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Amazon Business Deals: il nuovo canale di offerte B2B per i venditori
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15 min di lettura
Amazon ha introdotto un nuovo tipo di promozione che si affianca alle Offerte Lampo e alle Migliori Offerte nella dashboard Offerte: gli Amazon Business Deals. Questa funzione permette a un venditore di attivare uno sconto business-to-business a tempo limitato, visibile solo ai clienti registrati su Amazon Business, senza alcuna commissione extra sulla piattaforma fino alla fine del 2026. In questa pagina spieghiamo esattamente chi è ammesso, come viene calcolato il prezzo minimo dello sconto (è più rigido di quanto molti venditori si aspettino, perché devono essere soddisfatti contemporaneamente quattro controlli distinti), quanto costerà una volta terminato il periodo gratuito e come configurarne uno in Seller Central senza rischiare che l'offerta venga sospesa a metà evento.
Amazon Business Deals è un tipo di promozione del 2026 che offre agli acquirenti registrati su Amazon Business (B2B) uno sconto esclusivo e a tempo limitato che i normali acquirenti su Amazon.com non vedono mai. Un prodotto è ammesso solo se ha già un Business Price, una valutazione di almeno 3,5 stelle ed è in condizione nuovo. Il prezzo massimo dell'offerta viene determinato dalla più rigida tra quattro soglie di sconto applicate contemporaneamente (Prezzo di Riferimento Validato, minimo B2C a 30 o 60 giorni, prezzo B2C attuale e Business Price), e Amazon disattiva automaticamente l'offerta dopo la vendita del 90% delle unità impegnate. È gratuito attivarlo fino alla fine del 2026.
Cosa sono gli Amazon Business Deals?
Amazon Business Deals permette a un venditore di creare una promozione a Prezzo Fisso o a Percentuale di Sconto riservata esclusivamente al pubblico "All Business Customers" all'interno di Amazon Business, il marketplace B2B di Amazon. L'annuncio ufficiale di Amazon la descrive come una funzione capace di raggiungere "oltre 11 milioni di organizzazioni aziendali registrate a livello globale", e durante i Prime Big Deal Days e la Black Friday Week/Cyber Monday un Business Deal può ottenere una visibilità extra grazie a campagne email e notifiche push dedicate, pensate proprio per questi acquirenti aziendali. L'offerta si crea dalla stessa schermata Gestisci Promozioni usata per uno sconto prezzo normale; l'unica differenza rilevante per il flusso di lavoro del venditore è il selettore del pubblico e la logica di calcolo dello sconto.
| Requisito | Regola indicata da Amazon |
|---|---|
| Valutazione del prodotto | 3,5 stelle o più (sono ammessi anche gli ASIN senza valutazione) |
| Condizione | Solo condizione nuovo |
| Prezzo Business | Deve essere già impostato sullo SKU: solo gli ASIN con un Prezzo Business possono essere aggiunti a un Business Deal |
| Durata minima dell'offerta | 1 ora |
| Durata massima dell'offerta | 30 giorni (14 giorni per l'Australia) |
| Finestra di programmazione | Fino a 60 giorni di anticipo; l'orario di inizio deve essere almeno 6 ore dopo la programmazione |
| Ritardo di pubblicazione | Circa 6 ore tra l'approvazione e l'attivazione effettiva dell'offerta |
| Marketplace | USA, Canada, Regno Unito, Germania, Francia, Italia, Spagna, Giappone, Messico, Australia |
Fonte: annuncio Amazon Business Deals e la pagina di aiuto per la configurazione su Seller Central. Amazon chiarisce esplicitamente la suddivisione del pubblico: selezionare "All Business Customers" nel menu Audience Type significa che l'offerta "sarà attiva solo su Amazon Business, non su Amazon.com", quindi non c'è alcun rischio che un prezzo riservato al B2B finisca per comparire nella normale pagina prodotto consumer.
Perché Amazon ha lanciato nel 2026 un canale di offerte dedicato esclusivamente al B2B?
