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Comisiones de Referencia de Amazon por Categoría (Tabla 2026)
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13 min de lectura
Última actualización: 23/10/2026
La comisión de referencia de Amazon no es una cifra única. Es una tabla de unas 30 categorías de comisión, cada una con su propio porcentaje fijo o escalonado sobre el precio de venta, y la tasa que se aplica a tu producto puede ir del 7% al 45% según el marketplace y la categoría en la que publiques. Dos vendedores que mueven el mismo artículo de $24.99 pueden terminar con márgenes completamente distintos solo porque uno lo publica en "Hogar y Cocina" (15%) y el otro en "Accesorios para Dispositivos Amazon" (45%). Esta página expone la tabla completa de categorías de 2026 para EE. UU., Reino Unido y la UE, directamente de los baremos oficiales publicados por Amazon, y recorre un ejemplo práctico real para que veas exactamente cómo el porcentaje afecta tu resultado final.
La comisión de referencia de Amazon para 2026 va del 7% al 45% del precio de venta según la categoría del producto, y la mayoría de las categorías generalistas están al 15%. Computadoras, Electrónica de Consumo y Electrodomésticos de Tamaño Completo están en el rango más bajo; Accesorios para Dispositivos Amazon está al 45%. Se aplica un mínimo por artículo de $0.30 en EE. UU. (£0.25 Reino Unido, €0.30 UE) si el porcentaje resulta inferior. Varias categorías, incluidas Ropa, Joyería, Relojes y Muebles, usan tasas escalonadas que cambian por encima de un umbral de precio, así que conviene comprobar siempre la categoría exacta y el tramo de precio en lugar de asumir un 15%.
¿Qué es la comisión de referencia de Amazon y cómo se calcula?
La comisión de referencia es la comisión que Amazon cobra por cada artículo vendido, tanto FBA como FBM, además de cualquier suscripción mensual y coste de logística. La propia fórmula de Amazon es: la comisión de referencia equivale al precio total de venta, que es el precio del artículo más cualquier gasto de envío y de envoltorio de regalo que pague el comprador, multiplicado por la tasa de comisión de referencia de la categoría, o la comisión mínima por artículo de la categoría, lo que sea mayor. La tasa se fija por categoría de comisión, y la categoría de comisión es la clasificación propia del catálogo de Amazon para el producto, que no siempre coincide con la categoría de navegación que ve el comprador en el anuncio.
Comprueba tu categoría de comisión asignada, no la categoría de visualización
Amazon indica explícitamente que la categoría de comisión de un producto puede diferir de la categoría que se muestra a los clientes en la tienda. Un cargador inalámbrico puede mostrarse en Electrónica a los compradores pero estar asignado, por detrás, a la categoría de comisión del 45% de Accesorios para Dispositivos Amazon. Confirma la categoría de comisión que Amazon realmente facturó en un pedido reciente en tu vista de Transacciones, o pasa el ASIN por la Calculadora de Comisiones de SellerMagnet, gratuita, en lugar de asumir la tasa solo por el nombre de la categoría.
¿Cuál es la tabla completa de comisiones de referencia de EE. UU. por categoría para 2026?
La tabla a continuación es el baremo completo de comisiones de referencia, fijas y escalonadas, para el marketplace de EE. UU., tomado directamente de la página oficial de precios de Amazon de 2026. Las categorías marcadas con una división de precio cobran un porcentaje distinto por encima y por debajo del umbral indicado; la tasa más baja sobre el primer tramo del precio no cambia una vez que el artículo entra en el tramo superior, solo la parte que supera el umbral se cobra a la segunda tasa.
