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Gestión de inventario
Previsión de inventario en Amazon: evita roturas de stock y cargos de almacenamiento
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9 min de lectura
Última actualización: 18/10/2026
Los vendedores de Amazon FBA pierden dinero de dos formas con el inventario: quedarse sin stock de un bestseller, y acumular demasiado de todo lo demás. Amazon vincula ambos problemas a un solo número, el Inventory Performance Index (IPI), y lo usa para fijar tus límites de capacidad de almacenamiento. Planificar las reposiciones a partir de tu propia tasa de venta, y no de la intuición, es la forma de mantener suficiente stock para no quedarte sin existencias, sin caer en las penalizaciones por exceso de inventario que hacen bajar la puntuación.
La planificación de inventario en Amazon consiste en calcular cuántos días de stock te quedan según tu velocidad de venta real, y programar los envíos de reposición de forma que ni te quedes sin stock (lo que perjudica tu tasa de disponibilidad y tu IPI) ni acumules más de unos 90 días de demanda prevista (lo que se contabiliza como exceso y también perjudica tu IPI). El panel de Inventory Performance de Amazon muestra la puntuación y una lista de reposiciones pendientes para hoy; una herramienta para vendedores que calcula previsiones a partir de tu propia velocidad de venta histórica te da la misma respuesta sin que tengas que revisar cuatro informes a mano.
¿Qué es el Inventory Performance Index (IPI) y por qué controla tus límites?
El IPI es la puntuación única de Amazon para medir con qué eficiencia gestionas el inventario de FBA, en una escala de 1 a 1.000. La propia página de ayuda del IPI de Amazon enumera cuatro factores que vigila: inventario excedente y envejecido, tasa de venta a 90 días, inventario varado (listados que no pueden venderse por un motivo solucionable) y tu tasa de disponibilidad en ASINs reaprovisionables. La puntuación se actualiza semanalmente, basándose en tus últimos tres meses, y los vendedores del plan Professional pueden consultarla en el panel de Inventory Performance.
Tus límites de capacidad de almacenamiento en FBA se calculan a partir de esa puntuación, además de tu volumen de ventas (incluida la estacionalidad), tu IPI histórico y la capacidad disponible en los centros logísticos. La página de límites de capacidad de FBA de Amazon (EE. UU.) indica que las cuentas Professional nuevas, activas en FBA desde hace menos de 39 semanas, aún no reciben límites de capacidad, para que puedan crear primero un historial de ventas; después de ese período, un IPI consistentemente más alto se traduce en límites más altos. Los límites funcionan en un ciclo mensual rotativo: Amazon confirma el límite del mes siguiente, lo reafirma o ajusta el mes posterior, y estima el mes que viene después de ese. Los límites suelen anunciarse durante la cuarta semana del mes, y cuando tu IPI cambia, tu límite de capacidad no cambia de inmediato, se aplica en el siguiente ajuste mensual.
El umbral mínimo de IPI se está endureciendo, no relajando
Según informes públicos sobre cambios en Seller Central (no es una cifra verificada oficialmente por SellerMagnet, así que conviene revisar tu propio panel de Inventory Performance antes de basarte en un dato), el umbral mínimo de IPI actual se sitúa en 400, y describen un endurecimiento en 2025: capacidad basada en aproximadamente 5 meses de ventas previstas en lugar de 6, además de límites de reposición a nivel de ASIN que se suman al tope general de la cuenta. Trata cualquier cifra concreta de umbral como una referencia puntual que debes verificar en tu propio panel, ya que Amazon la actualiza región por región.
¿Cómo calcular una fecha de reposición en lugar de adivinarla?
Una previsión de reposición responde a una sola pregunta por SKU: al ritmo de ventas actual, ¿en qué fecha vendes tu última unidad, y llega un nuevo envío antes de esa fecha? Se nutre de tres datos: los días de stock disponible (unidades disponibles ahora, incluido el stock en tránsito que llega próximamente), tu velocidad de venta (unidades al día, calculada como promedio en un período lo bastante largo para suavizar el ruido pero lo bastante corto para detectar un cambio real de tendencia), y tu tiempo total de entrega (producción del proveedor más transporte más el tiempo de recepción de Amazon en el centro logístico).
