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Commissioni Amazon per categoria (tabella 2026)
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13 min di lettura
Ultimo aggiornamento: 23/10/2026
La commissione referral di Amazon non è un numero unico. È una tabella di circa 30 categorie di commissione, ciascuna con una percentuale fissa o a scaglioni sul prezzo di vendita, e l'aliquota applicata al tuo prodotto può variare dal 7% al 45% in base al marketplace e alla categoria in cui è inserito. Due venditori che vendono lo stesso articolo da $24,99 possono ottenere margini completamente diversi solo perché uno è classificato sotto "Casa e Cucina" (15%) e l'altro sotto "Accessori per dispositivi Amazon" (45%). Questa pagina presenta la tabella completa 2026 per categoria per US, UK e EU, direttamente dai listini ufficiali pubblicati da Amazon, e illustra un esempio pratico reale per farti vedere esattamente come la percentuale incide sul tuo utile netto.
La commissione referral di Amazon per il 2026 va dal 7% al 45% del prezzo di vendita in base alla categoria del prodotto, con la maggior parte delle categorie generaliste al 15%. Computer, Elettronica di consumo e Grandi elettrodomestici sono nella fascia più bassa; gli Accessori per dispositivi Amazon sono al 45%. Si applica un minimo per articolo di $0,30 negli USA (£0,25 UK, €0,30 UE) se la percentuale risulta inferiore. Diverse categorie, tra cui Abbigliamento, Gioielli, Orologi e Mobili, usano aliquote a scaglioni che cambiano sopra una soglia di prezzo, quindi verifica sempre la categoria esatta e la fascia di prezzo invece di presumere il 15%.
Cos'è la commissione referral di Amazon e come si calcola?
La commissione referral è la commissione che Amazon preleva su ogni articolo venduto, sia FBA che FBM, oltre a eventuali costi di abbonamento mensile e fulfillment. La formula di Amazon è: la commissione referral equivale al prezzo totale di vendita, cioè il prezzo dell'articolo più eventuali spese di spedizione e confezione regalo pagate dall'acquirente, moltiplicato per l'aliquota della categoria di commissione, oppure la commissione minima per articolo della categoria, a seconda di quale sia maggiore. L'aliquota è fissata per categoria di commissione, e la categoria di commissione è la classificazione di catalogo definita da Amazon stessa per il prodotto, che non sempre coincide con la categoria di navigazione che il cliente vede sull'inserzione.
Verifica la categoria di commissione assegnata, non quella visualizzata
Amazon dichiara esplicitamente che la categoria di commissione di un prodotto può differire dalla categoria mostrata ai clienti nello store. Un caricatore wireless potrebbe essere visualizzato dai clienti sotto Elettronica ma essere assegnato, dietro le quinte, alla categoria di commissione Accessori per dispositivi Amazon al 45%. Verifica la categoria di commissione effettivamente addebitata su un ordine recente nella vista Transazioni, oppure utilizza il Fee Calculator di SellerMagnet gratuito sull'ASIN, invece di presumere l'aliquota dal solo nome della categoria.
Qual è la tabella completa delle commissioni referral USA 2026 per categoria?
La tabella sottostante è il listino completo delle commissioni referral, fisse e a scaglioni, per il marketplace USA, tratta direttamente dalla pagina ufficiale dei prezzi 2026 di Amazon. Le categorie contrassegnate con una soglia di prezzo applicano una percentuale diversa sopra e sotto la soglia indicata; l'aliquota più bassa sulla prima fascia di prezzo non cambia una volta che l'articolo supera la soglia superiore, solo la parte eccedente viene tassata alla seconda aliquota.
