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Amazon Business Deals: Der neue B2B-Deal-Kanal für Verkäufer
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15 Min. Lesezeit
Amazon hat einen neuen Aktionstyp eingeführt, der im Deals-Dashboard neben Lightning Deals und Best Deals erscheint: Amazon Business Deals. Damit können Sie als Verkäufer einen zeitlich begrenzten B2B-Rabatt anbieten, der ausschließlich für registrierte Amazon Business Kunden sichtbar ist, und zwar bis Ende 2026 ohne zusätzliche Plattformgebühr. Auf dieser Seite erfahren Sie genau, wer dafür qualifiziert ist, wie die Rabatt-Untergrenze berechnet wird (sie ist strenger, als die meisten Verkäufer erwarten, weil vier getrennte Prüfungen gleichzeitig erfüllt sein müssen), was es nach Ablauf der kostenlosen Phase kostet und wie Sie einen solchen Deal in der Seller Central einrichten, ohne dass er mitten im Aktionszeitraum unterdrückt wird.
Amazon Business Deals ist ein 2026 eingeführter Promotion-Typ, der registrierten Amazon Business (B2B) Käufern einen exklusiven, zeitlich begrenzten Rabatt bietet, den normale Amazon.com Kunden nie zu sehen bekommen. Ein Produkt qualifiziert sich nur, wenn es bereits einen Business-Preis besitzt, eine Bewertung von 3,5 Sternen oder höher aufweist und sich in neuwertigem Zustand befindet. Der maximale Deal-Preis ergibt sich aus der strengsten von vier Preisuntergrenzen gleichzeitig (Validated Reference Price, B2C-Tiefstpreis der letzten 30 oder 60 Tage, aktueller B2C-Preis und Business-Preis), und Amazon beendet den Deal automatisch, sobald 90% der zugesagten Einheiten verkauft sind. Die Teilnahme ist bis Ende 2026 kostenlos.
Was ist Amazon Business Deals?
Mit Amazon Business Deals kann ein Verkäufer eine Aktion mit Festpreis oder Prozentrabatt erstellen, die ausschließlich auf die Zielgruppe „Alle Geschäftskunden“ innerhalb von Amazon Business, Amazons B2B-Marktplatz, beschränkt ist. Amazon selbst beschreibt in seiner Ankündigung, dass damit „über 11 Millionen registrierte Geschäftskunden weltweit“ erreicht werden, und während der Prime Big Deal Days sowie der Black Friday Week/Cyber Monday kann ein Business Deal zusätzliche Platzierung durch dedizierte E-Mail- und Push-Benachrichtigungskampagnen erhalten, die sich gezielt an diese Geschäftskäufer richten. Der Deal wird im selben Bereich „Promotionen verwalten“ erstellt wie ein regulärer Preisrabatt. Der einzige Unterschied, der für den Arbeitsablauf eines Verkäufers relevant ist, liegt in der Auswahl der Zielgruppe und der dahinterliegenden Rabattberechnung.
| Anforderung | Von Amazon festgelegte Regel |
|---|---|
| Produktbewertung | 3,5 Sterne oder höher (auch unbewertete ASINs sind zulässig) |
| Zustand | Nur Zustand Neu |
| Business-Preis | Muss bereits auf der SKU hinterlegt sein: Nur ASINs mit einem Business-Preis können zu einem Business Deal hinzugefügt werden |
| Mindestlaufzeit des Deals | 1 Stunde |
| Maximale Laufzeit des Deals | 30 Tage (14 Tage für Australien) |
| Planungsfenster | Bis zu 60 Tage im Voraus, die Startzeit muss mindestens 6 Stunden nach der Planung liegen |
| Verzögerung bis zur Live-Schaltung | Etwa 6 Stunden zwischen Genehmigung und Live-Gang des Deals |
| Marktplätze | USA, Kanada, Großbritannien, Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien, Japan, Mexiko, Australien |
Quelle: Ankündigung zu Amazon Business Deals und die Einrichtungs-Hilfeseite in Seller Central. Amazon stellt die Trennung der Zielgruppen ausdrücklich klar: Wenn Sie im Menü „Audience Type“ die Option „All Business Customers“ wählen, bedeutet das, dass der Deal „nur auf Amazon Business live geht, nicht auf Amazon.com“, sodass kein Risiko besteht, dass ein reiner B2B-Preis in das normale Endkunden-Listing durchsickert.
