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Amazon Lightning Deals 2026: Gebühren und Margen-Guide
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17 Min. Lesezeit
Zuletzt aktualisiert: 25.10.2026
Ein Lightning-Deal-Badge kann an einem einzigen Nachmittag mehr Einheiten bewegen als ein Listing in einer schwachen Woche verkauft, aber das Badge ist nicht kostenlos, und die Gebühr wird fällig, egal ob der Deal gut läuft oder floppt. Dieser Leitfaden zeigt dir Amazons genaue Deal-Gebührenstruktur für 2026, sowohl für normale Tage als auch für Prime Day, Prime Big Deal Days und Black Friday/Cyber Monday, wie lange ein Lightning Deal tatsächlich laufen kann im Vergleich zu einem Best Deal, die zwei Szenarien, in denen die Gebühr komplett entfällt, und ein durchgerechnetes Beispiel von Gebühr gegen Marge, das zeigt, wann sich ein Deal wirklich rechnet und wann er eine profitable SKU still und heimlich zum Verlustbringer macht.
Amazon berechnet für einen Lightning Deal zwei Gebührenkomponenten: eine Vorabgebühr und eine variable Gebühr auf Basis der Deal-Verkäufe. Ein Lightning Deal läuft immer nur einen einzigen Tag, bis zu 12 Stunden lang, deshalb fällt an normalen Tagen genau eine Vorabgebühr von 70 Dollar plus 1,0 % der Verkäufe an, gedeckelt bei 2.000 Dollar. Während Spitzenevents wie Prime Day, Prime Big Deal Days und Black Friday/Cyber Monday beträgt die Vorabgebühr pauschal 100 Dollar pro Promotion, und die variable Gebühr steigt auf 1,5 % der Verkäufe, gedeckelt bei 5.000 Dollar. Du zahlst die Vorabgebühr auch, wenn der Deal nichts verkauft, und die Gebühr wird nicht erstattet, wenn Kunden den Artikel später zurückschicken.
Wie lange läuft ein Lightning Deal tatsächlich?
Amazons eigener Leitfaden zur Erstellung eines Deals ist in diesem Punkt eindeutig: Ein Lightning Deal ist so geplant, dass er an einem Tag innerhalb der von dir gewählten Woche läuft, für bis zu 12 Stunden; nur ein Best Deal kann mit eigenem Start- und Enddatum konfiguriert werden und läuft zwischen 1 und 14 Tagen in 24-Stunden-Schritten ab Mitternacht Ortszeit. Ein 14-tägiger, mehrtägiger "Deal" ist niemals ein Lightning Deal, sondern immer ein Best Deal. Dieser Unterschied ist für die Gebührenrechnung unten direkt relevant, denn die Vorabgebühr außerhalb der Spitzenzeiten fällt pro Tag an, an dem der Deal läuft, und ein Lightning Deal hat immer nur einen einzigen Tag auf der Uhr.
Begrenzung der Deal-Häufigkeit
Amazon begrenzt auch, wie oft dieselbe ASIN wiederholt werden kann: Ein Lightning Deal kann für dieselbe ASIN nicht innerhalb von 7 Tagen nach dem letzten erneut laufen, und ein Best Deal kann für dieselbe ASIN nicht innerhalb von 21 Tagen wiederholt werden. Plane deinen Kalender sowohl um den Unterschied in der Laufzeit als auch um diese Abkühlphasen herum, bevor du einen ganzen Katalog von ASINs für einen Promotion-Zeitplan festlegst.
Wie die Deal-Gebührenstruktur tatsächlich funktioniert
Deal-Gebühren gelten für zeitlich begrenzte Werbeangebote, die durch ein Deals-Badge besondere Sichtbarkeit erhalten, und das betrifft sowohl Lightning Deals als auch Best Deals. Amazons eigener Leitfaden zu Deal-Gebühren legt genau fest, wann die Gebühr anfällt: Du wirst abgerechnet, nachdem der Deal zum geplanten Datum und zur geplanten Zeit gelaufen ist, nicht wenn du ihn einreichst. Die Gebühr erscheint als Deal-Gebühren-Transaktion in deiner Seller-Central-Abrechnung, abgezogen genauso wie FBA-Gebühren, und du kannst in der Spalte Gesamt auf den Betrag klicken, um zu sehen, zu welchem Deal er gehört.