| Categoria di commissione (USA) | Commissione referral 2026 | Minimo per articolo |
|---|---|---|
| Accessori per dispositivi Amazon | 45% | $0,30 |
| Buoni regalo | 20% | nessuno |
| Gioielli | 20% fino a $250, poi 5% | $0,30 |
| Orologi | 16% fino a $1.500, poi 3% | $0,30 |
| Arte | 20% fino a $100, 15% fino a $1.000, 10% fino a $5.000, poi 5% | $1,00 (primo scaglione) |
| Servizi evasi dal venditore | 20% | $0,30 |
| Prodotti per animali | 15% (22% per diete veterinarie) | $0,30 |
| Abbigliamento e Accessori | 5% fino a $15, 10% fino a $20, poi 17% | $0,30 |
| Elettrodomestici compatti | 15% fino a $300, poi 8% | $0,30 |
| Mobili | 15% fino a $200, poi 10% | $0,30 |
| Tagliaerba e spazzaneve | 15% fino a $500, poi 8% | $0,30 |
| Accessori per elettronica | 15% fino a $100, poi 8% | $0,30 |
| Tutto il resto, Casa e Cucina, Materassi, Prodotti per ufficio, Utensili e Fai da te, Giochi e Giocattoli, Sport e Tempo libero, Strumenti musicali e Produzione AV, Zaini/Borse/Valigie, Occhiali, Calzature, Giardinaggio | 15% | $0,30 |
| Media (Libri, DVD, Musica, Software, Video) | 15% + $1,80 di commissione di chiusura per articolo | nessuno |
| Videogiochi e accessori gaming | 15% | nessuno |
| Alimentari e Gourmet | 8% fino a $15, poi 15% | nessuno |
| Prodotti per bambini; Bellezza, Salute e Cura della persona | 8% fino a $10, poi 15% | $0,30 |
| Pneumatici | 10% | $0,30 |
| Auto e Veicoli a motore; Utensili elettrici di base; Forniture industriali, scientifiche e per il business | 12% | $0,30 |
| Computer; Elettronica di consumo; Grandi elettrodomestici; Console per videogiochi | 8% | $0,30 (nessuno per Console per videogiochi) |
Fonte: Costi di vendita Amazon, la pagina ufficiale dei prezzi USA, con gli stessi dati riportati anche nel listino commissioni referral di Seller Central. Un divario di 5,6 volte separa l'aliquota fissa più bassa (8%, Computer) dall'aliquota fissa più alta (45%, Accessori per dispositivi Amazon); la maggior parte dei venditori con un catalogo generalista si posiziona nella fascia 12%-15% mostrata nella voce "Tutto il resto" sopra.
Come si confrontano le commissioni referral UK e UE con quelle USA?
Le commissioni referral UK e UE sono pubblicate come listino separato nella propria valuta, non come conversione della tabella in dollari USA. Alcune categorie coincidono con la percentuale USA, altre no, e il Regno Unito e l'UE aggiungono una digital services fee che gli USA non applicano affatto. Fai sempre riferimento al listino proprio del marketplace.
| Categoria di commissione | USA | UK | UE (DE/FR/IT/ES, esempio) |
|---|---|---|---|
| Accessori per dispositivi Amazon | 45% | 45% | 45% |
| Computer | 8% | 7% | 7% |
| Elettronica di consumo | 8% | 7% | 7% |
| Utensili e Fai da te | 15% | 13% | 13% |
| Abbigliamento e Accessori (scaglione più basso) | 5% fino a $15 | 5% fino a £15 | 5% fino a €15 |
| Gioielli (scaglione più basso) | 20% fino a $250 | 20% fino a £225 | 20% fino a €250 (varia per store) |
| Tutto il resto | 15% | 15% | 15% |
| Minimo per articolo (maggior parte delle categorie) | $0,30 | £0,25 | €0,30 |
| Piano Professionale (mensile) | $39,99 | £25,00 (IVA esclusa) | €39,99 (IVA esclusa) |
| Digital services fee (su commissioni referral + FBA) | non applicata | 2% (venditori stabiliti nel Regno Unito) | 3% per venditori stabiliti in Francia, Italia o Spagna; 2% per venditori stabiliti in Germania che vendono nello store UK |
Fonte: Costi di vendita Amazon UK e le pagine di assistenza Seller Central UE "Amazon Germania"/"Amazon Francia" sulle commissioni referral (listino in EUR condiviso tra gli store tedesco, francese, italiano e spagnolo, ciascuno con la propria regola sulla digital services fee). La digital services fee si basa su dove il venditore è legalmente stabilito, non su dove si trova l'acquirente, quindi un venditore con sede in Germania che vende nello store UK paga comunque l'aliquota del 2% del Regno Unito, mentre un venditore stabilito in Francia, Italia o Spagna paga il 3% specificamente in quei tre store.