Warum hat Amazon 2026 einen reinen B2B-Deal-Kanal eingeführt?
Amazon Business hat sich zu einem eigenständigen Marktplatz innerhalb von Amazon entwickelt, und laut den eigenen Zahlen des Unternehmens umfasst die Zielgruppe weltweit mehr als 11 Millionen registrierte Geschäftsorganisationen, von kleinen Büros und Schulen bis hin zu Krankenhäusern und Behörden als Einkäufern. Diese Käufer kaufen anders ein als Endverbraucher: größere Bestellmengen, wiederkehrende Nachbestellungen und Kaufentscheidungen, die häufig über ein Einkaufsteam laufen und nicht über eine Einzelperson, die einmal den Warenkorb abschließt. Bevor es Business Deals gab, bestand der wichtigste Hebel, den ein Verkäufer hatte, um diese Ausgaben für sich zu gewinnen, schlicht darin, einmal einen Business-Preis festzulegen und ihn dann statisch zu lassen, ohne die Möglichkeit, eine kurze, auffällige Promotion gezielt für dieses Publikum in genau den Wochen zu starten (Prime Big Deal Days und Black Friday Week/Cyber Monday), in denen der Traffic für Verbraucher-Deals ohnehin am höchsten ist. Business Deals erweitert dieselben Promotion-Mechanismen, die Amazon bereits für Lightning Deals und Best Deals entwickelt hat, richtet sie aber auf die Zielgruppe von Amazon Business sowie deren eigene, mit Event-Badges versehene Platzierungen, E-Mail-Kampagnen und Push-Benachrichtigungen aus, ohne dabei den öffentlich sichtbaren B2C-Preis in irgendeiner Weise zu berühren.
Für Verkäufer liegt der praktische Vorteil in zusätzlicher Reichweite genau in den Wochen, die ohnehin ein Planungsschwerpunkt sind: Ein Business Deal ersetzt keinen B2C-Blitzangebot oder Prime-exklusiven Rabatt, sondern läuft parallel dazu auf derselben ASIN und erreicht ein Käufersegment, dem die B2C-Aktion nie einen Preis zeigt. Für Kategorien mit echter Business-Nachfrage (Büromaterial, Industrie- und Laborausstattung, Reinigungs- und Hygieneprodukte, Elektronikzubehör, das IT-Abteilungen in großen Mengen kaufen, sowie Verbrauchsmaterial für Gastronomie und Hotellerie) ist das ein neuer, weitgehend ungenutzter Sichtbarkeitskanal, nicht nur ein weiterer Rabatt, um den Verkäufer bereits konkurrieren.
Festpreis oder Prozentrabatt: was Sie wählen sollten
Das Menü „Rabattart" bietet zwei Mechaniken, die sich unterschiedlich verhalten, sobald sich der B2C-Preis während eines mehrtägigen Events ändert. Festpreis legt den Business Deal für das gesamte geplante Zeitfenster auf einen festen Dollarbetrag fest. Senkt der Verkäufer später den B2C-Preis aus einem anderen Grund, verkleinert sich einfach der Abstand zwischen B2C-Preis und festem Business-Deal-Preis (im schlimmsten Fall kann der Festpreis sogar über der neuen, strengeren Untergrenze liegen, sodass der Deal unterdrückt wird). Prozentrabatt legt stattdessen einen Prozentsatz vom aktuellen B2C-Preis fest, sodass sich der Dollarbetrag automatisch neu berechnet, wenn sich der B2C-Preis ändert. Das hält den Deal ohne manuelle Anpassung konform mit den Rabattuntergrenzen, allerdings sieht der Business-Käufer dabei einen Dollarpreis, der sich während der Aktion verschieben kann.
- Wählen Sie Festpreis für eine ASIN mit stabilem Preis während eines kurzen Aktionszeitraums, wenn die Vorhersagbarkeit für den Business-Käufer (der einen Angebotspreis möglicherweise mit einer Bestellung vergleicht) wichtiger ist als die automatische Neuberechnung.