| Dato de entrada | Valor de referencia | De dónde viene |
|---|---|---|
| Unidades disponibles + en tránsito | 420 unidades | Página de inventario FBA, informe de antigüedad de inventario |
| Velocidad de venta (últimos 30 días) | 9,5 unidades/día | Business Reports o tu propio historial de pedidos |
| Días de stock restantes | 44 días | 420 ÷ 9.5 |
| Tiempo de entrega total (producción + flete + recepción) | 52 días | Condiciones del proveedor + los plazos de tus últimos 3 envíos |
| Acción | Pedir hoy mismo | Días de stock restantes (44) < tiempo de entrega (52): ya vas tarde |
Ese cálculo refleja la misma lógica de urgencia de reposición que usa el propio panel de Inventory Performance de Amazon, que marca los SKU que necesitan un reabastecimiento inmediato cuando sus días de suministro caen por debajo de su tiempo de entrega de reposición. La diferencia entre hacerlo tú mismo en una hoja de cálculo y usar una herramienta de previsión está sobre todo en la velocidad y la coherencia en todo el catálogo: la previsión de inventario de SellerMagnet (incluida desde el plan Growth) calcula los días de stock restantes, una fecha estimada de agotamiento y las unidades que debes enviar a partir de tu velocidad de venta real, con una ventana de referencia de entre 7 y 365 días, para que puedas suavizar un pico o una caída puntual en lugar de reaccionar a ella. La guía de tarifas de almacenamiento FBA explica qué pasa cuando un SKU se escapa de la previsión y se queda demasiado tiempo en el almacén.
¿Cómo evitas el lado opuesto de la misma puntuación, el del exceso de inventario?
Amazon considera que una unidad es excedente cuando el inventario FBA de ese ASIN cubre más de 90 días de demanda prevista. Es una cifra que mira hacia adelante, no hacia atrás: compara lo que tienes en stock con lo que Amazon predice que venderás, no con lo que vendiste el trimestre pasado. Un pico estacional en el tercer trimestre puede hacer que tu inventario de agosto parezca correcto y el de octubre parezca excesivo en la misma estantería, en cuanto la demanda vuelve a bajar.
- Revisa la rotación de ventas (sell-through), no solo las unidades vendidas. La métrica de sell-through a 90 días de Amazon divide las unidades vendidas y entregadas entre el promedio de unidades vendibles disponibles durante ese mismo periodo. Un SKU puede vender mucho y aun así parecer que tiene demasiado stock si los envíos de entrada fueron sobredimensionados.
- Soluciona rápido los listados bloqueados (stranded). Un listado que no se puede comprar (por falta de contenido, por estar suspendido o por una palabra clave restringida) deja de contar como oportunidad de venta, pero sigue contando como stock disponible, lo que solo perjudica tu puntuación.
- Divide los pedidos grandes en varios envíos. Pedir 120 días de stock en un solo envío garantiza un periodo de excedente justo después de que llegue, incluso si el SKU está sano en promedio. Envíos más pequeños y frecuentes siguen la curva de demanda con mayor precisión.
- Retira o liquida el stock muerto antes de que envejezca. En cuanto se solicita una orden de retiro o una liquidación, las preguntas frecuentes del IPI de Amazon confirman que ese inventario deja de contar para tu puntuación. Quedarte con él esperando que se venda no ayuda a la puntuación, solo liquidarlo lo hace.
El inventario envejecido ahora tiene su propio plazo, más temprano
La propia página de recargo por inventario envejecido de Amazon confirma que el plazo se adelantó: en EE. UU. ahora empieza a los 181 días en stock en lugar de la antigua marca de 365 días (el recargo equivalente en el Reino Unido empieza más tarde, a los 241 días), además de un recargo por utilización de almacenamiento a partir de 22 semanas de inventario en stock en EE. UU., vigente desde abril de 2024, frente a las 26 semanas anteriores a ese cambio. Sean cuales sean las cifras exactas actuales en tu región, la tendencia es la misma: Amazon cobra por el stock envejecido y excedente antes que antes, así que una previsión que asuma el periodo de gracia del año pasado tomará demasiado tarde las decisiones de reabastecer o liquidar.
¿Cómo bloquean realmente un envío los límites de capacidad y los límites de reabastecimiento a nivel de ASIN?
Los límites de capacidad se aplican por tipo de almacenamiento (tamaño estándar, sobredimensionado, ropa, calzado y extra grande), y cada uno se controla de forma independiente. La página de límites de capacidad FBA de Amazon (EE. UU.) da el ejemplo: si tienes 200 pies cúbicos de capacidad de tamaño estándar y 100 pies cúbicos de capacidad sobredimensionada, enviar 150 pies cúbicos de inventario de tamaño estándar no afecta en absoluto tu capacidad sobredimensionada. El uso en un tipo de almacenamiento nunca cuenta contra otro, y la capacidad no se puede transferir entre ellos. Si tu inventario disponible más los envíos en tránsito superan tu límite en un tipo de almacenamiento determinado, se te bloquea la creación de nuevos envíos de ese tipo, aunque tengas margen de sobra en otro. Los límites de reabastecimiento a nivel de ASIN reactivados funcionan igual, un nivel más abajo: incluso con capacidad de cuenta libre, un único SKU popular puede tener un tope de unidades que puedes enviar, independiente de tu límite general.