Du zahlst auch, wenn niemand kauft
Amazon stellt das klar: Dir wird die Vorabgebühr für jeden Tag berechnet, an dem der Deal läuft, selbst wenn er überhaupt keine Verkäufe erzielt. Die variable Gebühr wächst nur mit den Verkäufen, aber die Vorabgebühr ist ein fester Kostenpunkt für das Durchführen der Promotion, unabhängig vom Ergebnis, und sie wird nicht erstattet, wenn ein Kunde den Artikel später zurückschickt.
Normale Tage: 70 Dollar pro Tag plus 1 %, aber ein Lightning Deal ist immer nur ein Tag
An normalen Tagen besteht die Gebühr aus zwei Komponenten. Die Vorabgebühr beträgt 70 Dollar für jeden Tag, an dem der Deal läuft. Die variable Gebühr beträgt 1,0 % der Gesamtverkäufe des Deals, gemessen am Preis, den der Kunde nach Einlösen des Deals tatsächlich gezahlt hat, und dieser variable Anteil ist bei 2.000 Dollar gedeckelt, egal wie hoch die Verkäufe des Deals letztlich ausfallen. Da ein Lightning Deal auf 12 Stunden an einem geplanten Tag begrenzt ist, kann er immer nur die Vorabgebühr für einen einzigen Tag tragen: 70 Dollar. Nur ein Best Deal, der 1 bis 14 Tage laufen kann, summiert die Vorabgebühr über mehr als einen Tag.
| Art und Laufzeit des Deals | Grundgebühr | Variable Gebühr | Obergrenze der variablen Gebühr | Mindestkosten vor den ersten Verkäufen |
|---|---|---|---|---|
| Lightning Deal (immer 1 Tag, bis zu 12 Std.) | 70 $ | 1,0 % der Deal-Verkäufe | 2.000 $ | 70 $ |
| Best Deal, 1 Tag | 70 $ | 1,0 % der Deal-Verkäufe | 2.000 $ | 70 $ |
| Best Deal, 3 Tage | 210 $ | 1,0 % der Deal-Verkäufe | 2.000 $ | 210 $ |
| Best Deal, 7 Tage | 490 $ | 1,0 % der Deal-Verkäufe | 2.000 $ | 490 $ |
| Best Deal, 14 Tage | 980 $ | 1,0 % der Deal-Verkäufe | 2.000 $ | 980 $ |
Tarife für Spitzenevents: Prime Day, Prime Big Deal Days, Black Friday und Cyber Monday
Bei Spitzenevents gilt eine andere Struktur, und die Grundgebühr lässt sich leicht als Tagessatz missverstehen, obwohl es sich tatsächlich um eine pauschale Gebühr pro Promotion handelt, unabhängig davon, ob es sich um einen eintägigen Lightning Deal oder einen mehrtägigen Best Deal handelt. Für 2026 liegt die Grundgebühr für Spitzenevents bei 100 US-Dollar pro Promotion, zuzüglich einer variablen Gebühr von 1,5 % der Deal-Verkäufe, gedeckelt bei 5.000 US-Dollar. Diese 100 US-Dollar werden nicht mit der Anzahl der Tage multipliziert, an denen der Deal läuft, sie werden einmalig für die eingereichte Promotion berechnet.
- Prüfe zuerst, ob das Datum, für das du einreichst, als Spitzenevent zählt (Prime Day, Prime Big Deal Days oder Black Friday/Cyber Monday), bevor du dir die Preistabelle ansiehst, denn die beiden Gebührenstrukturen sind nicht austauschbar.
- Kalkuliere die pauschale Grundgebühr von 100 US-Dollar pro Promotion für ein Spitzenevent, nicht pro Tag, das ist der häufigste Planungsfehler, den Verkäufer beim Übergang von Einreichungen außerhalb der Spitzenzeiten zu Spitzenevents machen.
