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Calcolatore Commissioni di Segnalazione Amazon: Come Calcolare la Tua Commissione Esatta (2026)
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15 min di lettura
Ultimo aggiornamento: 31/10/2026
La tabella delle commissioni di segnalazione di Amazon è semplice da leggere, ma sorprendentemente facile da calcolare male: la commissione non è una semplice percentuale fissa sul prezzo dell'articolo, include anche le spese di spedizione e di confezione regalo nella base di calcolo, è soggetta a un minimo per articolo e, in diverse categorie, la percentuale stessa funziona in uno di due modi molto diversi una volta superata una certa soglia sul prezzo totale. Questa guida analizza nel dettaglio la pagina di aiuto di Amazon sulle commissioni di segnalazione e il piano tariffario per la vendita su Amazon, mostra la formula esatta, spiega i due diversi tipi di aliquota a scaglioni e illustra quattro esempi pratici: il calcolo di esempio pubblicato da Amazon stessa, un articolo economico in cui prevale la commissione minima, un articolo di abbigliamento che supera una soglia di prezzo complessivo e un articolo di arredamento diviso tra fasce di prezzo, così un seller può calcolare la vera commissione di segnalazione su qualsiasi inserzione prima che venga spedita, non dopo che il report di liquidazione lo rivela.
La formula della commissione di segnalazione di Amazon è il prezzo totale di vendita, cioè prezzo dell'articolo più spese di spedizione più spese di confezione regalo, moltiplicato per la percentuale di commissione della categoria, oppure la commissione minima per articolo della categoria, a seconda di quale sia maggiore. Nell'esempio pubblicato da Amazon stessa, un giocattolo al prezzo di 25,00 $ con 4,50 $ di spedizione e 3,50 $ di confezione regalo ha un prezzo totale di vendita di 33,00 $, e con un'aliquota di commissione di segnalazione del 15% il risultato è 4,95 $. Gli articoli economici vengono spesso fatturati in base alla commissione minima per articolo piuttosto che alla percentuale, e diverse categorie utilizzano aliquote a scaglioni, sia a soglia sul prezzo complessivo sia a fascia proporzionale, che cambiano in corrispondenza di specifiche soglie di prezzo.
La formula della commissione di segnalazione, per intero
La pagina di aiuto di Amazon sulle commissioni di segnalazione afferma la regola direttamente: "Per tutti i prodotti, Amazon deduce la percentuale di commissione di segnalazione applicabile calcolata sul prezzo totale di vendita", e definisce esplicitamente tale base: "Il prezzo totale di vendita è l'importo totale pagato dal compratore, comprensivo del prezzo dell'articolo e di eventuali spese di spedizione o di confezione regalo." La formula riportata nella stessa pagina è: "Commissione di segnalazione = [(Prezzo dell'articolo + spese di spedizione + spese di confezione regalo) moltiplicato per l'aliquota di commissione di segnalazione della categoria] OPPURE [commissione minima di segnalazione applicabile], a seconda di quale sia maggiore."
| Componente | Cosa include |
|---|---|
| Prezzo dell'articolo | Il prezzo di vendita indicato nell'inserzione |
| Spese di spedizione | Qualsiasi importo che il seller addebita al compratore per la spedizione, se gestisce l'evasione in autonomia |
| Spese di confezione regalo | Qualsiasi importo addebitato per un servizio di confezione regalo |
| Prezzo totale di vendita | Prezzo dell'articolo + spese di spedizione + spese di confezione regalo, la base su cui viene applicata la percentuale di commissione di segnalazione |
| Commissione di segnalazione | Il valore maggiore tra (prezzo totale di vendita x aliquota della categoria) e la commissione minima per articolo della categoria |
Fonte: Commissioni di segnalazione. La commissione viene applicata "quando l'ordine del compratore viene spedito", quindi un seller che pianifica il flusso di cassa dovrebbe considerarla un costo che si realizza al momento della spedizione, non nel momento in cui un'inserzione viene pubblicata o un ordine viene effettuato. Le imposte calcolate tramite i servizi di calcolo fiscale di Amazon sono esplicitamente escluse dalla base di calcolo; la commissione di segnalazione viene calcolata prima dell'aggiunta di tale imposta.
