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Pan-European FBA ora richiede un'offerta attiva nei Paesi Bassi
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11 min di lettura
Ultimo aggiornamento: 25/10/2026
Pan-European FBA viene di solito presentato come una scelta di stoccaggio: lasci che Amazon distribuisca la tua merce in giro per l'Europa e paghi le commissioni di logistica locali invece di quelle transfrontaliere. Questa è solo metà della storia. L'altra metà è una decisione legata al listing, e Amazon l'ha appena resa più stringente. Dal 3 settembre 2026 ogni prodotto Pan-EU, nuovo o già esistente, deve avere un'offerta attiva nei Paesi Bassi per mantenere i relativi benefici, e dal 26 febbraio 2027 si aggiunge anche il Belgio come requisito. Il paradosso è che in nessuno dei due paesi Amazon immagazzinerà davvero il tuo inventario.
Pan-European FBA permette ad Amazon di immagazzinare la tua merce in diversi paesi europei, in modo che gli ordini vengano evasi localmente e caricati con la commissione di logistica locale invece di quella transfrontaliera, più alta. Dal settembre 2026 è necessaria anche un'offerta attiva nei Paesi Bassi affinché i tuoi prodotti restino nel programma, e dal febbraio 2027 sarà richiesto anche il Belgio. Il requisito minimo di posizionamento in due paesi può essere soddisfatto solo in Germania, Francia, Italia, Spagna o Polonia, e la merce spedita direttamente in Svezia, Irlanda o Paesi Bassi non viene mai ridistribuita.
Cosa è cambiato il 3 settembre 2026?
Un paese è stato aggiunto all'elenco dei requisiti, e la formulazione riguarda anche la merce già presente nel programma. La pagina di assistenza Pan-European FBA di Amazon lo afferma in una sola frase: "A partire dal 3 settembre 2026, tutti i prodotti Pan‑EU FBA (nuovi ed esistenti) devono avere un'offerta attiva nei Paesi Bassi per iscriversi e per continuare a ricevere i benefici Pan‑EU." La parte che conta davvero è e per continuare a ricevere. Non è una regola che riguarda solo le nuove iscrizioni. Un prodotto iscritto da tre anni e senza un'offerta su Amazon.nl rientra nel perimetro della regola, e Amazon non specifica la conseguenza oltre alla perdita dei benefici Pan-EU; il beneficio in gioco qui è la commissione di logistica locale, quindi l'effetto pratico è l'applicazione della commissione transfrontaliera, più alta, su store in cui non stai immagazzinando la merce.
Il Belgio è la stessa regola, con una data successiva
Lo stesso paragrafo continua: "Inoltre, a partire dal 26 febbraio 2027, tutti i prodotti Pan‑EU FBA dovranno avere anche un'offerta attiva in Belgio al momento dell'iscrizione. Ti avviseremo almeno 30 giorni prima dell'entrata in vigore." Ci sono due dettagli da leggere con attenzione. La frase sul Belgio dice al momento dell'iscrizione, mentre quella sui Paesi Bassi dice per iscriversi e per continuare a ricevere: nella formulazione pubblicata, quindi, il Belgio è presentato come una condizione all'iscrizione e non come una condizione continuativa. E i 30 giorni di preavviso promessi sono appunto un preavviso, non una proroga: la data indicata nel testo resta il 26 febbraio 2027.
Quali paesi immagazzinano la tua merce, e quali si limitano a venderla?
I paesi di offerta e i paesi di posizionamento sono due elenchi distinti, e quasi tutta la confusione intorno a Pan-EU si dissolve nel momento in cui li si separa. Amazon indica le condizioni di attivazione come una coppia: "Hai creato un'offerta FBA attiva in tutti gli store europei di Amazon indicati come obbligatori per l'inventario Pan-European FBA e hai iscritto l'ASIN a Pan-European FBA" e "Hai inviato i tuoi prodotti a un centro di logistica UE e hai attivato il posizionamento dell'inventario in almeno due paesi tra Germania, Francia, Italia, Spagna o Polonia." Poi, subito dopo: "Belgio e Paesi Bassi al momento non sono opzioni disponibili per il posizionamento dell'inventario Pan-European FBA." Amazon ha quindi rendere obbligatoria un'offerta in un paese che non può contare verso il minimo di posizionamento richiesto.
