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Beim Brand Referral Bonus sind es keine 10 Prozent
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Jeder Ratgeber zum Brand Referral Bonus nennt dieselbe Zahl: durchschnittlich 10 %. Amazon veröffentlicht die tatsächliche Tabelle, und sie reicht von 2 % bis 30 %, je nachdem, was Sie verkaufen und was es kostet. Amazon Device Accessories bringen 30 %. Unterhaltungselektronik bringt 5 %. Eine Uhr bringt 11 % auf die ersten 1.500 USD und 2 % auf alles darüber. Wer externen Traffic mit einem pauschalen Zehntel gerechnet hat, hat das falsche Geschäft gerechnet.
Der Amazon Brand Referral Bonus schreibt Markeninhabern etwa zehn Prozent der Umsätze gut, die sie mit Marketing außerhalb von Amazon zu Amazon lenken. Der veröffentlichte Satz hängt aber von Kategorie und Preis ab und reicht von zwei bis dreißig Prozent. Der Bonus wird rund zwei Monate nach dem Verkauf als Gutschrift auf die Verkaufsgebühren angerechnet und setzt Brand Registry sowie einen Amazon-Attribution-Tag voraus.
Was zahlt der Bonus tatsächlich?
Der Satz hängt von Ihrer Kategorie ab, und Amazon veröffentlicht die ganze Tabelle. Die Hilfeseite zum Brand Referral Bonus beschreibt das Programm mit den Worten: "credits Brands an average of 10% of sales from traffic you have driven to Amazon". Danach folgt eine Kategorienliste, in der 10 % einfach die häufigste Zeile ist und nicht die Regel.
| Kategorie | Veröffentlichter Satz | Was das bedeutet |
|---|---|---|
| Amazon Device Accessories | 30 % | Das Dreifache der überall genannten Zahl |
| Amazon Explore | 20 % | Die zweithöchste Zeile |
| Gift Cards, Entertainment Collectibles, Fine Art, Jewelry | 14 % | Schmuck fällt über 250 USD auf 3 % |
| Clothing & Accessories, Watches | 11 % | Uhren fallen über 1.500 USD auf 2 % |
| Home & Garden, Kitchen, Toys & Games, Pet Supplies, Everything Else | 10 % | Die Zeile, aus der der Durchschnitt stammt |
| Industrial & Scientific, 3D Printed Products | 8 % | Elektrowerkzeuge als Basisgeräte mit 8 % |
| Unterhaltungselektronik, PCs, Kameras, Mobiltelefone | 5 % | Die Hälfte der genannten Zahl |
Zwei Kategorien brechen oberhalb einer Schwelle ein
Mehrere Zeilen sind keine glatten Prozentsätze, sondern Schwellen, und zwei davon fallen steil ab. Schmuck ist "14% for the portion of the total sales price up to $250.00, and, 3% for any portion of the total sales price greater than $250.00". Uhren sind "11% for the portion of the total sales price up to $1,500.00, and, 2% for any portion of the total sales price greater than $1,500.00". Am härtesten trifft es Schmuck. Ein Stück für 1.000 USD bringt 14 % auf die ersten 250 und 3 % auf den Rest, gemischt also 5,75 % gegenüber einer genannten Zahl von 14 %. Bei Uhren ist es milder: Eine Uhr für 2.000 USD kommt gemischt auf 8,75 %. Rechnen Sie Ihren gemischten Satz beim tatsächlichen Bestellwert aus, bevor Sie eine Kampagne auf den Tabellenwert stützen.
In Amazons eigener Formulierung steckt zudem eine Einschränkung, die Beachtung verdient. Die Anweisung lautet, "multiply your qualifying sales by the minimum bonus rate in the corresponding product category", und die Spalte heißt "Estimated Bonus Rate". Die Fußnote ergänzt: "Your actual bonus rate can vary based on inputs such as additional shipping and gift wrapping charges". Die Tabelle ist also eine Untergrenze zur Schätzung und kein zugesagter Satz, und die echte Zahl erscheint erst danach, im wöchentlichen Bericht.
Wann erreicht Sie der Bonus wirklich?
Zwei Monate später, und es ist kein Geld. Amazon benennt die Verzögerung direkt: "There is a wait time (two months) before the bonus is credited to your account to accommodate order cancellation and customer returns. For example, if a qualified sale occurred in July, the bonus will be credited to your account in September." Was ankommt, ist eine Gutschrift und keine Zahlung: "The bonus will be used to deduct the referral fees in transactions for September and going forward, until the bonus gets exhausted."
Das verändert den Wert des Bonus für ein Unternehmen mit knappem Liquiditätszyklus. Eine Kampagne im Juli wird im Juli bezahlt, und ihre Gutschrift wird im September mit den Verkaufsgebühren verrechnet. Es bedeutet auch, dass der Bonus in der Transaktionsansicht unsichtbar sein kann. Amazon beschreibt zwei Fälle: Liegt eine Steuer auf der Gebühr, "bonus payments will show up in the discount on referral fee line"; deckt der Bonus die ganze Gebühr und fällt keine Steuer an, "the bonus will be applied in the background and the Referral Fee section will not be shown in the transaction".