| Categoría de comisión (EE. UU.) | Comisión de referencia 2026 | Mínimo por artículo |
|---|---|---|
| Accesorios para Dispositivos Amazon | 45% | $0.30 |
| Tarjetas Regalo | 20% | ninguno |
| Joyería | 20% hasta $250, luego 5% | $0.30 |
| Relojes | 16% hasta $1,500, luego 3% | $0.30 |
| Bellas Artes | 20% hasta $100, 15% hasta $1,000, 10% hasta $5,000, luego 5% | $1.00 (primer tramo) |
| Servicios Gestionados por el Vendedor | 20% | $0.30 |
| Productos para Mascotas | 15% (22% para dietas veterinarias) | $0.30 |
| Ropa y Accesorios | 5% hasta $15, 10% hasta $20, luego 17% | $0.30 |
| Electrodomésticos Compactos | 15% hasta $300, luego 8% | $0.30 |
| Muebles | 15% hasta $200, luego 10% | $0.30 |
| Cortadoras de Césped y Sopladores de Nieve | 15% hasta $500, luego 8% | $0.30 |
| Accesorios Electrónicos | 15% hasta $100, luego 8% | $0.30 |
| Todo lo Demás, Hogar y Cocina, Colchones, Productos de Oficina, Herramientas y Mejoras del Hogar, Juguetes y Juegos, Deportes y Aire Libre, Instrumentos Musicales y Producción AV, Mochilas/Bolsos/Equipaje, Gafas, Calzado, Jardín | 15% | $0.30 |
| Medios (Libros, DVD, Música, Software, Video) | 15% + comisión de cierre de $1.80 por artículo | ninguno |
| Videojuegos y Accesorios de Gaming | 15% | ninguno |
| Alimentación y Gourmet | 8% hasta $15, luego 15% | ninguno |
| Productos para Bebés; Belleza, Salud y Cuidado Personal | 8% hasta $10, luego 15% | $0.30 |
| Neumáticos | 10% | $0.30 |
| Automoción y Vehículos de Motor; Herramientas Eléctricas Base; Suministros Empresariales, Industriales y Científicos | 12% | $0.30 |
| Computadoras; Electrónica de Consumo; Electrodomésticos de Tamaño Completo; Consolas de Videojuegos | 8% | $0.30 (ninguno para Consolas de Videojuegos) |
Fuente: Comisiones de venta de Amazon, la página oficial de precios en EE. UU., con las mismas cifras reflejadas en el baremo de comisiones de referencia de Seller Central. Una diferencia de 5.6 veces separa la tasa fija más baja (8%, Computadoras) de la tasa fija más alta (45%, Accesorios para Dispositivos Amazon); la mayoría de vendedores con catálogo generalista caen en la franja del 12% al 15% que aparece en la gran fila "Todo lo Demás" de arriba.
¿Cómo se comparan las comisiones de referencia de Reino Unido y la UE con las de EE. UU.?
Las comisiones de referencia de Reino Unido y la UE se publican como un baremo independiente en su propia divisa, no como una conversión de la tabla en dólares de EE. UU. Algunas categorías coinciden con el porcentaje de EE. UU., otras no, y Reino Unido y la UE añaden una comisión de servicios digitales que EE. UU. no cobra en absoluto. Fija siempre el precio a partir del baremo propio de cada marketplace.
| Categoría de comisión | EE. UU. | Reino Unido | UE (DE/FR/IT/ES, ejemplo) |
|---|---|---|---|
| Accesorios para Dispositivos Amazon | 45% | 45% | 45% |
| Computadoras | 8% | 7% | 7% |
| Electrónica de Consumo | 8% | 7% | 7% |
| Herramientas y Mejoras del Hogar | 15% | 13% | 13% |
| Ropa y Accesorios (tramo más bajo) | 5% hasta $15 | 5% hasta £15 | 5% hasta €15 |
| Joyería (tramo más bajo) | 20% hasta $250 | 20% hasta £225 | 20% hasta €250 (varía según la tienda) |
| Todo lo Demás | 15% | 15% | 15% |
| Mínimo por artículo (mayoría de categorías) | $0.30 | £0.25 | €0.30 |
| Plan Profesional (mensual) | $39.99 | £25.00 (sin IVA) | €39.99 (sin IVA) |
| Comisión de servicios digitales (sobre comisión de referencia + FBA) | no se cobra | 2% (vendedores establecidos en Reino Unido) | 3% para vendedores establecidos en Francia, Italia o España; 2% para vendedores establecidos en Alemania que venden en la tienda de Reino Unido |
Fuente: Comisiones de venta de Amazon UK y las páginas de ayuda sobre comisiones de referencia de "Amazon Alemania"/"Amazon Francia" en Seller Central de la UE (tarifa en EUR compartida entre las tiendas alemana, francesa, italiana y española, con la regla propia de comisión de servicios digitales de cada tienda). La comisión de servicios digitales se basa en dónde está legalmente establecido el vendedor, no en dónde está el comprador, por lo que un vendedor establecido en Alemania que publique en la tienda de Reino Unido sigue pagando la tasa del 2% de Reino Unido, mientras que un vendedor establecido en Francia, Italia o España paga el 3% específicamente en esas tres tiendas.
