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Verkaufen auf Amazon Haul kostet Sie Ihren Markennamen
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12 Min. Lesezeit
Zuletzt aktualisiert: 25.10.2026
Amazon Haul wird meist als neuer Platz zum Listen beschrieben. Amazons eigene Händlerseiten beschreiben eher ein separates Geschäft mit Ihrer Ware darin. Es ist nur auf Einladung, der Kundenpreis ist bei 20 USD gedeckelt, eine ASIN kann nicht gleichzeitig auf Amazon.com und Haul existieren, Retouren kommen nie zu Ihnen zurück, und jedes einzelne Produkt muss unter dem Markennamen Generic stehen.
Amazon Haul ist Amazons Einkaufserlebnis für günstige Produkte, in einigen Ländern auch Bazaar genannt. Händler können sich nicht selbst anmelden, denn die Teilnahme erfolgt nur auf Einladung. Produkte müssen von Amazon versandt werden, höchstens zwanzig Dollar kosten, unter dem Markennamen Generic gelistet sein und ASINs tragen, die im normalen Amazon-Store nicht verwendet werden. Kundenretouren werden verwertet oder entsorgt statt an den Händler zurückgeschickt.
Kann man sich für Amazon Haul anmelden?
Nicht per Antrag in Seller Central. Die Hilfeseite zu Amazon Haul nennt die Antwort, bevor sie das Programm überhaupt beschreibt: "Anmerkung: Die Teilnahme an Amazon Haul ist derzeit nur über eine Einladung möglich. Wenn Sie in die Interessentenliste aufgenommen werden möchten, wenden Sie sich an interested-sellers@amazon.com". Der kundenseitige Store liegt unter amazon.com/haul, aber dieses Postfach ist der ganze veröffentlichte Weg hinein, und die Expansions-FAQ wiederholt es: "Amazon Haul/Bazaar ist derzeit ein Programm, an dem man nur auf Einladung teilnehmen kann."
Haul trägt zudem je nach Region einen zweiten Namen. Amazon beschreibt es als "je nach Land/Region auch als 'Haul' oder 'Bazaar' bekannt" und unterscheidet den Store von einer eigenständigen App: "Der Unterschied zwischen Haul und der Bazaar-App besteht darin, dass Kunden der Bazaar-App über eine eigene App mit unserem Produkt interagieren, die speziell darauf ausgelegt ist, das gesamte Kundenerlebnis zu verbessern." Wer Bazaar als getrenntes Programm diskutiert gesehen hat, meint weitgehend dasselbe.
Es gibt keinen Eigenversand, und der Bestand kann in China liegen
Amazon stellt klar: "Amazon Haul-Bestellungen werden mit Versand durch Amazon versendet" und in einer eigenen Anmerkung "Eigenversand ist noch nicht verfügbar." Wo dieser Bestand liegt, sollte man zweimal lesen: "Der Lagerbestand befindet sich oft in einem Logistikzentrum, das von einem unserer externen Logistikdienstleister in China betrieben wird." Haul Direct Fulfillment nutzt diese dedizierten Zentren und liefert "direkt an die Kunden, unter Umgehung der Lagerung in den lokalen Amazon-Logistiknetzwerken", während Haul Distributed Fulfillment die Sichtbarkeit auf ASINs ausweitet, die bereits "für FBA registriert und im lokalen Amazon-Logistiknetzwerk gelagert" sind.
Was ist die Generic-Regel, und warum zählt sie?
Jedes Haul-Produkt wird unter dem Markennamen Generic gelistet. Es ist ein Satz in der Sortimentsrichtlinie: "Alle Produkte müssen mit dem Markennamen Generic gelistet werden." Nicht Ihre Marke mit einem Zusatz, keine Haul-Variante Ihrer Marke. Generic.
Für einen Eigenmarkenhändler fällt damit der Großteil des Grunds weg, dort zu sein. Das Listing kann keine Markenbekanntheit aufbauen, die Bewertungsbasis der Marke nicht sinnvoll speisen und sich nicht mit den Markenwerkzeugen verteidigen, auf die Ihr übriger Katalog baut. Brand-Registry-Schutz, A-plus-Inhalte und Transparency hängen an einer Marke, die dieses Listing nicht trägt. Haul versteht man besser als Abverkaufskanal für markenlose Ware denn als Schaufenster für eine Marke.
