FBA
Gestione dell'inventario
Previsione delle Scorte Amazon: Evita Stockout e Costi di Stoccaggio
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9 min di lettura
Ultimo aggiornamento: 18/10/2026
I venditori Amazon FBA perdono soldi in due modi con le scorte: esaurendo un bestseller, e tenendo troppo stock di tutto il resto. Amazon lega entrambi gli aspetti a un unico numero, l'Inventory Performance Index (IPI), e lo usa per impostare i tuoi limiti di capacità di stoccaggio. Prevedere i riordini dal tuo reale tasso di vendita, non dall'istinto, è il modo per mantenere scorte sufficienti senza mai esaurirle, evitando al tempo stesso le penalità da eccesso di inventario che fanno scendere il punteggio.
La previsione delle scorte Amazon significa stimare quanti giorni di stock ti restano in base alla tua reale velocità di vendita, e pianificare le spedizioni di riordino in modo da non esaurire le scorte (danneggiando il tuo tasso di disponibilità e l'IPI) né accumulare più di circa 90 giorni di domanda prevista (considerato eccesso, anch'esso dannoso per l'IPI). La dashboard Inventory Performance di Amazon mostra il punteggio e un elenco di riordini da fare oggi; uno strumento per venditori che genera previsioni dalla tua reale velocità di vendita storica fornisce la stessa risposta senza doverti leggere quattro report a mano.
Cos'è l'Inventory Performance Index (IPI) e perché controlla i tuoi limiti?
L'IPI è il punteggio unico di Amazon per misurare quanto efficientemente gestisci l'inventario FBA, da 1 a 1.000. La pagina di aiuto IPI di Amazon elenca quattro elementi monitorati: inventario in eccesso e invecchiato, tasso di vendita a 90 giorni, inventario bloccato (stranded, ossia inserzioni che non possono vendere per un motivo risolvibile), e il tuo tasso di disponibilità sugli ASIN riassortibili. Il punteggio si aggiorna settimanalmente, sulla base degli ultimi tre mesi, e i venditori con piano Professional possono vederlo sulla dashboard Inventory Performance.
I tuoi limiti di capacità di stoccaggio FBA derivano da quel punteggio, oltre che dal tuo volume di vendite (inclusa la stagionalità), dal tuo IPI storico e dalla capacità disponibile nei centri di distribuzione. La pagina sui limiti di capacità FBA di Amazon (US) afferma che i nuovi account Professional attivi su FBA da meno di 39 settimane non ricevono ancora limiti di capacità, così possono prima costruirsi uno storico di vendite; dopodiché, un IPI costantemente più alto si traduce in limiti più alti. I limiti seguono un ciclo mensile scorrevole: Amazon confirma il limite del mese successivo, lo riconferma o lo adatta il mese dopo ancora, e stima quello successivo. I limiti vengono tipicamente annunciati durante la quarta settimana del mese, e quando il tuo IPI cambia, il tuo limite di capacità non cambia immediatamente: viene applicato al successivo aggiustamento mensile.
La soglia minima di IPI si sta restringendo, non allargando
Le segnalazioni pubbliche sui cambiamenti di Seller Central (non un dato verificato ufficialmente da SellerMagnet, quindi controlla la tua dashboard Inventory Performance prima di fare affidamento su una cifra) indicano l'attuale soglia minima di IPI a 400, e descrivono un irrigidimento nel 2025: capacità basata su circa 5 mesi di vendite previste invece di 6, più limiti di riordino a livello di ASIN sovrapposti al tetto a livello di account. Considera qualsiasi soglia specifica come una fotografia del momento da verificare nella tua dashboard, dato che Amazon la aggiorna regione per regione.
Come si prevede una data di riordino invece di indovinare?
Una previsione di riordino risponde a una sola domanda per SKU: al ritmo di vendita odierno, in che data venderai l'ultima unità, e una nuova spedizione arriverà prima di quella data? Tre dati la alimentano: giorni di scorte disponibili (unità disponibili ora, incluso lo stock in transito previsto a breve), la tua velocità di vendita (unità/giorno, mediata su una finestra sufficientemente lunga da attenuare il rumore ma sufficientemente breve da cogliere un vero cambiamento di tendenza), e il tuo tempo di consegna totale (produzione del fornitore + spedizione + tempo di ricezione di Amazon nel centro di distribuzione).
