vendere |
| Corrispondenza a frase negativa | Ricerche degli acquirenti che contengono la frase completa o varianti minime | Fino a 4 parole, 80 caratteri | Una parola o una breve frase sempre sbagliata per il tuo prodotto |
| Targeting per prodotto a corrispondenza negativa | Il tuo annuncio sulle pagine di dettaglio prodotto degli ASIN o dei brand che escludi | Impostato per ASIN o brand | Pagine di dettaglio prodotto dove il tuo annuncio spende senza vendere |
Due dettagli della pagina di supporto di Amazon sulle parole chiave a corrispondenza negativa contano nel lavoro quotidiano. Non puoi cambiare il tipo di corrispondenza di una parola chiave a corrispondenza negativa esistente, quindi una corrispondenza a frase negativa che si rivela troppo ampia va eliminata e aggiunta di nuovo come corrispondenza esatta negativa. E le parole chiave a corrispondenza negativa non agiscono subito: Amazon indica un periodo di attesa di 72 ore per le parole chiave a corrispondenza negativa e di 96 ore per i prodotti o gli ASIN a corrispondenza negativa, quindi qualche clic su un termine che hai escluso ieri è normale.
Le parole chiave a corrispondenza negativa sono gratuite, quelle sbagliate no
Aggiungere una parola chiave a corrispondenza negativa non costa nulla, quindi è tentante aggiungerne molte. Il costo emerge silenziosamente: un termine di ricerca pertinente che blocchi è una vendita che non vedrai mai in nessun report, perché un termine di ricerca bloccato non genera mai un clic.
Cosa mostra il report sui termini di ricerca, e cosa nasconde?
Ogni decisione qui sotto parte dal report sui termini di ricerca per Sponsored Products: l'elenco di ciò che gli acquirenti hanno effettivamente digitato prima di cliccare sul tuo annuncio, con clic, spesa, ordini e vendite per ogni termine. Quattro caratteristiche di questo report determinano come devi interpretarlo.
- Elenca solo i termini di ricerca con almeno un clic sull'annuncio. Un termine con impressioni ma senza clic non compare mai, quindi il report mostra ciò per cui hai pagato, non ogni luogo in cui sei apparso (e le sue impressioni potrebbero non corrispondere a quelle di Gestione delle campagne).
- Il suo periodo di riferimento è di 65 giorni, in una vista di riepilogo o giornaliera. Un'estrazione che copre la maggior parte di questo periodo dà a un termine clic sufficienti per essere valutato; un'estrazione di 7 giorni quasi mai.
- Gli ordini arrivano in ritardo. Per i venditori, Sponsored Products attribuisce un ordine all'ultimo clic sull'annuncio avvenuto entro 7 giorni, e la pagina di Amazon sull'attribuzione aggiunge che le conversioni possono richiedere fino a 12 ore per apparire nei report e che i numeri di una giornata restano incompleti finché la sua finestra di attribuzione di 7 giorni non si è conclusa.
- Alcune righe sono ASIN, non parole. Nelle campagne con targeting automatico e nei gruppi di annunci con targeting per attributi del prodotto, una voce come b00ipgvvz4 è una pagina di dettaglio prodotto su cui è apparso il tuo annuncio. La pagina di assistenza di Amazon indica di bloccarle tramite il targeting a corrispondenza negativa, quindi rientrano nel targeting per prodotto a corrispondenza negativa, non in una parola chiave a corrispondenza negativa.
Non valutare mai gli ultimi 7 giorni
Un termine che ieri ha ottenuto 20 clic può ancora accumulare ordini che Amazon attribuirà a ieri più avanti nella settimana. Fai terminare ogni intervallo di analisi almeno 7 giorni prima di oggi, per esempio i 58 giorni che vanno da 65 giorni fa a 8 giorni fa.
Leggilo per prodotto, non per campagna: in un gruppo di annunci con più ASIN, un termine può vendere l'uno e mai l'altro.
La regola dei clic: quanti clic prima di escludere un termine?