Und die ASIN lässt sich nicht mit dem Hauptkatalog teilen
Die Sortimentsrichtlinie ergänzt: "Zusätzliche Listing-Einschränkungen: ASINs und SKUs müssen für Amazon Haul eindeutig sein, das heißt, Sie dürfen kein Angebot auf Amazon.com und ein Angebot auf Amazon Haul für dieselbe ASIN haben, und Sie dürfen SKUs nicht zwischen Amazon.com und Amazon Haul wiederverwenden." Das ist also kein zweites Angebot auf ein Produkt, das Sie ohnehin verkaufen. Es ist ein Zweitkatalog mit eigenen Kennungen, eigenem Bestandspool und eigenen Listings, und das ist echter operativer Aufwand, bevor eine einzige Einheit verkauft ist. Planen Sie es als eigene Produktlinie, denn Amazon hat genau das bereits entschieden.
Was dürfen Sie verkaufen, und zu welchem Preis?
Klein, günstig, neu und nicht verderblich. Die Obergrenze ist ausdrücklich: "Der maximale kundenseitige Preis für das Sortiment bei Amazon Haul beträgt 20 USD. Einzelne Haul-Stores können niedrigere maximale Kundenpreise haben, die von Zeit zu Zeit angepasst werden können." Die 20 USD sind aber eine Decke und kein Ziel. Amazon veröffentlicht empfohlene Händlerpreise je Produkttyp, und die liegen deutlich darunter: 3D Glasses 11,50 USD, Abis Book 8,00 USD, Abis Drugstore 7,00 USD, Adhesive Tapes 7,00 USD, Adult Costume 10,00 USD, Advent Calendar 12,00 USD, Air Fryer 12,50 USD, Air Pump 9,00 USD.
- Nur Neuware, und für Artikel in einem Amazon-Logistikzentrum gilt: "Das Gewicht darf 1,5 lb nicht überschreiten, und die Maße dürfen 16 x 12 x 5 Zoll nicht überschreiten."
- Nichts Essbares und nichts für die Haut. Artikel "dürfen nicht zum Verzehr bestimmt sein, wie etwa Lebensmittel, und nicht zur äußerlichen Anwendung auf der Haut bestimmt sein" und "dürfen kein Verfallsdatum tragen".
- Keine Gefahrgüter, und keine Batteriechemie außer Alkaline, NiMH sowie Lithium-Ionen oder Lithium-Metall.
- Batterien nur im Gerät. Lithium-Ionen im Gerät sowie Lithium-Metall im oder mit Gerät sind zulässig; "Lithium-Ionen-Batterien mit Gerät" und "eigenständige Batterien" nicht.
- Jedes Jahr ein Sicherheitsdatenblatt für alles mit Lithiumbatterien, "ein Sicherheitsdatenblatt pro ASIN und Jahr".
Domestic Haul, das Bestand im lokalen Netz nutzt, hat eine eigene Hürde. Artikel müssen entweder "unter der Produkttyp-Obergrenze liegen, oder rabattiert sein (einen durchgestrichenen Preis haben) und unter 20 USD liegen" und "im inländischen Amazon-Logistiknetzwerk gelagert" sein. Diese Rabattklausel ist die interessante: Ein Produkt über seiner Produkttyp-Grenze qualifiziert sich trotzdem, wenn es echt unter 20 USD heruntergesetzt ist, womit Haul ebenso sehr Abverkaufsfläche für langsame Ware wird wie Heimat dauerhaft billiger Güter.
Was kostet die Logistik?
Am leichten Ende weniger als normales FBA, und die Preisliste beginnt tiefer, als die meisten erwarten. Eine Einheit bis 4 oz, die höchstens 3 USD kostet, kostet 0,50 USD im Versand, ob Bekleidung oder nicht. Darüber laufen Bekleidung und Nicht-Bekleidung leicht auseinander und steigen bei über 4 lb auf 12,23 und 12,51 USD.