- Wählen Sie Prozentrabatt für eine ASIN, deren B2C-Preis während des Events aktiv von einem Repricer gesteuert wird, damit der Business-Deal-Preis mitzieht, anstatt aus der Konformität zu driften und unterdrückt zu werden.
Business Deals im Vergleich zu Blitzangeboten und Prime-exklusiven Rabatten
Es hilft, Business Deals neben die beiden Aktionsarten zu stellen, die die meisten Verkäufer bereits nutzen. Ein Blitzangebot ist öffentlich, an Haupt-Eventtagen auf 12 Stunden begrenzt und erfordert mindestens 20% Rabatt auf den Referenzpreis der ASIN zuzüglich einer pauschalen Vorabgebühr plus einem variablen Prozentsatz der Verkäufe. Ein Prime-exklusiver Rabatt ist ebenfalls öffentlich, erfordert Prime-Berechtigung und mindestens 15% Rabatt auf den Referenzpreis. Business Deals unterscheiden sich von beiden: Die Zielgruppe ist exklusiv für Amazon Business, die Rabattrechnung staffelt vier getrennte Untergrenzen statt einer einzigen, die Deal-Dauer kann von 1 Stunde bis 30 Tage reichen statt eines festen 12-Stunden-Fensters, und für den Rest des Jahres 2026 fällt überhaupt keine Vorab- oder variable Gebühr an. Der Kompromiss liegt in der Reichweite: Ein Blitzangebot wird jedem berechtigten Verbraucher gezeigt, der während des Events stöbert, während ein Business Deal ausschließlich Käufern innerhalb der Amazon-Business-Storefront angezeigt wird. Für die umfassendere BFCM-Checkliste über Deals hinaus siehe unseren Leitfaden zur Black-Friday-Vorbereitung für Verkäufer.
| Blitzangebot | Prime-exklusiver Rabatt | Business Deal | |
|---|---|---|---|
| Zielgruppe | Alle Käufer | Prime-Mitglieder | Nur Amazon-Business-Käufer |
| Mindestrabatt (HVE) | 20% Rabatt auf den Referenzpreis | 15% Rabatt auf den Referenzpreis | 15% Rabatt auf die strengste von 4 Untergrenzen |
| Deal-Dauer | 12 Stunden | Event-Dauer | 1 Stunde bis 30 Tage |
| Gebühr (2026) | 100 $ + 1,5% der Verkäufe | 100 $ + 1,5% der Verkäufe | Keine Gebühr bis Dezember 31, 2026 |
Praxisbeispiel: Welchen Preis können Sie tatsächlich festlegen?
Nehmen wir einen Verkäufer mit einem kompakten kabellosen Ladepad, gelistet zu einem B2C-Preis von 29,99 $. In den vergangenen 60 Tagen lag der niedrigste nicht-promotionale B2C-Preis bei 29,99 $, in den vergangenen 30 Tagen bei 28,50 $. Amazons validierter Referenzpreis für die ASIN liegt bei 31,00 $, und der Verkäufer hat einen Business-Preis von 26,99 $ konfiguriert (überhaupt erforderlich für die Berechtigung). Für einen normalen Deal außerhalb eines Events ("Business as Usual") verlangt Amazon gleichzeitig: mindestens 10% Rabatt auf den validierten Referenzpreis, mindestens 10% Rabatt auf das 30-Tage-B2C-Tief, mindestens 10% Rabatt auf den aktuellen B2C-Preis und mindestens 5% Rabatt auf den aktuellen Business-Preis.
