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Amazon Referral Fees nach Kategorie (Tabelle 2026)
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14 Min. Lesezeit
Zuletzt aktualisiert: 28.10.2026
Amazons Vermittlungsgebühr (Referral Fee) ist keine einzelne feste Zahl. Sie ist eine Tabelle mit rund 30 Gebührenkategorien, jede mit ihrem eigenen festen oder gestaffelten Prozentsatz des Verkaufspreises, und der für dein Produkt geltende Satz kann je nach Marktplatz und Kategorie, in der du listest, zwischen 8% und 45% liegen. Zwei Verkäufer, die denselben Artikel für 24,99 $ anbieten, können am Ende völlig unterschiedliche Margen haben, nur weil der eine unter "Home and Kitchen" (15%) listet und der andere unter "Amazon Device Accessories" (45%). Diese Seite zeigt die vollständige Kategorientabelle für 2026 für die USA, UK und EU, direkt aus Amazons eigenen veröffentlichten Gebührenplänen, und führt durch ein reales Rechenbeispiel, damit du genau siehst, wie der Prozentsatz dein Endergebnis verändert.
Die Amazon-Vermittlungsgebühr für 2026 liegt je nach Produktkategorie zwischen 8% und 45% des Verkaufspreises, wobei die meisten generalistischen Kategorien bei 15% liegen. Computers, Consumer Electronics und Full-Size Appliances liegen in den USA am unteren Ende (7% in UK und EU); Amazon Device Accessories liegt bei 45%. In den USA gilt ein Mindestbetrag von 0,30 $ pro Artikel (0,25 £ in UK, 0,30 € in der EU), falls der prozentuale Betrag niedriger ausfällt. Mehrere Kategorien arbeiten mit gestaffelten Sätzen: Jewelry, Watches und Furniture teilen den Preis in Bänder auf, während bei Clothing der gesamte Preis auf einen einzigen höheren Satz umspringt, sobald eine Schwelle überschritten wird. Prüfe daher immer die genaue Kategorie und Preisstufe, statt pauschal von 15% auszugehen.
Was ist die Amazon Referral Fee und wie wird sie berechnet?
Die Referral Fee ist die Provision, die Amazon bei jedem verkauften Artikel einbehält, ob FBA oder FBM, zusätzlich zu monatlichen Abonnement- und Fulfillment-Kosten. Amazons eigene Formel lautet: Referral Fee entspricht dem Gesamtverkaufspreis, also Artikelpreis plus etwaiger Versand- und Geschenkverpackungskosten, die der Käufer zahlt, multipliziert mit dem Referral-Fee-Satz der Kategorie, oder der Mindestgebühr pro Artikel der Kategorie, je nachdem, welcher Betrag höher ist. Der Satz wird pro Gebührenkategorie festgelegt, und die Gebührenkategorie ist Amazons eigene Katalogklassifizierung des Produkts, die nicht immer mit der Browse-Kategorie übereinstimmt, die ein Käufer im Listing sieht.
Prüfen Sie Ihre zugewiesene Gebührenkategorie, nicht die Anzeigekategorie
Amazon weist ausdrücklich darauf hin, dass die Gebührenkategorie eines Produkts von der für Kunden angezeigten Kategorie abweichen kann. Ein kabelloses Ladegerät kann Käufern unter Electronics angezeigt werden, im Hintergrund aber der 45%-Kategorie Amazon Device Accessories zugeordnet sein. Bestätigen Sie die tatsächlich abgerechnete Gebührenkategorie in Ihrer Transaktionsansicht für eine aktuelle Bestellung, oder prüfen Sie die ASIN mit dem kostenlosen SellerMagnet Fee Calculator, statt den Satz allein aus dem Kategorienamen abzuleiten.
Wie sieht die vollständige US-Referral-Fee-Tabelle 2026 nach Kategorie aus?