- Kalkuliere die variable Gebühr von 1,5 % anhand deines erwarteten Verkaufsvolumens zum Deal-Preis und prüfe, ob die Obergrenze von 5.000 $ bei einer umsatzstarken ASIN realistisch erreicht wird.
- Prüfe vor der Einreichung die aktuelle Frühbucher-Deadline deines Kontos für das jeweilige Event, beide Fenster für 2026 sind bereits abgelaufen (siehe unten).
Die Frühbucher-Deadlines 2026 sind bereits abgelaufen
Amazon gewährt bei früher Einreichung einen pauschalen Nachlass von 50 $ auf die fixe Vorab-Gebühr pro Deal, und die Deadline ist eventspezifisch, nicht ein einziges Datum fürs ganze Jahr. Für 2026 mussten Deals für die Prime Big Deal Days bis zum 5. August 2026 eingereicht und geplant werden, um dafür zu qualifizieren, und Deals für Black Friday/Cyber Monday mussten bis zum 5. September 2026 eingereicht und geplant werden. Beide Fenster für 2026 sind zum Zeitpunkt der Veröffentlichung dieses Guides Ende Oktober 2026 bereits abgelaufen, sie werden hier daher nur zur Referenz gezeigt, nicht als dieses Jahr noch nutzbare Option. Nicht-Peak-Einreichungen für Lightning Deals und Best Deals bleiben ganzjährig möglich; den aktuellen Stand der diesjährigen Black-Friday-/Cyber-Monday-Einreichung findest du in Amazon Black Friday Deals für Verkäufer.
Plane das Frühbucher-Fenster für nächstes Jahr schon jetzt
Frühbucher-Deadlines sind eventspezifisch und werden jedes Jahr neu festgelegt; die Prime Big Deal Days Frühbucher-Deadline 2026 (5. August) lag etwa zwei bis drei Monate vor Amazons angekündigtem Eventtermin, und bei der Black-Friday-/Cyber-Monday-Deadline (5. September) war es genauso. Sobald Amazon die Termine für 2027 bekannt gibt, sparst du mit einer Einreichung vor der eventspezifischen Frühbucher-Deadline 50 $ pro Deal. Bei zehn Deals über ein Peak-Event hinweg sind das allein 500 $ an Vorab-Gebühren, noch bevor überhaupt mit der variablen Gebühr gerechnet wird, nur weil du das Einreichdatum im Kalender vorziehst.
Durchgerechnetes Beispiel direkt aus Amazons eigener Gebührentabelle (ein Best Deal, kein Lightning Deal)
Amazon veröffentlicht in seinem eigenen Guide durchgerechnete Beispiele, das klarste außerhalb der Peak-Zeit ist ein 14-tägiger Deal mit 4.200 $ Gesamtumsatz aus dem Deal. Da nur ein Best Deal 14 Tage laufen kann, handelt es sich bei diesem Beispiel zwangsläufig um einen Best Deal, nicht um einen Lightning Deal. Die Vorab-Gebühr beträgt 70 $ pro Tag über 14 Tage, also 980,00 $. Die variable Gebühr liegt bei 1,0 % von 4.200 $, also 42,00 $. Die Gesamtgebühr für den Deal summiert sich auf 1.022,00 $. Dieses Beispiel macht die Rechnung transparent: bei einem Deal mit moderatem Volumen macht nicht der variable Prozentsatz, sondern die Vorab-Gebühr fast die gesamten Kosten aus.