| Rabattuntergrenze (BAU-Deal) | Berechnung | Maximalpreis, den diese Untergrenze erlaubt |
|---|---|---|
| 10% Rabatt auf den validierten Referenzpreis | 31,00 $ minus 10% | 27,90 $ |
| 10% Rabatt auf das B2C-30-Tage-Tief | 28,50 $ minus 10% | 25,65 $ |
| 10% Rabatt auf den aktuellen B2C-Preis | 29,99 $ minus 10% | 26,99 $ |
| 5% Rabatt auf den Business-Preis | 26,99 $ minus 5% | 25,64 $ |
Die strengste Untergrenze gewinnt, nicht der Durchschnitt
Die vier oben genannten Zahlen werden nicht gemittelt, und Amazon lässt Verkäufer nicht die einfachste davon auswählen. Der Maximalpreis, den ein Verkäufer tatsächlich festlegen kann, ist der NIEDRIGSTE aller vier: 25,64 $ in diesem Beispiel, hier bestimmt durch die Untergrenze von 5% Rabatt auf den Business-Preis, nicht durch den validierten Referenzpreis, den die meisten Verkäufer für die einzige Prüfung halten. Unser Leitfaden zu Amazon-Repricing und Min/Max-Preisregeln behandelt dieselbe Art von Mehrfach-Untergrenzen-Logik, die Amazon auch auf reguläre Minimal-/Maximalpreisgrenzen anwendet.
Während eines High-Velocity-Events (Prime Big Deal Days, Black Friday Week oder Cyber Monday) verschärfen sich die ersten drei Untergrenzen von 10% auf 15% Rabatt; nur die Business-Preis-Untergrenze bleibt bei 5% Rabatt.
| Rabattuntergrenze (HVE-Deal) | Berechnung | Maximalpreis, den diese Untergrenze erlaubt |
|---|---|---|
| 15% Rabatt auf den validierten Referenzpreis | 31,00 $ minus 15% | 26,35 $ |
| 15% Rabatt auf das B2C-60-Tage-Tief | 29,99 $ minus 15% | 25,49 $ |
| 15% Rabatt auf den aktuellen B2C-Preis | 29,99 $ minus 15% | 25,49 $ |
| 5% Rabatt auf den Business-Preis | 26,99 $ minus 5% | 25,64 $ |
Für diese ASIN liegt der maximale Business-Deal-Preis während eines HVE bei 25,49 $, festgelegt gemeinsam durch die B2C-60-Tage-Tiefpreisgrenze und die Grenze des aktuellen B2C-Preises (beide landen hier auf derselben Zahl). Das sind 15,0% Rabatt auf den regulären B2C-Preis, den der Geschäftskunde sonst zahlen würde, aber nur 5,6% Rabatt auf den Business-Preis, den der Verkäufer bereits angeboten hat. Deshalb begrenzt ein bestehender Business-Preis, der zu nahe am B2C-Preis liegt, still und leise, wie tief ein Business Deal gehen kann, unabhängig davon, was der Validated Reference Price eigentlich zulassen würde. Diese Referenzpreis-Mechanik gehört zur selben Familie von Prüfungen, die in unserem Leitfaden zur Amazon Fair Pricing Policy beschrieben wird, nur eben angewendet auf das B2B-Publikum statt auf das öffentliche Listing.
Was passiert mit zugesicherten Einheiten und der automatischen Deaktivierung?
Ein Business Deal wird mit einer Anzahl zugesicherter Einheiten erstellt, die der Verkäufer beim Einrichten der Aktion selbst festlegt, nicht mit einem unbegrenzten Rabatt. Amazon gibt an, dass es den Business Deal für eine ASIN zu deaktivieren versucht, sobald 90% der zugesicherten Einheiten verkauft wurden. Bei einem Deal mit 150 zugesicherten Einheiten bedeutet das: Amazon schaltet den Deal automatisch ab, sobald 135 Einheiten verkauft sind, was bei einer gefragten ASIN während eines High Velocity Events weit vor dem geplanten Enddatum passieren kann. In der Praxis wirken die zugesicherten Einheiten wie eine Budgetgrenze zusätzlich zum Zeitfenster. Ein Verkäufer, der möchte, dass ein Deal über die gesamte Eventdauer läuft, sollte die zugesicherten Einheiten so hoch ansetzen, dass die 90%-Marke nicht vorzeitig erreicht wird.