Amazon Business è diventato un marketplace a sé stante all'interno di Amazon, e i dati forniti dall'azienda stessa parlano di un pubblico di oltre 11 milioni di organizzazioni aziendali registrate in tutto il mondo, da piccoli uffici e scuole a ospedali ed enti pubblici. Questi acquirenti comprano in modo diverso dai consumatori privati: quantità d'ordine più elevate, riapprovvigionamenti ricorrenti e decisioni d'acquisto che spesso passano attraverso un team di procurement piuttosto che da una singola persona che completa un carrello una volta sola. Prima che esistessero le Business Deals, la principale leva a disposizione di un venditore per conquistare quella spesa era semplicemente impostare un Business Price una volta per tutte e lasciarlo statico, senza alcuna possibilità di lanciare una promozione breve e ad alta visibilità pensata appositamente per quel pubblico durante le settimane esatte (Prime Big Deal Days e Black Friday Week/Cyber Monday) in cui il traffico delle offerte consumer è già al massimo. Le Business Deals estendono le stesse meccaniche promozionali che Amazon ha già costruito per le Lightning Deals e le Best Deals, ma le indirizzano verso il pubblico di Amazon Business e verso i suoi spazi dedicati contrassegnati da badge evento, le campagne email e le notifiche push, senza toccare in alcun modo il prezzo B2C visibile al pubblico generale.
Per un venditore, il vantaggio pratico è una copertura incrementale durante settimane che sono già una priorità di pianificazione: un Business Deal non sostituisce una Lightning Deal B2C o uno Sconto Esclusivo Prime, ma viene eseguito in parallelo su quello stesso ASIN, raggiungendo un segmento di acquirenti a cui la promozione B2C non mostra mai un prezzo. Per le categorie con una domanda business reale (forniture per ufficio, attrezzature industriali e scientifiche, prodotti per le pulizie, accessori elettronici acquistati in grandi quantità dai reparti IT, e consumabili per ristorazione o hotellerie), questo è un canale di visibilità nuovo e in gran parte inesplorato, non uno sconto per il quale i venditori stavano già competendo.
Prezzo fisso o percentuale di sconto: quale scegliere
Il menu Tipo di sconto offre due meccanismi, e si comportano in modo diverso quando il prezzo B2C cambia durante un evento di più giorni. Il prezzo fisso blocca il Business Deal su un importo in dollari per tutta la finestra programmata: se in seguito il venditore abbassa il prezzo B2C per un motivo non collegato, lo scarto tra il prezzo B2C e il prezzo fisso del Business Deal semplicemente si riduce (o, nel peggiore dei casi, il prezzo fisso può finire sopra la nuova soglia minima più stretta e il deal viene sospeso). La percentuale di sconto blocca invece una percentuale calcolata sul prezzo B2C attuale, quindi l'importo in dollari si ricalcola automaticamente man mano che il prezzo B2C cambia, il che mantiene il deal conforme alle soglie minime di sconto senza bisogno di una modifica manuale, al costo però di mostrare all'acquirente business un prezzo in dollari che può variare durante la promozione.
- Scegli il prezzo fisso per un ASIN con prezzo stabile durante una finestra di deal breve, dove la prevedibilità per l'acquirente business (che magari confronta un prezzo preventivato con un ordine di acquisto) conta più del ricalcolo automatico.
- Scegli la percentuale di sconto per un ASIN il cui prezzo B2C è gestito attivamente da un repricer durante l'evento, in modo che il prezzo del Business Deal lo segua invece di finire fuori conformità e venire sospeso.
Business Deal confrontati con Lightning Deal e Sconti Esclusivi Prime
È utile confrontare i Business Deal con i due tipi di promozione che la maggior parte dei venditori già utilizza. Una Lightning Deal è pubblica, limitata a 12 ore durante i giorni principali dell'evento, e richiede uno sconto minimo del 20% sul prezzo di riferimento dell'ASIN, con una commissione fissa anticipata più una percentuale variabile sulle vendite. Uno Sconto Esclusivo Prime è anch'esso pubblico, richiede l'idoneità Prime, e necessita di almeno il 15% di sconto sul prezzo di riferimento. I Business Deal si distinguono da entrambi: il pubblico è privato e riservato ad Amazon Business, il calcolo dello sconto sovrappone quattro soglie minime distinte invece di una sola, la durata del deal può variare da 1 ora a 30 giorni invece di una finestra fissa di 12 ore, e, per il resto del 2026, non è prevista alcuna commissione anticipata o variabile. Il compromesso è la copertura: una Lightning Deal viene mostrata a tutti gli acquirenti consumer idonei che navigano durante l'evento, mentre un Business Deal viene mostrato solo agli acquirenti all'interno dello storefront Amazon Business. Per la checklist completa di preparazione al BFCM oltre ai deal, consulta la nostra guida alla preparazione dei venditori per il Black Friday.