Partiamo dal problema del caso. Supponiamo che un termine di ricerca converta esattamente come la media del tuo prodotto, 10%. La probabilità che un clic non diventi un ordine è del 90%, e la probabilità che 10 clic di fila non producano nessun ordine è 0,9 moltiplicato per se stesso 10 volte: 35%. Se escludi i termini a 10 clic, butti via circa un terzo di quelli che in realtà funzionavano.
La soluzione è continuare a raccogliere clic finché la sfortuna non diventa una spiegazione improbabile. Una soglia statistica comune è il 5%: aspetta finché un termine che converte al tuo tasso medio mostrerebbe zero ordini meno del 5% delle volte. Il numero di clic per raggiungere questa soglia è clic = ln(0,05) / ln(1 - tasso di conversione). Un'approssimazione rapida è 3 diviso il tuo tasso di conversione; per i tassi nella tabella sottostante, la formula esatta risulta di uno o due clic più bassa.
| Il tuo tasso di conversione | Clic con zero ordini prima di escludere il termine | Probabilità di zero ordini per puro caso a quel numero di clic | Spesa per arrivarci a 0,90 $ per clic |
|---|---|---|---|
| 5% | 59 | 4,8% | 53,10 $ |
| 10% | 29 | 4,7% | 26,10 $ |
| 12% | 24 | 4,7% | 21,60 $ |
| 15% | 19 | 4,6% | 17,10 $ |
| 20% | 14 | 4,4% | 12,60 $ |
| 25% | 11 | 4,2% | 9,90 $ |
Due cose risaltano. Più basso è il tuo tasso di conversione, più a lungo devi aspettare e più costa ogni verdetto: 59 clic al 5%, 14 al 20%. E la soglia stessa è una scelta di business: se accetti una probabilità di 1 su 5 di eliminare un termine che in realtà andava bene, 16 clic bastano al 10% invece di 29. Un prodotto in cui una manciata di termini regge l'intera campagna dovrebbe usare la soglia più rigorosa.
Quale tasso di conversione usare
Usa il tasso di conversione del traffico di cui ti fidi già per quel prodotto: ordini diviso clic delle sue parole chiave a corrispondenza esatta già collaudate nel periodo del report, escludendo gli ultimi 7 giorni. Non il tasso medio complessivo della campagna che stai ripulendo: proprio i termini che vuoi valutare lo abbassano, e un tasso più basso alza ogni soglia. Nemmeno il tasso di conversione basato sulle sessioni dei tuoi report aziendali: conta le sessioni, non i clic sugli annunci, quindi non ha senso in una formula calcolata per clic. Se non hai ancora parole chiave collaudate, parti da un prudente 10% (una soglia di 29 clic) e sostituiscilo non appena hai dati reali.
Preferisci non fare questi calcoli per ogni prodotto? Il PPC Manager (beta) di SellerMagnet include la raccolta e l'esclusione dei termini di ricerca, e la sua modalità predefinita è solo suggerimenti, quindi propone modifiche mentre le tue campagne restano invariate finché non decidi tu.
La regola del denaro: quando la spesa deve farti agire prima?
La regola dei clic ti dice quando sai. La regola del denaro ti dice quando inizia a farti male. Parti dal tuo ACoS di pareggio: prezzo meno tutti i costi tranne la pubblicità, diviso il prezzo. Per un prodotto da 30,00 $ che lascia 9,00 $ prima della pubblicità, l'ACoS di pareggio è 30%. Gli stessi 9,00 $ sono il tuo costo per ordine di pareggio: il massimo che puoi spendere in pubblicità per ottenere un ordine senza rimetterci. Se non hai ancora calcolato il tuo ACoS di pareggio, la nostra guida ACoS vs TACoS spiega passo passo la formula.
Dividi il costo per ordine di pareggio per il tuo costo per clic e ottieni i clic che un ordine può costare: 9,00 $ a 0,90 $ per clic sono 10 clic. Un termine a zero ordini dopo 10 clic ha speso l'equivalente del profitto di un ordine, ma a un tasso di conversione del 12% la probabilità di zero ordini per puro caso è ancora del 28%. Quindi la regola del denaro cambia l'offerta, non il termine: quando la spesa senza un ordine supera il tuo costo per ordine di pareggio, abbassa l'offerta di un gradino (noi usiamo il 25%) così il termine continua a raccogliere prove a un prezzo più basso, ed escludi il termine solo quando è soddisfatta anche la regola dei clic.
