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Commissioni Amazon per categoria (tabella 2026)
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14 min di lettura
Ultimo aggiornamento: 28/10/2026
La commissione di segnalazione (referral fee) di Amazon non è un numero unico. È una tabella di circa 30 categorie di commissioni, ciascuna con una percentuale fissa o a scaglioni sul prezzo di vendita, e l'aliquota applicata al tuo prodotto può variare dall'8% al 45% in base al marketplace e alla categoria in cui lo elenchi. Due venditori che vendono lo stesso articolo da 24,99 $ possono ritrovarsi con margini completamente diversi semplicemente perché uno lo elenca sotto "Casa e Cucina" (15%) e l'altro sotto "Accessori per dispositivi Amazon" (45%). Questa pagina presenta la tabella completa delle categorie 2026 per USA, UK e UE, direttamente dalle tabelle delle commissioni pubblicate da Amazon, e illustra un esempio pratico reale per farti vedere esattamente come la percentuale incide sul tuo margine finale.
La commissione di segnalazione Amazon per il 2026 varia dall'8% al 45% del prezzo di vendita in base alla categoria del prodotto, con la maggior parte delle categorie generaliste al 15%. Computer, Elettronica di consumo e Grandi elettrodomestici si collocano nella fascia più bassa negli USA (7% in UK e UE); gli Accessori per dispositivi Amazon arrivano al 45%. Negli USA si applica un minimo di 0,30 $ per articolo (0,25 £ in UK, 0,30 € nell'UE) se la percentuale calcolata risulta inferiore. Diverse categorie usano aliquote a scaglioni: Gioielli, Orologi e Mobili suddividono il prezzo in fasce, mentre l'Abbigliamento fa passare l'intero prezzo a un'unica aliquota più alta una volta superata una soglia, quindi controlla sempre la categoria esatta e la fascia di prezzo, senza presumere che sia il 15%.
Cos'è la commissione referral di Amazon e come si calcola?
La commissione referral è la commissione che Amazon preleva su ogni articolo venduto, sia FBA che FBM, oltre a eventuali costi di abbonamento mensile e fulfillment. La formula di Amazon è: la commissione referral equivale al prezzo totale di vendita, cioè il prezzo dell'articolo più eventuali spese di spedizione e confezione regalo pagate dall'acquirente, moltiplicato per l'aliquota della categoria di commissione, oppure la commissione minima per articolo della categoria, a seconda di quale sia maggiore. L'aliquota è fissata per categoria di commissione, e la categoria di commissione è la classificazione di catalogo definita da Amazon stessa per il prodotto, che non sempre coincide con la categoria di navigazione che il cliente vede sull'inserzione.
Verifica la categoria di commissione assegnata, non quella visualizzata
Amazon dichiara esplicitamente che la categoria di commissione di un prodotto può differire dalla categoria mostrata ai clienti nello store. Un caricatore wireless potrebbe essere visualizzato dai clienti sotto Elettronica ma essere assegnato, dietro le quinte, alla categoria di commissione Accessori per dispositivi Amazon al 45%. Verifica la categoria di commissione effettivamente addebitata su un ordine recente nella vista Transazioni, oppure utilizza il Fee Calculator di SellerMagnet gratuito sull'ASIN, invece di presumere l'aliquota dal solo nome della categoria.
Qual è la tabella completa delle commissioni referral USA 2026 per categoria?
La tabella seguente è il regime completo di commissioni di segnalazione a tasso fisso e a scaglioni per il marketplace USA, ripreso direttamente dalla pagina dei prezzi 2026 di Amazon. Amazon utilizza due modelli di scaglioni differenti, qui riportati esattamente come li definisce Amazon. Le categorie a fasce, Elettrodomestici compatti, Accessori per elettronica, Arte, Mobili, Gioielli e Orologi, suddividono il prezzo in fasce: la prima parte mantiene l'aliquota più bassa e solo l'importo che supera la soglia viene tassato all'aliquota più alta, allo stesso modo in cui funziona uno scaglione fiscale. Le categorie a soglia, Abbigliamento e Accessori, Prodotti per bambini, Bellezza, Salute e Cura della persona, Alimentari e Gourmet e Tagliaerba e spazzaneve, funzionano in modo diverso: il prezzo di vendita totale determina un'unica aliquota per l'intero importo, quindi superare la soglia anche di un centesimo fa passare l'intera vendita all'aliquota più alta, non solo la parte eccedente.