Ya han entrado en vigor dos cambios de tasas en la UE para 2026
Con efecto a partir del 15 de diciembre de 2025, las comisiones de referencia de Ropa y Accesorios en la UE y Reino Unido bajaron del 8% al 5% en artículos de hasta el equivalente local de $15/£15/€15, y del 15% al 10% entre $15 y $20. Con efecto a partir del 5 de enero de 2026, se separó una nueva categoría de Productos para el Hogar de Hogar y Cocina al 8% hasta $20/£20/€20 (frente al 15% anterior), y Alimentación y Gourmet más la nueva categoría de Vitaminas, Minerales y Suplementos bajaron al 5% hasta $10/£10/€10. Si una hoja de cálculo o una guía antigua todavía cita las cifras previas a diciembre para estas categorías en Europa, está desactualizada.
Ejemplo práctico: un artículo de $24.99 al 15% frente al mismo artículo al 45%
Para ver qué efecto tiene realmente la diferencia de categoría sobre un margen, toma un mismo producto idéntico vendido a $24.99, con la misma comisión de logística, asignación de almacenamiento y coste de producto, y pásalo por dos categorías de comisión de referencia distintas: Hogar y Cocina (15%, fija) y Accesorios para Dispositivos Amazon (45%, fija). Todo lo demás en las dos ventas se mantiene constante a propósito, de forma que la única variable es la categoría de comisión de referencia.
| Concepto (EE. UU., temporada normal) | Hogar y Cocina, 15% | Accesorios para Dispositivos, 45% |
|---|---|---|
| Precio de venta | $24.99 | $24.99 |
| Comisión de referencia (24.99 × tasa) | −$3.75 | −$11.25 |
| Comisión de logística FBA, estándar grande 4 a 8 oz | −$3.13 | −$3.13 |
| + recargo de combustible y logística del 3.5% | −$0.11 | −$0.11 |
| Asignación de almacenamiento mensual (0.03 pies cúbicos a $0.78/pie cúbico) | −$0.02 | −$0.02 |
| Coste del producto (ilustrativo: producto, flete, preparación) | −$8.50 | −$8.50 |
| Beneficio neto | $9.48 | $1.98 |
| Margen neto | 37.9% | 7.9% |
Comprueba la cuenta en temporada normal: $3.75 + $3.13 + $0.11 + $0.02 + $8.50 son $15.51, y $24.99 menos $15.51 son $9.48, un margen del 37.9%. Para la categoría al 45%: $11.25 + $3.13 + $0.11 + $0.02 + $8.50 son $23.01, y $24.99 menos $23.01 son $1.98, un margen del 7.9%. La línea de comisión de referencia por sí sola explica toda la diferencia de $7.50 entre ambos resultados; la comisión de logística, el almacenamiento y el coste del producto no cambian. Para la temporada alta (15 de octubre de 2026 al 14 de enero de 2027), la comisión de logística sube a $3.39 y el recargo de combustible a $0.12, y la tasa de almacenamiento sube a $2.40 por pie cúbico ($0.07 en la asignación de este producto), recortando ambos escenarios en unos $0.35 adicionales; el producto de la categoría al 45% dejaría aproximadamente $1.63 de beneficio neto en temporada alta, un margen por debajo del 7%, en un producto que sigue vendiéndose al mismo $24.99.
Calcula tu propio ASIN en lugar de esta ilustración. La Calculadora de Comisiones de SellerMagnet, gratuita, toma el baremo público de comisiones de Amazon para mostrar la categoría exacta de comisión de referencia, las comisiones FBA frente a FBM, el beneficio y el ROI de cualquier ASIN, con 5 consultas gratuitas al día y sin necesidad de registro. Para una vista de catálogo completo, Profit Analytics muestra el beneficio neto por pedido después de las comisiones de Amazon, el coste de mercancía vendida, el envío, el IVA, las devoluciones y tus propios gastos, y lista cada comisión de tus liquidaciones en una sola vista de Transacciones, desde €19/mes sin IVA (a octubre de 2026, prueba gratuita de 14 días).
¿Dónde se sitúa la comisión de referencia dentro de todo el conjunto de comisiones de Amazon?