Die folgende Tabelle zeigt den vollständigen Gebührenplan mit Pauschal- und Staffelsätzen für den US-Marktplatz, direkt übernommen von Amazons eigener Preisseite für 2026. Amazon nutzt zwei unterschiedliche Staffelmodelle, hier exakt so wiedergegeben, wie Amazon sie selbst angibt. Bei den Bandkategorien, Appliances Compact, Electronics Accessories, Fine Art, Furniture, Jewelry und Watches, wird der Preis in Bänder aufgeteilt: Der erste Teil behält den niedrigeren Satz, und nur der Betrag oberhalb der Schwelle wird mit dem höheren Satz berechnet, genau wie bei einer Steuerprogression. Die Schwellenkategorien, Clothing and Accessories, Baby Products, Beauty, Health and Personal Care, Grocery and Gourmet und Lawn Mowers and Snow Throwers, funktionieren anders: Der gesamte Verkaufspreis bestimmt einen einzigen Satz für den kompletten Preis, sodass das Überschreiten der Schwelle um nur einen Cent den gesamten Verkauf in den höheren Satz verschiebt, nicht nur den darüber liegenden Betrag.
| Gebührenkategorie (US) | Referral Fee 2026 | Mindestgebühr pro Artikel |
|---|---|---|
| Amazon Device Accessories | 45% | $0.30 |
| Gift Cards | 20% | keine |
| Jewelry | 20% bis $250, dann 5% | $0.30 |
| Watches | 16% bis $1,500, dann 3% | $0.30 |
| Fine Art | 20% bis $100, 15% bis $1,000, 10% bis $5,000, dann 5% | $1.00 (erste Stufe) |
| Merchant Fulfilled Services | 20% | $0.30 |
| Pet Supplies | 15% (22% für tierärztliche Diätprodukte) | $0.30 |
| Clothing and Accessories | 5% bis 15 $, 10% von 15,01 $ bis 20 $, 17% über 20 $ (Gesamtpreis) | $0.30 |
| Appliances, Compact | 15% bis $300, dann 8% | $0.30 |
| Furniture | 15% bis $200, dann 10% | $0.30 |
| Lawn Mowers and Snow Throwers | 15% bis 500 $, 8% über 500 $ (Gesamtpreis) | $0.30 |
| Electronics Accessories | 15% bis $100, dann 8% | $0.30 |
| Everything Else, Home and Kitchen, Mattresses, Office Products, Tools and Home Improvement, Toys and Games, Sports and Outdoors, Musical Instruments and AV Production, Backpacks/Handbags/Luggage, Eyewear, Footwear, Lawn and Garden | 15% | $0.30 |
| Media (Books, DVD, Music, Software, Video) | 15% + $1.80 Abschlussgebühr pro Artikel | keine |
| Video Games and Gaming Accessories | 15% | keine |
| Grocery and Gourmet | 8% bis 15 $, 15% über 15 $ (Gesamtpreis) | keine |
| Baby Products; Beauty, Health and Personal Care | 8% bis 10 $, 15% über 10 $ (Gesamtpreis) | $0.30 |
| Tires | 10% | $0.30 |
| Automotive and Powersports; Base Equipment Power Tools; Business, Industrial and Scientific Supplies | 12% | $0.30 |
| Computers; Consumer Electronics; Appliances, Full-size; Video Game Consoles | 8% | $0.30 (keine bei Video Game Consoles) |
Quelle: Amazon Verkaufsgebühren, die offizielle US-Preisseite, mit identischen Werten auf der Referral-Fee-Übersicht in Seller Central. Zwischen dem niedrigsten festen Satz (8%, Computer) und dem höchsten festen Satz (45%, Amazon Device Accessories) liegt ein Faktor von 5,6; die meisten Verkäufer mit einem breiten Sortiment bewegen sich im Band von 12% bis 15%, das in der großen Zeile "Everything Else" oben zusammengefasst ist.
Wie verhalten sich UK- und EU-Referral-Fees im Vergleich zu den USA?
UK- und EU-Referral-Fees werden als eigenständiger Gebührenplan in der jeweiligen Landeswährung veröffentlicht, nicht als Umrechnung der US-Dollar-Tabelle. Manche Kategorien entsprechen dem US-Prozentsatz, mehrere nicht, und UK sowie EU erheben zusätzlich eine Digital Services Fee, die es in den USA gar nicht gibt. Kalkulieren Sie immer anhand des eigenen Gebührenplans des jeweiligen Marktplatzes.