| Beispiel | Deal-Typ | Vorab-Gebühr | Gesamtumsatz aus dem Deal | Variable Gebühr | Gesamtgebühr für den Deal |
|---|---|---|---|---|---|
| Amazons eigenes Beispiel, außerhalb der Peak-Zeit | Best Deal, 14 Tage | 980,00 $ | 4.200 $ | 42,00 $ | 1.022,00 $ |
| Amazons eigenes Beispiel, mit erreichter Obergrenze | Best Deal, 14 Tage | 980,00 $ | 250.000 $ | 2.000,00 $ (Obergrenze erreicht) | 2.980,00 $ |
| Amazons eigenes Beispiel, hohes Volumen am Prime Day | Peak-Event (beide Deal-Typen) | 100,00 $ | 500.000 $ | 5.000,00 $ (Obergrenze erreicht) | 5.100,00 $ |
Die mittlere Zeile zeigt genau, wann die 1,0 %-Obergrenze außerhalb der Peak-Zeit zum Tragen kommt: bei 250.000 $ Umsatz aus dem Deal würde die ungedeckelte variable Gebühr 2.500 $ betragen, Amazon begrenzt sie aber auf 2.000 $, sodass dir insgesamt 2.980 $ statt 3.480 $ berechnet werden. Die Obergrenze schützt dich bei sehr hohem Promotion-Volumen davor, dass die variable Gebühr unbegrenzt mitwächst, allerdings nur ab dem Punkt, an dem 1,0 % (bzw. 1,5 % zur Peak-Zeit) des Umsatzes die Obergrenze überschreiten.
Gebühr versus Marge: ein eintägiger Lightning Deal, korrekt durchgerechnet
Die Deal-Gebührentabelle beantwortet, was dir berechnet wird. Sie beantwortet nicht, ob sich der Deal für genau dieses SKU gelohnt hat, und um das richtig zu beantworten, musst du den Kostenstapel explizit definieren und ihn zum Deal-Preis neu berechnen, nicht nur zum regulären Preis. Nimm einen Artikel, der normalerweise für 24,99 $ verkauft wird: die Warenkosten liegen bei 14,00 $, die FBA-Versandgebühr für seine Größenklasse ist fix mit 4,00 $ angesetzt, und die Vermittlungsgebühr beträgt 15 % des Verkaufspreises. Zum regulären Preis liegt die Vermittlungsgebühr bei 3,75 $, die Gesamtkosten bei 21,75 $, und der Gewinn pro Einheit bei 3,24 $.
Reduzierst du diesen Artikel für einen eintägigen Lightning Deal um 20 %, sinkt der Preis auf 19,99 $. Die fixe FBA-Gebühr bleibt bei 4,00 $ und die Warenkosten bleiben bei 14,00 $, aber die Vermittlungsgebühr wird auf Basis des niedrigeren Preises neu berechnet: 15 % von 19,99 $ sind 3,00 $, nicht 3,75 $. Die Gesamtkosten zum Deal-Preis betragen 21,00 $, und der Gewinn pro Einheit liegt jetzt bei minus 1,01 $, ein echter Verlust pro Einheit, noch bevor überhaupt die Deal-Gebühr dazukommt. Der Fehler, den viele Verkäufer machen und der weiter unten unter Häufige Fehler erneut angesprochen wird, ist, den Kostenstapel zum regulären Preis konstant zu halten und anzunehmen, die Marge zum Deal-Preis ergebe sich einfach aus der regulären Marge minus dem Rabattprozentsatz. Erst die Neuberechnung der Vermittlungsgebühr zum tatsächlichen Deal-Preis zeigt die wahre, meist schlechtere, Zahl.
| Position | Wert |
|---|---|
| Regulärer Preis | 24,99 $ |
| Warenkosten | 14,00 $ |
| FBA-Versandgebühr (fix) | 4,00 $ |
| Vermittlungsgebühr zum regulären Preis (15 %) | 3,75 $ |
| Gewinn pro Einheit zum regulären Preis | 3,24 $ |
| Deal-Preis (20 % Rabatt) | 19,99 $ |
| Vermittlungsgebühr zum Deal-Preis (15 %, neu berechnet) | 3,00 $ |
| Gewinn pro Einheit zum Deal-Preis, vor der Deal-Gebühr | -1,01 $ |
| Deal-Dauer | 1 Tag (Lightning Deal, bis zu 12h) |
| Verkaufte Einheiten während des Deals | 140 |
| Gesamtumsatz aus dem Deal | 2.798,60 $ |
| Vorab-Gebühr (1 Tag x 70 $) | 70,00 $ |
| Variable Gebühr (1,0 % des Deal-Umsatzes) | 27,99 $ |
| Gesamtgebühr für den Deal | 97,99 $ |
| Nettoergebnis der Promotion | -239,39 $ |
Dieser Verlust bedeutet nicht automatisch, dass der Deal eine schlechte Entscheidung war. Ein Lightning Deal kann sich auch bei Kostendeckung oder einem kleinen Verlust noch lohnen, aus Gründen, die über die Marge dieses Monats bei diesem einen SKU hinausgehen, das wird weiter unten im Detail behandelt. Der Fehler liegt darin, die Zahlen nur im Kopf zu überschlagen und anzunehmen, der Deal habe sich allein deshalb gelohnt, weil Einheiten verkauft wurden. Die Deal-Gebühr ist ein echter, nicht erstattbarer Posten zusätzlich zu der Marge, die der Rabatt selbst schon gekostet hat, und diese Marge musst du mit der zum Deal-Preis neu berechneten Vermittlungsgebühr ansetzen, nicht mit einer Schätzung auf Basis des regulären Preises.