La comisión de referencia es solo la primera deducción sobre el precio de venta; los vendedores FBA después restan la comisión de logística, una asignación de almacenamiento y, para algunos productos, comisiones condicionales. Ver el orden importa porque la comisión de referencia es un porcentaje solo del precio de venta, nunca de las comisiones que vienen después, así que equivocarse con la tasa de categoría distorsiona todas las cifras siguientes en un modelo de margen.
Lee el diagrama de izquierda a derecha: la comisión de referencia se cobra primero, sobre el precio de venta total; a continuación vienen la comisión de logística FBA y la asignación de almacenamiento, que son cantidades fijas por unidad o por pie cúbico, sin relación con la tasa de categoría; lo que queda es el beneficio neto antes de cualquier comisión condicional (devoluciones, bajo inventario, ubicación de entrada, embalaje SIPP) que también pudiera aplicarse a ese producto concreto. Un vendedor que calcula un precio mínimo con la categoría de comisión de referencia equivocada se equivoca ya en la primera línea de este conjunto, y todas las líneas posteriores heredan ese error.
Errores comunes de los vendedores con las comisiones de referencia
- Asumir el 15% para todos los productos. Solo "Todo lo Demás" y un puñado de categorías generalistas están en un 15% fijo; Computadoras, Electrónica de Consumo y Electrodomésticos de Tamaño Completo están al 8%, y Accesorios para Dispositivos Amazon está al 45%. Asumir un 15% para todo el catálogo sobreestima el margen en categorías de comisión baja y lo subestima gravemente en las de comisión alta.
- Leer la categoría de visualización en lugar de la categoría de comisión. Amazon indica que su propia categoría de comisión puede diferir de lo que ven los compradores en la tienda. Comprueba la categoría realmente facturada en una liquidación reciente, no el nodo de navegación bajo el que aparece el anuncio.
- Ignorar el tramo de precio dentro de una categoría escalonada. Ropa, Joyería, Relojes, Muebles y varias más cobran una tasa más baja por encima de un umbral de precio, no una única tasa para todo el artículo. Un reloj de $300 y un reloj de $3,000 están en tramos efectivos de comisión de referencia completamente distintos aunque ambos sean "Relojes".
- Convertir el baremo en dólares de EE. UU. a EUR o GBP al tipo de cambio. Las tablas de Reino Unido y la UE son baremos independientes publicados por separado; varias categorías, incluidas Computadoras, Electrónica de Consumo y Herramientas y Mejoras del Hogar, llevan un porcentaje distinto en Reino Unido que en EE. UU., no solo un símbolo de divisa distinto.
- Olvidar la comisión de servicios digitales de Reino Unido/UE. Se cobra sobre las comisiones de referencia y de FBA, según dónde esté legalmente establecido el vendedor (2% establecido en Reino Unido, 3% establecido en Francia/Italia/España), y es fácil pasarla por alto en un modelo de margen construido solo a partir del conjunto de comisiones de EE. UU.
- Tratar el mínimo por artículo como si siempre se aplicara. El mínimo de $0.30 / £0.25 / €0.30 solo entra en juego en artículos muy baratos; por encima de aproximadamente $2 a $4 según la categoría, el porcentaje ya es mayor que el mínimo, así que no afecta en absoluto a la cifra.
Una lista de comprobación de comisiones de referencia para 2026
- Confirma la categoría de comisión exacta que Amazon facturó en un pedido reciente de este ASIN, en Transacciones o en un informe de liquidación, en lugar de la categoría de visualización.
- Comprueba si esa categoría es de tasa fija o escalonada, y en qué tramo de precio cae tu precio de venta habitual.
- Confirma el marketplace: las tasas de comisión de referencia de EE. UU., Reino Unido y la UE son baremos independientes, no conversiones de divisa entre sí.
- Para ventas en Reino Unido o la UE, añade la comisión de servicios digitales (2% establecido en Reino Unido, 3% establecido en Francia/Italia/España) por encima de las líneas de comisión de referencia y de FBA.
- Recalcula la comisión de referencia cada vez que Amazon anuncie un cambio de categoría; Ropa, Productos para el Hogar, Ropa para Mascotas y Alimentación y Gourmet cambiaron en la UE/Reino Unido entre diciembre de 2025 y febrero de 2026.
- Incorpora la comisión de referencia a tu precio mínimo y a tus reglas de precio límite antes de configurar el mín/máx de un repricer, ya que se deduce antes de cualquier otra comisión.