| Negozio | Offerta richiesta? | Conta per il minimo di due paesi? | Come si ottiene la tariffa locale |
|---|---|---|---|
| Germania | Sì | Sì | Attiva il posizionamento in Germania |
| Francia | Sì | Sì | Attiva il posizionamento in Francia |
| Italia | Sì | Sì | Attiva il posizionamento in Italia |
| Spagna | Sì | Sì | Attiva il posizionamento in Spagna |
| Paesi Bassi | Sì, dal 3 settembre 2026 | No | Attiva il posizionamento in Germania |
| Belgio | All'iscrizione dal 26 febbraio 2027 | No | Attiva il posizionamento in Germania o Francia |
| Polonia | Facoltativo | Sì | Attiva il posizionamento in Polonia |
| Svezia | Facoltativo | No | Attiva il posizionamento in Germania |
| Irlanda | Facoltativo | No | Non specificato nella pagina di assistenza |
Leggendo l'ultima colonna dall'alto in basso, la Germania smette di sembrare un paese come gli altri quattro. Amazon scrive: "Pagherai la commissione di logistica locale per l'evasione di un'offerta FBA Pan-Europea su Amazon.nl e Amazon.se solo se attivi il posizionamento dell'inventario in Germania. Pagherai la commissione di logistica locale per l'evasione di un'offerta FBA Pan-Europea su Amazon.com.be solo se attivi il posizionamento dell'inventario in Germania o Francia." Tre dei nove negozi ottengono la loro tariffa locale da un magazzino tedesco. Un venditore che attiva Italia e Spagna ha soddisfatto il minimo di due paesi, ma continuerà comunque a pagare commissioni transfrontaliere verso Paesi Bassi, Svezia e Belgio, incluso il negozio dei Paesi Bassi, nel quale è ora obbligatorio essere presenti con un'offerta.
La pagina stessa di Amazon non è qui del tutto coerente con se stessa
La regola di ridistribuzione è sufficientemente chiara: "Per beneficiare della ridistribuzione Pan-Europea FBA, devi inviare il tuo inventario ad almeno uno dei seguenti paesi: Germania, Italia, Spagna, Francia o Polonia. L'invio dell'inventario direttamente in Svezia, Irlanda o Paesi Bassi non supporta la ridistribuzione del posizionamento dell'inventario", e tale stock "rimarrà in quei centri di distribuzione e non verrà ridistribuito". Ma la frase successiva complica il quadro: "Tuttavia, il movimento dell'inventario verso questi tre paesi dai paesi ammissibili è comunque supportato", e l'esempio pratico di Amazon abilita il posizionamento in "Germania, Francia, Polonia, Svezia, Irlanda e Paesi Bassi" e ridistribuisce lo stock in tutti questi paesi. Quell'esempio abilita proprio il paese che le condizioni di attivazione definiscono non disponibile. Letti insieme, ciò su cui è sicuro agire è più limitato di quanto suggerisca ciascuna delle due metà: il minimo di due paesi deve essere soddisfatto in Germania, Francia, Italia, Spagna o Polonia, e tutto ciò che spedisci direttamente in Svezia, Irlanda o Paesi Bassi resta dove arriva.
Cosa fa risparmiare davvero il Pan-European FBA?
La differenza tra una tariffa locale e una transfrontaliera, su ogni unità che spedisci in un paese che hai abilitato. La pagina di aiuto di Amazon stessa fornisce un numero su una rotta specifica: con la Germania abilitata, "pagherai le tariffe di logistica locali per i tuoi ordini nei Paesi Bassi, che sono in media il 45% più basse delle tariffe di logistica transfrontaliera FBA dell'European Fulfilment Network (EFN)". La pagina pubblica del Pan-European FBA di Amazon pubblicizza "risparmi fino al 53%". Si tratta di un limite massimo tra diverse fasce di dimensione e peso, non di una media. La stessa pagina afferma che i venditori possono aumentare le vendite "fino al 24%", attribuendo il dato a uno studio dell'agosto 2023 su 1,9 milioni di offerte e precisando che i risultati effettivi possono variare significativamente. Il dato del 45% è quello indicato come media, quindi è quello su cui vale la pena pianificare.
