Pakiety wirtualne Amazon 2026: wymagania, ceny i zasady
|
18 min czytania
Narzędzie wirtualnych zestawów (virtual bundles) na Amazon pozwala marce połączyć od dwóch do pięciu własnych ASIN-ów w jeden kupowalny wpis, bez przepakowywania ani jednej jednostki i bez dotykania wysyłek przychodzących FBA. To cały urok tego rozwiązania: żadnego nowego kodu kreskowego do wydruku, żadnego worka foliowego do dodania, żadnego osobnego planu wysyłki, wystarczy reguła, która łączy istniejące, aktywne oferty pod jedną stroną produktu. To też najczęstszy sposób, w jaki sprzedawcy przypadkowo rozbijają działający zestaw, bo narzędzie wymusza krótką, konkretną listę wymagań, które nie mają nic do tego, czy produkty faktycznie mają sens razem. Ten przewodnik przechodzi przez strony pomocy Amazon US dotyczące wirtualnych zestawów produktów i polityki łączenia produktów, przez przykład wyliczenia ceny na realnych liczbach, listę wymagań kwalifikacyjnych, różnicę między wirtualnym zestawem a fizycznie pakowanym zestawem typu hard-kit, a także mechanikę opłat i zwrotów, w której sprzedawcy najczęściej się mylą.
Wirtualny zestaw na Amazon łączy od 2 do 5 własnych ASIN-ów marki w jeden wpis, który klienci kupują razem z jednej strony produktu, podczas gdy każdy produkt jest wysyłany i realizowany osobno. Może go stworzyć tylko Przedstawiciel Marki (Brand Registry Representative) lub Autoryzowany Odsprzedawca, każdy komponent musi mieć aktywny stan magazynowy FBA w stanie Nowy tego samego typu realizacji zamówień, a cena zestawu to suma cen komponentów minus procent rabatu rozłożony proporcjonalnie na wszystkie komponenty.
Co dokładnie jest wirtualnym zestawem?
Opis Amazon jest precyzyjny co do tego, co się dzieje, a co nie: "Narzędzie wirtualnych zestawów produktów pozwala Przedstawicielom Marki i Autoryzowanym Odsprzedawcom tworzyć 'wirtualne' zestawy złożone z dwóch do pięciu komplementarnych ASIN-ów, które są kupowane razem z jednej strony produktu." Kolejna linijka to część, którą sprzedawcy często przeskakują: "Wirtualny zestaw wyświetla się klientom jako jeden wpis produktu, ale komponenty są realizowane i wysyłane osobno." Nic w Twoim magazynie przychodzącym się nie zmienia. Dalej sprzedajesz szczoteczkę i wymienne główki jako osobne ASIN-y, z własnymi poziomami zapasów, a narzędzie do zestawów po prostu tworzy trzeci ASIN, który reprezentuje tę kombinację do przeglądania i zakupu.
To jest strukturalna różnica względem zestawu typu hard-kit, w którym Ty albo Twój producent fizycznie pakujecie komponenty razem, zanim trafią do magazynu Amazon. Wirtualny zestaw nigdy nie jest fizycznie składany; systemy Amazon pobierają każdy komponent z miejsca, w którym już leży w magazynie, i wysyłają je do klienta jako osobne przesyłki, czasem docierające różnymi dniami. Zaletą jest to, że oferujesz zestaw bez dotykania swojego łańcucha dostaw. Wadą, o czym dalej, jest to, że zwroty i refundacje podlegają wtedy regułom każdego komponentu z osobna, a nie jednej wspólnej regule dla zestawu.
Kto jest uprawniony do tworzenia zestawu?
Amazon podaje wymóg kwalifikacyjny w jednym zdaniu: "Ta funkcja jest dostępna tylko dla sprzedawców, którzy mają przypisaną rolę Przedstawiciela Marki lub Autoryzowanego Odsprzedawcy dla przynajmniej jednej marki w Brand Registry. Jeśli nie masz dostępu do tej funkcji, nie zostałeś zidentyfikowany jako Przedstawiciel Marki lub Autoryzowany Odsprzedawca." Powiązany artykuł z tego samego centrum pomocy dodaje bardziej szczegółowy warunek konkretnie dla ścieżki Przedstawiciela Marki: "Sprzedawca musi być wewnętrzną częścią marki i odpowiadać za sprzedaż marki w sklepie Amazon." Nie ma żadnego obejścia dla sprzedawców spoza Brand Registry; narzędzie do zestawów po prostu nie pojawia się w Seller Central dla konta bez tej roli.