- Pasa una muestra representativa de SKU por la Calculadora de Comisiones de SellerMagnet, gratuita, para detectar cualquier ASIN que esté en una categoría de comisión inesperadamente alta.
- Vuelve a comprobar el mínimo por artículo solo en artículos con precio inferior a unos $5; por encima de eso, casi siempre manda el porcentaje.
¿Cuál es la comisión de referencia de Amazon para 2026?
Es un porcentaje del precio total de venta (precio del artículo más envío y envoltorio de regalo) que Amazon deduce en cada unidad vendida, del 7 al 8% en Computadoras y Electrónica de Consumo hasta el 45% en Accesorios para Dispositivos Amazon. La mayoría de categorías generalistas están al 15%. Se aplica un mínimo de $0.30 por artículo si el porcentaje resulta inferior a eso.
¿Qué categoría de Amazon tiene la comisión de referencia más alta?
Accesorios para Dispositivos Amazon tiene la tasa fija más alta, con un 45% en EE. UU., Reino Unido y la UE. Tarjetas Regalo y Servicios Gestionados por el Vendedor están en un 20% fijo, y Joyería y Bellas Artes llegan al 20% en su tramo de precio más bajo. Confirma la categoría de comisión que Amazon realmente asignó a tu ASIN en lugar de asumirla por el tipo de producto.
¿Qué categoría de Amazon tiene la comisión de referencia más baja?
Computadoras, Electrónica de Consumo, Electrodomésticos de Tamaño Completo y Consolas de Videojuegos están al 8% en EE. UU. (7% en Reino Unido específicamente para Computadoras y Electrónica de Consumo). Son las tasas fijas más bajas del baremo de comisiones de Amazon; ninguna categoría cobra menos que eso de forma fija en la tabla de EE. UU.
¿La comisión de referencia de Amazon también se cobra sobre el envío y el envoltorio de regalo?
Sí. Amazon calcula la comisión de referencia sobre el precio total de venta, definido como el precio del artículo más cualquier gasto de envío y envoltorio de regalo que pague el comprador, no solo sobre el precio del artículo. Un producto con envío gratuito y un precio de artículo de $29.99 paga comisión de referencia sobre $29.99; el mismo artículo con un gasto de envío de $4.99 paga sobre $34.98.
¿Son iguales las comisiones de referencia de Reino Unido y la UE a las de EE. UU.?
No. Reino Unido y la UE manejan sus propios baremos en su propia divisa, y varias tasas difieren de verdad: Computadoras y Electrónica de Consumo en Reino Unido están al 7% frente al 8% en EE. UU. Reino Unido y la UE también añaden una comisión de servicios digitales del 2 al 3% sobre las comisiones de referencia y de FBA que EE. UU. no cobra.
¿Cambia la comisión de referencia entre vendedores FBA y FBM?
No, la tasa de comisión de referencia por categoría es idéntica tanto si el pedido lo gestiona Amazon (FBA) como si lo gestiona el vendedor (FBM); es una comisión sobre la venta, independiente de quién envíe el pedido. Los vendedores FBA pagan además una comisión de logística por unidad y almacenamiento, algo que los vendedores FBM no pagan.
¿Cómo encuentro la comisión de referencia exacta de mi producto?
Comprueba la categoría de comisión que Amazon realmente asignó al ASIN (visible en un informe de liquidación o en la vista de Transacciones), y después busca la tasa de esa categoría y cualquier tramo de precio en el baremo oficial de comisiones de Amazon. La Calculadora de Comisiones de SellerMagnet, gratuita, hace esta búsqueda automáticamente para cualquier ASIN, mostrando la comisión de referencia exacta, la comisión FBA, el beneficio y el ROI sin necesidad de registro.
¿Cuál es la comisión de referencia mínima que cobra Amazon?
La mayoría de categorías en EE. UU. llevan un mínimo de $0.30 por artículo (£0.25 en Reino Unido, €0.30 en la UE), que se cobra en lugar del porcentaje cuando este resulta inferior. Algunas categorías, incluidas Tarjetas Regalo, Alimentación y Gourmet, Consolas de Videojuegos y artículos de Medios, no tienen mínimo por artículo establecido; siempre se aplica el porcentaje (más, para Medios, una comisión de cierre fija).
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