Le spese di spedizione e di confezione regalo fanno parte della base della commissione, non ne sono separate
Un seller che applica un sovrapprezzo per la spedizione o la confezione regalo paga una commissione di segnalazione anche su quell'importo extra, poiché entrambi vengono aggiunti al prezzo totale di vendita prima che venga applicata la percentuale della categoria. Impostare il prezzo della spedizione o della confezione regalo come se fossero esenti da commissioni sottostima il costo reale di offrire questi servizi.
Quanto vale la commissione di segnalazione di Amazon, ed esiste un minimo?
Le percentuali di commissione di segnalazione variano in base alla categoria del prodotto, e il piano tariffario per la vendita su Amazon elenca la commissione minima applicabile accanto a ciascuna di esse, più comunemente 0,30 $ per unità, sebbene alcune categorie non prevedano alcun minimo. Il minimo esiste specificamente per evitare che gli articoli molto economici generino una commissione di segnalazione di pochi centesimi; quando il calcolo percentuale scende sotto il minimo, si applica quest'ultimo, ma solo sotto una soglia di prezzo specifica.
| Categoria di commissione | Percentuale di commissione di segnalazione | Minimo per articolo |
|---|---|---|
| Accessori per Dispositivi Amazon | 45% | 0,30 $ |
| Automotive e Powersports | 12% | 0,30 $ |
| Prodotti per l'Infanzia | 8% se fino a 10,00 $, 15% se oltre 10,00 $ | 0,30 $ |
| Zaini, Borse e Valigeria | 15% | 0,30 $ |
| Bellezza, Salute e Cura della Persona | 8% se fino a 10,00 $, 15% se oltre 10,00 $ | 0,30 $ |
| Abbigliamento e Accessori | 5% se fino a 15,00 $, 10% da 15,01 $ a 20,00 $, 17% se oltre 20,00 $ | 0,30 $ |
| Alimentari e Gastronomia | 8% se fino a 15,00 $, 15% se oltre 15,00 $ | nessun minimo |
| Arredamento | 15% per la quota fino a 200,00 $, 10% per la quota oltre 200,00 $ | 0,30 $ |
| Computer | 8% | 0,30 $ |
| Tutto il resto | 15% | 0,30 $ |
Fonte: Selling on Amazon fee schedule. Diverse categorie di questa tabella, tra cui Baby Products, Beauty/Health/Personal Care, Clothing and Accessories e Furniture, non applicano una percentuale fissa unica: l'aliquota stessa cambia nel momento in cui il prezzo di vendita totale supera una certa soglia. Questo cambiamento funziona in due modi completamente diversi a seconda della categoria, e questo è proprio l'aspetto che i venditori più spesso fraintendono.
Qual è la differenza tra un'aliquota a soglia e un'aliquota a fascia proporzionale?
Il listino tariffe ufficiale di Amazon utilizza due tipi diversi di formulazione per le aliquote scaglionate, e confonderle porta a calcolare la commissione in modo errato in entrambe le direzioni. Una categoria a soglia sul prezzo totale riporta la dicitura "per prodotti con un prezzo di vendita totale pari o inferiore a X$" e "superiore a X$": Amazon considera l'INTERO prezzo di vendita totale, individua l'unica fascia in cui rientra e applica QUELLA sola aliquota all'intero prezzo, non solo alla parte che supera la soglia. Clothing and Accessories, Baby Products, Beauty/Health/Personal Care, Grocery and Gourmet e Lawn Mowers and Snow Throwers funzionano tutte così (Clothing and Accessories a 15,00$ e 20,00$, Baby Products e Beauty/Health/Personal Care a 10,00$, Grocery and Gourmet a 15,00$, Lawn Mowers and Snow Throwers a 500,00$).
