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Pan-EU FBA ora richiede un’offerta nei Paesi Bassi
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Il Pan-EU FBA viene quasi sempre spiegato come una scelta di stoccaggio: lasci che Amazon distribuisca la merce in Europa e paghi tariffe logistiche locali invece che transfrontaliere. È metà della storia. L’altra metà è una scelta di inserzioni, e Amazon l’ha appena resa più rigida. Dal 3 settembre 2026 ogni prodotto Pan-EU, nuovo o già iscritto, deve avere un’offerta attiva nei Paesi Bassi per conservare i suoi vantaggi, e il Belgio si aggiunge il 26 febbraio 2027. Il paradosso è che in nessuno dei due Amazon stocca la tua merce.
Il Pan-EU FBA permette ad Amazon di stoccare la tua merce in più paesi europei, così gli ordini vengono evasi localmente e addebitati con la tariffa locale invece di quella transfrontaliera, più alta. Da settembre 2026 serve anche un’offerta attiva nei Paesi Bassi perché i prodotti restino nel programma, e dal febbraio 2027 sarà richiesto il Belgio. Il minimo di due paesi si può soddisfare solo in Germania, Francia, Italia, Spagna o Polonia, e la merce inviata direttamente in Svezia, Irlanda o Paesi Bassi non viene mai ridistribuita.
Che cosa è cambiato il 3 settembre 2026?
È stato aggiunto un paese all’elenco obbligatorio, e il testo copre anche la merce già nel programma. La pagina di aiuto Pan-EU FBA lo dice in una frase: "Starting on 3 September 2026, all Pan‑EU FBA products (new and existing) must have an active Netherlands offer to enrol and to continue receiving Pan‑EU benefits." La parte che conta è and to continue receiving. Non è una regola per le sole nuove iscrizioni. Un prodotto iscritto da tre anni e senza offerta su Amazon.nl rientra nel perimetro, e la conseguenza non è la disattivazione dell’inserzione ma la perdita del trattamento Pan-EU, cioè la tariffa transfrontaliera più alta negli store in cui non stocchi.
Il Belgio è la stessa regola con una data più lontana
Lo stesso paragrafo prosegue: "Additionally, starting on 26 February 2027, all Pan‑EU FBA products must also have an active offer in Belgium at enrolment. We'll notify you at least 30 days before this takes effect." Due dettagli meritano una lettura precisa. La frase sul Belgio dice at enrolment, mentre quella sui Paesi Bassi dice to enrol and to continue receiving: sul testo pubblicato il Belgio è quindi formulato come condizione di iscrizione e non come condizione continuativa. E i 30 giorni promessi sono un preavviso, non una proroga: nel testo resta il 26 febbraio 2027.
Quali paesi stoccano la merce e quali la vendono soltanto?
Paesi di offerta e paesi di stoccaggio sono due elenchi diversi, e quasi ogni confusione sul Pan-EU si scioglie appena li separi. Amazon presenta le condizioni di attivazione in coppia: "You have created an active FBA offer in all of the Amazon European stores listed as required on Pan-European FBA inventory and enrol the ASIN in Pan-European FBA" e "You have sent your products to an EU fulfilment centre and enabled inventory placement in at least two countries among Germany, France, Italy, Spain or Poland." E subito dopo: "Belgium and the Netherlands are currently not options for Pan-European FBA inventory placement." Amazon ha quindi reso obbligatoria un’offerta in un paese che non può valere per il minimo di stoccaggio.