Due modifiche alle aliquote UE già in vigore per il 2026
A partire dal 15 dicembre 2025, le commissioni referral UE e UK per Abbigliamento e Accessori sono scese dall'8% al 5% sugli articoli pari o inferiori all'equivalente locale di $15/£15/€15, e dal 15% al 10% tra $15 e $20. A partire dal 5 gennaio 2026, è stata scorporata da Casa e Cucina una nuova categoria Home Products all'8% fino a $20/£20/€20 (contro il 15% precedente), e Alimentari e Gourmet più la nuova categoria Vitamine, Minerali e Integratori sono scese al 5% fino a $10/£10/€10. Se un foglio di calcolo o una vecchia guida riportano ancora le cifre precedenti a dicembre per queste categorie in Europa, sono superate.
Esempio pratico: un articolo da $24,99 al 15% vs. lo stesso articolo al 45%
Per vedere cosa fa davvero la differenza di categoria al margine, prendiamo un prodotto identico venduto a $24,99, con lo stesso costo di fulfillment, la stessa allocazione di stoccaggio e lo stesso costo del venduto, e lo facciamo passare attraverso due diverse categorie di commissione referral: Casa e Cucina (15%, fissa) e Accessori per dispositivi Amazon (45%, fissa). Tutto il resto delle due vendite viene volutamente mantenuto costante, così l'unica variabile è la categoria di commissione referral.
| Voce (USA, fuori picco) | Casa e Cucina, 15% | Accessori dispositivi, 45% |
|---|---|---|
| Prezzo di vendita | $24,99 | $24,99 |
| Commissione referral (24,99 × aliquota) | −$3,75 | −$11,25 |
| Costo di fulfillment FBA, large standard 4 a 8 oz | −$3,13 | −$3,13 |
| + sovrapprezzo carburante e logistica 3,5% | −$0,11 | −$0,11 |
| Allocazione stoccaggio mensile (0,03 cu ft a $0,78/cu ft) | −$0,02 | −$0,02 |
| Costo del venduto (illustrativo: prodotto, trasporto, preparazione) | −$8,50 | −$8,50 |
| Utile netto | $9,48 | $1,98 |
| Margine netto | 37,9% | 7,9% |
Verifica il calcolo fuori picco: $3,75 + $3,13 + $0,11 + $0,02 + $8,50 è $15,51, e $24,99 meno $15,51 è $9,48, un margine del 37,9%. Per la categoria al 45%: $11,25 + $3,13 + $0,11 + $0,02 + $8,50 è $23,01, e $24,99 meno $23,01 è $1,98, un margine del 7,9%. La sola voce della commissione referral spiega l'intera differenza di $7,50 tra i due risultati; il costo di fulfillment, lo stoccaggio e il costo del venduto non cambiano. Per l'alta stagione (dal 15 ottobre 2026 al 14 gennaio 2027), il costo di fulfillment sale a $3,39 e il sovrapprezzo carburante a $0,12, e la tariffa di stoccaggio sale a $2,40 per piede cubo ($0,07 con l'allocazione di questo prodotto), riducendo entrambi gli scenari di circa $0,35 in più; il prodotto nella categoria al 45% otterrebbe in alta stagione circa $1,63 di utile netto, un margine sotto il 7%, su un prodotto che continua a vendere allo stesso prezzo di $24,99.
Verifica il tuo ASIN invece di questo esempio illustrativo. Il Fee Calculator di SellerMagnet, gratuito, legge il listino commissioni pubblico di Amazon per mostrare l'esatta categoria di commissione referral, le commissioni FBA vs. FBM, il profitto e il ROI per qualsiasi ASIN, con 5 ricerche gratuite al giorno senza bisogno di registrazione. Per una visione sull'intero catalogo, Profit Analytics mostra l'utile netto per ordine dopo le commissioni Amazon, il costo del venduto, la spedizione, l'IVA, i rimborsi e le tue spese, ed elenca ogni commissione dai tuoi rendiconti in un'unica vista Transazioni, a partire da €19/mese IVA esclusa (dato ottobre 2026, prova gratuita di 14 giorni).
Dove si posiziona la commissione referral nell'intera struttura dei costi Amazon?