Una categoria a fascia proporzionale (marginale), invece, riporta la dicitura "per la parte del prezzo di vendita totale fino a X$" e "per qualsiasi parte... superiore a X$": Amazon divide il prezzo in fasce e applica a ciascuna fascia la propria aliquota solo sulla porzione corrispondente, poi somma i risultati. Compact Appliances, Electronics Accessories, Fine Art, Furniture, Jewelry and Watches funzionano tutte così. La pagina ufficiale di esempio sulle commissioni pubblicata da Amazon usa esattamente questo calcolo per un orologio: un orologio da 7.000,00$ paga il 16% sui primi 1.500,00$ (240,00$) più il 3% sui restanti 5.500,00$ (165,00$), per un totale di 405,00$, non il 3% sull'intero importo di 7.000,00$.
| Tipo | Formulazione nel listino ufficiale | Categorie di esempio | Come viene applicata l'aliquota |
|---|---|---|---|
| Soglia sul prezzo totale | "per prodotti con un prezzo di vendita totale pari o inferiore a X$" | Clothing and Accessories, Baby Products, Beauty/Health/Personal Care, Grocery and Gourmet e Lawn Mowers and Snow Throwers | UN'UNICA aliquota sull'intero prezzo di vendita totale, scelta in base alla fascia di prezzo in cui rientra |
| Fascia proporzionale (marginale) | "per la parte del prezzo di vendita totale fino a X$" | Compact Appliances, Electronics Accessories, Fine Art, Furniture, Jewelry and Watches | Ogni fascia del prezzo viene tassata con la propria aliquota, poi le fasce vengono sommate tra loro |
I due modelli producono numeri molto diversi a parità di prezzo, ed è proprio per questo che gli esempi pratici qui sotto ne analizzano uno di ciascun tipo: Clothing and Accessories come categoria a soglia, e Furniture come categoria a fascia proporzionale.
Questa distinzione è particolarmente importante per la pianificazione del margine proprio a cavallo di una soglia. In una categoria a soglia, un venditore che fissa il prezzo appena sopra la soglia paga una commissione di segnalazione molto più alta sull'INTERO articolo rispetto a un venditore che lo fissa appena sotto, quindi un piccolo aumento di prezzo può erodere più margine di quanto l'aumento stesso generi, mentre una piccola riduzione di prezzo può valere più di quanto sembri. In una categoria a fascia proporzionale non esiste questo scalino: la commissione cambia in modo graduale al variare del prezzo, perché solo la nuova porzione di prezzo viene tassata con la nuova aliquota. Leggere con attenzione la formulazione esatta del listino tariffe ufficiale per la propria categoria di prodotto, prima di fissare un prezzo vicino a una soglia, permette di evitare entrambe le trappole.
Esempio pratico 1: il calcolo ufficiale di Amazon per un giocattolo
La pagina Referral fees di Amazon pubblica un proprio esempio per un prodotto giocattolo con un'aliquota di commissione di segnalazione del 15% e un minimo di 0,30$ per articolo. Il prezzo dell'articolo è 25,00$, le spese di spedizione sono 4,50$ e le spese di confezione regalo sono 3,50$.
| Voce | Importo |
|---|---|
| Prezzo articolo | 25,00$ |
| Spese di spedizione | 4,50$ |
| Spese di confezione regalo | 3,50$ |
| Prezzo di vendita totale | 33,00$ |
| Commissione di segnalazione al 15% | 33,00$ x 15% = 4,95$ |
| Minimo per articolo | 0,30$ |
| Commissione di segnalazione applicata (il valore maggiore tra i due) | 4,95$ |
Fonte: Referral fees. Il risultato di 4,95$ deriva interamente dal prezzo di vendita totale, 33,00$, non dal solo prezzo articolo di 25,00$; un venditore che avesse calcolato la commissione basandosi solo sul prezzo dell'articolo sarebbe arrivato a 3,75$, sottostimando la commissione reale perché ignora completamente le spese di spedizione e di confezione regalo.
