¿Cuánto cuesta cada tipo de oferta de Black Friday en 2026?

¿Por qué el descuento cuesta más que la comisión de la oferta?

• Precio regular 40 dólares, coste de llegada 10 dólares, comisión FBA 6,50 dólares incluyendo el incremento de temporada alta, comisión de referencia 15%. Margen por unidad a precio completo: 17,50 dólares.
• Ventas normales durante la Black Friday Week sin oferta: 70 unidades (10 al día).
• Una Best Deal del 15% a 34 dólares deja 11,89 dólares por unidad después de la comisión de referencia y la comisión variable del 1,5%. En las 70 unidades base eso son 392,70 dólares de margen regalado, más la comisión de 100 dólares: 492,70 dólares que hay que recuperar.
• A 11,89 dólares por unidad extra, la oferta necesita unas 42 unidades extra, es decir 112 unidades en vez de 70, antes de ganar ni un solo dólar más que no hacer nada.

¿Qué tipo de oferta compensa para qué producto?

• Productos de alta rotación con stock profundo: las Best Deal reparten los 100 dólares durante una semana entera de tráfico del evento. Un descuento del 30% o más consigue merchandising adicional, pero comprueba primero el punto de equilibrio a esa profundidad.
• Productos con un pico diario fuerte: las Lightning Deal limitan el descuento a 12 horas. Encajan en productos donde los clientes decidan rápido y el tráfico del día del evento sea alto.
• Categorías fuertes en Prime: las Prime Exclusive Discount llegan a los miembros Prime con una insignia en la búsqueda, en la página de producto y en el carrito. Necesitan un precio de referencia validado para mostrar el ahorro.
• Rotación lenta, lanzamientos nuevos y márgenes ajustados: un cupón de entre el 5% y el 10% mantiene el coste fijo en 5 dólares y permite elegir un descuento bajo.
• Productos con menos de 4 a 6 semanas de stock: salta la oferta o reabastece primero. Amazon recomienda 4 a 6 semanas de inventario antes de un evento de ofertas para evitar la comisión por bajo nivel de inventario.

¿Qué debe cumplirse antes del 20 de octubre?

1. El inventario llega a tiempo. Para la elegibilidad de la insignia Prime durante la Black Friday Week y el Cyber Monday, el manual de Amazon indica el 14 de octubre para los envíos AWD, el 21 de octubre para los envíos FBA con divisiones mínimas y el 28 de octubre para los envíos FBA con divisiones optimizadas por Amazon. La guía de Supply Chain by Amazon cubre el lado AWD.
2. La oferta se presenta. Best Deal y Lightning Deal cierran el 20 de octubre de 2026. Las Prime Exclusive Discount están abiertas desde el 20 de julio. Para los cupones, el manual dice que las solicitudes se abren cuando las fechas del evento se anuncian públicamente.
3. El precio califica. El precio de la oferta tiene que cumplir el descuento mínimo respecto al precio de referencia, estar al nivel o por debajo del mínimo de los últimos 60 días, y estar al menos un 5% por debajo del mínimo de los últimos 30 días.
4. El producto y la cuenta califican. Para los descuentos de precio durante los eventos, Amazon exige una valoración de comentarios del vendedor de al menos 3,5 y, para productos con reseñas, al menos cuatro estrellas. Las ofertas gestionadas por el vendedor también deben cumplir límites en la tasa de envío tardío (4%), la tasa de defectos de pedido (1%) y la tasa de cancelación previa al envío (0,5%).

¿Cómo sabes si la oferta compensó?

• Unidades vendidas durante la oferta comparadas con tu base en los mismos días.
• Margen neto por unidad después de la comisión de referencia, la comisión FBA, las comisiones de promoción y los reembolsos.
• Ventas en las dos semanas posteriores al evento, comparadas con las dos semanas anteriores. Una oferta que adelanto demanda muestra aquí una caída.
• Stock restante después del evento. Amazon recomienda mantener 28 días de inventario para ventas posteriores a la oferta.