- La tariffa segue il negozio di registrazione, non lo scaffale. "Indipendentemente dal paese in cui si trova il tuo inventario, pagherai la tariffa di logistica locale in ogni paese in cui il posizionamento dell'inventario è abilitato."
- Finire lo stock a livello locale non ti fa perdere la tariffa locale. "Quando il tuo inventario è esaurito in un negozio di registrazione, Amazon evaderà gli ordini dal tuo inventario in altri negozi di registrazione. Continuerai a pagare la tariffa di logistica locale per il negozio di registrazione in cui è stato effettuato l'ordine, purché il paese di quel negozio di registrazione sia abilitato per il posizionamento dell'inventario."
- Tutto ciò che non hai attivato viene fatturato come cross-border. Ti viene "addebitata la commissione di fulfilment cross-border applicabile alla rete European Fulfilment Network per il fulfilment da remoto" degli ordini nei paesi che non hai attivato.
- Non controlli tu lo spostamento. "Non puoi avviare lo spostamento tra i centri di fulfilment per l'inventario FBA Pan-Europeo, Amazon se ne occupa per te." I report Cross-Border Inventory Movement, Daily Inventory History e Amazon Fulfilled Shipments sono il modo in cui vedi cosa è successo.
- Le rimozioni hanno il prezzo del tuo negozio di registrazione. Amazon applica "le commissioni di rimozione locali applicabili al tuo negozio di registrazione, indipendentemente da dove si trovi l'inventario al momento dell'ordine di rimozione".
A tutto questo si aggiungono tre recenti modifiche alle commissioni, e l'ultima va in direzione opposta rispetto alle prime due. L'annuncio europeo sulle commissioni di Amazon del 2 dicembre 2025 ha ridotto le commissioni di "una media di 0,15£/0,17€ per unità venduta in tutta Europa", inclusa una riduzione media del fulfilment dei colli di "0,26£/0,32€" in UK, Germania, Francia, Italia e Spagna a partire dal 15 dicembre 2025, ed ha estato le sue "tariffe FBA Low-price ridotte nella maggior parte delle categorie" ai prodotti "con prezzo pari o inferiore a 20£/20€" dal 5 gennaio 2026. Poi, dal 17 aprile 2026, una sovrattassa dell'1,5% legata a carburante e logistica ha iniziato ad applicarsi alle commissioni di fulfilment FBA in dieci negozi europei, pari in media a "0,05£/0,05€ per unità per il FBA UE". I due numeri sono medie calcolate su basi diverse, quindi non si possono semplicemente sottrarre l'uno dall'altro: il riepilogo onesto è che il fulfilment europeo è diventato più economico a dicembre e gennaio, per poi recuperare un po' ad aprile.
Quanto ti costa in termini di IVA?
Una registrazione in ogni paese in cui permetti ad Amazon di stoccare merce, e nulla di automatico per i paesi in cui ti limiti a vendere. Amazon è insolitamente diretta sul fattore scatenante: "Lo stoccaggio di merci in un paese diverso dal paese del tuo negozio di registrazione comporterà obblighi aggiuntivi di registrazione e dichiarazione IVA per la tua attività, così come requisiti Intrastat e altri obblighi di dichiarazione", e chiude la scappatoia che un venditore potrebbe sperare di trovare precisando che lo stoccaggio "include te stesso o Amazon per tuo conto, nello stoccaggio e nello spostamento del tuo inventario tra centri di fulfilment in diversi paesi UE". Essere iscritti al programma Pan-UE "rientra nello 'stoccaggio di merci' e fa scattare l'obbligo di registrazione IVA nei rispettivi paesi di stoccaggio".