Quelle: Einrichten von Amazon Business Deals. Dieselbe Hilfeseite weist zudem darauf hin, dass der Business Deal für eine ASIN unterdrückt wird, wenn der Preis des Amazon Business Featured Offer für diese ASIN zu irgendeinem Zeitpunkt während der Laufzeit des Deals unter den Business-Deal-Preis fällt, was dem Verlust des Featured Offer bei einem regulären Consumer-Listing auf der B2B-Seite entspricht.
Ein zweites Szenario macht den Kompromiss bei der Dimensionierung noch deutlicher. Angenommen, derselbe Verkäufer setzt die zugesicherten Einheiten statt dessen auf 500 für einen 14-tägigen Black-Friday-Week-Deal, in Erwartung von rund 35 Einheiten zusätzlicher B2B-Nachfrage pro Tag. Liegt die tatsächliche Nachfrage stattdessen bei 60 Einheiten pro Tag, wird die 90%-Schwelle (450 Einheiten) bereits an Tag 8 erreicht, nicht an Tag 14, und der Deal deaktiviert sich, während noch über 6 Tage des geplanten Events verbleiben. Um das volle 14-Tage-Fenster bei dieser Nachfragerate abzudecken, sind zugesicherte Einheiten von mindestens 934 nötig (14 Tage mal 60 Einheiten pro Tag, geteilt durch die 90%-Schwelle), fast doppelt so viel wie die ursprüngliche Schätzung. Der einzig verlässliche Weg, dies korrekt zu dimensionieren, besteht darin, vor dem Erstellen des Deals die tatsächliche aktuelle Verkaufsgeschwindigkeit der ASIN heranzuziehen, statt eine runde Zahl zu schätzen, denn Amazon gibt keine Warnung, bevor die 90%-Schwelle ausgelöst wird, und ein bereits automatisch deaktivierter Deal kann nicht manuell verlängert werden; der Verkäufer muss einen neuen erstellen.
Wer sollte die Einrichtung priorisieren
Business Deals lohnen den Einrichtungsaufwand für Verkäufer, die bereits ein nennenswertes Bestellvolumen über Amazon Business sehen (Mengenkäufe, wiederkehrende Bestellungen, die sich von einmaligen Verbraucherkäufen unterscheiden), die in Kategorien verkaufen, nach denen Geschäftskunden gezielt suchen (Büro, Industrie, Reinigung/Hygiene, IT- und Elektronikzubehör, Verbrauchsmaterial für Gastronomie und Hotellerie sowie medizinische oder Laborbedarfskategorien), und die bereits einen Business-Preis pflegen, der deutlich unter dem B2C-Preis liegt, statt nur eine Platzhalterkopie davon zu sein. Ein Verkäufer, dessen Business-Preis nur wenige Cent unter dem B2C-Preis liegt, wie im obigen Beispiel durchgerechnet, wird feststellen, dass die Business-Preis-Grenze die bindende Beschränkung ist und der resultierende Business-Deal-Rabatt im Vergleich zu dem, was der Validated Reference Price allein erlauben würde, dünn ausfällt. Diese bestehende Lücke vor dem Event zu vergrößern, ist der wirkungsvollste Vorbereitungsschritt, noch vor der eigentlichen Deal-Einrichtung.
Wie erstelle ich einen Amazon Business Deal?
So erstellen Sie einen Amazon Business Deal
- Prüfen Sie zuerst die Benutzerberechtigungen - Gehen Sie unter dem Zahnrad-Symbol für Einstellungen zu Benutzerberechtigungen, dann zu Mitarbeiter verwalten, und stellen Sie sicher, dass das Konto Bearbeitungszugriff auf Preisrabatte, Aktionen und Amazon Business Seller Features hat; ohne diese Berechtigung erscheint die Business-Deal-Option nicht.
- Öffnen Sie Marketing, dann Aktionen und Deals verwalten - Klicken Sie auf Aktion erstellen, dann auf Preisrabatt erstellen.
- Wählen Sie das Land und das Verkäuferkonto - Wählen Sie beides aus den Dropdown-Menüs Land und Konto aus; der Deal läuft jeweils unter einer Land-Konto-Kombination.