| Categoria di commissione (USA) | Commissione referral 2026 | Minimo per articolo |
|---|---|---|
| Accessori per dispositivi Amazon | 45% | $0,30 |
| Buoni regalo | 20% | nessuno |
| Gioielli | 20% fino a $250, poi 5% | $0,30 |
| Orologi | 16% fino a $1.500, poi 3% | $0,30 |
| Arte | 20% fino a $100, 15% fino a $1.000, 10% fino a $5.000, poi 5% | $1,00 (primo scaglione) |
| Servizi evasi dal venditore | 20% | $0,30 |
| Prodotti per animali | 15% (22% per diete veterinarie) | $0,30 |
| Abbigliamento e Accessori | 5% fino a 15 $, 10% da 15,01 $ a 20 $, 17% oltre i 20 $ (sull'intero prezzo) | $0,30 |
| Elettrodomestici compatti | 15% fino a $300, poi 8% | $0,30 |
| Mobili | 15% fino a $200, poi 10% | $0,30 |
| Tagliaerba e spazzaneve | 15% fino a 500 $, 8% oltre i 500 $ (sull'intero prezzo) | $0,30 |
| Accessori per elettronica | 15% fino a $100, poi 8% | $0,30 |
| Tutto il resto, Casa e Cucina, Materassi, Prodotti per ufficio, Utensili e Fai da te, Giochi e Giocattoli, Sport e Tempo libero, Strumenti musicali e Produzione AV, Zaini/Borse/Valigie, Occhiali, Calzature, Giardinaggio | 15% | $0,30 |
| Media (Libri, DVD, Musica, Software, Video) | 15% + $1,80 di commissione di chiusura per articolo | nessuno |
| Videogiochi e accessori gaming | 15% | nessuno |
| Alimentari e Gourmet | 8% fino a 15 $, 15% oltre i 15 $ (sull'intero prezzo) | nessuno |
| Prodotti per bambini; Bellezza, Salute e Cura della persona | 8% fino a 10 $, 15% oltre i 10 $ (sull'intero prezzo) | $0,30 |
| Pneumatici | 10% | $0,30 |
| Auto e Veicoli a motore; Utensili elettrici di base; Forniture industriali, scientifiche e per il business | 12% | $0,30 |
| Computer; Elettronica di consumo; Grandi elettrodomestici; Console per videogiochi | 8% | $0,30 (nessuno per Console per videogiochi) |
Fonte: Costi di vendita Amazon, la pagina ufficiale dei prezzi USA, con gli stessi dati riportati anche nel listino commissioni referral di Seller Central. Un divario di 5,6 volte separa l'aliquota fissa più bassa (8%, Computer) dall'aliquota fissa più alta (45%, Accessori per dispositivi Amazon); la maggior parte dei venditori con un catalogo generalista si posiziona nella fascia 12%-15% mostrata nella voce "Tutto il resto" sopra.
Come si confrontano le commissioni referral UK e UE con quelle USA?
Le commissioni referral UK e UE sono pubblicate come listino separato nella propria valuta, non come conversione della tabella in dollari USA. Alcune categorie coincidono con la percentuale USA, altre no, e il Regno Unito e l'UE aggiungono una digital services fee che gli USA non applicano affatto. Fai sempre riferimento al listino proprio del marketplace.
| Categoria di commissione | USA | UK | UE (DE/FR/IT/ES, esempio) |
|---|---|---|---|
| Accessori per dispositivi Amazon | 45% | 45% | 45% |
| Computer | 8% | 7% | 7% |
| Elettronica di consumo | 8% | 7% | 7% |
| Utensili e Fai da te | 15% | 13% | 13% |
| Abbigliamento e Accessori (scaglione più basso) | 5% fino a $15 | 5% fino a £15 | 5% fino a €15 |
| Gioielli (scaglione più basso) | 20% fino a $250 | 20% fino a £225 | 20% fino a €250 (varia per store) |
| Tutto il resto | 15% | 15% | 15% |
| Minimo per articolo (maggior parte delle categorie) | $0,30 | £0,25 | €0,30 |
| Piano Professionale (mensile) | $39,99 | £25,00 (IVA esclusa) | €39,99 (IVA esclusa) |
| Digital services fee (su commissioni referral + FBA) | non applicata | 2% (venditori stabiliti nel Regno Unito) | 3% per venditori stabiliti in Francia, Italia o Spagna; 2% per venditori stabiliti in Germania che vendono nello store UK |
Fonte: Costi di vendita Amazon UK e le pagine di assistenza Seller Central UE "Amazon Germania"/"Amazon Francia" sulle commissioni referral (listino in EUR condiviso tra gli store tedesco, francese, italiano e spagnolo, ciascuno con la propria regola sulla digital services fee). La digital services fee si basa su dove il venditore è legalmente stabilito, non su dove si trova l'acquirente, quindi un venditore con sede in Germania che vende nello store UK paga comunque l'aliquota del 2% del Regno Unito, mentre un venditore stabilito in Francia, Italia o Spagna paga il 3% specificamente in quei tre store.