| Store | Offerta obbligatoria? | Vale per il minimo di due paesi? | Come ottieni la tariffa locale |
|---|---|---|---|
| Germania | Sì | Sì | Abilita lo stoccaggio in Germania |
| Francia | Sì | Sì | Abilita lo stoccaggio in Francia |
| Italia | Sì | Sì | Abilita lo stoccaggio in Italia |
| Spagna | Sì | Sì | Abilita lo stoccaggio in Spagna |
| Paesi Bassi | Sì, dal 3 settembre 2026 | No | Abilita lo stoccaggio in Germania |
| Belgio | All’iscrizione dal 26 febbraio 2027 | No | Stoccaggio in Germania o Francia |
| Polonia | Facoltativa | Sì | Abilita lo stoccaggio in Polonia |
| Svezia | Facoltativa | No | Abilita lo stoccaggio in Germania |
| Irlanda | Facoltativa | No | Non indicato nella pagina di aiuto |
Leggi l’ultima colonna dall’alto in basso e la Germania smette di essere un paese fra cinque. Amazon scrive: "You will only pay the local fulfilment fee for the fulfilment of a Pan‑European FBA offer on Amazon.nl and Amazon.se when you enable inventory placement in Germany. You will only pay the local fulfilment fee for the fulfilment of a Pan‑European FBA offer on Amazon.com.be when you enable inventory placement in Germany or France." Tre store su nove prendono la tariffa locale da un magazzino tedesco. Chi abilita Italia e Spagna ha soddisfatto il minimo di due paesi e continuerà a pagare tariffe transfrontaliere verso Paesi Bassi, Svezia e Belgio, compreso quello store olandese in cui ora l’offerta è obbligatoria.
La pagina di Amazon non è del tutto d’accordo con se stessa
La regola di ridistribuzione è abbastanza chiara: "To benefit from Pan-European FBA redistribution, you must send your inventory to at least one of the following countries: Germany, Italy, Spain, France, or Poland. Sending inventory directly to Sweden, Ireland, or the Netherlands does not support inventory placement redistribution", e quella merce "will remain in those fulfilment centres and will not be redistributed". Ma la frase successiva complica il quadro: "However, inventory movement to these three countries from the eligible ones is still supported", e l’esempio di Amazon abilita lo stoccaggio in "Germany, France, Poland, Sweden, Ireland, and the Netherlands" e ridistribuisce la merce in tutti. Quell’esempio abilita proprio il paese che le condizioni di attivazione dicono non disponibile. Lette insieme, la parte su cui si può contare è più stretta di ciascuna metà: il minimo di due paesi va soddisfatto in Germania, Francia, Italia, Spagna o Polonia, e tutto ciò che spedisci direttamente in Svezia, Irlanda o Paesi Bassi resta dove arriva.
Quanto fa risparmiare davvero il Pan-EU FBA?
La differenza fra una tariffa locale e una transfrontaliera, su ogni unità spedita in un paese che hai abilitato. La pagina di aiuto di Amazon quantifica una di queste tratte: con la Germania abilitata "you will pay local fulfilment fees for your orders in the Netherlands, which are on average 45% lower than FBA cross‑border fulfilment fees of the European Fulfilment Network (EFN)". La pagina pubblica Pan-EU pubblicizza "up to 53% savings", che è un limite massimo fra fasce di dimensione e peso e non una media, e un "up to 24%" di vendite in più attribuito a uno studio dell’agosto 2023 su 1,9 milioni di offerte, che Amazon stessa ridimensiona notando che i risultati effettivi possono variare in modo significativo. Il 45% è l’unica cifra dichiarata come media, quindi quella su cui pianificare.
- La tariffa segue lo store, non lo scaffale. "Regardless of the country in which your inventory resides, you will pay the local fulfilment fee in each country where inventory placement is enabled."
- Esaurire le scorte in un paese non ti costa la tariffa locale. "When your inventory is out of stock in one store, Amazon will fulfil orders from your inventory in other stores. You will continue to pay the local fulfilment fee for the store where the order was placed as long as the store's country is enabled for inventory placement."
- Tutto ciò che non hai abilitato è fatturato come transfrontaliero. Ti viene addebitata la "cross-border fulfilment fee applicable to European fulfilment Network for remote fulfilment" negli ordini dei paesi non abilitati.
- Non controlli i movimenti. "You cannot initiate movement between fulfilment centres for Pan-European FBA inventory, Amazon will take care of that for you." Li vedi con i report Cross-Border Inventory Movement, Daily Inventory History e Amazon Fulfilled Shipments.
- Le rimozioni si calcolano sul tuo store principale. Amazon applica le "local removal fees applicable to your home store notwithstanding where the inventory is located at the time of the removal order".