Dostęp dla Odsprzedawcy działa inaczej niż dostęp dla Przedstawiciela
Autoryzowany Odsprzedawca nie musi być właścicielem marki, ale wciąż musi mieć tę konkretną rolę przypisaną w Brand Registry przez właściciela marki. Sprzedawca, który jedynie odsprzedaje markowy produkt bez żadnej relacji w Brand Registry, nie może stworzyć dla niego wirtualnego zestawu, niezależnie od tego, jak długo go sprzedaje.
Źródło: Wirtualne zestawy produktów, pomoc Amazon Seller Central dla sklepu US. Dla marki, która nie jest jeszcze zarejestrowana, wymaganym krokiem wstępnym jest zapisanie się do Brand Registry, nie narzędzie do zestawów; nic na stronie pomocy dotyczącej zestawów nie pozwala obejść tego wymogu.
Wymagania dotyczące ASIN-ów: co może, a co nie może wejść do zestawu
Poza wymogiem na poziomie sprzedawcy, każdy ASIN wchodzący w skład zestawu musi przejść własną listę kontrolną. Zgodność marki jest ściśle sprawdzana: "ASIN-y muszą należeć do marki, którą posiadasz lub dla której jesteś odsprzedawcą i która jest zarejestrowana w Brand Registry." Stan magazynowy musi być aktywny, nie tylko widoczny w ofercie: "ASIN-y muszą mieć aktywny stan magazynowy FBA w stanie 'Nowy'." A każdy komponent w jednym zestawie musi pochodzić z tego samego kanału realizacji zamówień: "Wszystkie ASIN-y komponentów w jednym zestawie muszą mieć ten sam typ realizacji zamówień. Nie można łączyć zapasów z różnych kanałów realizacji, na przykład jednego produktu z zapasów Fulfilled by Amazon i jednego z zapasów Fulfilled by Merchant."
| Wymaganie | Co to wyklucza |
|---|---|
| Zgodność z Brand Registry dla każdego komponentu | Komponent z marki, którą odsprzedajesz bez zarejestrowanej roli odsprzedawcy, lub z zupełnie innej marki |
| Aktywny stan magazynowy FBA, stan Nowy | Brakujące na stanie ASIN-y, oferty Used/Renewed, albo komponenty obsługiwane tylko przez FBM, gdy zestaw ma być w całości FBA |
| Ten sam typ realizacji zamówień we wszystkich komponentach | Mieszanie jednego komponentu FBA z jednym komponentem FBM w tym samym zestawie |
| Każdy komponent dostępny do samodzielnego zakupu | Multipaki i pojedyncze ASIN-y typu "multi-box", wysyłane w częściach w wielu kartonach |
| Od 2 do 5 ASIN-ów łącznie | Jednoproduktowy "zestaw" albo kombinacja 6 lub więcej produktów |
| Produkt niedostarczany elektronicznie, nie karta podarunkowa i nie produkt używany/odnowiony lub rękodzielniczy | Muzyka, wideo lub książki w formie cyfrowej, karty podarunkowe oraz rękodzielnicze lub używane/odnowione ASIN-y jako komponent zestawu |
| Dostępność w danym Store | Store poza 11 obsługiwanymi rynkami, albo kombinacja marki i metody realizacji, która tam jeszcze nie jest włączona |
Wykluczenie multipaków łapie sprzedawców, którzy zakładają, że pojedynczy ASIN sam w sobie, albo dodatkowe jednostki tego samego ASIN-u, już wystarczają. Jest odwrotnie: zestaw wymaga co najmniej dwóch odrębnych ASIN-ów, zanim ilość w ogóle zacznie mieć znaczenie. Własne przykłady Amazon jasno to pokazują: sam czerwony długopis nie może być zestawem, ale czerwony długopis plus cztery niebieskie długopisy to prawidłowy zestaw z dwoma ASIN-ami, a gdy w zestawie są już dwa lub więcej odrębnych ASIN-ów, możesz kliknąć liczbę przy Quantity in bundle, aby ustawić, ile jednostek każdego komponentu zawiera zestaw. Trójpak tego samego produktu jako jedyny komponent to wciąż osobny problem z ofertą (a jeśli cena za jednostkę jest wyższa niż cena jednostkowa pojedynczego produktu, to także ryzyko związane z Fair Pricing Policy), ale sam w sobie nie jest kandydatem na wirtualny zestaw.