| Versandgewicht | Bekleidung | Nicht-Bekleidung |
|---|---|---|
| Bis 4 oz, Preis bis 3 USD | 0,50 USD | 0,50 USD |
| Bis 4 oz, Preis über 3 USD | 0,99 USD | 0,88 USD |
| Über 4 oz bis 8 oz | 2,05 USD | 1,77 USD |
| Über 8 oz bis 12 oz | 2,84 USD | 2,60 USD |
| Über 12 oz bis 16 oz | 3,48 USD | 3,22 USD |
| Über 1 lb bis 1,25 lb | 4,14 USD | 3,72 USD |
| Über 4 lb | 12,23 USD | 12,51 USD |
Die folgenden Zeilen sind ein Ausschnitt aus einer längeren Tabelle, die auch jede Stufe zwischen 1,25 lb und 4 lb ausweist. Zwei strukturelle Details gehören zu dieser Tabelle. Das Versandgewicht ist "der größere Wert aus Stückgewicht oder Volumengewicht, wobei das Volumengewicht dem Volumen der Einheit (Länge x Breite x Höhe) geteilt durch 139 entspricht", und "Größenklassen gelten nicht für die Amazon Haul-Versandgebührentabelle", die übliche Logik aus Standard- und Übergröße entfällt also. Die Lagerung ist eine glatte "0,40 USD pro Kubikfuß und Monat" ganzjährig ohne Auslastungszuschlag. Für Haul-Bestand "fallen weder Gebühren für den Inbound Placement Service noch ein Zuschlag für Altbestand an", und Haul-ASINs "sind nicht für das FBA New Selection-Programm berechtigt".
Eine Gebührennotiz auf dieser Seite ist seit über einem Jahr abgelaufen
Die Zeilen zu Lagerung und Entfernung tragen beide die Fußnote "Diese Gebühren betragen bis zum zweiten Quartal 2025 0 USD". Gelesen am 28. September 2026 ist dieser Erlass seit mehr als einem Jahr vorbei, und die Seite präsentiert ihn weiter als aktuell. Behandeln Sie die veröffentlichten Sätze als gültig und die Fußnote als Textrest, das ist die sichere Richtung zum Irren. Es ist zugleich eine Erinnerung, Haul aus der Preisliste zu kalkulieren und nicht aus einer Zusammenfassung, die jemand geschrieben hat, als der Erlass noch lief.
Was passiert mit Retouren?
Retouren kommen nicht zurück. Amazon ist eindeutig: "Alle Käuferretouren von Amazon Haul-Produkten werden von Amazon verwertet, gespendet oder entsorgt und nicht an Sie zurückgeschickt." Das Fenster ist kürzer als im normalen Store, nämlich "15 Tage ab dem Lieferdatum des Artikels", und am unteren Preisende entfallen Retouren ganz: "Gültig für US-Bestellungen: Amazon Haul-Produkte mit einem Preis von 3 USD oder weniger sind nicht für Käuferretouren berechtigt."
Die Standardlösung ist eine Erstattung ohne Rücksendung, und sie ist nicht optional. Produkte "sind standardmäßig für Erstattungen ohne Rücksendung berechtigt", Amazon behält sich das "alleinige Ermessen" vor, den Artikel stattdessen zur Verwertung oder Entsorgung anzufordern, und der Schlusssatz nimmt die Wahl: "Sie haben keine Möglichkeit, sich für Amazon Haul-Bestellungen von der Erstattung ohne Rücksendung abzumelden." Wird ein Artikel verwertet, erhalten Sie "den Erlös aus der Verwertung abzüglich anfallender Gebühren". Bei den Gebühren ist Haul milder als der Hauptstore, denn die "Rückgabebearbeitungsgebühr und die Gebühr für hohe Retourenquote" betragen "0 USD für Amazon Haul-Bestellungen".
So bewerten Sie Haul, bevor Sie um eine Einladung bitten
- Entscheiden Sie, ob ein markenloses Listing akzeptabel ist - Jedes Haul-Produkt trägt den Markennamen Generic. Hängt Ihr Geschäftsmodell an Markenbekanntheit, an Bewertungen auf Ihre Marke oder am Brand-Registry-Schutz, überlebt es die erste Regel nicht, und nichts weiter auf dieser Liste rettet es.
- Prüfen Sie Ihr Sortiment gegen die harten Hürden - Neuware, nicht essbar, nicht für die Haut, kein Verfallsdatum, kein Gefahrgut, und unter 1,5 lb mit Maßen unter 16 x 12 x 5 Zoll für alles, was in einem Amazon-Logistikzentrum liegt. Batterien müssen im Gerät sein, und alles mit Lithium braucht jedes Jahr ein frisches Sicherheitsdatenblatt.