| Lightning Deal | Sconto Esclusivo Prime | Business Deal | |
|---|---|---|---|
| Pubblico | Tutti gli acquirenti | Membri Prime | Solo acquirenti Amazon Business |
| Sconto minimo (HVE) | 20% di sconto sul prezzo di riferimento | 15% di sconto sul prezzo di riferimento | 15% di sconto sulla più restrittiva tra 4 soglie |
| Durata del deal | 12 ore | Durata dell'evento | da 1 ora a 30 giorni |
| Commissione (2026) | 100 $ + 1,5% delle vendite | 100 $ + 1,5% delle vendite | Nessuna commissione fino al 31 dicembre 2026 |
Esempio pratico: quale prezzo puoi effettivamente impostare?
Prendiamo un venditore con un Compact Wireless Charging Pad listato a un prezzo B2C di 29,99 $. Negli ultimi 60 giorni il prezzo B2C più basso non promozionale è stato 29,99 $, e negli ultimi 30 giorni è stato 28,50 $. Il Prezzo di Riferimento Convalidato di Amazon per l'ASIN è 31,00 $, e il venditore ha configurato un Prezzo Business di 26,99 $ (necessario per l'idoneità stessa). Per un deal normale, fuori evento ("Business as Usual"), Amazon richiede simultaneamente: almeno il 10% di sconto sul Prezzo di Riferimento Convalidato, almeno il 10% di sconto sul minimo B2C degli ultimi 30 giorni, almeno il 10% di sconto sul prezzo B2C attuale, e almeno il 5% di sconto sul Prezzo Business.
| Soglia minima di sconto (deal BAU) | Calcolo | Prezzo massimo consentito da questa soglia |
|---|---|---|
| 10% di sconto sul Prezzo di Riferimento Convalidato | 31,00 $ meno 10% | 27,90 $ |
| 10% di sconto sul minimo B2C a 30 giorni | 28,50 $ meno 10% | 25,65 $ |
| 10% di sconto sul prezzo B2C attuale | 29,99 $ meno 10% | 26,99 $ |
| 5% di sconto sul Prezzo Business | 26,99 $ meno 5% | 25,64 $ |
Vince la soglia più restrittiva, non la media
I quattro numeri sopra non vengono mediati, e Amazon non permette al venditore di scegliere quello più comodo. Il prezzo massimo che un venditore può effettivamente impostare è IL PIÙ BASSO tra tutti e quattro: 25,64 $ in questo esempio, determinato qui dalla soglia del 5% sul Prezzo Business, non dal Prezzo di Riferimento Convalidato che molti venditori presumono sia l'unico controllo. La nostra guida al repricing su Amazon e alle regole di prezzo minimo/massimo copre lo stesso tipo di logica a soglie multiple che Amazon applica ai normali limiti di Prezzo Minimo/Massimo.
Durante un High Velocity Event (Prime Big Deal Days, Black Friday Week o Cyber Monday) le prime tre soglie si restringono dal 10% al 15% di sconto; solo la soglia del Prezzo Business resta al 5% di sconto.