| Gebührenkategorie | US | UK | EU (DE/FR/IT/ES, Beispiel) |
|---|---|---|---|
| Amazon Device Accessories | 45% | 45% | 45% |
| Computers | 8% | 7% | 7% |
| Consumer Electronics | 8% | 7% | 7% |
| Tools and Home Improvement | 15% | 13% | 13% |
| Clothing and Accessories (niedrigste Stufe) | 5% bis $15 | 5% bis £15 | 5% bis €15 |
| Jewelry / Jewellery (niedrigste Stufe) | 20% bis $250 | 20% bis £225 | 20% bis €250 (variiert je Store) |
| Everything Else | 15% | 15% | 15% |
| Mindestgebühr pro Artikel (meiste Kategorien) | $0.30 | £0.25 | €0.30 |
| Professional-Tarif (monatlich) | $39.99 | £25.00 (exkl. MwSt.) | €39.99 (exkl. MwSt.) |
| Digital Services Fee (auf Referral + FBA-Gebühren) | nicht erhoben | 2% (in UK ansässige Verkäufer) | 3% für Verkäufer mit Sitz in Frankreich, Italien oder Spanien; 2% für in Deutschland ansässige Verkäufer, die in den UK-Store verkaufen |
Quelle: Amazon UK Verkaufsgebühren und Amazons EU-Seller-Central-Hilfeseiten "Amazon Deutschland"/"Amazon Frankreich" zur Referral Fee (EUR-Preisübersicht gemeinsam für die deutschen, französischen, italienischen und spanischen Stores, mit jeweils eigener Digital-Services-Fee-Regel pro Store). Die Digital Services Fee richtet sich danach, wo der Verkäufer rechtlich ansässig ist, nicht wo der Käufer sitzt. Ein in Deutschland ansässiger Verkäufer, der im UK-Store listet, zahlt also weiterhin den UK-Satz von 2%, während ein Verkäufer mit Sitz in Frankreich, Italien oder Spanien 3% speziell in diesen drei Stores zahlt.
Zwei EU-Satzänderungen gelten bereits für 2026
Mit Wirkung vom 15. Dezember 2025 sanken die Referral Fees für Clothing and Accessories in der EU und UK von 8% auf 5% bei Artikeln bis zum lokalen Gegenwert von $15/£15/€15, und von 15% auf 10% zwischen $15 und $20. Mit Wirkung vom 5. Januar 2026 wurde eine neue Kategorie Home Products aus Home and Kitchen herausgelöst, mit 8% bis $20/£20/€20 (zuvor 15%), und Grocery and Gourmet sowie die neue Kategorie Vitamins, Minerals and Supplements sanken auf 5% bis $10/£10/€10. Falls eine Tabelle oder ein älterer Leitfaden für diese Kategorien in Europa noch die Werte von vor Dezember nennt, ist sie veraltet.
Rechenbeispiel: ein 24,99-$-Artikel bei 15% vs. derselbe Artikel bei 45%
Um zu sehen, was der Kategorieunterschied tatsächlich mit der Marge macht, nehmen wir ein identisches Produkt, das für 24,99 $ verkauft wird, mit gleicher Fulfillment-Gebühr, gleicher Lagerzuteilung und gleichen Einstandskosten, und rechnen es durch zwei unterschiedliche Referral-Fee-Kategorien: Home and Kitchen (15%, pauschal) und Amazon Device Accessories (45%, pauschal). Alles andere an den beiden Verkäufen bleibt bewusst konstant, sodass die einzige Variable die Referral-Fee-Kategorie ist.