Geografia to też realne ograniczenie, nie formalność. Wirtualne zestawy produktów można obecnie tworzyć w 11 Store'ach Amazon: Australii, Brazylii, Francji, Niemczech, Indiach, Włoszech, Japonii, Meksyku, Hiszpanii, Wielkiej Brytanii i Stanach Zjednoczonych. Sama strona Amazon dodaje zastrzeżenie, z którym warto się liczyć przy planowaniu: "Opcja wirtualnych zestawów może nie być jeszcze dostępna dla Twojego Store'a, marki lub kombinacji kanału realizacji", więc sprawdź, czy narzędzie jest faktycznie aktywne dla Twojej marki i rynku, zanim zbudujesz na tym strategię.
Przykład krok po kroku: wycena zestawu z 3 komponentów
Marka sprzedaje rączkę do elektrycznej szczoteczki za 14,99 USD, dwupak końcówek zamiennych za 8,49 USD i etui podróżne za 5,99 USD. Suma trzech samodzielnych cen wynosi 29,47 USD. Zasada cenowa Amazon jest jasna: "Wirtualne zestawy produktów są wycenione na podstawie sumy cen komponentów. Przy tworzeniu zestawu ustawiasz procent rabatu, który jest stosowany proporcjonalnie do wszystkich komponentów". Ustawienie rabatu 12% sprowadza cenę zestawu do 25,93 USD, czyli oszczędność 3,54 USD w porównaniu z kupowaniem trzech produktów osobno.
| Komponent | Cena samodzielna | Cena w zestawie przy -12% |
|---|---|---|
| Rączka szczoteczki | $14.99 | $13.19 |
| Końcówki, dwupak | $8.49 | $7.47 |
| Etui podróżne | $5.99 | $5.27 |
| Suma komponentów | $29.47 | $25.93 |
| Cena zestawu widziana przez klienta | nie dotyczy | $25.93 |
| Klient oszczędza | nie dotyczy | $3.54 |
Gdy zestaw jest już aktywny, liczą się dwa szczegóły techniczne. Po pierwsze, strona pomocy Amazon wyraźnie wskazuje, że rabat jest ustawiany jednorazowo i stosowany do całej kombinacji, wyliczany z "cen komponentów widocznych w narzędziu do tworzenia zestawów", więc późniejsza zmiana ceny samodzielnego komponentu automatycznie zmienia cenę zestawu, a nie powoduje jej cichego rozjeżdżania się. Po drugie, w tym przykładzie podział ceny na poszczególne komponenty wychodzi do grosza na taką samą sumę jak główna cena zestawu, ale nie jest to gwarantowane: niezależne zaokrąglanie obniżonej ceny każdego komponentu może przy innych cenach dać różnicę o grosz lub dwa względem sumy zestawu, więc traktuj cenę zestawu jako kwotę, którą klient faktycznie płaci, a podział na komponenty jako wewnętrzną alokację do własnego śledzenia marży.
Strona Amazon o cenach zawiera jeszcze trzy zastrzeżenia, które sprzedawcy często przegapiają. Aktywne promocje, oferty lub kupony na pojedynczym komponencie nie są uwzględniane w obliczeniu ceny zestawu, więc własna promocja komponentu może sprawić, że zestaw będzie wyglądał na gorszą okazję, dopóki ta promocja trwa. Jeśli cena zestawu okaże się wyższa niż suma aktualnych cen komponentów, łącznie z aktywnymi ofertami na nich, zestaw traci kwalifikację do Featured Offer, co samo w sobie wystarcza, by przestał się sprzedawać. A aby zestaw w ogóle pojawił się w widżecie "Bundles with this item" na stronie komponentu, musi kosztować co najmniej 1% mniej niż zakup komponentów osobno i być zwycięską ofertą na swojej własnej stronie szczegółów; nowo utworzony zestaw może też potrzebować do czterech godzin, aby się tam pojawić.