| Soglia minima di sconto (deal HVE) | Calcolo | Prezzo massimo consentito da questa soglia |
|---|---|---|
| 15% di sconto sul Prezzo di Riferimento Convalidato | 31,00 $ meno 15% | 26,35 $ |
| 15% di sconto sul minimo B2C a 60 giorni | 29,99 $ meno 15% | 25,49 $ |
| 15% di sconto sul prezzo B2C attuale | 29,99 $ meno 15% | 25,49 $ |
| 5% di sconto sul Prezzo Business | 26,99 $ meno 5% | 25,64 $ |
Per questo ASIN, il prezzo massimo del Business Deal durante un HVE è 25,49 $, stabilito congiuntamente dal floor B2C a 60 giorni minimo e dal floor del prezzo B2C attuale (in questo caso entrambi coincidono sullo stesso numero). Si tratta del 15,0% in meno rispetto al prezzo B2C regolare che l'acquirente business pagherebbe altrimenti, ma solo del 5,6% in meno rispetto al Business Price che il venditore stava già offrendo: ecco perché un Business Price impostato troppo vicino al prezzo B2C limita silenziosamente quanto profondo possa essere un Business Deal, indipendentemente da ciò che il Validated Reference Price consentirebbe altrimenti. Queste dinamiche sui prezzi di riferimento appartengono alla stessa famiglia di controlli descritta nella nostra guida alla Amazon Fair Pricing Policy, semplicemente applicata al pubblico B2B invece che all'inserzione pubblica.
Cosa succede alle unità impegnate e alla disattivazione automatica?
Un Business Deal viene creato con un numero di unità impegnate che il venditore imposta al momento della creazione della promozione, non uno sconto illimitato nel tempo. Amazon dichiara che tenterà di disattivare il Business Deal su un ASIN una volta venduto il 90% delle unità impegnate. Per un deal creato con 150 unità impegnate, questo significa che Amazon disattiva automaticamente il deal una volta vendute 135 unità, cosa che può accadere ben prima della data di fine prevista su un ASIN popolare durante un High Velocity Event. L'effetto pratico è che le unità impegnate funzionano come un tetto di budget sovrapposto alla finestra temporale, e un venditore che vuole far durare un deal per tutta la lunghezza dell'evento dovrebbe impostare le unità impegnate a un livello sufficientemente alto da evitare che il 90% venga raggiunto in anticipo.
Fonte: Impostazione dei Business Deal Amazon. La stessa pagina di aiuto specifica anche che se il prezzo della Featured Offer Amazon Business dell'ASIN scende sotto il prezzo del Business Deal in qualsiasi momento mentre il deal è attivo, il Business Deal su quell'ASIN viene sospeso, equivalente lato B2B della perdita della Featured Offer su un'inserzione consumer standard.
Un secondo scenario rende più chiaro il compromesso sul dimensionamento. Supponiamo che lo stesso venditore imposti invece le unità impegnate a 500 per un deal di 14 giorni durante la Black Friday Week, aspettandosi circa 35 unità al giorno di domanda B2B incrementale. Se la domanda reale è invece di 60 unità al giorno, la soglia del 90% (450 unità) viene raggiunta all'8° giorno, non al 14°, e il deal si disattiva con oltre 6 giorni dell'evento pianificato ancora davanti. Per coprire l'intera finestra di 14 giorni a questo ritmo di domanda servono almeno 934 unità impegnate (14 giorni x 60 unità al giorno, diviso per la soglia del 90%), quasi il doppio della stima iniziale. L'unico modo affidabile per dimensionare correttamente questo valore è analizzare la velocità di vendita recente effettiva dell'ASIN prima di creare il deal, invece di indovinare un numero arrotondato, perché Amazon non fornisce alcun avviso prima che scatti la soglia del 90% e non esiste modo di estendere manualmente un deal già disattivato automaticamente: il venditore deve crearne uno nuovo.
Chi dovrebbe dare priorità a questa configurazione
I Business Deal valgono il tempo di configurazione per i venditori che registrano già un volume significativo di ordini Amazon Business (acquisti ricorrenti e all'ingrosso, distinti dai carrelli occasionali dei consumatori), che vendono in categorie cercate specificamente dai buyer aziendali (ufficio, industriale, pulizia e igiene, accessori IT ed elettronica, consumabili per ristorazione e hotellerie, forniture medicali o da laboratorio), e che mantengono già un Business Price sensibilmente più basso del prezzo B2C, non una semplice copia di quest'ultimo. Un venditore il cui Business Price è inferiore al prezzo B2C solo di pochi centesimi, come nell'esempio pratico sopra, scoprirà che il limite minimo del Business Price diventa il vincolo determinante, e lo sconto del Business Deal risultante appparirà modesto rispetto a quanto consentirebbe il solo Validated Reference Price: ampliare quel margine già prima dell'evento è il singolo passo di preparazione con il maggiore impatto, ancora prima della configurazione del deal stesso.