I termini che vendono, ma a un costo troppo alto, richiedono una soluzione diversa: un'offerta di pareggio, cioè il costo per ordine di pareggio moltiplicato per il tasso di conversione del termine stesso. Un termine con 4 ordini su 58 clic converte al 6,9%, quindi con un costo per ordine di pareggio di 9,00 $ raggiunge il pareggio a circa 0,62 $ per clic. (La tua offerta è il massimo che paghi per clic, a meno che la campagna usi le offerte dinamiche al rialzo e al ribasso o le regolazioni delle offerte in base al placement, che permettono ad Amazon di alzarla per alcune aste.) Abbassare l'offerta conserva gli ordini; escludere il termine li butterebbe via insieme al costo. Altri modi per abbassare un ACoS troppo alto sono nella nostra guida per migliorare l'ACoS su Amazon.
| Situazione | Regola | Azione |
|---|---|---|
| Intento sbagliato: un altro prodotto, materiale o misura, un accessorio, gratuito o usato | Regola di pertinenza | Escludi subito: corrispondenza a frase negativa per la parola sbagliata, corrispondenza esatta negativa per una singola ricerca |
| Zero ordini, clic sotto la soglia, spesa sotto il costo per ordine di pareggio | Continua a raccogliere dati | Nessuna modifica |
| Zero ordini, spesa pari o superiore al costo per ordine di pareggio, clic sotto la soglia | Regola del denaro | Abbassa l'offerta di un gradino (per esempio 25%) e continua a monitorare |
| Zero ordini, clic pari o superiori alla soglia | Regola dei clic | Corrispondenza esatta negativa in questa campagna |
| Ordini presenti, ma ACoS sopra il pareggio, con clic sufficienti | Regola dell'offerta | Abbassa l'offerta fino al costo per ordine di pareggio moltiplicato per il tasso di conversione del termine |
| Ordini pari o sotto il tuo ACoS obiettivo | Raccogli | Aggiungi come parola chiave a corrispondenza esatta in una campagna con targeting manuale, corrispondenza esatta negativa nella campagna di origine |
Esempio pratico: un report sui termini di ricerca, otto decisioni
Ecco un report sui termini di ricerca di 58 giorni (da 65 a 8 giorni fa) di una campagna con targeting automatico su amazon.com per un set di taglieri in bambù da 30,00 $ con scanalatura raccogli-succo. Il profitto prima della pubblicità è di 9,00 $, quindi l'ACoS di pareggio è 30% e il costo per ordine di pareggio è 9,00 $. Le parole chiave a corrispondenza esatta già collaudate del prodotto convertono al 12%, quindi la soglia di clic è 24 clic, oltre la quale un termine che converte come la media mostrerebbe zero ordini solo il 4,7% delle volte.