Czy za tworzenie zestawów są opłaty?
Strona z opłatami odpowiada na pytanie, które sprzedawcy zadają najczęściej przed zbudowaniem strategii zestawów: "Produkty w wirtualnym zestawie są obciążane takimi samymi opłatami sprzedawcy, jak gdyby były kupowane osobno. Nie ma dodatkowej opłaty za tworzenie lub sprzedaż wirtualnego zestawu". W praktyce oznacza to, że każdy komponent zachowuje własną kategorialną opłatę za polecenie od swojej własnej ceny w zamówieniu, tak jakby był sprzedawany osobno, a nie jedną stawkę od całej sumy zestawu.
| Komponent | Udział ceny w zestawie | Opłata za polecenie (stawki Beauty, Health and Personal Care) |
|---|---|---|
| Rączka szczoteczki | $13.19 | $1.98 |
| Końcówki, dwupak | $7.47 | $0.60 |
| Etui podróżne | $5.27 | $0.42 |
| Łączna opłata za polecenie dla całego zestawu | nie dotyczy | $3.00 |
Matematykę marży trzeba liczyć per komponent, nie od głównego rabatu
Ponieważ każdy komponent zachowuje własne, zależne od kategorii stawki opłat, rabat na zestaw może przesunąć obniżoną cenę komponentu przez granicę dolarową danego progu (w tej kategorii: 10,00 $): rączka pozostaje tu powyżej 10,00 $ po 12% rabacie i jest obciążana stawką 15%, podczas gdy dwa tańsze komponenty spadają do 10,00 $ lub niżej i są obciążane stawką 8%. Amazon mówi tylko, że produkty w zestawie są obciążane "takimi samymi opłatami sprzedawcy, jak gdyby były kupowane osobno"; opłata po prostu wynika z własnej ceny każdej pozycji w zamówieniu, więc policz rzeczywisty wpływ na marżę komponent po komponencie, a nie jako płaski procent od zwykłej marży.
Wirtualny zestaw kontra zestaw fizyczny (hard-kit)
Polityka tworzenia zestawów produktów Amazon wyróżnia dwa odrębne typy zestawów, a różnica nie jest tylko kosmetyczna. "Wirtualne zestawy: te zestawy nie są fizycznie pakowane jako jeden produkt i nie mają unikalnego identyfikatora. W przeciwieństwie do zestawów fizycznych (hard kit), nie muszą być tworzone przez producenta lub markę i mogą być wystawione przez każdego partnera sprzedającego, który jest uprawniony do sprzedaży każdego z łączonych produktów. Na przykład możesz wystawić spray do mycia naczyń Dawn razem z wkładami jako wirtualny zestaw, pod warunkiem że masz uprawnienia do sprzedaży każdego z tych produktów". Zestaw fizyczny (hard-kit), w przeciwieństwie do tego, jest fizycznie składany w jedno opakowanie, zanim trafi do centrum realizacji, i ma własny kod UPC oraz własną, jednostkową tożsamość ASIN. Sformułowanie "każdy uprawniony partner sprzedający" opisuje, kto może sprzedawać wirtualny zestaw po jego wystawieniu, a nie kto może go utworzyć: jedynym sposobem utworzenia wirtualnego zestawu jest narzędzie Virtual Bundles, a samo narzędzie jest ograniczone do sprzedawców z rolą Przedstawiciela Marki lub Autoryzowanego Resellera dla marki każdego komponentu.