- Der verdiente Bonus wird am 10. jedes Monats gutgeschrieben, sichtbar im Amazon-Attribution-Dashboard der Werbekonsole.
- Berichte entstehen jeden Freitag und decken den Zeitraum bis zum vorangegangenen Freitag ab, die jüngste Woche fehlt also immer.
- Ohne qualifizierte Verkäufe in 90 Tagen wird gar kein Bericht erzeugt, was nach einem kaputten Werkzeug aussieht statt nach einem leeren.
- Die Berichte reichen nur 365 Tage zurück. Amazon unterstützt derzeit keinen Download von Daten, die älter als ein Jahr sind, Jahresvergleiche brauchen also eigene Kopien.
Was gilt als qualifizierter Traffic?
Getaggter Traffic außerhalb von Amazon, und dann deutlich mehr, als man erwartet. Die Regel lautet: "The bonus applies to brand-owned products with an Amazon Attribution tag that originates from a non-Amazon marketing effort". Der großzügige Teil folgt: "This includes promoted products and additional products purchased from the same brand up to 14 days after clicking on the ad."
Um diesen zweiten Halbsatz lohnt es sich, eine Kampagne zu bauen. Ein Klick auf eine beworbene Tasse, der binnen zwei Wochen zum Kauf zweier weiterer Artikel Ihrer Marke führt, bringt den Bonus auf alles davon. Das belohnt Marken mit einem stimmigen Sortiment weit mehr als Marken mit einem Heldenprodukt, und es macht den Bonus genau dort am wertvollsten, wo externer Traffic sonst am schwersten zu rechtfertigen ist: neue Kundschaft an ein Sortiment heranzuführen statt einen einzelnen Verkauf abzuschließen.
Ohne Tag kein Bonus, und die Uhr startet mit der Anmeldung
Amazon ist eindeutig: "All traffic must have an Amazon Attribution tag in order to qualify for the bonus", ungetaggter Traffic derselben Kampagne bringt also nichts. Wer Attribution schon nutzt, dessen vorhandene Tags zählen mit, aber nur nach vorn: "We will calculate your bonus from all qualifying sales attributed by Amazon Attribution starting the day you enroll for Brand Referral Bonus." Die Anmeldung ist damit der billigste Punkt auf dieser Liste und der, den man heute erledigt und nicht zum Start der nächsten Kampagne.
Wer ist stillschweigend ausgeschlossen?
Zwei Gruppen, und beide sind aus der Programmwerbung nicht ersichtlich. Die erste sind Wiederverkäufer, und der Ausschluss ist vollständig. Das Programm hängt an den Rollen der Brand Registry, und Amazon sagt es klar: "The Brand Referral Bonus is only available for Brand Representatives. If you are a Reseller, you can join the Amazon Associates program to earn commissions from sales you generate." Wer externen Traffic auf Produkte lenkt, die er weiterverkauft, statt sie zu besitzen, ist hier falsch.
Die zweite ist eine steuerliche Bedingung, die einen Verkäufer disqualifizieren kann, der sonst alles richtig gemacht hat. Amazon schreibt: "If you are a non-US person (for US federal tax purposes) participating in the Brand Referral Bonus program, you are eligible to receive the bonus only if you perform all services under the Agreement outside the United States, as designated through the tax information interview." Und die Folge: "If you are a non-US person and performing the services within the United States, you are not eligible to receive the bonus."
Ein unbeantworteter Steuerfragebogen vernichtet den Bonus in sechs Monaten
Steuerdaten anzugeben ist nicht optional: "Yes, providing tax information is required to receive the Brand Referral Bonus. We may request tax information from you time to time. If we request tax information from you and you do not provide it, your earned bonuses will expire 6 months from the earned date." Ein Bonus kann also verdient, ausgewiesen, im Dashboard sichtbar sein und dann still verfallen, weil niemand ein Formular ausgefüllt hat. US-Verkäufer sollten den Betrag zudem auf einem IRS-Formular 1099-NEC erwarten, denn Amazon meldet ihn "to both you and the IRS on an annual basis... if reporting thresholds are exceeded". Der Steuerfragebogen gehört auf die Anmeldeliste, nicht auf die Irgendwann-Liste.
So richten Sie den Bonus sauber ein
- Prüfen Sie, dass Sie Brand Representative sind und nicht Wiederverkäufer - Berechtigt sind alle Verkaufspartner mit einer Brand-Representative-Rolle für eine in der Brand Registry registrierte Marke im US-Store, und das schließt ausdrücklich Verkäufer mit Sitz außerhalb der USA ein, sofern sie ein berechtigtes US-Verkaufskonto haben. Ist die Marke noch nicht registriert, verweist Amazon auf Brand Benefit Eligibility und das Brand Self Service Identification program.