Esempio pratico 2: quando prende il sopravvento il minimo per articolo
Gli articoli a basso prezzo ribaltano il calcolo. Prendiamo un articolo da 1,50$ in una categoria con la stessa aliquota del 15% e un minimo di 0,30$, senza spese di spedizione o confezione regalo aggiunte. Il calcolo percentuale diretto dà 0,23$, ma poiché questo valore è inferiore al minimo di 0,30$ per articolo, si applica il minimo.
| Voce | Importo |
|---|---|
| Prezzo articolo (prezzo di vendita totale) | 1,50$ |
| Commissione di segnalazione al 15% | 0,23$ |
| Minimo per articolo | 0,30$ |
| Commissione di segnalazione applicata | 0,30$ (il minimo, essendo il valore maggiore) |
| Aliquota effettiva su questo articolo | 20,0% del prezzo di vendita totale |
Il minimo di 0,30$ corrisponde a un'aliquota effettiva del 20,0% su questo articolo, ben superiore al 15% nominale della categoria. Ma il minimo non prevale su ogni articolo economico: con un'aliquota del 15% entra in gioco solo sotto i 2,00$, con l'8% sotto i 3,75$, e con il 5% sotto i 6,00$. Sopra il prezzo di pareggio, il calcolo percentuale è già superiore a 0,30$, quindi il minimo non entra mai in gioco.
Esempio pratico 3: una categoria a soglia sul prezzo totale, Clothing and Accessories
Clothing and Accessories è una categoria a soglia: si applica il 5% quando il prezzo di vendita totale è pari o inferiore a 15,00$, il 10% quando supera i 15,00$ e arriva fino a 20,00$, e il 17% una volta superati i 20,00$, e in ogni caso QUELLA sola aliquota si applica all'INTERO prezzo, non solo alla parte che supera la soglia. Questo crea uno scalino di prezzo proprio sopra ogni soglia: un aumento di un centesimo da 20,00$ a 20,01$ fa rientrare l'INTERO prezzo nella fascia del 17%.
| Prezzo di vendita totale | Fascia | Aliquota | Commissione di segnalazione |
|---|---|---|---|
| 20,00$ | da 15,01$ a 20,00$ | 10% | 2,00$ |
| 20,01$ | oltre 20,00$ | 17% | 3,40$ |
| 45,00$ | oltre 20,00$ | 17% | 7,65$ |
Aumentare il prezzo di un centesimo, da $20,00 a $20,01, fa rientrare l'intero prezzo di vendita totale nello scaglione del 17% e la commissione di segnalazione sale di $1,40, da $2,00 a $3,40, non per il centesimo in più in sé, ma perché l'INTERO prezzo viene ora tassato all'aliquota più alta. Un capo di abbigliamento da $45,00 si trova ben dentro lo scaglione massimo, quindi paga direttamente il 17% x $45,00 = $7,65; non c'è nessuna suddivisione 5%/10%/17% da sommare, perché Abbigliamento e Accessori è una categoria a soglia, non una categoria a fasce.
Esempio pratico 4: una categoria a fasce proporzionali, Mobili
I Mobili funzionano nel modo opposto: è una categoria a fasce, quindi solo la porzione di prezzo compresa in ciascuna fascia viene tassata all'aliquota propria di quella fascia. Un mobile da $300,00 paga il 15% sui primi $200,00 ($30,00) più il 10% sui restanti $100,00 ($10,00), per un totale di $40,00, non il 10% sull'intero prezzo ($30,00) e nemmeno il 15% sull'intero prezzo ($45,00).
