¿Recuerdas cuando Amazon, con una sonrisa tranquilizadora, había prometido
“sin aumento de tarifas para 2025”? Pues parece que “sin aumento” en realidad significa un aumento oculto tras nuevas reglas creativas. A partir del
2 de junio de 2025, Amazon introduce
nuevas estructuras de costo para Cupones y Ofertas que, bajo una aparente flexibilidad, podrían incrementar considerablemente tus gastos. Si vendes en
Amazon US, esta guía es para ti.
Qué cambia para los cupones: el nuevo impuesto de conveniencia
# Sección 1: Tarifas de cupones válidas hasta el 1 de junio de 2025
Estructura de tarifas para cupones hasta el 1 de junio de 2025
- Costo fijo de 0,60 $ por canje (cada unidad vendida con cupón)
Ejemplo: 1.000 canjes de cupones generan un costo de 600 $ (1.000 × 0,60 $)
# Sección 2: Tarifas de cupones válidas desde el 2 de junio de 2025
Nueva estructura de tarifas
- Tarifa inicial: 5 $ por cada cupón creado
- Tarifa variable: 2,5 % sobre las ventas generadas por cupones canjeados
Nota: estas comisiones están separadas del presupuesto asignado a cupones, que financia los descuentos ofrecidos a los clientes
| Ejemplo |
Tarifa inicial |
Ventas totales Cupón |
Tarifa variable |
Costo total Cupón |
| 1 |
5 $ |
4.200 $ |
105,00 $ |
110,00 $ |
| 2 |
5 $ |
5.800 $ |
145,00 $ |
150,00 $ |
| 3 |
5 $ |
7.500 $ |
187,50 $ |
192,50 $ |
Atención: La tarifa inicial de 5 $ no es reembolsable, independientemente del uso del cupón
Ofertas y Lightning Deals: tarifas iniciales y variables
# Antes (hasta el 1 de junio de 2025)
- Días no pico: 300 $ por Best Deals y 150 $ por Lightning Deals
- Eventos pico (Prime Day, Prime Big Deal Days, Black Friday/Cyber Monday): 1.000 $ por Best Deals y 500 $ por Lightning Deals
# Ahora (desde el 2 de junio de 2025)
- Días no pico: 70 $ al día y 1 % de las ventas generadas (tope 2.000 $)
- Eventos pico (Prime Day, Prime Big Deal Days, Black Friday/Cyber Monday): Prime Day 2025: 1.000 $ por Best Deals, 500 $ por Lightning Deals
Ejemplos prácticos de las nuevas tarifas en Deals:
| Ejemplo |
Evento |
Tarifa inicial y duración |
Ventas totales Deal |
Tarifa variable |
Costo total Deal |
| 1 |
Días no pico |
70 $ × 14 días |
4.200 $ |
42,00 $ |
1.022,00 $ |
| 2 |
Días no pico |
70 $ × 3 días |
900 $ |
9,00 $ |
219,00 $ |
| 3 |
Días no pico |
70 $ × 14 días |
250.000 $ |
2.000,00 $ (tope) |
2.980,00 $ |
Warning: La nueva estructura de Deals puede erosionar rápidamente tus márgenes: 70 $ al día y 1 % de las ventas durante 14 días puede superar con creces la inversión inicial. Planifica con cuidado y monitorea cada día.
Tabla comparativa “antes vs. después”
| Tipo |
Antes (hasta 1 de junio) |
Después (desde 2 de junio) |
| Cupón |
0,60 $ por canje |
5 $ + 2,5 % de las ventas |
| Best Deals |
300 $ por evento |
70 $/día + 1 % de las ventas (máx. 2.000 $) |
| Lightning Deals |
150 $ por evento |
70 $/día + 1 % de las ventas (máx. 2.000 $) |
Para más detalles, consulta el anuncio oficial:
Discusión oficial en Seller Forums Caso práctico: 100 pedidos en 3 rangos de precio (promoción de 7 días)
Escenario: 100 pedidos completados durante una promoción de 7 días
| Precio unitario |
Costo Cupón antes |
Costo Cupón después |
Costo Deal antes |
Costo Deal después |
| 10 $ |
60 $ |
30 $ (5 $+25 $) |
300 $ |
500 $ (490 $+10 $) |
| 25 $ |
60 $ |
67,50 $ (5 $+62,50 $) |
300 $ |
515 $ (490 $+25 $) |
| 100 $ |
60 $ |
255 $ (5 $+250 $) |
300 $ |
590 $ (490 $+100 $) |
Impacto real: Cupones: para productos < 24 $ la nueva estructura resulta más ventajosa; por encima de 24 $ las tarifas crecen exponencialmente. Deals: 70 $/día + 1 % de ventas puede generar costos hasta 2.980 $ en 14 días.
Qué hacer en práctica para gestionar los nuevos costos
- Cupones cortos: crea cupones específicos y de corta duración para evitar tarifas elevadas
- Monitoreo constante: vigila los costos en tiempo real para detenerte antes del tope
- Mezcla promocional: usa cupones para productos económicos y Deals para artículos premium
- Presupuesto actualizado: revisa regularmente el ROI esperado y el real
Cómo SellerMagnet puede ayudarte con estas nuevas reglas
- Repricer Multimarketplace: Gestiona dinámicamente los precios para compensar los costos adicionales de las promociones
- Profit Dashboard: Muestra claramente márgenes y costos en tiempo real para decisiones informadas
Solución SellerMagnet: Utiliza herramientas precisas para anticipar y neutralizar los aumentos ocultos en los costos promocionales
Preguntas frecuentes esenciales sobre los nuevos cambios
- ¿Puedo cancelar sin costo? No, la tarifa inicial no es reembolsable
- ¿Cómo funciona el tope de 2.000 $ en Deals? Es el 1 % de las ventas hasta 2.000 $
- ¿Se pueden combinar Cupones y Deals? Sí, pero las tarifas se aplican por separado
Conclusión: Amazon cambia las reglas, adáptate rápido
- Prueba gratuita de 14 días
- Demo personalizada para ver el impacto de los nuevos costos en tus estrategias
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