| Dato | Valore illustrativo | Da dove proviene |
|---|---|---|
| Unità disponibili + in transito | 420 unità | Pagina FBA Inventory, report Inventory Age |
| Velocità di vendita (ultimi 30 giorni) | 9,5 unità/giorno | Business Reports o il tuo storico ordini |
| Giorni di scorte rimanenti | 44 giorni | 420 ÷ 9,5 |
| Tempo di consegna totale (produzione + spedizione + ricezione) | 52 giorni | Condizioni del fornitore + le ultime 3 tempistiche di spedizione |
| Azione | Ordina oggi | Giorni di scorte rimanenti (44) < tempo di consegna (52): sei già in ritardo |
Questo calcolo riflette la stessa logica di urgenza di riordino alla base della dashboard Inventory Performance di Amazon, che segnala gli SKU che necessitano di riordino immediato quando i giorni di copertura scendono sotto il tempo di consegna del riordino. La differenza tra farlo da soli con un foglio di calcolo e usare uno strumento di previsione è soprattutto velocità e coerenza su un intero catalogo: la previsione dell'inventario di SellerMagnet (incluso dal piano Growth) calcola i giorni di scorte rimanenti, una data di stockout prevista e le unità da inviare in base alla tua reale velocità di vendita, con una finestra di osservazione da 7 a 365 giorni, così puoi attenuare un picco o un calo isolato invece di reagire d'impulso. La guida alle tariffe di stoccaggio FBA illustra cosa accade quando uno SKU sfugge alla previsione e rimane fermo troppo a lungo.
Come si evita il lato eccesso di inventario dello stesso punteggio?
Amazon considera un'unità in eccesso quando il tuo inventario FBA per quell'ASIN copre più di 90 giorni di domanda prevista. È un dato proiettato nel futuro, non retrospettivo: confronta ciò che detieni con ciò che Amazon prevede venderai, non con ciò che hai venduto nel trimestre scorso. Un picco stagionale nel Q3 può far sembrare sano il tuo inventario di agosto e eccessivo quello di ottobre sullo stesso scaffale, una volta che la domanda ritorna normale.
- Controlla il tasso di vendita, non solo le unità vendute. La metrica del tasso di vendita a 90 giorni di Amazon divide le unità vendute e consegnate per le unità vendibili medie disponibili nello stesso periodo. Uno SKU può vendere molto e sembrare comunque in eccesso di scorte se le spedizioni in entrata erano sovradimensionate.
- Risolvi rapidamente le inserzioni bloccate. Un'inserzione che non può essere acquistata (contenuto mancante, sospesa, o con una parola chiave soggetta a restrizioni) smette di contare come opportunità di vendita ma continua a contare come scorta disponibile, danneggiando solo il tuo punteggio.
- Dividi i grandi ordini d'acquisto. Ordinare 120 giorni di scorte in un'unica spedizione garantisce un periodo di eccesso subito dopo l'arrivo, anche se lo SKU è sano in media. Spedizioni più piccole e frequenti seguono la curva della domanda più fedelmente.
- Rimuovi o liquida le scorte morte prima che invecchino. Una volta inoltrato un ordine di rimozione o di liquidazione, le FAQ IPI di Amazon confermano che quell'inventario smette di contare nel punteggio. Tenerlo sperando che si venda non aiuta il punteggio, solo eliminarlo lo fa.
L'inventario invecchiato ha ora una scadenza propria, più anticipata
La pagina di Amazon sul supplemento per inventario invecchiato confirma che la scadenza è stata anticipata: negli USA ora inizia a 181 giorni di permanenza invece del precedente limite di 365 giorni (il supplemento equivalente nel Regno Unito inizia più tardi, a 241 giorni), più uno Storage Utilization Surcharge oltre le 22 settimane di inventario disponibile negli USA, in vigore dall'aprile 2024, rispetto alle 26 settimane precedenti a quel cambiamento. Qualunque siano le cifre esatte attuali nella tua regione, la direzione è la stessa: Amazon applica costi su scorte invecchiate ed eccessive prima di quanto facesse in passato, quindi una previsione basata sul periodo di grazia dell'anno scorso prenderà le decisioni di riordino o liquidazione troppo tardi.
Come bloccano concretamente una spedizione i limiti di capacità e i limiti di riordino a livello di ASIN?
I limiti di capacità si applicano per tipo di stoccaggio (dimensione standard, oversize, abbigliamento, calzature ed extra-large), e ciascuno viene monitorato in modo indipendente. La pagina sui limiti di capacità FBA di Amazon (US) fornisce l'esempio: se hai 200 piedi cubici di capacità per dimensione standard e 100 piedi cubici di capacità oversize, spedire 150 piedi cubici di inventario a dimensione standard non tocca affatto la tua capacità oversize. L'utilizzo in un tipo di stoccaggio non viene mai conteggiato contro un altro, e la capacità non può essere trasferita tra tipi. Se il tuo inventario disponibile più le spedizioni in arrivo superano il limite in un determinato tipo di stoccaggio, sei bloccato dal creare nuove spedizioni in quel tipo, anche con margine disponibile altrove. I limiti di riordino a livello di ASIN, riattivati, funzionano allo stesso modo un livello più sotto: anche con capacità account libera, un singolo SKU popolare può avere un tetto su quante unità puoi inviare, indipendentemente dal tuo limite complessivo.