| Position (US, Nicht-Peak-Zeit) | Home and Kitchen, 15% | Device Accessories, 45% |
|---|---|---|
| Verkaufspreis | $24.99 | $24.99 |
| Referral Fee (24.99 × Satz) | −$3.75 | −$11.25 |
| FBA-Fulfillment-Gebühr, large standard 4 bis 8 oz | −$3.13 | −$3.13 |
| + 3.5% Kraftstoff- und Logistikzuschlag | −$0.11 | −$0.11 |
| Monatliche Lagerzuteilung (0.03 cu ft bei $0.78/cu ft) | −$0.02 | −$0.02 |
| Einstandskosten (beispielhaft: Produkt, Frachtkosten, Prep) | −$8.50 | −$8.50 |
| Nettogewinn | $9.48 | $1.98 |
| Nettomarge | 37.9% | 7.9% |
Rechnen wir die Nicht-Peak-Werte nach: $3.75 + $3.13 + $0.11 + $0.02 + $8.50 ergibt $15.51, und $24.99 minus $15.51 ergibt $9.48, eine Marge von 37.9%. Für die 45%-Kategorie: $11.25 + $3.13 + $0.11 + $0.02 + $8.50 ergibt $23.01, und $24.99 minus $23.01 ergibt $1.98, eine Marge von 7.9%. Die Referral-Fee-Position allein erklärt die gesamte Differenz von $7.50 zwischen den beiden Ergebnissen; Fulfillment-Gebühr, Lagerkosten und Einstandskosten bleiben unverändert. In der Peak-Saison (15. Oktober 2026 bis 14. Januar 2027) steigt die Fulfillment-Gebühr auf $3.39 und der Kraftstoffzuschlag auf $0.12, und der Lagerkostensatz steigt auf $2.40 pro Kubikfuß ($0.07 bei der Zuteilung dieses Produkts), was beide Szenarien um weitere etwa $0.35 schmälert; das Produkt in der 45%-Kategorie käme in der Peak-Zeit auf rund $1.63 Nettogewinn, eine Marge unter 7%, bei einem Produkt, das weiterhin für dieselben $24.99 verkauft wird.
Prüfen Sie Ihre eigene ASIN statt dieses Beispiels. Der kostenlose SellerMagnet Fee Calculator greift auf Amazons öffentlichen Gebührenplan zu und zeigt für jede ASIN die exakte Referral-Fee-Kategorie, FBA- vs. FBM-Gebühren, Gewinn und ROI, mit 5 kostenlosen Abfragen pro Tag und ohne Anmeldung. Für die Gesamtsicht auf Ihren Katalog zeigt Profit Analytics den Nettogewinn pro Bestellung nach Amazon-Gebühren, Wareneinsatz, Versand, MwSt., Rückerstattungen und Ihren eigenen Kosten, und listet jede Gebühr aus Ihren Abrechnungen in einer einzigen Transaktionsansicht, ab 19 €/Monat exkl. MwSt. (Stand Oktober 2026, 14 Tage kostenlos testen).
Wo steht die Referral Fee im gesamten Amazon-Gebührenstapel?
Die Referral Fee ist nur der erste Abzug vom Verkaufspreis; FBA-Verkäufer ziehen danach die Fulfillment-Gebühr, eine Lagerzuteilung und bei manchen Produkten zusätzlich bedingte Gebühren ab. Die Reihenfolge ist wichtig, weil die Referral Fee ausschließlich ein Prozentsatz des Verkaufspreises ist, niemals der danach folgenden Gebühren, sodass ein falscher Kategoriesatz jede nachfolgende Zahl in einem Margenmodell verzerrt.
Lesen Sie das Diagramm von links nach rechts: Die Referral Fee wird zuerst berechnet, auf den vollen Verkaufspreis; die FBA-Fulfillment-Gebühr und die Lagerzuteilung folgen danach und sind feste Beträge pro Einheit bzw. pro Kubikfuß, unabhängig vom Kategoriesatz; was übrig bleibt, ist der Nettogewinn vor etwaigen bedingten Gebühren (Retouren, niedriger Lagerbestand, Inbound-Platzierung, SIPP-Verpackung), die für das jeweilige Produkt zusätzlich anfallen können. Ein Verkäufer, der eine Preisuntergrenze mit der falschen Referral-Fee-Kategorie kalkuliert, liegt bereits in der allerersten Zeile dieses Stapels falsch, und jede folgende Zeile übernimmt diesen Fehler.
Häufige Fehler, die Verkäufer bei Referral Fees machen
- Pauschal 15% für jedes Produkt annehmen. Nur "Everything Else" und einige wenige generische Kategorien liegen bei pauschal 15%; Computer, Consumer Electronics und Großgeräte liegen bei 8%, und Amazon Device Accessories bei 45%. Eine katalogweite Annahme von 15% überschätzt die Marge in Niedriggebühren-Kategorien und unterschätzt sie deutlich in Hochgebühren-Kategorien.
- Die Anzeigekategorie statt der Gebührenkategorie ablesen. Amazon weist selbst darauf hin, dass die eigene Gebührenkategorie von dem abweichen kann, was Käufer im Store sehen. Prüfen Sie die tatsächlich abgerechnete Kategorie aus einer aktuellen Abrechnung, nicht den Browse-Knoten, unter dem das Listing erscheint.