La commissione referral è solo la prima detrazione sul prezzo di vendita; i venditori FBA sottraggono poi il costo di fulfillment, un'allocazione di stoccaggio e, per alcuni prodotti, commissioni condizionali. Capire l'ordine è importante perché la commissione referral è una percentuale del solo prezzo di vendita, mai delle commissioni successive, quindi sbagliare la categoria distorce ogni numero che segue in un modello di margine.
Leggi il diagramma da sinistra a destra: la commissione referral viene addebitata per prima, sull'intero prezzo di vendita; il costo di fulfillment FBA e l'allocazione di stoccaggio arrivano dopo e sono importi fissi per unità o per piede cubo, non legati all'aliquota di categoria; ciò che resta è l'utile netto prima di qualsiasi commissione condizionale (resi, scorte basse, collocamento in entrata, confezione SIPP) che potrebbe applicarsi a quello specifico prodotto. Un venditore che fissa un prezzo minimo con la categoria di commissione referral sbagliata parte già male dalla primissima riga di questa struttura, ed ogni riga successiva eredita l'errore.
Gli errori più comuni dei venditori con le commissioni referral
- Presumere il 15% per ogni prodotto. Solo "Tutto il resto" e poche categorie generaliste sono fisse al 15%; Computer, Elettronica di consumo e Grandi elettrodomestici sono all'8%, e gli Accessori per dispositivi Amazon al 45%. Un'ipotesi del 15% per tutto il catalogo sovrastima il margine nelle categorie a commissione bassa e lo sottostima pesantemente in quelle a commissione alta.
- Leggere la categoria visualizzata invece della categoria di commissione. Amazon dichiara che la propria categoria di commissione può differire da ciò che i clienti vedono nello store. Verifica la categoria effettivamente addebitata in un rendiconto recente, non il nodo di navigazione sotto cui appare l'inserzione.
- Ignorare lo scaglione di prezzo all'interno di una categoria a scaglioni. Abbigliamento, Gioielli, Orologi, Mobili e diverse altre categorie applicano un'aliquota più bassa sopra una soglia di prezzo, non un'aliquota unica per tutto l'articolo. Un orologio da $300 e uno da $3.000 si trovano in fasce di commissione referral effettiva completamente diverse anche se entrambi sono "Orologi".
- Convertire il listino in dollari USA in EUR o GBP al tasso di cambio. Le tabelle UK e UE sono listini separati e pubblicati in modo indipendente; diverse categorie, tra cui Computer, Elettronica di consumo e Utensili e Fai da te, hanno una percentuale diversa nel Regno Unito rispetto agli USA, non solo un simbolo di valuta diverso.
- Dimenticare la digital services fee UK/UE. Viene applicata in aggiunta alle commissioni referral e FBA, in base a dove il venditore è legalmente stabilito (2% per chi è stabilito nel Regno Unito, 3% per chi è stabilito in Francia/Italia/Spagna), ed è facile non considerarla in un modello di margine costruito solo sulla struttura dei costi USA.
- Trattare il minimo per articolo come se si applicasse sempre. Il minimo di $0,30 / £0,25 / €0,30 incide solo sugli articoli molto economici; sopra circa $2-4, in base alla categoria, l'aliquota percentuale è già più alta del minimo, quindi non ha alcun effetto sul numero finale.
Una checklist sulle commissioni referral 2026
- Verifica l'esatta categoria di commissione addebitata da Amazon su un ordine recente per questo ASIN, in Transazioni o in un rendiconto, invece della categoria visualizzata.
- Controlla se quella categoria è a tariffa fissa o a scaglioni, e in quale fascia di prezzo cade il tuo prezzo di vendita tipico.
- Verifica il marketplace: le aliquote referral USA, UK e UE sono listini separati, non conversioni di valuta l'una dell'altra.
- Per le vendite UK o UE, aggiungi la digital services fee (2% per chi è stabilito nel Regno Unito, 3% per chi è stabilito in Francia/Italia/Spagna) sopra le voci di commissione referral e FBA.
- Ricalcola la commissione referral ogni volta che Amazon annuncia una modifica di categoria; Abbigliamento, Home Products, Abbigliamento per animali e Alimentari e Generi di largo consumo sono tutte cambiate in UE/UK tra dicembre 2025 e febbraio 2026.