| Termine di ricerca | Clic | Spesa | Ordini | Vendite | ACoS | Probabilità di 0 ordini per puro caso | Decisione |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| bamboo cutting board set | 41 | 36,90 $ | 6 | 180,00 $ | 20,5% | n/d | Raccogli come parola chiave a corrispondenza esatta |
| cutting board | 58 | 55,10 $ | 4 | 120,00 $ | 45,9% | n/d | Abbassa l'offerta a 0,62 $ |
| bamboo cutting boards for kitchen | 19 | 17,10 $ | 3 | 90,00 $ | 19,0% | n/d | Raccogli come parola chiave a corrispondenza esatta |
| large wooden chopping board | 27 | 24,30 $ | 0 | 0,00 $ | nessuna vendita | 3,2% | Corrispondenza esatta negativa |
| bamboo cutting board with juice groove | 14 | 12,60 $ | 0 | 0,00 $ | nessuna vendita | 16,7% | Riduci offerta del 25%, mantieni |
| cutting board for meat | 6 | 5,40 $ | 0 | 0,00 $ | nessuna vendita | 46,4% | Continua a raccogliere dati |
| plastic cutting board dishwasher safe | 9 | 8,10 $ | 0 | 0,00 $ | nessuna vendita | 31,6% | Corrispondenza a frase negativa: plastic cutting board |
| cutting board oil | 11 | 9,90 $ | 0 | 0,00 $ | nessuna vendita | 24,5% | Corrispondenza esatta negativa |
| Totale | 185 | 169,40 $ | 13 | 390,00 $ | 43,4% |
Riga per riga: bamboo cutting board set e bamboo cutting boards for kitchen vendono rispettivamente con un ACoS del 20,5% e del 19,0%, ben al di sotto del pareggio, quindi entrambi vengono raccolti. cutting board vende con un ACoS del 45,9%: i suoi 4 ordini su 58 clic portano l'offerta di pareggio a 0,62 $, quindi si riduce l'offerta, il termine non viene escluso. large wooden chopping board ha 27 clic e nessun ordine, oltre la soglia di clic di 24, con una probabilità del 3,2% che ciò accada per puro caso: corrispondenza esatta negativa.
plastic cutting board dishwasher safe e cutting board oil non superano la regola di pertinenza (un materiale diverso, un acquirente che cerca dell'olio), quindi entrambi vengono esclusi fin da ora, a 9 e 11 clic: nessun numero di clic li renderebbe pertinenti. bamboo cutting board with juice groove descrive il prodotto esattamente, ma ha generato una spesa di 12,60 $ senza alcun ordine, oltre il costo per ordine di pareggio di 9,00 $, con soli 14 clic: qui si riduce l'offerta, non si esclude. cutting board for meat ha 6 clic e una spesa di 5,40 $: si continua a raccogliere dati.
Le tre esclusioni eliminano 42,30 $ dei 169,40 $ di spesa, senza togliere un solo ordine. A parità di vendite pari a 390,00 $, l'ACoS scende dal 43,4% al 32,6% ancora prima che le due riduzioni di offerta facciano effetto. Altrettanto importante è ciò che non abbiamo fatto: i termini della scanalatura per il succo e della carne hanno generato insieme una spesa di 18,00 $ senza alcun ordine, eppure con un tasso di conversione del 12% termini come questi mostrano zero ordini per puro caso nel 16,7% e nel 46,4% dei casi, quindi escluderli sarebbe stata solo una scommessa.
Corrispondenza esatta negativa o corrispondenza a frase negativa?
La corrispondenza esatta negativa è il bisturi. Elimina un singolo termine di ricerca e le sue varianti minime, lasciando intatta ogni ricerca più lunga o più corta. Usala per i termini pertinenti che, con un numero di clic sufficiente, hanno dimostrato di non generare vendite per te, e per l'instradamento: dopo aver raccolto un termine vincente in una campagna a corrispondenza esatta, una corrispondenza esatta negativa sullo stesso termine nella campagna di scoperta mantiene la ricerca nel punto in cui hai impostato la sua offerta.
La corrispondenza a frase negativa è la scopa. Elimina ogni ricerca che contiene quella frase. Usala per una parola o una frase breve che è sbagliata per il tuo prodotto in qualsiasi combinazione: un materiale che non vendi, una misura che non offri, usato, gratis, oppure un intento legato a un accessorio come olio o ricambio. Limitala alla frase più corta che è sempre sbagliata (massimo 4 parole), perché una corrispondenza a frase negativa su una parola presente nelle tue ricerche migliori blocca il traffico senza che questo risulti mai come una perdita.