Due modifiche alle aliquote UE già in vigore per il 2026
A partire dal 15 dicembre 2025, le commissioni referral UE e UK per Abbigliamento e Accessori sono scese dall'8% al 5% sugli articoli pari o inferiori all'equivalente locale di $15/£15/€15, e dal 15% al 10% tra $15 e $20. A partire dal 5 gennaio 2026, è stata scorporata da Casa e Cucina una nuova categoria Home Products all'8% fino a $20/£20/€20 (contro il 15% precedente), e Alimentari e Gourmet più la nuova categoria Vitamine, Minerali e Integratori sono scese al 5% fino a $10/£10/€10. Se un foglio di calcolo o una vecchia guida riportano ancora le cifre precedenti a dicembre per queste categorie in Europa, sono superate.
Esempio pratico: un articolo da $24,99 al 15% vs. lo stesso articolo al 45%
Per vedere cosa fa davvero la differenza di categoria al margine, prendiamo un prodotto identico venduto a $24,99, con lo stesso costo di fulfillment, la stessa allocazione di stoccaggio e lo stesso costo del venduto, e lo facciamo passare attraverso due diverse categorie di commissione referral: Casa e Cucina (15%, fissa) e Accessori per dispositivi Amazon (45%, fissa). Tutto il resto delle due vendite viene volutamente mantenuto costante, così l'unica variabile è la categoria di commissione referral.
| Voce (USA, fuori picco) | Casa e Cucina, 15% | Accessori dispositivi, 45% |
|---|---|---|
| Prezzo di vendita | $24,99 | $24,99 |
| Commissione referral (24,99 × aliquota) | −$3,75 | −$11,25 |
| Costo di fulfillment FBA, large standard 4 a 8 oz | −$3,13 | −$3,13 |
| + sovrapprezzo carburante e logistica 3,5% | −$0,11 | −$0,11 |
| Allocazione stoccaggio mensile (0,03 cu ft a $0,78/cu ft) | −$0,02 | −$0,02 |
| Costo del venduto (illustrativo: prodotto, trasporto, preparazione) | −$8,50 | −$8,50 |
| Utile netto | $9,48 | $1,98 |
| Margine netto | 37,9% | 7,9% |
Verifica il calcolo fuori picco: $3,75 + $3,13 + $0,11 + $0,02 + $8,50 è $15,51, e $24,99 meno $15,51 è $9,48, un margine del 37,9%. Per la categoria al 45%: $11,25 + $3,13 + $0,11 + $0,02 + $8,50 è $23,01, e $24,99 meno $23,01 è $1,98, un margine del 7,9%. La sola voce della commissione referral spiega l'intera differenza di $7,50 tra i due risultati; il costo di fulfillment, lo stoccaggio e il costo del venduto non cambiano. Per l'alta stagione (dal 15 ottobre 2026 al 14 gennaio 2027), il costo di fulfillment sale a $3,39 e il sovrapprezzo carburante a $0,12, e la tariffa di stoccaggio sale a $2,40 per piede cubo ($0,07 con l'allocazione di questo prodotto), riducendo entrambi gli scenari di circa $0,35 in più; il prodotto nella categoria al 45% otterrebbe in alta stagione circa $1,63 di utile netto, un margine sotto il 7%, su un prodotto che continua a vendere allo stesso prezzo di $24,99.
Verifica il tuo ASIN invece di questo esempio illustrativo. Il Fee Calculator di SellerMagnet, gratuito, legge il listino commissioni pubblico di Amazon per mostrare l'esatta categoria di commissione referral, le commissioni FBA vs. FBM, il profitto e il ROI per qualsiasi ASIN, con 5 ricerche gratuite al giorno senza bisogno di registrazione. Per una visione sull'intero catalogo, Profit Analytics mostra l'utile netto per ordine dopo le commissioni Amazon, il costo del venduto, la spedizione, l'IVA, i rimborsi e le tue spese, ed elenca ogni commissione dai tuoi rendiconti in un'unica vista Transazioni, a partire da €19/mese IVA esclusa (dato ottobre 2026, prova gratuita di 14 giorni).
Dove si posiziona la commissione referral nell'intera struttura dei costi Amazon?