Die zwei Situationen, in denen die Gebühr entfällt
Amazons Guide nennt genau zwei Szenarien, in denen keine Deal-Gebühr anfällt. Erstens: der Deal wird, von dir oder von Amazon, vor dem geplanten Startzeitpunkt abgesagt. Sobald er einmal läuft, fällt bei einer Stornierung mitten im Deal trotzdem die volle Gebühr an. Zweitens: jede im Deal enthaltene ASIN wird unterdrückt, bevor der Deal gelaufen ist. Eine einzige weiterhin aktive ASIN innerhalb eines sonst unterdrückten Deals hält die Gebühr trotzdem aufrecht. Keine der beiden Ausnahmen hilft, sobald ein Deal tatsächlich live gegangen ist. Der einzige wirkliche Hebel, um die Gebühr zu vermeiden, besteht also darin, ein Problem vor dem geplanten Startzeitpunkt zu erkennen, nicht während des Deal-Zeitraums.
- Gebühr entfällt: du sagst den Deal selbst ab, bevor er startet.
- Gebühr entfällt: Amazon sagt den Deal ab, bevor er startet.
- Gebühr entfällt: alle ASINs im Deal werden unterdrückt, bevor er läuft.
- Die Gebühr wird trotzdem berechnet: der Deal läuft, bringt aber null Verkäufe.
- Die Gebühr wird trotzdem berechnet: du brichst den Deal ab, während er bereits läuft.
- Die Gebühr wird trotzdem berechnet: ein Kunde gibt nachträglich Einheiten zurück, die er während des Deals gekauft hat.
Kostet es extra, einen Coupon parallel zu einem Deal laufen zu lassen?
Amazons Leitfaden weist auf eine Stapelregel hin, die du bei der Planung berücksichtigen solltest: wenn du mehrere Promotions laufen lässt, zum Beispiel einen Deal und einen Coupon, fallen für jeden Promotion-Typ separate Gebühren an. Der kombinierte Rabatt, den ein Kunde sieht, wirkt vielleicht wie ein einziges großzügiges Angebot, aber im Gebührenbuch dahinter wird jede Promotion als eigenes abrechenbares Ereignis behandelt. Wenn du Promotions also stapelst, ohne vorher die Gesamtgebühr zu prüfen, kann aus einer vermeintlichen Deal-Gebühr schnell eine doppelte werden.
Häufige Fehler
- Eine mehrtägige Promotion als Lightning Deal zu behandeln: nur ein Best Deal kann länger als einen Tag laufen (bis zu 14 Tage), während ein Lightning Deal immer nur einen Tag dauert, maximal 12 Stunden.
- Die 100 Dollar Vorabgebühr für Peak-Events als Tagessatz zu lesen und sie mit der Dealdauer zu multiplizieren: es handelt sich um eine pauschale Gebühr pro Promotion.
- Anzunehmen, dass ein Deal ohne Verkäufe nichts kostet: die Vorabgebühr wird unabhängig von den Verkäufen berechnet und ist bei einem Deal mit geringem Volumen der mit Abstand größte garantierte Kostenpunkt.
- Den Kostenstapel zum Normalpreis unverändert zu übernehmen, statt die Vermittlungsgebühr zum Dealpreis neu zu berechnen, was die tatsächliche Marge pro Einheit während des Deals zu optimistisch darstellt.
