Te souviens-tu quand Amazon, avec un sourire rassurant, avait promis
« aucune augmentation des frais pour 2025 » ? Eh bien, il semble que « aucune augmentation » signifie en réalité une augmentation cachée derrière de nouvelles règles créatives. À partir du
2 juin 2025, Amazon introduit
de nouvelles structures de coût pour les Coupons et les Deals qui, malgré une flexibilité apparente, pourraient faire grimper considérablement tes dépenses. Si tu vends sur
Amazon US, ce guide est pour toi.
Ce qui change pour les coupons : la nouvelle taxe de commodité
# Section 1 : Frais sur les coupons valables jusqu’au 1er juin 2025
Structure des frais pour les coupons jusqu’au 1er juin 2025
- Coût fixe de 0,60 $ par utilisation (chaque unité vendue avec coupon)
Exemple : 1 000 utilisations de coupon génèrent un coût de 600 $ (1 000 × 0,60 $)
# Section 2 : Frais sur les coupons valables à partir du 2 juin 2025
Nouvelle structure des frais
- Frais initiaux : 5 $ par coupon créé
- Frais variables : 2,5 % sur les ventes générées par les coupons utilisés
Note : ces frais sont séparés du budget destiné aux coupons, qui finance les réductions offertes aux clients
| Exemple |
Frais initiaux |
Ventes totales Coupon |
Frais variables |
Coût total Coupon |
| 1 |
5 $ |
4 200 $ |
105,00 $ |
110,00 $ |
| 2 |
5 $ |
5 800 $ |
145,00 $ |
150,00 $ |
| 3 |
5 $ |
7 500 $ |
187,50 $ |
192,50 $ |
Attention : Les frais initiaux de 5 $ ne sont pas remboursables, quelle que soit l’utilisation du coupon
Deals & Lightning Deals : frais initiaux et frais variables
# Avant (jusqu’au 1er juin 2025)
- Jours hors pointe : 300 $ par Best Deal et 150 $ par Lightning Deal
- Événements de pointe (Prime Day, Prime Big Deal Days, Black Friday/Cyber Monday) : 1 000 $ par Best Deal et 500 $ par Lightning Deal
# Maintenant (à partir du 2 juin 2025)
- Jours hors pointe : 70 $ par jour et 1 % des ventes générées (plafond 2 000 $)
- Événements de pointe (Prime Day, Prime Big Deal Days, Black Friday/Cyber Monday) : Prime Day 2025 : 1 000 $ par Best Deal, 500 $ par Lightning Deal
Exemples pratiques des nouveaux frais sur les Deals :
| Exemple |
Événement |
Frais initiaux & durée |
Ventes totales Deal |
Frais variables |
Coût total Deal |
| 1 |
Jours hors pointe |
70 $ × 14 jours |
4 200 $ |
42,00 $ |
1 022,00 $ |
| 2 |
Jours hors pointe |
70 $ × 3 jours |
900 $ |
9,00 $ |
219,00 $ |
| 3 |
Jours hors pointe |
70 $ × 14 jours |
250 000 $ |
2 000,00 $ (plafond) |
2 980,00 $ |
Warning : La nouvelle structure des Deals peut rapidement grignoter tes marges : 70 $ par jour plus 1 % des ventes pendant 14 jours peut largement dépasser l’investissement initial. Planifie soigneusement et surveille chaque jour.
Tableau comparatif “avant vs. après”
| Type |
Avant (jusqu’au 1er juin) |
Après (à partir du 2 juin) |
| Coupon |
0,60 $ par utilisation |
5 $ + 2,5 % des ventes |
| Best Deals |
300 $ par événement |
70 $/jour + 1 % des ventes (max 2 000 $) |
| Lightning Deals |
150 $ par événement |
70 $/jour + 1 % des ventes (max 2 000 $) |
Pour plus de détails, consulte l’annonce officielle :
Discussion officielle sur Seller Forums Étude de cas : 100 commandes en 3 tranches de prix (promo 7 jours)
Scénario : 100 commandes finalisées durant une promotion de 7 jours
| Prix unitaire |
Coût Coupon avant |
Coût Coupon après |
Coût Deal avant |
Coût Deal après |
| 10 $ |
60 $ |
30 $ (5 $+25 $) |
300 $ |
500 $ (490 $+10 $) |
| 25 $ |
60 $ |
67,50 $ (5 $+62,50 $) |
300 $ |
515 $ (490 $+25 $) |
| 100 $ |
60 $ |
255 $ (5 $+250 $) |
300 $ |
590 $ (490 $+100 $) |
Impact réel : Coupons : pour les produits < 24 $, la nouvelle structure est plus avantageuse ; au-delà de 24 $, les frais augmentent de façon exponentielle. Deals : 70 $/jour + 1 % des ventes peut entraîner des coûts jusqu’à 2 980 $ sur 14 jours.
Conseils pratiques pour gérer les nouveaux coûts
- Coupons courts : crée des coupons ciblés et de courte durée pour éviter des frais élevés
- Surveillance continue : garde un œil sur les coûts en temps réel pour t’arrêter avant le plafond
- Mix promotionnel : utilise des coupons pour les articles peu onéreux et des Deals pour les produits premium
- Budget à jour : révise régulièrement le ROI prévu et le ROI réel
Comment SellerMagnet t'aide avec ces nouvelles règles
- Repricer Multimarketplace: Gère dynamiquement les prix pour compenser les coûts supplémentaires des promotions
- Profit Dashboard: Affiche clairement marges et coûts en temps réel pour des décisions éclairées
Solution SellerMagnet : Utilise des outils précis pour anticiper et neutraliser les hausses cachées des coûts promotionnels
FAQ essentielles sur les nouveaux changements
- Puis-je annuler sans frais ? Non, les frais initiaux ne sont pas remboursables
- Comment fonctionne le plafond de 2 000 $ sur les Deals ? C’est 1 % des ventes jusqu’à 2 000 $
- Coupons et Deals sont-ils cumulables ? Oui, mais les frais s’appliquent séparément
Conclusion : Amazon change les règles, adapte-toi rapidement
- Essai gratuit de 14 jours
- Démo personnalisée pour voir l’impact des nouveaux coûts sur tes stratégies
Maîtrise le nouveau cadre promotionnel d’Amazon avec préparation et intelligence.
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