Le fasce di colore nella dashboard sono il campanello d'allarme precoce: verde sotto il 75% del tuo limite, giallo tra il 75% e il 90%, rosso sopra il 90%. Una previsione che guarda solo "finirò le scorte" perde metà del quadro se il tuo account è in rosso su un tipo di stoccaggio. Puoi essere a corto di un bestseller e contemporaneamente bloccato dal riceverne altro, perché SKU più vecchi e lenti stanno consumando la capacità.
Un'unica dashboard per entrambe le modalità di fallimento. La previsione Inventory Management di SellerMagnet mostra i giorni di scorte rimanenti, una data di stockout prevista e le unità da inviare per SKU, basandosi sulla tua reale velocità di vendita in una finestra di osservazione che scegli tu (7-365 giorni), insieme ai dati su resi e liquidazioni, così le decisioni di riordino usano gli stessi numeri dei tuoi dati di profitto. Incluso dal piano Growth; consulta i prezzi per i piani attuali (prova gratuita di 14 giorni, carta richiesta, annulla prima della fine e non paghi nulla).
Come prevedere un riordino FBA Amazon senza ordinare troppo
- Estrai la tua reale velocità di vendita - Usa una finestra scorrevole (30-60 giorni funziona per la maggior parte degli SKU; allargala per gli articoli stagionali) piuttosto che la sola ultima settimana, così un picco o un calo isolato non distorce la previsione.
- Calcola i giorni di scorte rimanenti - Dividi le unità totali disponibili più le unità in transito confermate per la tua velocità di vendita giornaliera.
- Confronta con il tuo tempo di consegna completo - Somma il tempo di produzione del fornitore, il tempo di spedizione e il tempo tipico di ricezione di Amazon. Se i giorni di scorte rimanenti sono inferiori, sei già in ritardo sul riordino, non solo prossimo alla scadenza.
- Controlla la soglia di eccesso a 90 giorni prima di ordinare più del necessario - Assicurati che la spedizione che stai per inviare non spinga la copertura totale dell'ASIN oltre circa 90 giorni di domanda prevista, soprattutto subito dopo un picco stagionale.
- Rivedi la dashboard IPI settimanalmente, non solo prima di una scadenza - Individua un tasso di vendita in calo o un'inserzione appena bloccata mentre c'è ancora tempo per risolverla prima della prossima settimana di verifica del punteggio, invece che dopo l'arrivo di un taglio alla capacità.
Qual è un buon punteggio IPI Amazon?
Non esiste un unico numero pubblicato come "buono". I punteggi vanno da 1 a 1.000 e si aggiornano settimanalmente. Ciò che conta è la soglia minima attuale (recentemente intorno a 400, in calo rispetto a 450): restare sopra per evitare limiti di stoccaggio, e ben sopra per ottenere capacità maggiore nel tempo. Controlla la soglia in vigore sulla tua dashboard Inventory Performance, poiché Amazon la aggiusta periodicamente.
Con quale frequenza Amazon aggiorna il punteggio IPI?
Settimanalmente, sulla base di una finestra scorrevole di tre mesi della tua performance di inventario. Amazon annuncia anche le specifiche "settimane di verifica del punteggio" che userà per decidere i limiti di capacità del periodo successivo con 4-8 settimane di anticipo, quindi un calo improvviso la settimana prima di una settimana di verifica ha un impatto sproporzionato sui tuoi limiti per il periodo seguente.
Quando Amazon considera l'inventario in eccesso?
Quando l'inventario FBA di un articolo copre più di circa 90 giorni di scorte rispetto alla domanda prevista da Amazon per quell'articolo. Questo confronta le tue scorte con una previsione di domanda futura, non con le vendite del trimestre scorso, quindi un inventario che sembrava sano durante un picco stagionale può diventare eccesso una volta che la domanda si normalizza.
Un limite di riordino può bloccarmi anche se la mia capacità FBA complessiva ha ancora margine?
Sì. I limiti di riordino a livello di ASIN, riattivati, si applicano per singolo SKU, in aggiunta al limite di capacità a livello di account e per tipo di stoccaggio. Un singolo ASIN a rotazione rapida può avere un tetto su quante unità puoi spedire in un periodo, indipendentemente dal margine che il tuo account ha per altri prodotti.
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