- Die Regel zum Gebührenerlass so zu behandeln, als gelte sie auch während des laufenden Deals: beide Ausnahmen (Stornierung, vollständige Unterdrückung) greifen nur vor dem geplanten Startzeitpunkt des Deals.
- Einen Coupon während eines Deals laufen zu lassen, ohne zwei separate Promotion-Gebühren statt nur einer einzuplanen.
- Die 7-tägige (Lightning) beziehungsweise 21-tägige (Best Deal) Abkühlzeit für dieselbe ASIN bei der Planung eines Promotion-Kalenders über den ganzen Katalog zu vergessen.
Checkliste vor der Einreichung
- Bestätige den Deal-Typ und seine feste Dauer: Lightning Deal (1 Tag, bis zu 12 Stunden) oder Best Deal (1 bis 14 Tage), sowie den passenden Satz außerhalb von Peak-Events (70 Dollar pro Tag plus 1,0 %, gedeckelt bei 2.000 Dollar) oder während eines Peak-Events (100 Dollar pauschal plus 1,5 %, gedeckelt bei 5.000 Dollar).
- Prüfe die Abkühlzeit für dieselbe ASIN: 7 Tage seit dem letzten Lightning Deal oder 21 Tage seit dem letzten Best Deal.
- Rechne die Gebühr gegen die Marge zum Dealpreis durch, nicht zum Normalpreis: berechne die Vermittlungsgebühr zum reduzierten Preis neu und ziehe anschließend die erwartete Deal-Gebühr vom Ergebnis ab.
- Lege das eigentliche Ziel des Deals vorher fest, Marge, Lagerabbau, Rank-Momentum oder Sichtbarkeit beim Launch, denn ein Break-Even- oder Verlustergebnis kann beim richtigen Ziel trotzdem die richtige Entscheidung sein.
- Prüfe, ob ein zusätzlicher Coupon oder eine Promotion gestapelt wird, und kalkuliere deren Gebühr separat, nicht zusammen mit der Deal-Gebühr.
- Wenn nach dem Start des Deals ein Preisfehler auffällt, solltest du wissen: Das Zurückziehen des Deals kostet trotzdem die volle Gebühr, korrigiere den Preisfehler stattdessen schon vorher.
Wo SellerMagnet ins Spiel kommt
Das Analytics-Dashboard von SellerMagnet verfolgt den Nettogewinn pro Bestellung, Produkt und Marktplatz nach Amazon-Gebühren, Wareneinsatz, Versand, Umsatzsteuer und Erstattungen. Wenn du dir nach einem Lightning Deal die tatsächlichen Zahlen der betroffenen ASIN ansiehst, zeigt sich, ob die reale Marge beim Deal-Preis die Deal-Gebühr gedeckt hat, und aus der Frage, ob sich ein bestimmter Deal gelohnt hat, wird so eine gemessene, nachträgliche Antwort statt einer Schätzung auf Basis der normalen Preiszahlen.
SellerMagnets Fee Calculator vergleicht FBA- und FBM-Gebühren, die Verkaufsgebühr sowie den daraus resultierenden Gewinn und ROI für eine ASIN bei einem bestimmten Preis. Führst du ihn mit dem reduzierten Deal-Preis aus, erhältst du die Neuberechnung der Verkaufsgebühr aus dem Rechenbeispiel oben ohne manuelles Rechnen, noch bevor die Deal-Gebühr selbst zusätzlich abgezogen wird. Der Deal-Preis wird direkt in der Deal-Einreichung bei Amazon festgelegt, unabhängig davon, was SellerMagnets Repricer setzt. Die beiden Tools beantworten unterschiedliche Fragen, Marge bei einem bestimmten Preis gegenüber dem aktuell live stehenden Preis selbst, und es lohnt sich, beide gemeinsam zu prüfen, statt davon auszugehen, dass eines das andere abdeckt.
Lohnt sich ein Lightning Deal, wenn die Marge am Ende negativ ausfällt?