| Negativo | Tipo | Blocca | Effetto collaterale da verificare |
|---|---|---|---|
| plastic cutting board | Corrispondenza a frase negativa | plastic cutting board dishwasher safe, plastic cutting board set | Blocca anche bamboo vs plastic cutting board, un acquirente in fase di confronto che potresti voler raggiungere |
| plastic | Corrispondenza a frase negativa | Ogni ricerca che contiene plastic | Blocca anche bamboo cutting board no plastic, un acquirente che vuole esattamente il tuo prodotto |
| cutting board oil | Corrispondenza esatta negativa | cutting board oil e le sue varianti minime | Nessuno: bamboo cutting board oil finish può ancora mostrare il tuo annuncio |
| board | Corrispondenza a frase negativa | Ogni ricerca che contiene board | Blocca quasi ogni ricerca per cui la campagna esiste: non farlo mai |
Il ciclo di raccolta ed esclusione
Le esclusioni svolgono due compiti: la pulizia (eliminare i termini che sprecano budget) e l'instradamento (assicurarsi che un termine già collaudato venga acquistato in un solo punto). Entrambi avvengono nello stesso ciclo settimanale.
Esegui il ciclo settimanale di raccolta ed esclusione
- Estrai dati completi - Scarica il report sui termini di ricerca per Sponsored Products relativo al periodo da 65 a 8 giorni fa.
- Applica prima la regola di pertinenza - Escludi i termini con intento sbagliato ovunque siano apparsi: corrispondenza a frase negativa per una parola sempre sbagliata, corrispondenza esatta negativa per una singola ricerca.
- Raccogli i vincenti - Aggiungi i termini con ordini pari o inferiori al tuo ACoS obiettivo come parole chiave a corrispondenza esatta in una campagna con targeting manuale.
- Instrada i termini raccolti - Aggiungi ogni termine raccolto come corrispondenza esatta negativa nella campagna di scoperta da cui proviene, in modo che la ricerca venga servita dove hai impostato la sua offerta.
- Applica la regola del denaro - Riduci l'offerta di un gradino sui termini a zero ordini la cui spesa ha superato il costo per ordine di pareggio, ma che restano sotto la soglia di clic.
- Applica la regola dei clic - Aggiungi la corrispondenza esatta negativa per i termini pertinenti a zero ordini che hanno raggiunto o superato la soglia di clic relativa al tasso di conversione del prodotto.
- Registra e attendi - Annota ogni modifica con la relativa data e valutala dopo il periodo di attesa di 72 ore più un'intera finestra di attribuzione di 7 giorni.
Nelle campagne con targeting automatico, questo ciclo è anche il modo in cui orienti i quattro gruppi di targeting di Amazon (Corrispondenza stretta, Corrispondenza generale, Prodotti sostitutivi e Prodotti complementari, vedi la pagina di Amazon sui tipi di corrispondenza): le offerte si impostano per gruppo, ma sono le tue esclusioni a decidere quali ricerche la campagna serve. Per capire come questi passaggi manuali si inseriscano nelle opzioni di offerta automatica di Amazon, consulta la nostra guida su automazione PPC Amazon e offerte basate sull'IA.
Con quale frequenza dovresti fare la revisione, e quanto tempo impiegano le esclusioni a fare effetto?
Settimanale è il ritmo giusto per la maggior parte dei cataloghi: abbastanza frequente perché un termine che spreca budget non resti attivo per un mese, ma abbastanza raro perché ogni revisione aggiunga un'intera settimana di dati completi.
Dopo aver aggiunto un'esclusione, aspettati un ritardo. Con un periodo di attesa di 72 ore per le parole chiave a corrispondenza negativa (96 ore per il targeting per prodotto a corrispondenza negativa) più una finestra di attribuzione di 7 giorni sopra, la prima lettura corretta di una pulizia arriva a circa 10 giorni dalla modifica.
Quando è necessario modificare la regola dei clic?
Prodotti costosi con tassi di conversione bassi
Un prodotto da 120,00 $ che converte al 3% richiede 99 clic per raggiungere la soglia del 5%, il che a 1,20 $ per clic equivale a 118,80 $ di evidenza per termine di ricerca. Con un ACoS di pareggio del 25%, il suo costo per ordine di pareggio è di 30,00 $, raggiunto dopo 25 clic. Qui la regola del denaro fa la maggior parte del lavoro: riduci l'offerta in anticipo, mantieni rigorosa la regola di pertinenza ed escludi solo al raggiungimento della soglia di clic.