- Die beiden Staffelmodelle verwechseln. Jewelry, Watches, Furniture, Fine Art, Appliances Compact und Electronics Accessories teilen den Preis in Bänder auf, sodass eine Uhr für 300 $ und eine Uhr für 3.000 $ in unterschiedlichen effektiven Stufen landen, obwohl beide unter "Watches" fallen. Clothing and Accessories, Baby Products, Beauty, Health and Personal Care, Grocery and Gourmet und Lawn Mowers and Snow Throwers funktionieren umgekehrt: Der gesamte Preis wechselt in dem Moment zum höheren Satz, in dem die Schwelle überschritten wird, sodass ein Kleidungsstück für 20,01 $ mit 17% auf die vollen 20,01 $ belastet wird, nicht nur auf den einen Cent über 20 $.
- Die US-Dollar-Tabelle zum Wechselkurs in EUR oder GBP umrechnen. Die UK- und EU-Tabellen sind eigene, unabhängig veröffentlichte Preisübersichten; mehrere Kategorien, darunter Computers, Consumer Electronics und Tools and Home Improvement, haben in UK einen anderen Prozentsatz als in den USA, nicht nur ein anderes Währungssymbol.
- Die UK/EU-Digital-Services-Fee vergessen. Sie wird zusätzlich zu Referral- und FBA-Gebühren erhoben, abhängig vom rechtlichen Sitz des Verkäufers (2% bei Sitz in UK, 3% bei Sitz in Frankreich/Italien/Spanien), und wird in einem Margenmodell, das allein auf dem US-Gebührenstapel basiert, leicht übersehen.
- Die Mindestgebühr pro Artikel als immer geltend behandeln. Die Mindestgebühr von 0,30 $ / 0,25 £ / 0,30 € greift nur bei sehr günstigen Artikeln; ab etwa 2 bis 4 $, je nach Kategorie, liegt der prozentuale Satz bereits höher als die Mindestgebühr, sodass sie dann keinen Einfluss mehr auf den Betrag hat.
Eine Referral-Fee-Checkliste für 2026
- Bestätigen Sie die genaue Gebührenkategorie, die Amazon für eine aktuelle Bestellung dieser ASIN abgerechnet hat, in Transaktionen oder einem Abrechnungsbericht, statt sich auf die Anzeigekategorie zu verlassen.
- Prüfe, ob die betreffende Kategorie pauschal oder gestaffelt abgerechnet wird, und falls gestaffelt, ob es sich um ein Bandmodell (Jewelry, Watches, Furniture) oder eine Gesamtpreis-Schwelle (Clothing and Accessories, Baby Products, Grocery and Gourmet) handelt.
- Bestätigen Sie den Marktplatz: US-, UK- und EU-Referral-Fee-Sätze sind eigenständige Gebührenpläne, keine Währungsumrechnungen voneinander.
- Rechnen Sie bei Verkäufen in UK oder EU die Digital Services Fee (2% bei Sitz in UK, 3% bei Sitz in Frankreich/Italien/Spanien) zusätzlich zu Referral- und FBA-Gebühren hinzu.
- Berechnen Sie die Referral Fee neu, sobald Amazon eine Kategorieänderung ankündigt; Clothing, Home Products, Pet Clothing und Food and Grocery haben sich in der EU/UK zwischen Dezember 2025 und Februar 2026 alle geändert.
- Berücksichtigen Sie die Referral Fee in Ihrem Mindestpreis und Ihren Preisuntergrenzen, bevor Sie Min/Max-Werte in einem Repricer festlegen, da sie vor jeder anderen Gebühr abgezogen wird.
- Prüfen Sie eine repräsentative Stichprobe Ihrer SKUs mit dem kostenlosen SellerMagnet Fee Calculator, um ASINs zu erkennen, die unerwartet in einer Hochgebühren-Kategorie liegen.
- Prüfen Sie die Mindestgebühr pro Artikel nur für Artikel unter rund 5 $; darüber ist fast immer der Prozentsatz ausschlaggebend.
Wie hoch ist Amazons Referral Fee für 2026?