Manchmal, und die ehrliche Antwort hängt davon ab, was der Deal über die Gewinn- und Verlustrechnung dieses Monats hinaus tatsächlich bringt. Zwei Gründe können einen Deal bei Break-Even oder einem kleinen Verlust auf einem bestimmten SKU rechtfertigen: den Abbau von Lagerbestand, der sich den Schwellenwerten für Amazons Langzeitlager-Gebühr nähert, wobei die Alternativkosten die Gebühr selbst plus eventuelle Entfernungs- oder Entsorgungskosten wären, und der Aufbau von anfänglicher Verkaufsgeschwindigkeit und Rezensionsanzahl bei einer neu gelaunchten ASIN in den ersten Wochen, da das organische Ranking tendenziell auf frühes Verkaufsmomentum reagiert. Amazons eigener Leitfaden zu den Deal-Gebühren stellt ausdrücklich klar, dass das Durchführen eines Deals dir nicht garantiert, das Featured Offer zu gewinnen. Das Verteidigen dieser Position ist also ein möglicher Nebeneffekt, den man im Blick haben sollte, aber nichts, das die Deal-Gebühr garantiert mitkauft.
Der Fehler, den du vermeiden solltest, ist der umgekehrte Fall: Du startest einen Deal ohne festgelegtes Ziel, abgesehen davon, Einheiten zu bewegen, stellst danach fest, dass die Marge negativ war, und suchst dir erst im Nachhinein einen dieser Gründe zurecht. Wenn du das Ziel, Lagerabbau oder Launch-Geschwindigkeit, schon vor dem Einreichen des Deals benennst, machst du aus einer geplanten Break-even-Aktion eine begründbare Entscheidung, statt einen ungeplanten Verlust, den du eine Woche später im Analytics-Dashboard entdeckst.
Wie reiche ich einen Lightning Deal in Seller Central ein?
Einen Lightning Deal einreichen
- Öffne Deals - Gehe in Seller Central zu Werbung und dann zu Deals, und wähle Neuen Deal erstellen.
- Wähle die ASIN und den Deal-Typ - Wähle die berechtigte ASIN aus und entscheide dich für Lightning Deal (1 Tag, bis zu 12 Stunden) oder Best Deal (1 bis 14 Tage): Amazon legt bei der Einreichung die Berechtigung und die verfügbare Terminierung fest.
- Wähle eine Woche aus: Amazon legt den genauen Tag fest - Bei einem Lightning Deal wählst du eine verfügbare Woche aus, und Amazon weist dir den genauen Tag sowie ein Zeitfenster von bis zu 12 Stunden zu. Bei einem Best Deal legst du Start- und Enddatum selbst fest, in 24-Stunden-Schritten, die jeweils um Mitternacht Ortszeit beginnen.
- Prüfe die angezeigte Gebühr, bevor du bestätigst - Die Vorabgebühr und die Gebührenstruktur werden dir direkt im Workflow zur Deal-Erstellung angezeigt. Rechne deine Marge für den Deal-Preis trotzdem selbst durch, bevor du bestätigst, denn Amazon zeigt dir nur die Gebühr an, nicht ob sie sich noch mit deiner Marge verträgt.
- Prüfe die Cooldown-Phase für dieselbe ASIN - Vergewissere dich, dass die ASIN in den letzten 7 Tagen keinen Lightning Deal und in den letzten 21 Tagen keinen Best Deal gefahren hat: Amazon kann einen Deal ohne Vorankündigung stornieren, wenn er diese Kriterien nicht erfüllt.
- Behalte den Status im Blick und brich den Deal bei Bedarf vor dem Start ab - Ein Deal lässt sich bis zum geplanten Startzeitpunkt noch kostenlos stornieren. Sobald er läuft, wird die volle Gebühr fällig, unabhängig davon, was danach passiert.