Questo rende il requisito dei Paesi Bassi meno allarmante di come appare a prima lettura, e Amazon lo dice in modo esplicito, senza lasciarlo intuire. Le sue stesse FAQ rispondono alla domanda: "L'espansione delle tue inserzioni Pan-EU ai Paesi Bassi potrebbe non richiedere l'ottenimento di un numero di registrazione IVA specifico per i Paesi Bassi". Un venditore stabilito fuori dall'UE "non ha l'obbligo di registrarsi all'IVA per le vendite consegnate nei Paesi Bassi nell'ambito del programma Pan-EU FBA" perché è Amazon a gestire quell'IVA. Un venditore stabilito nell'UE già iscritto allo sportello unico UOSS gestisce le vendite ai consumatori olandesi tramite UOSS. Un venditore stabilito nell'UE senza registrazione UOSS può gestire l'IVA nel proprio paese solo mentre "effettua le spedizioni esclusivamente dal paese di stabilimento" e le sue vendite a distanza nell'UE restano sotto i 10.000 euro all'anno; superata questa soglia deve "gestire l'IVA nei Paesi Bassi tramite un numero di registrazione IVA olandese oppure iscrivendosi all'UOSS". Da notare la prima di queste condizioni: un venditore Pan-EU per definizione spedisce da più di un paese, quindi il trattamento nel paese di origine è l'opzione più ristretta di quanto sembri.
Il minimo di due paesi è anche un minimo di due registrazioni
La pagina marketing di Amazon dice ai nuovi venditori che bastano "solo due numeri di partita IVA, il che significa che non dovrai registrarti all'IVA in ogni paese in cui vendi". Questo è coerente con la pagina di assistenza, non in contraddizione con essa, ma solo perché la frase si riferisce ai paesi in cui stocchi la merce. Se attivi il minimo di due paesi di stoccaggio, devi due registrazioni. Se li attivi tutti e cinque, ne devi cinque, più l'Intrastat dove si superano le soglie. Il conto IVA scala con la mappa di stoccaggio che disegni, non con i nove negozi in cui compaiono le tue inserzioni.
Come verificare la tua configurazione Pan-European FBA
- Verifica che ogni ASIN iscritto abbia un'offerta attiva nei Paesi Bassi - Il requisito del 3 settembre 2026 riguarda sia i prodotti nuovi che quelli già esistenti, quindi il rischio è un'iscrizione vecchia, non una nuova. Parti dalla pagina dell'inventario Pan-European FBA, dove Amazon elenca i negozi che attualmente considera obbligatori, e cerca gli ASIN iscritti senza un'offerta attiva su Amazon.nl. L'offerta di ogni negozio deve trovarsi su uno ed un solo SKU, perché un pool di inventario unico funziona solo quando "tutte le offerte sono elencate sotto lo stesso SKU".
- Controlla quali paesi hai effettivamente attivato per lo stoccaggio - Attivare un negozio non equivale ad attivare lo stoccaggio. Verifica di avere almeno due tra Germania, Francia, Italia, Spagna o Polonia attivati, e controlla se la Germania è tra questi, perché è la Germania che ti garantisce la tariffa locale su Amazon.nl e Amazon.se, mentre su Amazon.com.be la tariffa locale dipende da Germania o Francia.
- Controlla dove stai effettivamente spedendo fisicamente la merce - La ridistribuzione parte solo da Germania, Italia, Spagna, Francia o Polonia. Se un fornitore ha consegnato in un centro di logistica olandese, svedese o irlandese, quella merce resta lì dov'è. Reindirizza il piano di approvvigionamento verso uno dei cinque paesi prima di concludere che Pan-EU non sta movimentando la tua merce.
- Confronta le registrazioni IVA con la mappa di stoccaggio - Ogni paese che attivi per lo stoccaggio è un paese dove la tua merce può trovarsi, ed è proprio quella presenza fisica a far scattare la registrazione e l'Intrastat. Aggiungi il Belgio al calendario, non all'elenco delle registrazioni: la modifica del 26 febbraio 2027 è un requisito sull'offerta, e il Belgio non è un'opzione di stoccaggio. Amazon propone anche fornitori terzi per l'IVA nel Pan-EU Portal per Spagna, Francia, Germania, Italia, Svezia e Polonia, anche se precisa di "non offrire direttamente questi servizi".