- Erst zum Programm anmelden, dann in Amazon Attribution - Das sind zwei getrennte Anmeldungen, und die Reihenfolge zählt, denn der Bonus wird ab dem Tag der Anmeldung zum Brand Referral Bonus berechnet und nicht ab dem Tag, an dem die Tags entstanden sind. Vor dem Start der nächsten Kampagne kostet das nichts und erspart einen Monat nicht qualifizierten Traffic.
- Den Steuerfragebogen sofort ausfüllen - Das ist der Schritt, der Erträge still entwertet. Erledigen Sie ihn bei der Anmeldung und nicht, wenn ein Banner erscheint, und beantworten Sie als Nicht-US-Person die Frage nach dem Leistungsort korrekt, denn Leistungen innerhalb der USA machen Sie nicht bezugsberechtigt.
- Jeden externen Kanal taggen, nicht nur die bezahlten - Ungetaggter Traffic bringt nichts, Newsletter, Social-Bios, Influencer-Links und Affiliate-Platzierungen brauchen also alle Attribution-Tags, wenn sie zählen sollen. Amazon verweist für die Umsetzung je Kanal auf seine Anleitung zur Attribution-Kampagnenerstellung.
- Berichtszugriff an die Person geben, die rechnet - Sekundäre Benutzer sehen standardmäßig nichts und können sich nicht anmelden. Ein Hauptbenutzer vergibt den Zugriff unter Einstellungen, dann Benutzerberechtigungen, dann Berechtigungen verwalten, wo Brand Referral Bonus im Abschnitt Leistung steht: Ansehen für Berichte, Ansehen und Bearbeiten für die Anmeldung.
Die Zahl, die über externen Traffic entscheidet
Nehmen Sie Ihren echten Kategoriesatz aus der Tabelle, nicht die 10 %, und wenden Sie ihn auf Ihren tatsächlichen Bestellwert samt Stufenschwellen an. Multiplizieren Sie mit dem Anteil externer Klicks, den Sie realistisch taggen können. Stellen Sie das Ihren Klickkosten auf dem erwogenen Kanal gegenüber. Bei einem Heimtierartikel für 9 USD mit 10 % sind das 90 Cent je Verkauf, und das verschiebt eine Paid-Social-Rechnung spürbar. Bei einem Schmuckstück für 1.000 USD ergeben 14 % auf die ersten 250 und 3 % darüber 57,50 USD, gemischt 5,75 %, und eine mit 14 % geplante Kampagne rechnet mit mehr als dem Doppelten dessen, was ankommt. Der Bonus ist ein Rabatt auf Verkaufsgebühren und kein Marketingbudget, er sollte eine ohnehin knappe Entscheidung kippen und keine begründen, die es nicht war.
Weil der Bonus zwei Monate später als Gutschrift auf Verkaufsgebühren landet, verliert man leicht aus dem Blick, ob eine Kampagne sich wirklich getragen hat. Gebühren und Marge je ASIN an einem Ort zu verfolgen ist das, was die Verrechnung bei den richtigen Produkten sichtbar macht, und ein Analyse-Dashboard für Verkäufer, das Gebührendaten je ASIN vorhält, beantwortet das schneller als eine Abstimmung von Hand. Wer externen Traffic gegen Werbung auf Amazon abwägt, findet in unserem Leitfaden zur Gebührenstruktur von Amazon die Verkaufsgebühren, gegen die der Bonus verrechnet wird.
Sind es beim Brand Referral Bonus wirklich 10 %?
10 % sind der Durchschnitt, nicht die Regel. Entscheidend ist die Kategorie: Amazon Device Accessories zahlen 30 %, Unterhaltungselektronik 5 %, und mehrere Zeilen wechseln den Satz oberhalb einer Preisschwelle.
Wird der Bonus in bar ausgezahlt?
Nein. Er wird dem Konto gutgeschrieben und mindert die Verkaufsgebühren folgender Transaktionen, bis er aufgebraucht ist, senkt also Gebühren, statt eine Zahlung hinzuzufügen.
Wie lange dauert es bis zur Gutschrift?
Etwa zwei Monate. Amazon hält den Bonus zurück, um Stornierungen und Retouren aufzufangen, ein Juli-Verkauf wird also im September gutgeschrieben, und der verdiente Bonus erreicht das Konto am 10. des Monats.
Dürfen Wiederverkäufer teilnehmen?
Nein. Das Programm steht nur Brand Representatives einer registrierten Marke offen. Amazon verweist Wiederverkäufer stattdessen auf das Amazon-Associates-Programm.
Zählt ein Klick nur für das beworbene Produkt?
Nein. Der Bonus umfasst das beworbene Produkt und weitere Artikel derselben Marke für bis zu 14 Tage nach dem Klick, was Marken mit vollem Sortiment begünstigt.
Was passiert, wenn ich den Steuerfragebogen ignoriere?
Verdiente Boni verfallen sechs Monate nach dem Verdienstdatum, wenn Amazon Steuerdaten anfordert und Sie sie nicht liefern, das Guthaben verschwindet also, ohne dass sonst etwas schiefgeht.
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