| Wirtualny zestaw | Zestaw fizyczny (hard-kit) | |
|---|---|---|
| Opakowanie fizyczne | Brak; komponenty wysyłane są osobno jako zwykłe jednostki | Komponenty fizycznie pakowane w jedną jednostkę sprzedażową przed przyjęciem do magazynu |
| Unikalny identyfikator | Brak osobnego kodu UPC dla samej kombinacji | Własny kod UPC/kod kreskowy, odrębny od każdego komponentu |
| Kto może go utworzyć | Tworzony przez narzędzie Virtual Bundles przez sprzedawców z rolą Przedstawiciela Marki lub Autoryzowanego Resellera dla każdego komponentu | Zazwyczaj producent lub marka, która składa zestaw |
| Metoda tworzenia | Tylko narzędzie do zestawów w Seller Central, bez feedu lub API | Standardowe tworzenie oferty, jak dla każdego pojedynczego produktu z ASIN |
| Zwroty | Każdy komponent zwracany osobno według własnej polityki | Cały zestaw zwracany jako jedna jednostka według jednej polityki |
| Zarządzanie zapasami | Istniejący stan samodzielnego ASIN, brak potrzeby magazynowania nowego SKU | Nowy fizyczny SKU, który sam musi być utrzymywany w magazynie |
Źródło: Polityka tworzenia zestawów produktów. Wspólne wymagania tej polityki dotyczą obu typów niezależnie od tego, który wybierzesz: każdy produkt w zestawie musi być dopuszczony do sprzedaży i zgodny z zasadami sprzedaży Amazon, oznaczony marką i skategoryzowany zgodnie z produktem głównym, a wszystkie produkty muszą mieć ten sam stan: nie można mieszać komponentów nowych i używanych w żadnym z typów zestawów.
Wymagania dotyczące listingu, które obowiązują w obu typach zestawów
Polityka określa cztery zasady dotyczące listingu, które wirtualny bundle ma wspólne z zestawem fizycznym, a kontrola zgodności Amazon sprawdza wszystkie cztery przed publikacją: "Tytuły zestawów muszą zawierać słowo 'Bundle' i spełniać standardowe wymagania dotyczące tytułów produktów. Opisy zestawów muszą jasno wskazywać, że produkt jest zestawem, i wymieniać wszystkie zawarte w nim produkty. Pierwszy punkt (bullet) na stronie szczegółów zestawu musi informować, że produkt jest zestawem 'X' elementów, oraz wskazywać produkty wchodzące w jego skład. Główne zdjęcie zestawu musi przedstawiać wszystkie produkty znajdujące się w zestawie i nie może przedstawiać żadnego produktu, który nie jest jego częścią." Ta zasada dotycząca tytułu podlega tym samym zasadom długości i formatowania tytułu, które obowiązują dla każdego listingu Amazon.
- Tytuł zawiera dosłowne słowo "Bundle" i jednocześnie spełnia standardowe zasady dotyczące długości i formatowania tytułu w danej kategorii.
- Opis wprost stwierdza, że listing jest zestawem, i wymienia każdy zawarty w nim produkt, a nie tylko ogólny opis zastosowania.
- Pierwszy punkt (bullet) informuje, że zestaw zawiera "X" elementów, i je wymienia, jeszcze przed jakimkolwiek innym argumentem sprzedażowym.
- Główne zdjęcie przedstawia fizycznie każdy element zestawu i nic, co nie jest w nim faktycznie zawarte.
Ta ostatnia zasada jest pułapką dla sprzedawców, którzy jako główne zdjęcie zestawu wykorzystują zdjęcie lifestyle'owe z listingu jednego z komponentów: jeśli na zdjęciu widać produkt, akcesorium lub prop, który nie jest jednym z ASIN-ów w zestawie, główne zdjęcie nie spełnia wymogu, nawet jeśli sam zestaw jest w pełni zgodny z zasadami.
Tworzenie zestawu w Seller Central
Tworzenie wirtualnego zestawu produktów
- Najpierw potwierdź kwalifikowalność - Sprawdź, czy marce przypisana jest rola Przedstawiciela Marki (Brand Representative) lub Autoryzowanego Resellera w Brand Registry, oraz czy każdy potencjalny ASIN ma aktywne zapasy FBA w stanie Nowy, w ramach tego samego typu realizacji zamówień.
- Otwórz narzędzie Virtual Bundles - Ze strony Polityki tworzenia zestawów produktów przejdź do narzędzia Virtual Bundles w Seller Central; nie jest ono dostępne przez przesyłanie arkusza kalkulacyjnego ani przez API.
- Dodaj produkt główny - Kliknij Add products, wyszukaj lub przeglądaj w poszukiwaniu głównego komponentu, a następnie kliknij Add to bundle. Wybrany komponent główny determinuje kategoryzację zestawu w wyszukiwaniu i przeglądaniu, a zestaw dziedziczy po nim słowa kluczowe wyszukiwania.