Come si crea un Amazon Business Deal?
Come creare un Amazon Business Deal
- Controlla prima i permessi utente - Nell'icona a forma di ingranaggio delle Impostazioni, vai su User Permissions, poi Manage Employees, e verifica che l'account abbia accesso in modifica a Price Discounts, Promotions e Amazon Business Seller Features: senza questo, l'opzione Business Deal non comparirà.
- Apri Marketing, poi Manage Promotions and Deals - Clicca su Create Promotion, poi su Create Price Discount.
- Scegli il paese e l'account venditore - Seleziona entrambi dai menu a tendina Paese e Account: la promozione funziona su un'unica coppia paese/account alla volta.
- Scegli Tipo di evento OPPURE Date della promozione, non entrambi - Seleziona un evento specifico (Prime Big Deal Days, Black Friday Week, Cyber Monday) per ereditare le soglie minime di sconto HVE e la relativa finestra temporale, oppure imposta tu stesso data di inizio e fine per una promozione BAU (minimo 1 ora, massimo 30 giorni, fino a 60 giorni di anticipo, con partenza almeno 6 ore dopo la programmazione).
- Impostare Audience Type su All Business Customers - Questo limita la visibilità agli acquirenti Amazon Business e mantiene il prezzo completamente fuori da Amazon.com.
- Scegli Fixed Price oppure Percent Off, quindi aggiungi gli ASIN - Potrai aggiungere alla promozione solo gli SKU che hanno già un Business Price configurato.
- Inserisci il prezzo scontato e le unità garantite - Per Percent Off, inserisci la percentuale di sconto sul prezzo B2C invece di un valore fisso: Amazon rifiuta un prezzo che non rispetta una delle quattro soglie minime di sconto indicate sopra.
- Rivedi, invia e monitora - Aspettati circa 6 ore prima che la promozione diventi attiva, e controlla la dashboard Deals per eventuali avvisi di sospensione se il prezzo della Featured Offer cambia durante l'evento.
Errori comuni dei venditori con le Business Deals
- Dare per scontato che il Validated Reference Price sia l'unico controllo sullo sconto, per poi scoprire con sorpresa che il vincolo effettivo è il Business Price o la soglia minima B2C, come nell'esempio pratico visto sopra.
- Provare ad aggiungere un ASIN che non ha un Business Price configurato: non apparirà nemmeno nella fase di ricerca del prodotto.
- Selezionare sia un tipo di Evento che date manuali, oppure lasciare l'Audience Type sull'impostazione predefinita consumer invece di "All Business Customers".
- Impostare le unità impegnate troppo basse per un ASIN popolare, così l'offerta si disattiva silenziosamente al 90% di vendite giorni prima della fine dell'evento.
- Programmare un'offerta con meno di 6 ore di anticipo e vederla rifiutata, senza poi considerare nel piano del giorno di lancio il ritardo di circa 6 ore tra approvazione e pubblicazione effettiva.
- Dimenticare che il Business Price in sé, non solo il prezzo scontato della Business Deal, deve collocarsi in una posizione sensata rispetto al prezzo B2C, altrimenti diventa il tetto più restrittivo e blocca uno sconto HVE più profondo.
- Non monitorare il prezzo della Offerta in Evidenza durante l'evento: se scende sotto il prezzo della Business Deal attiva, l'offerta viene sospesa automaticamente.
Checklist di configurazione delle Business Deals
- Verifica che l'account disponga del permesso di modifica su Price Discounts, Promotions e Amazon Business Seller Features.
- Verifica che ogni ASIN target abbia già un Business Price impostato, sia in condizione nuovo e abbia una valutazione di almeno 3,5 stelle (oppure nessuna recensione).