La commissione referral è solo la prima detrazione sul prezzo di vendita; i venditori FBA sottraggono poi il costo di fulfillment, un'allocazione di stoccaggio e, per alcuni prodotti, commissioni condizionali. Capire l'ordine è importante perché la commissione referral è una percentuale del solo prezzo di vendita, mai delle commissioni successive, quindi sbagliare la categoria distorce ogni numero che segue in un modello di margine.
Leggi il diagramma da sinistra a destra: la commissione referral viene addebitata per prima, sull'intero prezzo di vendita; il costo di fulfillment FBA e l'allocazione di stoccaggio arrivano dopo e sono importi fissi per unità o per piede cubo, non legati all'aliquota di categoria; ciò che resta è l'utile netto prima di qualsiasi commissione condizionale (resi, scorte basse, collocamento in entrata, confezione SIPP) che potrebbe applicarsi a quello specifico prodotto. Un venditore che fissa un prezzo minimo con la categoria di commissione referral sbagliata parte già male dalla primissima riga di questa struttura, ed ogni riga successiva eredita l'errore.
Gli errori più comuni dei venditori con le commissioni referral
- Presumere il 15% per ogni prodotto. Solo "Tutto il resto" e poche categorie generaliste sono fisse al 15%; Computer, Elettronica di consumo e Grandi elettrodomestici sono all'8%, e gli Accessori per dispositivi Amazon al 45%. Un'ipotesi del 15% per tutto il catalogo sovrastima il margine nelle categorie a commissione bassa e lo sottostima pesantemente in quelle a commissione alta.
- Leggere la categoria visualizzata invece della categoria di commissione. Amazon dichiara che la propria categoria di commissione può differire da ciò che i clienti vedono nello store. Verifica la categoria effettivamente addebitata in un rendiconto recente, non il nodo di navigazione sotto cui appare l'inserzione.
- Confondere i due modelli a scaglioni. Gioielli, Orologi, Mobili, Arte, Elettrodomestici compatti e Accessori per elettronica suddividono il prezzo in fasce, quindi un orologio da 300 $ e un orologio da 3.000 $ finiscono in scaglioni effettivi diversi anche se entrambi sono "Orologi". Abbigliamento e Accessori, Prodotti per bambini, Bellezza, Salute e Cura della persona, Alimentari e Gourmet e Tagliaerba e spazzaneve funzionano al contrario: l'intero prezzo passa all'aliquota più alta nel momento in cui supera la soglia, quindi un capo di abbigliamento da 20,01 $ viene tassato al 17% sull'intero importo di 20,01 $, non solo sul centesimo che eccede i 20 $.
- Convertire il listino in dollari USA in EUR o GBP al tasso di cambio. Le tabelle UK e UE sono listini separati e pubblicati in modo indipendente; diverse categorie, tra cui Computer, Elettronica di consumo e Utensili e Fai da te, hanno una percentuale diversa nel Regno Unito rispetto agli USA, non solo un simbolo di valuta diverso.
- Dimenticare la digital services fee UK/UE. Viene applicata in aggiunta alle commissioni referral e FBA, in base a dove il venditore è legalmente stabilito (2% per chi è stabilito nel Regno Unito, 3% per chi è stabilito in Francia/Italia/Spagna), ed è facile non considerarla in un modello di margine costruito solo sulla struttura dei costi USA.
- Trattare il minimo per articolo come se si applicasse sempre. Il minimo di $0,30 / £0,25 / €0,30 incide solo sugli articoli molto economici; sopra circa $2-4, in base alla categoria, l'aliquota percentuale è già più alta del minimo, quindi non ha alcun effetto sul numero finale.
Una checklist sulle commissioni referral 2026
- Verifica l'esatta categoria di commissione addebitata da Amazon su un ordine recente per questo ASIN, in Transazioni o in un rendiconto, invece della categoria visualizzata.
- Verifica se quella categoria è a tasso fisso o a scaglioni e, se è a scaglioni, se si tratta di una fascia parziale (Gioielli, Orologi, Mobili) o di una soglia sull'intero prezzo (Abbigliamento e Accessori, Prodotti per bambini, Alimentari e Gourmet).
- Verifica il marketplace: le aliquote referral USA, UK e UE sono listini separati, non conversioni di valuta l'una dell'altra.
- Per le vendite UK o UE, aggiungi la digital services fee (2% per chi è stabilito nel Regno Unito, 3% per chi è stabilito in Francia/Italia/Spagna) sopra le voci di commissione referral e FBA.