Weiterführende Links
Dieser Leitfaden konzentriert sich gezielt auf die Mechanik von Lightning Deals: das Limit von 12 Stunden an einem Tag, die 7-tägige Abkühlphase und die Gebührenrechnung, sobald die Vermittlungsgebühr zum Deal-Preis neu berechnet wird. Zwei weitere Beiträge auf diesem Blog decken verwandte Themen ab, die sich zum Weiterlesen eignen: Amazon Coupon- und Deal-Gebühren geht dieselbe Grundgebührenstruktur aus der Perspektive des Coupon-Stackings durch, und Amazon Black Friday Deals für Verkäufer behandelt den Einreichungskalender für Hauptevents ausführlicher. Wenn das eigentliche Ziel eines Deals der Abbau von Altbestand statt Marge ist, erklären Amazon FBA-Lagergebühren und Amazon FBA-Gebühren senken die Schwellenwerte für Zuschläge auf Altbestand, die einen Deal auf Kostendeckungsniveau überhaupt erst lohnend machen.
Wie lange kann ein Lightning Deal laufen?
Ein Lightning Deal ist für einen Tag innerhalb der ausgewählten Woche geplant, für bis zu 12 Stunden. Er kann nicht auf mehrere Tage ausgedehnt werden: Eine Aktion, die 1 bis 14 Tage läuft, ist ein Best Deal, kein Lightning Deal.
Wie viel kostet ein Amazon Lightning Deal?
An Tagen außerhalb der Hauptevents kostet der eine Tag eines Lightning Deals 70 US-Dollar Vorabgebühr plus 1,0 % der Deal-Umsätze, gedeckelt bei 2.000 US-Dollar. Während der Hauptevents (Prime Day, Prime Big Deal Days, Black Friday/Cyber Monday) sind es pauschal 100 US-Dollar pro Aktion plus 1,5 % der Deal-Umsätze, gedeckelt bei 5.000 US-Dollar. Der Vorab-Anteil wird unabhängig davon berechnet, wie der Deal abschneidet.
Wird die Gebühr von 100 $ für Peak-Events pro Tag oder pro Aktion berechnet?
Pro Aktion. Anders als bei der Nicht-Peak-Struktur mit 70 $ pro Tag ist die Vorabgebühr von 100 $ für Peak-Events ein Pauschalbetrag für die eingereichte Aktion, der nicht mit der Anzahl der Tage multipliziert wird, an denen der Deal läuft.
Zahle ich eine Deal-Gebühr, wenn der Lightning Deal keine Verkäufe bringt?
Ja. Laut Amazons Leitfaden wird die Vorabgebühr auch berechnet, wenn der Deal null Verkäufe erzielt. Nur die variable Gebührenkomponente hängt vom Verkaufsvolumen ab, die Vorabgebühr ist ein fester Kostenpunkt für die Durchführung der Aktion.
Bekomme ich eine Deal-Gebühr zurückerstattet, wenn Kunden den Artikel zurückgeben?
Nein. Deal-Gebühren werden nicht erstattet, wenn ein Kunde den während des Deals gekauften Artikel zurückgibt, unabhängig vom Rückgabegrund oder davon, wie kurz nach dem Deal das passiert.
Wie oft kann dieselbe ASIN einen Lightning Deal durchführen?
Amazons Leitfaden begrenzt Wiederholungen: Ein Lightning Deal kann für dieselbe ASIN nicht erneut innerhalb von 7 Tagen nach dem letzten Deal laufen, und ein Best Deal kann für dieselbe ASIN nicht innerhalb von 21 Tagen wiederholt werden.
Wie kann ich die Deal-Gebühr vermeiden?
Nur zwei Situationen befreien davon: Du stornierst den Deal selbst, oder Amazon storniert ihn, jeweils vor dem geplanten Startzeitpunkt, oder alle ASINs im Deal werden unterdrückt, bevor er läuft. Sobald ein Deal gestartet ist, greift keine dieser Ausnahmen mehr.
Lohnt sich ein Lightning Deal noch, wenn die Marge beim Deal-Preis negativ ist?
Das kann sein, je nach Ziel. Ein Deal, der gerade die Kosten deckt oder einen kleinen Verlust bringt, kann sich trotzdem lohnen, etwa zum Abbau von Lagerbestand vor einem Zuschlag für Altbestand, oder für Verkaufsgeschwindigkeit während eines Launch-Fensters. Die Entscheidung solltest du bewusst an diesem Ziel ausrichten, nicht automatisch annehmen, nur weil Einheiten verkauft wurden.
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