I tuoi termini di marchio
Non escludere mai il nome del tuo stesso brand nella campagna che lo targetizza solo perché attraversa una serie di zero ordini. Un acquirente che cerca il tuo brand rappresenta il traffico più pertinente che tu possa comprare, quindi un periodo a secco in quel caso indica un problema di scheda prodotto, prezzo o disponibilità, non un problema di parole chiave. La nostra checklist sul calo delle vendite copre questi controlli.
Errori comuni con le parole chiave a corrispondenza negativa
- Una soglia di clic fissa per ogni prodotto. Con un tasso di conversione del 5%, una regola a 15 clic esclude termini che avrebbero mostrato zero ordini per puro caso nel 46% dei casi.
- Valutare gli ultimi 7 giorni. Gli ordini che Amazon accredita in seguito trasformano i perdenti di questa settimana in vincenti.
- Usare il tasso di conversione medio della campagna come riferimento. I termini che non vendono lo abbassano, il che gonfia ogni soglia.
- Una corrispondenza a frase negativa su una parola presente nelle tue migliori ricerche, come il tipo di prodotto stesso.
- Escludere un termine che vende con un ACoS alto. Abbassa prima la sua offerta al livello dell'offerta di pareggio: un'esclusione elimina gli ordini insieme al costo.
- Raccogliere senza instradare. La campagna di scoperta continua a servire il termine raccolto alla sua offerta originale.
- Trattare le righe ASIN come parole chiave. La spesa sulle pagine di dettaglio prodotto di altri prodotti richiede il targeting per prodotto a corrispondenza negativa, non le parole chiave a corrispondenza negativa.
- Non rivedere mai le vecchie esclusioni. Un'esclusione per una misura o un colore che allora non vendevi blocca la variante che lanci più avanti.
Checklist per le parole chiave a corrispondenza negativa
- L'intervallo del report termina almeno 7 giorni fa e utilizza gran parte del periodo di riferimento di 65 giorni.
- Il tasso di conversione di riferimento proviene dalle parole chiave a corrispondenza esatta già collaudate del prodotto, non dalla campagna aggregata.
- Soglia di clic calcolata: ln(0,05) / ln(1 - tasso di conversione), ovvero circa 3 diviso il tasso.
- ACoS di pareggio e costo per ordine di pareggio calcolati in base ai costi attuali.
- Prima il controllo di pertinenza: escludi intento sbagliato di prodotto, materiale, misura, accessorio, gratuito e usato.
- I termini pertinenti a zero ordini che raggiungono o superano la soglia di clic vengono aggiunti come Corrispondenza esatta negativa.
- I termini a zero ordini che superano il costo per ordine di pareggio ma restano sotto la soglia di clic vengono ribassati nell'offerta, non esclusi.
- I termini che vendono sopra l'ACoS di pareggio vengono ribassati fino alla loro offerta di pareggio.
- I vincenti vengono raccolti in parole chiave a corrispondenza esatta, ciascuna con una Corrispondenza esatta negativa di instradamento nella campagna di origine.
- Ogni modifica viene registrata con la sua data e valutata dopo il periodo di attesa di 72 ore più la finestra di 7 giorni.
Dove si inserisce SellerMagnet PPC Manager (beta)
Fatto a mano, questo è un lavoro settimanale da foglio di calcolo per ogni prodotto. Il PPC Manager di SellerMagnet, attualmente in beta, riunisce in un unico spazio di lavoro analisi, raccolta ed esclusione dei termini di ricerca, regole dell'offerta, protezione del brand, ricerca delle parole chiave, pianificazione e un AI Optimizer. Funziona in tre modalità di automazione: solo suggerimenti (predefinita), approvazione manuale, oppure completamente automatica entro i limiti che imposti. I nuovi account partono in modalità sandbox, dove le modifiche vengono calcolate ma non inviate ad Amazon.