- Integra la commissione referral nel tuo prezzo minimo e nelle regole di prezzo soglia prima di impostare il min/max di un repricer, dato che viene detratta prima di qualsiasi altra commissione.
- Fai passare un campione rappresentativo di SKU nel Fee Calculator gratuito di SellerMagnet per individuare eventuali ASIN finiti in una categoria a commissione inaspettatamente alta.
- Riverifica il minimo per articolo solo per gli articoli con prezzo sotto circa $5; sopra quella soglia, la percentuale quasi sempre prevale.
Qual è la commissione referral di Amazon per il 2026?
È una percentuale sul prezzo totale di vendita (prezzo dell'articolo più spedizione e confezione regalo) che Amazon detrae su ogni unità venduta, dal 7 all'8% in Computer ed Elettronica di consumo fino al 45% per gli Accessori per dispositivi Amazon. La maggior parte delle categorie generaliste è al 15%. Si applica un minimo di $0,30 per articolo se la percentuale risulta inferiore.
Quale categoria Amazon ha la commissione referral più alta?
Gli Accessori per dispositivi Amazon hanno l'aliquota fissa più alta, al 45%, negli USA, UK e UE. Buoni regalo e Servizi evasi dal venditore sono fissi al 20%, e Gioielli e Arte raggiungono il 20% sul loro scaglione di prezzo più basso. Verifica la categoria di commissione effettivamente assegnata al tuo ASIN invece di presumerla dal tipo di prodotto.
Quale categoria Amazon ha la commissione referral più bassa?
Computer, Elettronica di consumo, Grandi elettrodomestici e Console per videogiochi sono all'8% negli USA (7% nel Regno Unito specificamente per Computer ed Elettronica di consumo). Sono le aliquote fisse più basse nel listino commissioni di Amazon; nessuna categoria ha una tariffa fissa inferiore nella tabella USA.
La commissione referral di Amazon si applica anche su spedizione e confezione regalo?
Sì. Amazon calcola la commissione referral sul prezzo totale di vendita, definito come il prezzo dell'articolo più eventuali spese di consegna e di confezione regalo pagate dall'acquirente, non sul solo prezzo dell'articolo. Un prodotto con spedizione gratuita e prezzo di $29,99 viene tassato sulla commissione referral su $29,99; lo stesso articolo con una spesa di spedizione di $4,99 viene tassato su $34,98.
Le commissioni referral UK e UE sono le stesse delle commissioni referral USA?
No. Il Regno Unito e l'UE gestiscono listini propri nella propria valuta, e diverse aliquote sono effettivamente differenti: Computer ed Elettronica di consumo nel Regno Unito sono al 7% contro l'8% negli USA. Il Regno Unito e l'UE aggiungono inoltre una digital services fee del 2-3% sulle commissioni referral e FBA che gli USA non applicano.
La commissione referral cambia tra venditori FBA e FBM?
No, l'aliquota della commissione referral per categoria è identica sia che l'ordine venga evaso da Amazon (FBA) sia dal venditore (FBM); è una commissione sulla vendita, indipendente da chi spedisce l'ordine. I venditori FBA pagano in più un costo di fulfillment per unità e lo stoccaggio, che i venditori FBM non pagano.
Come trovo la commissione referral esatta per il mio prodotto?
Controlla la categoria di commissione effettivamente assegnata all'ASIN da Amazon (visibile in un rendiconto o nella vista Transazioni), poi verifica l'aliquota di quella categoria e qualsiasi scaglione di prezzo nel listino ufficiale Amazon. Il Fee Calculator gratuito di SellerMagnet effettua automaticamente questa verifica per qualsiasi ASIN, mostrando la commissione referral esatta, la commissione FBA, il profitto e il ROI senza registrazione.
Qual è la commissione referral minima applicata da Amazon?
La maggior parte delle categorie USA ha un minimo di $0,30 per articolo (£0,25 nel Regno Unito, €0,30 nell'UE), applicato invece della percentuale quando quest'ultima risulta inferiore. Alcune categorie, tra cui Buoni regalo, Alimentari e Gourmet, Console per videogiochi e articoli Media, non hanno alcun minimo per articolo dichiarato; si applica sempre la percentuale (più, per i Media, una commissione di chiusura fissa).
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