- Dodaj pozostałe komponenty - Powtórz krok dodawania dla każdego komplementarnego ASIN-u, maksymalnie do 5 łącznie, potwierdzając, że każdy z nich jest samodzielnie kupowalny osobno, a nie jest multipakiem lub jednym ASIN-em obejmującym wiele pudełek.
- Ustaw szczegóły zestawu i rabat - Wpisz tytuł ze słowem "Bundle", opis wymieniający każdy element, pierwszy punkt (bullet) podający liczbę elementów oraz główne zdjęcie przedstawiające każdy komponent i nic więcej. Ustaw procent rabatu, który jest rozkładany proporcjonalnie na wszystkie komponenty.
- Zapisz i opublikuj - Kliknij Save & publish, aby wysłać zgłoszenie. Daj do 24 godzin, zanim zaczniesz diagnozować zestaw, który się nie wyświetlił; sprawdź Drafts oraz Manage Inventory z wyczyszczonymi filtrami Status i Fulfilled by, ponieważ aktywny zestaw wyświetla słowo "Bundle" w kolumnie Status.
Sprawdź wymagania dotyczące komponentów, zanim zaczniesz budować stronę szczegółów. Listing Builder od SellerMagnet tworzy i ocenia tytuł i pierwszy punkt zestawu według własnych zasad listingu Amazon, z wstępną kontrolą sformułowań, które Amazon zwykle odrzuca, dzięki czemu możesz wkleić zgodny tytuł i punkt bezpośrednio do narzędzia Virtual Bundles; nigdy nie wysyłaj zmiany z zewnętrznego narzędzia, ponieważ wirtualne zestawy można tworzyć i edytować wyłącznie w Seller Central, a każda inna edycja czyni je niekupowalnymi. Aby znaleźć komplementarne ASIN-y potrzebne do zestawu, Bulk Sourcer przeszukuje całą listę dostawców lub wklejoną listę ASIN-ów pod kątem opłat, marży i ROI, jedno przy drugim: to ta sama matematyka kwalifikowalności, którą musisz znać, zanim ustalisz procent rabatu zestawu.
Zwroty, promocje i reklama z wirtualnym bundlem
Mechanika zwrotów wynika bezpośrednio z koncepcji braku fizycznego opakowania: "Produkty w wirtualnym zestawie są realizowane niezależnie, tak jakby zostały kupione osobno. Klienci mogą zwracać pojedyncze komponenty zestawu zgodnie ze standardową polityką zwrotów obowiązującą dla każdego produktu." Klient, który zatrzymuje uchwyt szczoteczki, a zwraca etui podróżne, powoduje normalny zwrot pojedynczego produktu w ramach tego jednego ASIN-u: nie ma żadnego łącznego zwrotu na poziomie całego zestawu do przetworzenia czy rozliczenia.
Kwalifikowalność do promocji i reklam to kolejny obszar, który sprzedawcy niepotrzebnie uważają za ograniczony. Powiązany artykuł to potwierdza: "Wirtualne zestawy produktów muszą spełniać wszystkie standardowe kryteria, aby kwalifikować się do Deals. Wirtualne zestawy produktów są kompatybilne z kuponami i A+ Content. Wirtualne zestawy produktów są kompatybilne z reklamami Sponsored Brands i Sponsored Products." Jedno jednoznaczne wyłączenie wskazane na tej samej stronie dotyczy wariantów: "Obecnie wirtualne zestawy produktów nie mogą być częścią rodzin wariantów", więc zestaw nie może być wystawiony jako wariant rozmiaru lub koloru obok swoich samodzielnych komponentów.
Typowe błędy przy wirtualnych zestawach
- Próba zestawienia wielu jednostek tego samego ASIN-u zamiast różnych, komplementarnych produktów; narzędzie wymaga, aby każdy komponent był samodzielnie kupowalny, czego multipak nie spełnia.
- Przyjmowanie, że sama relacja resellera uprawnia do tworzenia zestawów, bez przypisanej w Brand Registry konkretnej roli Przedstawiciela Marki lub Autoryzowanego Resellera.
- Łączenie jednego komponentu FBA z jednym komponentem FBM w tym samym zestawie, co jest niezgodne z regułą jednolitego typu realizacji.