Due modifiche tariffarie del 2026 si sovrappongono a tutto questo e tirano in direzioni opposte. L’annuncio europeo sulle tariffe del 2 dicembre 2025 ha ridotto le tariffe di "an average of £0.15/€0.17 per unit sold across Europe", con un taglio sui colli di "£0.26/€0.32" medi in Regno Unito, Germania, Francia, Italia e Spagna dal 15 dicembre 2025, ed esteso dal 5 gennaio 2026 le "reduced Low-price FBA rates in most categories" ai prodotti "priced at or below £20/€20". Poi, dal 17 aprile 2026, un sovrapprezzo dell’1,5% per carburante e logistica si applica alle tariffe logistiche FBA in dieci store europei, pari in media a "£0.05/€0.05 per unit for EU FBA". Sono due medie su basi diverse e non vanno compensate l’una con l’altra; la sintesi onesta è che la logistica europea è diventata più economica a dicembre e gennaio e ad aprile ne ha restituito un po’.
Quanto costa in termini di IVA?
Una registrazione in ogni paese in cui lasci stoccare Amazon, e nulla di automatico per i paesi in cui ti limiti a vendere. Amazon è insolitamente diretta sul fatto scatenante: "Storing goods in a country outside your home store country will trigger additional VAT registration and reporting obligations for your business, as well as Intrastat and other reporting requirements", e chiude la scappatoia aggiungendo che lo stoccaggio "includes you or Amazon on your behalf, storing and moving your inventory between fulfilment centres in different EU countries". Essere iscritti al Pan-EU "falls under 'storing goods' and triggers your requirement to be VAT registered in the respective countries of storage".
Questo rende l’obbligo olandese meno allarmante di quanto sembri, e Amazon lo dice direttamente invece di lasciarlo all’interpretazione. Le sue FAQ rispondono alla domanda: "Expanding your Pan-EU listings to the Netherlands may not require obtaining a VAT registration number specific to the Netherlands." Un venditore stabilito fuori dall’Unione europea non ha "obligation to register for VAT in respect of your sales delivered to the Netherlands under pan-EU FBA", perché l’IVA la versa Amazon. Un venditore stabilito nell’Unione e già iscritto allo sportello unico assolve l’IVA olandese tramite UOSS. Un venditore stabilito nell’Unione senza UOSS può assolverla in patria solo finché "only fulfil from your country of establishment" e le vendite a distanza restano sotto i 10.000 euro annui; oltre tale soglia deve "account for VAT in the Netherlands either through a Netherlands VAT registration number or through enrolling for UOSS". Attenzione alla prima di queste condizioni: chi usa il Pan-EU spedisce per definizione da più di un paese, quindi la soluzione domestica è più stretta di quanto sembri.
Il minimo di due paesi è anche un minimo di due registrazioni
La pagina commerciale di Amazon dice ai nuovi venditori che servono "just two VAT numbers, which means you won't need to register for VAT in every country where you sell". Non contraddice la pagina di aiuto, ma solo perché quella frase parla dei paesi in cui stocchi. Abiliti i due paesi minimi e ti servono due registrazioni. Li abiliti tutti e cinque e te ne servono cinque, più Intrastat dove si superano le soglie. Il conto IVA cresce con la mappa dei magazzini che disegni, non con i nove store in cui appaiono le tue inserzioni.
Come controllare la tua configurazione Pan-EU
- Verifica che ogni ASIN iscritto abbia un’offerta attiva nei Paesi Bassi - La regola del 3 settembre 2026 riguarda prodotti nuovi e già iscritti, quindi il rischio sta nelle iscrizioni vecchie, non in quelle recenti. Parti dalla pagina Pan-European FBA inventory, dove Amazon elenca gli store che considera obbligatori, e cerca gli ASIN iscritti senza offerta attiva su Amazon.nl. Ogni offerta di store deve poggiare sullo stesso SKU, perché un pool unico di scorte funziona solo quando "all offers are listed against the same SKU".
- Controlla quali paesi hai davvero abilitato allo stoccaggio - Abilitare uno store non è abilitare lo stoccaggio. Assicurati di avere attivi almeno due paesi fra Germania, Francia, Italia, Spagna o Polonia, e verifica se fra questi c’è la Germania: è la Germania a darti la tariffa locale su Amazon.nl e Amazon.se, ed è Germania o Francia a darla su Amazon.com.be.
- Controlla dove stai spedendo fisicamente la merce - La ridistribuzione parte solo da Germania, Italia, Spagna, Francia o Polonia. Se un fornitore consegna in un centro logistico olandese, svedese o irlandese, quella merce resta ferma. Riorienta il piano di spedizione verso uno dei cinque prima di concludere che il Pan-EU non muove le tue scorte.