Las franjas de color del panel son la alerta temprana: verde por debajo del 75% de tu límite, amarillo entre el 75% y el 90%, rojo por encima del 90%. Una previsión que solo mira "¿me voy a quedar sin stock?" pierde la mitad del panorama si tu cuenta está en rojo en un tipo de almacenamiento. Puedes estar escaso de un producto más vendido y, al mismo tiempo, bloqueado para enviarlo, porque SKUs más antiguos y de menor rotación están consumiendo la capacidad.
Un solo panel para ambos problemas. La previsión de Inventory Management de SellerMagnet muestra los días de stock restantes, una fecha estimada de agotamiento y las unidades a enviar por SKU, basándose en tu velocidad de venta real durante una ventana retrospectiva que tú eliges (de 7 a 365 días), junto con tus datos de devoluciones y liquidaciones, de forma que las decisiones de reabastecimiento usan las mismas cifras que tus números de rentabilidad. Incluido desde el plan Growth; consulta los precios para ver los planes actuales (prueba gratuita de 14 días, se requiere tarjeta, cancela antes de que termine y no pagarás nada).
Cómo prever un reabastecimiento de Amazon FBA sin sobrepedir
- Calcula tu velocidad de venta real - Usa una ventana retrospectiva (entre 30 y 60 días funciona para la mayoría de los SKU; amplíala para artículos estacionales) en lugar de fijarte solo en la última semana, para que un pico o una caída puntual no distorsionen la previsión.
- Calcula los días de stock restantes - Divide el total de unidades disponibles más las unidades confirmadas en tránsito entre tu velocidad de venta diaria.
- Compáralo con tu plazo de entrega completo - Suma el tiempo de producción del proveedor, el tiempo de transporte y el tiempo típico de recepción de Amazon. Si los días de stock restantes son menores, ya vas con retraso en el reabastecimiento, no simplemente a punto de necesitarlo.
- Revisa el límite de excedente de 90 días antes de pedir más de lo necesario - Asegúrate de que el envío que estás a punto de mandar no empuje la cobertura total del ASIN por encima de los aproximadamente 90 días de demanda prevista, especialmente justo después de un pico estacional.
- Revisa el panel del IPI cada semana, no solo antes de un plazo límite - Detecta una caída en el sell-through o un listado recién bloqueado mientras aún hay tiempo para solucionarlo antes de la próxima semana de revisión de puntuación, en lugar de después de que llegue un recorte de capacidad.
¿Qué es una buena puntuación IPI de Amazon?
No existe una única cifra "buena" publicada oficialmente. Las puntuaciones van de 1 a 1.000 y se actualizan semanalmente. Lo que importa es el umbral mínimo actual (últimamente alrededor de 400, bajando desde 450): mantente por encima de él para evitar límites de almacenamiento, y bastante por encima para tener mayor capacidad con el tiempo. Consulta el umbral vigente en tu panel de Inventory Performance, ya que Amazon lo ajusta por periodo.
¿Con qué frecuencia actualiza Amazon la puntuación IPI?
Semanalmente, en base a una ventana móvil de tres meses del rendimiento de tu inventario. Amazon también anuncia las "semanas de revisión de puntuación" específicas que usará para decidir los límites de capacidad del siguiente periodo con 4 a 8 semanas de anticipación, así que una caída repentina justo antes de una de esas semanas tiene un impacto desproporcionado en tus límites del periodo siguiente.
¿Cuándo considera Amazon que un inventario es excedente?
Cuando el inventario FBA de un artículo cubre más de aproximadamente 90 días de suministro frente a la demanda proyectada por Amazon para ese producto. Esto compara tu stock con una previsión de demanda futura, no con las ventas del trimestre anterior, por lo que un inventario que parecía correcto durante un pico estacional puede convertirse en excedente cuando la demanda se normaliza.
¿Puede un límite de reabastecimiento bloquearme aunque mi capacidad total de FBA tenga margen?
Sí. Los límites de reabastecimiento reactivados a nivel de ASIN se aplican por SKU, además del límite de capacidad general de la cuenta por tipo de almacenamiento. Un solo ASIN de rotación rápida puede tener un tope en las unidades que puedes enviar durante un periodo, independientemente del margen que tenga tu cuenta para otros productos.
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