- Użycie jako głównego zdjęcia fotografii lifestyle, na której widać rekwizyt lub akcesorium, które faktycznie nie wchodzi w skład zestawu.
- Pominięcie dosłownego słowa "Bundle" w tytule albo napisanie pierwszego punktu listy, który nie podaje liczby i nazw wszystkich komponentów.
- Próba edytowania lub tworzenia zestawu za pomocą pliku z arkuszem albo wywołania API; to narzędzie działa wyłącznie wewnątrz Seller Central, a każda inna edycja powoduje, że zestaw przestaje być kupowalny, aż zostanie usunięty z tej integracji i ponownie przesłany przez narzędzie.
- Brak sprawdzenia, czy funkcja zestawów jest faktycznie dostępna dla danej kombinacji marki, sklepu i kanału realizacji, przed zaangażowaniem budżetu marketingowego.
- Brak ponownego sprawdzenia rabatu zestawu, gdy komponent trafia na promocję lub otrzymuje kupon; aktywne promocje nie są automatycznie uwzględniane w cenie zestawu, a zestaw wyceniony powyżej aktualnej promocyjnej sumy komponentów traci kwalifikację do Featured Offer.
Lista kontrolna przed opublikowaniem wirtualnego zestawu
- Potwierdzona w Brand Registry rola Przedstawiciela Marki lub Autoryzowanego Resellera dla marki każdego komponentu.
- Każdy ASIN komponentu ma aktywny stan magazynowy FBA w stanie nowym, w tym samym typie realizacji dla wszystkich komponentów.
- Każdy komponent można kupić samodzielnie; żaden z nich nie jest multipakiem ani jednym ASIN-em obejmującym wiele opakowań.
- Od 2 do 5 komponentów łącznie, bez żadnego produktu dostarczanego elektronicznie, karty podarunkowej lub produktu używanego/rękodzielniczego.
- Potwierdzona dostępność kombinacji sklep/marka/typ realizacji dla narzędzia Virtual Bundles, przed zbudowaniem oferty.
- Tytuł zawiera słowo "Bundle" i spełnia standardowe reguły tytułów; opis wymienia każdy zawarty produkt.
- Pierwszy punkt listy podaje liczbę produktów w zestawie i ich nazwy; główne zdjęcie przedstawia każdy komponent i nic więcej.
- Procent rabatu ustalony z proporcjonalnym wpływem na cenę każdego komponentu, ze sprawdzeniem opłaty za polecenie w każdej kategorii względem realnej marży, a nie tylko nagłówkowego rabatu.
- Rabat zestawu sprawdzany ponownie każdorazowo, gdy komponent zaczyna lub kończy własną promocję, ofertę lub kupon, ponieważ nie jest to automatycznie odzwierciedlane w cenie zestawu.
Kto może stworzyć wirtualny zestaw na Amazon?
Tylko sprzedawcy z przypisaną rolą Przedstawiciela Marki lub Autoryzowanego Resellera dla co najmniej jednej marki w Brand Registry, i tylko dla ASIN-ów należących do tej zarejestrowanej marki. Bez przypisanej roli narzędzie Wirtualne Zestawy w ogóle nie pojawi się w Seller Central.
Ile produktów może zawierać wirtualny zestaw?
Od 2 do 5 uzupełniających się ASIN-ów. Każdy z nich musi być samodzielnie kupowalny, co wyklucza multipaki oraz pojedyncze ASIN-y typu "multi-box", wysyłane w częściach w wielu paczkach.
Czy wirtualny zestaw może łączyć komponenty FBA i FBM?
Nie. Wszystkie ASIN-y wchodzące w skład jednego zestawu muszą mieć ten sam typ realizacji zamówień, nie można łączyć w jednym zestawie zapasów Fulfilled by Amazon i Fulfilled by Merchant.
Czy tworzenie lub sprzedaż wirtualnego zestawu jest płatne?
Brak osobnej opłaty za zestaw. Każdy komponent zachowuje własną kategorialną opłatę za polecenie od swojej własnej ceny w zamówieniu, tak jakby był sprzedawany osobno (w tej przykładowej kategorii, Beauty, Health and Personal Care: 8% do 10,00 $ i 15% powyżej, z minimum 0,30 $ za produkt), i nie ma żadnej dodatkowej opłaty za samo utworzenie czy sprzedaż zestawu.