- Ricalcola la commissione referral ogni volta che Amazon annuncia una modifica di categoria; Abbigliamento, Home Products, Abbigliamento per animali e Alimentari e Generi di largo consumo sono tutte cambiate in UE/UK tra dicembre 2025 e febbraio 2026.
- Integra la commissione referral nel tuo prezzo minimo e nelle regole di prezzo soglia prima di impostare il min/max di un repricer, dato che viene detratta prima di qualsiasi altra commissione.
- Fai passare un campione rappresentativo di SKU nel Fee Calculator gratuito di SellerMagnet per individuare eventuali ASIN finiti in una categoria a commissione inaspettatamente alta.
- Riverifica il minimo per articolo solo per gli articoli con prezzo sotto circa $5; sopra quella soglia, la percentuale quasi sempre prevale.
Qual è la commissione referral di Amazon per il 2026?
È una percentuale sul prezzo di vendita totale (prezzo dell'articolo più spedizione e confezione regalo) che Amazon detrae su ogni unità venduta, dall'8% negli USA (7% in UK e UE) per Computer e Elettronica di consumo fino al 45% per gli Accessori per dispositivi Amazon. La maggior parte delle categorie generaliste si colloca al 15%. Si applica un minimo di 0,30 $ per articolo se la percentuale calcolata risulta inferiore a tale soglia.
Quale categoria Amazon ha la commissione referral più alta?
Gli Accessori per dispositivi Amazon hanno l'aliquota fissa più alta, al 45%, negli USA, UK e UE. Buoni regalo e Servizi evasi dal venditore sono fissi al 20%, e Gioielli e Arte raggiungono il 20% sul loro scaglione di prezzo più basso. Verifica la categoria di commissione effettivamente assegnata al tuo ASIN invece di presumerla dal tipo di prodotto.
Quale categoria Amazon ha la commissione referral più bassa?
Computer, Elettronica di consumo, Grandi elettrodomestici e Console per videogiochi sono all'8% negli USA (7% nel Regno Unito specificamente per Computer ed Elettronica di consumo). Sono le aliquote fisse più basse nel listino commissioni di Amazon; nessuna categoria ha una tariffa fissa inferiore nella tabella USA.
La commissione referral di Amazon si applica anche su spedizione e confezione regalo?
Sì. Amazon calcola la commissione referral sul prezzo totale di vendita, definito come il prezzo dell'articolo più eventuali spese di consegna e di confezione regalo pagate dall'acquirente, non sul solo prezzo dell'articolo. Un prodotto con spedizione gratuita e prezzo di $29,99 viene tassato sulla commissione referral su $29,99; lo stesso articolo con una spesa di spedizione di $4,99 viene tassato su $34,98.
Le commissioni referral UK e UE sono le stesse delle commissioni referral USA?
No. Il Regno Unito e l'UE gestiscono listini propri nella propria valuta, e diverse aliquote sono effettivamente differenti: Computer ed Elettronica di consumo nel Regno Unito sono al 7% contro l'8% negli USA. Il Regno Unito e l'UE aggiungono inoltre una digital services fee del 2-3% sulle commissioni referral e FBA che gli USA non applicano.
La commissione referral cambia tra venditori FBA e FBM?
No, l'aliquota della commissione referral per categoria è identica sia che l'ordine venga evaso da Amazon (FBA) sia dal venditore (FBM); è una commissione sulla vendita, indipendente da chi spedisce l'ordine. I venditori FBA pagano in più un costo di fulfillment per unità e lo stoccaggio, che i venditori FBM non pagano.
Come trovo la commissione referral esatta per il mio prodotto?
Controlla la categoria di commissione effettivamente assegnata all'ASIN da Amazon (visibile in un rendiconto o nella vista Transazioni), poi verifica l'aliquota di quella categoria e qualsiasi scaglione di prezzo nel listino ufficiale Amazon. Il Fee Calculator gratuito di SellerMagnet effettua automaticamente questa verifica per qualsiasi ASIN, mostrando la commissione referral esatta, la commissione FBA, il profitto e il ROI senza registrazione.
Qual è la commissione referral minima applicata da Amazon?
La maggior parte delle categorie USA ha un minimo di $0,30 per articolo (£0,25 nel Regno Unito, €0,30 nell'UE), applicato invece della percentuale quando quest'ultima risulta inferiore. Alcune categorie, tra cui Buoni regalo, Alimentari e Gourmet, Console per videogiochi e articoli Media, non hanno alcun minimo per articolo dichiarato; si applica sempre la percentuale (più, per i Media, una commissione di chiusura fissa).
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