- Wählen Sie entweder Event-Typ oder Deal-Daten, niemals beides - Wählen Sie ein benanntes Event (Prime Big Deal Days, Black Friday Week, Cyber Monday) aus, um dessen HVE-Rabattgrenzen und Zeitfenster zu übernehmen, oder legen Sie für einen BAU-Deal ein eigenes Start- und Enddatum fest (mindestens 1 Stunde, höchstens 30 Tage, bis zu 60 Tage im Voraus, beginnend mindestens 6 Stunden nach der Planung).
- Setzen Sie den Zielgruppentyp auf Alle Geschäftskunden - Dadurch wird die Sichtbarkeit auf Amazon-Business-Käufer beschränkt und der Preis bleibt vollständig von Amazon.com ausgeschlossen.
- Wählen Sie Festpreis oder Prozentrabatt und fügen Sie dann ASINs hinzu - Nur SKUs, die bereits einen Business-Preis besitzen, lassen sich dem Deal hinzufügen.
- Geben Sie den reduzierten Preis und die zugesicherten Einheiten ein - Geben Sie bei Prozentrabatt den Prozentsatz auf den B2C-Preis ein statt einer festen Zahl; Amazon weist einen Preis zurück, der eine der vier oben genannten Rabattgrenzen verletzt.
- Prüfen, einreichen und überwachen - Rechnen Sie mit rund 6 Stunden, bis der Deal live geht, und behalten Sie das Deals-Dashboard im Blick, um eine Unterdrückungswarnung zu erkennen, falls sich der Featured-Offer-Preis während des Events ändert.
Häufige Fehler, die Verkäufer bei Business Deals machen
- Anzunehmen, dass der Validated Reference Price die einzige Rabattprüfung ist, und dann überrascht zu sein, wenn sich stattdessen die Business-Preis-Grenze oder die B2C-Tiefpreisgrenze als bindend erweist, wie im oben durchgerechneten Beispiel.
- Zu versuchen, eine ASIN hinzuzufügen, für die kein Business-Preis konfiguriert ist; sie erscheint dann nicht einmal im Schritt der Produktsuche.
- Sowohl einen Event-Typ als auch manuelle Daten auszuwählen, oder den Audience Type auf der Standardeinstellung für Endkunden zu lassen, statt "All Business Customers" zu wählen.
- Die committed Units für ein beliebtes ASIN zu niedrig anzusetzen, sodass sich der Deal bei 90% Sell-Through still und heimlich deaktiviert, Tage bevor das Event endet.
- Einen Deal so zu planen, dass er in weniger als 6 Stunden starten soll, und ihn dann abgelehnt zu bekommen, weil die rund 6-stündige Verzögerung zwischen Genehmigung und Livegang nicht in die Planung für den Launch-Tag eingerechnet wurde.
- Zu vergessen, dass der Business Price selbst, nicht nur der vergünstigte Business-Deal-Preis, in einer sinnvollen Relation zum B2C-Preis stehen muss, da er sonst zur strengsten Untergrenze wird und einen tieferen HVE-Rabatt blockiert.
- Den Featured-Offer-Preis während des Events nicht zu beobachten: Fällt er unter den aktuell laufenden Business-Deal-Preis, wird der Deal automatisch unterdrückt.
Checkliste zur Einrichtung von Business Deals
- Stellen Sie sicher, dass das Konto Bearbeitungsrechte für Price Discounts, Promotions und Amazon Business Seller Features besitzt.
- Stellen Sie sicher, dass für jedes Ziel-ASIN bereits ein Business Price festgelegt ist, der Artikel neuwertig ist und mit 3,5 Sternen oder höher bewertet ist (oder noch unbewertet).
- Berechnen Sie alle vier Rabatt-Untergrenzen (Validated Reference Price, B2C-Tiefstpreis der letzten 30 oder 60 Tage je nach BAU oder HVE, aktueller B2C-Preis, Business Price) und setzen Sie den Deal-Preis auf oder unter den niedrigsten dieser Werte.
- Wählen Sie den Event-Typ für einen HVE-Deal oder manuelle Daten für einen BAU-Deal, niemals beides, und planen Sie den Start mindestens 6 Stunden im Voraus.
- Stellen Sie den Audience Type auf All Business Customers, damit der Deal regulären Amazon.com-Käufern niemals angezeigt wird.