Jak wycenia się wirtualny zestaw?
Jako sumę cen produktów wchodzących w skład zestawu, z ustalonym przez Ciebie procentem rabatu, który stosuje się proporcjonalnie do wszystkich komponentów. Późniejsza zmiana ceny samodzielnego komponentu automatycznie przenosi się na cenę zestawu.
Co się dzieje, gdy klient zwraca tylko część zestawu?
Każdy komponent jest realizowany i wysyłany odrębnie, dzięki czemu klienci mogą zwracać poszczególne komponenty według standardowej polityki zwrotów dla każdego produktu, bez łączonego procesu zwrotu na poziomie całego zestawu.
Czy wirtualny zestaw może brać udział w Lightning Deal lub mieć kupon?
Tak, pod warunkiem spełnienia standardowych kryteriów kwalifikacji do Deals, a wirtualne zestawy są też kompatybilne z kuponami, A+ Content oraz reklamami Sponsored Brands czy Sponsored Products. Jedynym wskazanym wyjątkiem są rodziny wariantów: wirtualny zestaw obecnie nie może być zgłoszony jako wariant. Zastrzeżenie w obie strony: oferta lub kupon na pojedynczym komponencie nie jest odzwierciedlany we własnej cenie zestawu, więc sprawdź, czy zestaw wciąż kosztuje mniej niż aktualna promocyjna suma komponentów, bo inaczej straci kwalifikację do Featured Offer.
Jaka jest różnica między wirtualnym zestawem a zestawem typu hard-kit?
Wirtualny zestaw nigdy nie jest fizycznie pakowany razem i nie ma własnego unikalnego identyfikatora; jest tworzony przez narzędzie Virtual Bundles przez sprzedawców z rolą Przedstawiciela Marki lub Autoryzowanego Resellera dla każdego komponentu, a nie po prostu przez każdego uprawnionego sprzedawcę. Zestaw hard-kit jest fizycznie składany w jedną jednostkę sprzedażową z własnym kodem UPC, zazwyczaj przez producenta lub markę, jeszcze przed trafieniem do centrum realizacji zamówień.
Stop Juggling Tools. SellerMagnet Combines Everything You Need.
Join a smarter way to manage your Amazon store.
Recommended Articles
Pakiety wirtualne Amazon 2026: wymagania, ceny i zasady
Jak działa narzędzie pakietów wirtualnych Amazon: wymagania Brand Registry, zasada 2-5 ASIN, wymagania FBA, proporcjonalne ceny z rabatem oraz zasady listingu, które musi spełniać każdy pakiet.
Read more
Nowa polityka etykiet zwrotnych Amazon 2026: co się zmienia
Od 18 grudnia 2026 każdy zwrot realizowany samodzielnie przez sprzedawcę w USA wymaga opłaconej etykiety zwrotnej lub zwrotu środków w ciągu 7 dni. W przeciwnym razie Amazon sam wyda refundację i obciąży Twoje konto.
Read more
Zgłoszenia podróbek na Amazon 2026: Raportowanie i odwołania
Jak działa polityka antypirackiej Amazon w 2026 roku: jak zgłosić podróbkę w ofercie, co się dzieje po zgłoszeniu i jak odwołać się od naruszenia zgłoszonego na Twoje konto.
Read more
Wymagania Amazon FBA dotyczące dat ważności 2026
Zasady Amazon w USA dla produktów FBA z datą ważności w 2026 roku: okres przydatności przy przyjęciu, tabela według typu produktu, formaty dat, data referencyjna w Send to Amazon i utylizacja.
Read more
Amazon FBA: wymagania przygotowania i etykietowania 2026
Amazon przestał przygotowywać i etykietować zapasy FBA w USA od 1 stycznia 2026. Typy przygotowania, zasady FNSKU i kodów kreskowych, wymagania kategorii oraz koszty niezgodnej wysyłki.
Read more
Amazon: towary niebezpieczne 2026, nowe pytania od 26 października
Od 26 października 2026 Amazon pyta o towary niebezpieczne przy lodówkach, amortyzatorach, markerach i chemii basenowej. Pola, czas weryfikacji, koszty.
Read more