- Allinea le registrazioni IVA alla mappa dello stoccaggio - In ogni paese che abiliti la tua merce può sostare, ed è proprio quella sosta a far scattare registrazione e Intrastat. Il Belgio va in agenda, non nella lista delle registrazioni: la modifica del 26 febbraio 2027 riguarda un’offerta, e il Belgio non è un’opzione di stoccaggio. Nel Pan-EU Portal Amazon propone anche fornitori esterni per l’IVA in Spagna, Francia, Germania, Italia, Svezia e Polonia, precisando però: "Amazon does not directly offer these services, but enables easier access and discovery of service providers".
- Rifai i conti unitari con le tariffe 2026 - Le riduzioni di dicembre e gennaio e il sovrapprezzo dell’1,5% di aprile sono già nelle tue righe di costo. Amazon dichiara di aver aggiornato Revenue Calculator, Profit Analytics e il Fee and Economics Preview report. Se vendi anche nel Regno Unito ricorda la Brexit: "as of 1 January 2021, Pan‑European FBA inventory transfers have now stopped between the UK and EU", quindi le scorte britanniche sono una pianificazione a sé.
Il numero che dice se il Pan-EU ti conviene
Prendi le unità che spedisci in un anno verso ogni paese non di stoccaggio, moltiplicale per la differenza fra tariffa locale e transfrontaliera di quel paese e confronta il totale con il costo annuo di un’altra registrazione IVA e delle sue dichiarazioni. Sulla media dichiarata da Amazon la differenza olandese vale il 45% di una tariffa transfrontaliera: soldi veri sui volumi, quasi nulla a dieci unità al mese. Il Pan-EU è un argomento di volume, e la soglia cambia per ogni catalogo.
Poiché la tariffa addebitata dipende da un’impostazione di stoccaggio e non da qualcosa di visibile nell’inserzione, gli errori Pan-EU sono silenziosi: un paese fatturato in silenzio come transfrontaliero, o un ASIN che ha perso i vantaggi per un’offerta olandese mancante. Tenere tariffe logistiche e margine per ASIN e per store in un unico posto trasforma tutto questo in qualcosa che noti in una settimana invece che a fine trimestre. Le analisi di profitto di SellerMagnet scompongono le tariffe per marketplace, così un addebito transfrontaliero salta all’occhio accanto ai suoi vicini locali.
Devo registrarmi ai fini IVA nei Paesi Bassi?
Non necessariamente, perché i Paesi Bassi non sono un paese di stoccaggio. Amazon scrive che estendere le inserzioni Pan-EU lì "may not require obtaining a VAT registration number specific to the Netherlands"; dipende da dove sei stabilito e se usi lo sportello unico.
Che succede se un prodotto non ha un’offerta nei Paesi Bassi?
Amazon scrive che serve un’offerta attiva nei Paesi Bassi "to enrol and to continue receiving Pan‑EU benefits". Perdere quei vantaggi significa tariffe EFN transfrontaliere dove altrimenti avresti pagato quelle locali.
Quali paesi valgono per il minimo di due?
Germania, Francia, Italia, Spagna e Polonia. Amazon afferma che Belgio e Paesi Bassi sono "currently not options for Pan-European FBA inventory placement", anche se il suo esempio di ridistribuzione abilita i Paesi Bassi, e la merce inviata direttamente in Svezia, Irlanda o Paesi Bassi non viene ridistribuita.
C’è un numero minimo di paesi?
Sì. Devi abilitare lo stoccaggio in almeno due paesi fra Germania, Francia, Italia, Spagna o Polonia e inviare i prodotti a un centro logistico europeo in uno di questi cinque.
Il sovrapprezzo dell’1,5% vale anche per il Pan-EU FBA?
Sì. Si applica dal 17 aprile 2026 alle tariffe logistiche FBA in dieci store europei, si calcola "on your fulfilment fees, not on the sale price of your items" ed equivale in media a 0,05 euro per unità.
Posso ancora spostare merce fra Regno Unito e Unione europea?
Non con il Pan-EU. Amazon afferma che i trasferimenti Pan-EU fra Regno Unito e Unione europea si sono fermati il 1° gennaio 2021, quindi le scorte britanniche ed europee vanno rifornite separatamente.
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