- Kalkulieren Sie gegen die Produkttyp-Empfehlung, nicht gegen die 20 USD - Amazon veröffentlicht je Produkttyp einen empfohlenen Händlerpreis, und die meisten liegen zwischen 7 und 12,50 USD. Wenn Ihre Stückrechnung erst nahe 20 USD aufgeht, rechnen Sie gegen die Decke statt gegen das, wofür der Store gebaut ist.
- Modellieren Sie die Versandgebühr aus der Haul-Tabelle - Nutzen Sie die Haul-Preisliste statt Ihrer FBA-Werte, denken Sie daran, dass das Volumengewicht durch 139 geteilt wird und Größenklassen nicht gelten, und rechnen Sie die 0,11 USD je Einheit für Lithiumbatterien dazu, falls einschlägig. Am leichten Ende können es 0,50 USD sein, und genau das macht sehr günstige Ware überhaupt tragfähig.
- Kalkulieren Sie einen Zweitkatalog ein - Neue ASINs, neue SKUs, getrennter Bestand und getrennte Listings, denn nichts davon lässt sich mit Amazon.com teilen. Zählen Sie diese Einrichtung und die laufende Pflege als echte Kosten, bevor Sie die Interessentenliste anschreiben.
Der grenzüberschreitende Teil ändert, worauf Sie sich einlassen
Wenn Haul in ein weiteres Land geht, listet Amazon Sie dort nicht im üblichen Sinn als Verkäufer. Die Expansions-FAQ beschreibt einen Einkauf: "Wenn ein Kunde in einem anderen Land oder einer anderen Region Ihr Produkt kauft, kauft Amazon das Produkt von Ihnen zu dem Preis, den Sie für das Produkt in den USA angeboten haben, genauso, als hätte ein Kunde das Produkt direkt von Ihnen im Amazon Haul-Store in den USA gekauft, und Amazon übernimmt alle Aspekte des internationalen Versands und der Lieferung." Sie erhalten Ihren US-Preis, Amazon übernimmt die grenzüberschreitende Rechnung und das Risiko, und Ihre berechtigten Produkte werden "möglicherweise automatisch in allen Ländern/Regionen gelistet, in denen das Programm angeboten wird". Das ist einfacher als internationaler Verkauf, und es heißt auch, dass der Zusatzertrag aus einem starken Auslandsmarkt nicht Ihrer ist.
Haul ist ein Mengengeschäft mit dünnen absoluten Margen, deshalb ist Kostentransparenz je Einheit alles: Bei 9 USD Preis und 1,77 USD Versandgebühr entscheiden ein paar Cent Einstandskosten, ob eine Linie trägt. Ein Analyse-Dashboard für Verkäufer, das Kosten- und Gebührendaten je ASIN vorhält, ist der Unterschied zwischen Wissen und Raten. Weil Haul-Bestand oft in Logistikzentren außerhalb des Zielmarkts liegt, behandelt unser Leitfaden zu den US-Importregeln nach dem De-minimis-Ende die Zollseite dieser Warenbewegung.
Wie melde ich mich für Amazon Haul an?
Direkt anmelden geht nicht. Haul ist nur auf Einladung, und Amazons veröffentlichter Weg ist, sich über interested-sellers@amazon.com auf die Interessentenliste setzen zu lassen.
Darf ich meinen eigenen Markennamen auf Haul nutzen?
Nein. Amazons Sortimentsrichtlinie schreibt vor, dass alle Produkte mit dem Markennamen Generic gelistet werden, das Listing trägt Ihre Marke also nicht.
Kann ich ein Produkt listen, das ich schon auf Amazon.com verkaufe?
Nicht unter denselben Kennungen. ASINs und SKUs müssen für Haul eindeutig sein, dieselbe ASIN auf beiden Flächen oder eine doppelt genutzte SKU sind nicht erlaubt.
Wie hoch ist der Maximalpreis auf Amazon Haul?
Der maximale Kundenpreis liegt bei 20 USD, einzelne Haul-Stores können niedriger deckeln. Amazons empfohlene Händlerpreise je Produkttyp liegen meist zwischen 7 und 12,50 USD.
Bekomme ich Haul-Retouren zurück?
Nein. Kundenretouren werden von Amazon verwertet, gespendet oder entsorgt und nicht zurückgeschickt. Bei Verwertung erhalten Sie den Erlös abzüglich anfallender Gebühren.
Kann ich Haul-Bestellungen selbst versenden?
Nein. Haul-Bestellungen werden von Amazon versandt, und die Hilfeseite hält fest, dass Eigenversand noch nicht verfügbar ist.
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