- Ricalcola l'economia unitaria sulle tariffe 2026 - Le riduzioni di dicembre e gennaio e il sovrapprezzo dell'1,5% di aprile sono già entrambi inclusi nelle tue voci di costo. Amazon afferma che il Revenue Calculator, Profit Analytics e il report Fee and Economics Preview sono stati aggiornati per il sovrapprezzo. Se vendi anche nel Regno Unito, ricorda che la Brexit ha posto fine ai trasferimenti Pan-EU: "a partire dal 1° gennaio 2021, i trasferimenti di inventario Pan-European FBA sono stati interrotti tra il Regno Unito e l'UE", quindi la merce nel Regno Unito richiede un piano separato.
Il numero che decide se Pan-EU conviene davvero
Prendi le unità che spedisci in ciascun paese non di stoccaggio nell'arco di un anno, moltiplicale per la differenza tra la tariffa locale e quella cross-border di quel paese, e confronta il totale con il costo annuo di una registrazione IVA in più e delle relative dichiarazioni. Secondo la media indicata da Amazon, il margine sui Paesi Bassi è il 45% di una tariffa cross-border, che è denaro vero ad alti volumi e quasi nulla a dieci unità al mese. Pan-EU è un ragionamento di volume, e la soglia cambia per ogni catalogo.
Dato che la tariffa che ti viene applicata dipende da un'impostazione di stoccaggio e non da qualcosa visibile nell'inserzione, gli errori Pan-EU sono silenziosi: un paese fatturato in silenzio come cross-border, oppure un ASIN che ha perso i suoi vantaggi per mancanza di un'offerta olandese. Monitorare le tariffe di logistica e il margine per ASIN e per negozio in un unico posto è ciò che trasforma questo problema in qualcosa che noti in una settimana, non a fine trimestre. Il profit analytics di SellerMagnet scompone le tariffe per marketplace, così una tariffa cross-border risalta subito rispetto ai negozi locali vicini.
Devo registrarmi all'IVA nei Paesi Bassi adesso?
Non necessariamente, perché i Paesi Bassi non sono un paese di stoccaggio. Amazon afferma che l'espansione delle inserzioni Pan-EU lì "potrebbe non richiedere l'ottenimento di un numero di registrazione IVA specifico per i Paesi Bassi", e la risposta dipende da dove sei stabilito e se usi lo sportello unico UOSS.
Cosa succede se un prodotto non ha un'offerta nei Paesi Bassi?
Amazon specifica che un'offerta attiva nei Paesi Bassi è necessaria "per iscriversi e continuare a ricevere i vantaggi Pan-EU". Perdere questi vantaggi significa tariffe EFN cross-border dove altrimenti ti sarebbe stata applicata la tariffa locale.
Quali paesi contano per il minimo di due paesi?
Germania, Francia, Italia, Spagna e Polonia. Amazon dichiara che Belgio e Paesi Bassi "al momento non sono opzioni per il posizionamento inventario FBA Pan-Europeo", sebbene il suo stesso esempio di ridistribuzione includa i Paesi Bassi, e lo stock inviato direttamente in Svezia, Irlanda o Paesi Bassi non venga ridistribuito.
C'è un numero minimo di paesi?
Sì. Devi attivare il posizionamento inventario in almeno due paesi tra Germania, Francia, Italia, Spagna o Polonia, e inviare i tuoi prodotti a un centro di distribuzione UE in uno di questi cinque.
Il supplemento dell'1,5% si applica al FBA Pan-Europeo?
Sì. Si applica alle commissioni di evasione FBA in dieci negozi europei a partire dal 17 aprile 2026 ed è calcolata "sulle tue commissioni di evasione, non sul prezzo di vendita dei tuoi articoli", con una media di 0,05 € per unità per FBA UE.
Posso ancora spostare stock tra UK e UE?
Non tramite Pan-EU. Amazon dichiara che i trasferimenti di inventario FBA Pan-Europeo tra UK e UE si sono interrotti il 1° gennaio 2021, quindi lo stock UK e quello UE devono essere riapprovvigionati separatamente.
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