Es handelt sich um einen Prozentsatz des gesamten Verkaufspreises (Artikelpreis plus Versand und Geschenkverpackung), den Amazon bei jedem verkauften Artikel abzieht, von 8% in den USA (7% in UK und EU) für Computers und Consumer Electronics bis zu 45% für Amazon Device Accessories. Die meisten generalistischen Kategorien liegen bei 15%. Fällt der prozentuale Betrag darunter, gilt ein Mindestbetrag von 0,30 $ pro Artikel.
Welche Amazon-Kategorie hat die höchste Referral Fee?
Amazon Device Accessories hat mit 45% den höchsten Pauschalsatz in den USA, UK und der EU. Gift Cards und Merchant Fulfilled Services liegen bei pauschal 20%, und Jewelry sowie Fine Art erreichen auf ihrer niedrigsten Preisstufe 20%. Bestätigen Sie die tatsächlich von Amazon zugewiesene Gebührenkategorie Ihrer ASIN, statt sie aus dem Produkttyp abzuleiten.
Welche Amazon-Kategorie hat die niedrigste Referral Fee?
Computers, Consumer Electronics, Full-Size Appliances und Video Game Consoles liegen in den USA bei 8% (in UK speziell bei 7% für Computers und Consumer Electronics). Das sind die niedrigsten Pauschalsätze im Amazon-Gebührenplan; in der US-Tabelle berechnet keine Kategorie pauschal weniger.
Wird die Amazon Referral Fee auch auf Versand und Geschenkverpackung berechnet?
Ja. Amazon berechnet die Referral Fee auf den Gesamtverkaufspreis, definiert als Artikelpreis plus jegliche Versand- und Geschenkverpackungskosten, die der Käufer zahlt, nicht nur auf den Artikelpreis. Bei einem Produkt mit kostenlosem Versand und einem Artikelpreis von 29,99 $ wird die Referral Fee auf 29,99 $ berechnet; beim selben Artikel mit 4,99 $ Versandkosten auf 34,98 $.
Sind UK- und EU-Referral-Fees identisch mit US-Referral-Fees?
Nein. UK und EU haben eigene Preisübersichten in ihrer eigenen Währung, und mehrere Sätze unterscheiden sich tatsächlich: UK-Computers und Consumer Electronics liegen bei 7% gegenüber 8% in den USA. UK und EU erheben zusätzlich eine Digital Services Fee von 2 bis 3% auf Referral- und FBA-Gebühren, die es in den USA nicht gibt.
Ändert sich die Referral Fee bei FBA im Vergleich zu FBM?
Nein, der Referral-Fee-Satz pro Kategorie ist identisch, unabhängig davon, ob die Bestellung von Amazon (FBA) oder vom Verkäufer selbst (FBM) versandt wird; es handelt sich um eine Verkaufsprovision, unabhängig davon, wer die Bestellung versendet. FBA-Verkäufer zahlen zusätzlich eine Fulfillment-Gebühr pro Einheit sowie Lagerkosten, die bei FBM nicht anfallen.
Wie finde ich die genaue Referral Fee für mein Produkt?
Prüfen Sie die Gebührenkategorie, die Amazon tatsächlich der ASIN zugewiesen hat (sichtbar in einem Abrechnungsbericht oder in der Transaktionsansicht), und schauen Sie dann den Satz dieser Kategorie sowie etwaige Preisstufen in Amazons offiziellem Gebührenplan nach. Der kostenlose SellerMagnet Fee Calculator übernimmt diese Abfrage automatisch für jede ASIN und zeigt die genaue Referral Fee, FBA-Gebühr, Gewinn und ROI ohne Anmeldung.
Wie hoch ist die Mindest-Referral-Fee, die Amazon berechnet?
Die meisten US-Kategorien haben eine Mindestgebühr von 0,30 $ pro Artikel (0,25 £ in UK, 0,30 € in der EU), die anstelle des Prozentsatzes berechnet wird, wenn dieser niedriger ausfällt. Einige Kategorien, darunter Gift Cards, Grocery and Gourmet, Video Game Consoles und Media-Artikel, haben überhaupt keine angegebene Mindestgebühr pro Artikel; hier gilt immer der Prozentsatz (bei Media zusätzlich eine feste Abschlussgebühr).
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