- Bemessen Sie die committed Units anhand der aktuellen Verkaufsgeschwindigkeit so, dass die 90%-Sell-Through-Marke nicht vor dem geplanten Enddatum erreicht wird.
- Überwachen Sie während des Events das Deals-Dashboard auf Unterdrückungswarnungen im Zusammenhang mit dem Featured-Offer-Preis.
- Beachten Sie, dass das gebührenfreie Fenster am 31. Dezember 2026 endet; planen Sie für 2027 bereits mit einer Gebühr für Business Deals.
Wer kann einen Amazon Business Deal sehen?
Nur Käufer, die über Amazon Business angemeldet sind und bei denen beim Deal der Audience Type "All Business Customers" ausgewählt wurde; er erscheint niemals im regulären Amazon.com-Shop, sodass Endkunden und der öffentliche Preis auf der Produktseite davon unberührt bleiben.
Benötigt mein Produkt eine separate Bewertung, um für einen Business Deal qualifiziert zu sein?
Es gibt keine eigene B2B-Bewertung. Amazon verwendet die reguläre Sternebewertung des ASIN und verlangt mindestens 3,5 Sterne; unbewertete ASINs ohne Rezensionen sind ebenfalls zulässig, dieselbe Schwelle, die auch für reguläre Prime-Day- und Peak-Event-Preisrabatte gilt.
Warum wurde mein Business-Deal-Preis abgelehnt, obwohl er den Rabatt gegenüber dem Validated Reference Price unterbietet?
Ein Business Deal muss alle vier Rabatt-Untergrenzen gleichzeitig unterschreiten: den Validated Reference Price, den B2C-Tiefstpreis der letzten 30 oder 60 Tage, den aktuellen B2C-Preis und den Business Price. Eine einzelne Untergrenze zu unterschreiten reicht nicht aus; die niedrigste der vier bestimmt die tatsächliche Obergrenze, wie das Rechenbeispiel auf dieser Seite zeigt.
Was passiert, wenn mein Business Deal seine committed Units vorzeitig ausverkauft?
Amazon versucht automatisch, den Deal zu deaktivieren, sobald 90% der bei der Erstellung festgelegten committed Units verkauft wurden, selbst wenn das geplante Enddatum noch nicht erreicht ist; ein beliebtes ASIN mit zu niedrig angesetzten committed Units kann daher mitten im Event den Rabatt verlieren.
Ist Amazon Business Deals dasselbe wie ein regulärer Price Discount oder Lightning Deal?
Es nutzt denselben Ablauf über Manage Promotions und Create Price Discount, aber der Audience Type ist auf All Business Customers statt auf die Allgemeinheit gesetzt, die Rabatt-Untergrenzen sind B2B-spezifisch, und der resultierende Preis ist außerhalb von Amazon Business unsichtbar.
Kostet die Durchführung eines Business Deals 2026 etwas?
Nein. Amazons eigene Seller-Central-Hilfeseite erklärt, dass bis zum 31. Dezember 2026 keine zusätzlichen Kosten für Business Deals anfallen, sodass Verkäufer den Kanal während der Peak-Saison ohne zusätzliche Promotion-Gebühr testen können; dass dies auch 2027 so bleibt, sollte man allerdings nicht annehmen.
Kann ich einen Business Deal in jedem Amazon-Marktplatz durchführen?
Noch nicht. Amazon listet Business Deals zum Start als verfügbar in den USA, Kanada, Großbritannien, Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien, Japan, Mexiko und Australien; für jeden Marktplatz außerhalb dieser Liste sollte man die Verfügbarkeit vorher prüfen.
Können ein Business Deal und ein regulärer Endkunden-Deal gleichzeitig für dasselbe ASIN laufen?
Amazons Hilfeseite listet diese Kombination nicht als blockiert auf, aber da beide Deal-Typen gegen denselben Featured Offer und dieselbe Referenzpreis-Historie geprüft werden, kann das parallele Durchführen die effektive Untergrenze des Business Deals verschärfen; prüfen Sie beide Rabattberechnungen gemeinsam, statt sie isoliert zu planen.
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