Ogni modifica viene registrata in un registro attività, e un singolo interruttore blocca tutta l'automazione all'istante. Le modifiche a offerta, budget, placement e pausa o attivazione possono essere annullate entro 24 ore; le parole chiave raccolte e le nuove campagne no, quindi inizia in modalità solo suggerimenti mentre verifichi le regole rispetto ai tuoi numeri. L'automazione di offerte e parole chiave al momento riguarda Sponsored Products.
Prova PPC Manager (beta) sui tuoi stessi termini di ricerca. Inizia nella modalità predefinita solo suggerimenti e confronta i suoi suggerimenti di raccolta ed esclusione con le regole sopra descritte. I piani a pagamento includono una prova gratuita di 14 giorni: guarda piani e prezzi.
Cosa sono le parole chiave a corrispondenza negativa su Amazon?
Le parole chiave a corrispondenza negativa indicano ad Amazon di non mostrare i tuoi annunci per le ricerche degli acquirenti che corrispondono a quei termini. Sponsored Products offre due tipi: la Corrispondenza esatta negativa blocca una ricerca e le sue varianti minime, la Corrispondenza a frase negativa blocca ogni ricerca che contiene la frase. Si usano per smettere di pagare clic da acquirenti che vogliono qualcosa che tu non vendi.
Quanti clic prima di escludere una parola chiave su Amazon?
Dipende dal tuo tasso di conversione. Escludi un termine pertinente a zero ordini quando la probabilità di zero ordini per puro caso scende sotto il 5%: clic = ln(0,05) / ln(1 - tasso di conversione), circa 3 diviso il tasso. Sono 29 clic al 10%, 19 al 15% e 14 al 20%, valutati su dati di almeno 7 giorni prima.
Qual è la differenza tra Corrispondenza esatta negativa e Corrispondenza a frase negativa?
La Corrispondenza esatta negativa blocca un termine di ricerca e le sue varianti minime, fino a 10 parole e 80 caratteri. La Corrispondenza a frase negativa blocca ogni ricerca che contiene la frase, fino a 4 parole e 80 caratteri. Usa la corrispondenza esatta per un termine pertinente che si è dimostrato non vendere, e la corrispondenza a frase per una parola sempre sbagliata per il tuo prodotto.
Si possono aggiungere parole chiave a corrispondenza negativa alle campagne con targeting automatico?
Sì. Amazon consente il targeting a corrispondenza negativa sia nelle campagne con targeting automatico sia in quelle con targeting manuale di Sponsored Products, per un'intera campagna o per un singolo gruppo di annunci. Insieme alle offerte per gruppo di targeting (Corrispondenza stretta, Corrispondenza generale, Prodotti sostitutivi e Prodotti complementari), le esclusioni sono il modo principale per orientare quali ricerche degli acquirenti una campagna con targeting automatico può servire.
Quanto tempo impiegano le parole chiave a corrispondenza negativa per avere effetto?
Amazon indica un periodo di attesa di 72 ore per le parole chiave a corrispondenza negativa e di 96 ore per i prodotti o gli ASIN a corrispondenza negativa prima che abbiano effetto, quindi è normale registrare ancora qualche clic su un termine appena escluso. Valuta l'effetto di una pulizia dopo questo periodo di attesa più l'intera finestra di attribuzione di 7 giorni, cioè circa 10 giorni dopo la modifica.
Devo escludere un termine di ricerca che genera vendite ma ha un ACoS alto?
Di solito no, perché un'esclusione elimina gli ordini insieme al costo. Abbassa prima l'offerta al livello dell'offerta di pareggio del termine: costo per ordine di pareggio moltiplicato per il tasso di conversione specifico del termine. Un termine con 4 ordini su 58 clic e un costo per ordine di pareggio di 9,00 $ raggiunge il pareggio a circa 0,62 $ per clic.
Dove trovo i termini di ricerca da escludere?
Nel report sui termini di ricerca per Sponsored Products. Elenca ogni termine di ricerca che ha ricevuto almeno un clic sull'annuncio, con clic, spesa, ordini e vendite, e guarda indietro di 65 giorni. Ordina per spesa con zero ordini, poi applica la regola di pertinenza, la regola del denaro e la regola dei clic a ciascun termine in quest'ordine.
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