- Calcola tutte le quattro soglie di sconto (Validated Reference Price, minimo B2C a 30 o 60 giorni in base a BAU o HVE, prezzo B2C attuale, Business Price) e imposta il prezzo dell'offerta pari o inferiore alla più bassa.
- Scegli il tipo Evento per un'offerta HVE oppure date manuali per un'offerta BAU, mai entrambi, e programma con almeno 6 ore di anticipo.
- Imposta l'Audience Type su All Business Customers, così l'offerta non viene mai mostrata ai normali acquirenti di Amazon.com.
- Dimensiona le unità impegnate in modo che il 90% di vendite non venga raggiunto prima della data di fine prevista, basandoti sulla velocità di vendita recente.
- Monitora la dashboard Deals durante l'evento per eventuali avvisi di sospensione legati al prezzo della Offerta in Evidenza.
- Tieni presente che la finestra senza commissioni termina il 31 dicembre 2026: nella pianificazione del 2027 metti a budget la commissione per le Business Deal.
Chi può vedere una Amazon Business Deal?
Solo gli acquirenti che accedono tramite Amazon Business con l'audience type "All Business Customers" selezionato sull'offerta: non appare mai sul normale storefront di Amazon.com, quindi gli acquirenti consumer e il prezzo pubblico della pagina prodotto non ne sono influenzati.
Il mio prodotto ha bisogno di una valutazione separata per qualificarsi per un Business Deal?
Non esiste una valutazione B2B separata. Amazon utilizza il normale punteggio a stelle dell'ASIN e richiede almeno 3,5 stelle; sono ammessi anche gli ASIN non ancora valutati che non hanno recensioni, la stessa soglia usata per gli sconti del Prime Day regolare e degli eventi di punta.
Perché il prezzo del mio Business Deal è stato rifiutato anche se batte lo sconto sul Validated Reference Price?
Un Business Deal deve superare contemporaneamente tutte e quattro le soglie di sconto: il Validated Reference Price, il minimo B2C degli ultimi 30 o 60 giorni, il prezzo B2C attuale e il Business Price. Superare una sola soglia non basta: è la più bassa delle quattro a fissare il tetto reale, come mostra l'esempio pratico in questa pagina.
Cosa succede se il mio Business Deal esaurisce in anticipo le unità impegnate?
Amazon tenta automaticamente di disattivare l'offerta non appena è stato venduto il 90% delle unità impegnate stabilite alla creazione, anche se la data di fine programmata non è ancora arrivata: quindi un ASIN popolare con un numero di unità impegnate impostato troppo basso può interrompere lo sconto a metà evento.
Amazon Business Deals è la stessa cosa di un normale Price Discount o di una Lightning Deal?
Utilizza lo stesso flusso Manage Promotions e Create Price Discount, ma l'Audience Type è impostato su All Business Customers invece che sul grande pubblico, le soglie di sconto sono specifiche per il B2B e il prezzo risultante è invisibile fuori da Amazon Business.
Gestire un Business Deal comporta dei costi nel 2026?
No. La pagina di aiuto di Seller Central di Amazon indica chiaramente che non ci sono costi aggiuntivi per i Business Deal fino al 31 dicembre 2026, quindi i venditori possono provare questo canale durante la stagione di punta senza pagare alcuna commissione promozionale extra, anche se non va presupposto che questa condizione continui anche nel 2027.
Posso attivare un Business Deal in tutti i marketplace Amazon?
Non ancora. Amazon indica che i Business Deal sono disponibili al lancio in Stati Uniti, Canada, Regno Unito, Germania, Francia, Italia, Spagna, Giappone, Messico e Australia, quindi se operi in un marketplace che non compare in questo elenco è bene verificare la disponibilità prima di pianificarne uno.
Un Business Deal e un'offerta consumer tradizionale possono essere attivi contemporaneamente sullo stesso ASIN?
La pagina di aiuto di Amazon non indica questa combinazione come vietata, ma poiché entrambi i tipi di offerta vengono verificati rispetto alla stessa Offerta in Evidenza e allo stesso storico del prezzo di riferimento, farli coincidere può restringere il margine minimo effettivo del Business Deal: è quindi consigliabile valutare insieme i due calcoli di sconto invece di programmarli separatamente.
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