| Fascia di prezzo | Importo in questa fascia | Aliquota | Commissione per questa fascia |
|---|---|---|---|
| Da $0,00 a $200,00 | $200,00 | 15% | $30,00 |
| Da $200,01 a $300,00 | $100,00 | 10% | $10,00 |
| Commissione di segnalazione totale | $40,00 |
A differenza dell'esempio dell'abbigliamento, qui non c'è un salto netto: aumentare il prezzo di un centesimo all'interno di una fascia cambia la commissione di uno o due centesimi, mai di un dollaro intero, perché solo la nuova porzione viene tassata alla nuova aliquota. Confondere una categoria a fasce con una a soglia porterebbe un venditore ad applicare il 10% all'intero importo di $300,00 ($30,00), sottostimando la commissione reale di $40,00; confondere una categoria a soglia con una a fasce, come accadrebbe nell'esempio dell'abbigliamento sopra se si usasse la logica delle fasce, la sovrastima invece. Sapere quale delle due logiche si applica, non solo la percentuale indicata, è ciò che permette di calcolare la cifra corretta.
Calcola i numeri sull'ASIN esatto invece di stimarli a memoria. Il Calcolatore di Commissioni di SellerMagnet confronta le commissioni FBA e FBM, la commissione di segnalazione, il profitto e il ROI per qualsiasi ASIN, utilizzando il tariffario pubblico di Amazon, con 5 ricerche gratuite al giorno. La guida Commissioni di Segnalazione per Categoria 2026 copre la tabella completa delle aliquote per categoria, e Commissioni FBA 2026 illustra come la commissione di segnalazione si inserisce insieme alle commissioni di logistica e stoccaggio nel costo totale di atterraggio.
Quali errori commettono i venditori nel calcolare la commissione di segnalazione?
- Calcolare la commissione solo sul prezzo dell'articolo, dimenticando che le spese di spedizione e le spese per la confezione regalo fanno parte del prezzo di vendita totale su cui si applica la percentuale.
- Trattare una categoria a soglia sul prezzo intero, come Abbigliamento e Accessori, Prodotti per l'Infanzia o Bellezza/Salute/Cura della Persona, come se fosse una categoria a fasce, suddividendo il prezzo in scaglioni quando invece Amazon applica UN'UNICA aliquota all'intero prezzo di vendita totale una volta superata la soglia.
- Supporre che il calcolo percentuale prevalga sempre, trascurando la commissione minima per articolo, che entra in gioco solo sotto una soglia specifica: $2,00 a un'aliquota del 15%, $3,75 all'8%, oppure $6,00 al 5%.
- Usare una percentuale di categoria non aggiornata dopo che Amazon ha modificato il tariffario, invece di controllare la pagina attuale del tariffario Vendere su Amazon.
- Dimenticare che la commissione di segnalazione viene applicata al momento della spedizione dell'ordine, non al momento dell'ordine stesso, un dettaglio importante per i tempi di flusso di cassa sugli ordini in attesa di evasione.
- Ignorare che la base di calcolo della commissione esclude qualsiasi imposta calcolata tramite i servizi di calcolo fiscale di Amazon, includendo per errore l'imposta quando si stima la commissione a mano.
Come calcolare la tua commissione di segnalazione esatta
Calcolare una commissione di segnalazione Amazon a mano
- Trova il prezzo di vendita totale - Somma il prezzo dell'articolo, eventuali spese di spedizione che incassi e eventuali spese per la confezione regalo. Questo importo complessivo, non il solo prezzo dell'articolo, è la base su cui si applica la percentuale della commissione di segnalazione.
- Verifica l'aliquota di categoria - Controlla l'attuale percentuale della commissione di segnalazione per la categoria del prodotto sul tariffario Vendere su Amazon; verifica se la categoria usa un'aliquota fissa unica o un'aliquota a scaglioni con soglie di prezzo.
- Verifica se lo scaglione è una soglia sul prezzo intero o una fascia proporzionale - Leggi la formulazione esatta: "per prodotti con un prezzo di vendita totale pari o inferiore a..." / "superiore a..." (Abbigliamento e Accessori, Prodotti per l'Infanzia, Bellezza/Salute/Cura della Persona, Generi Alimentari e Gourmet e Tagliaerba e Spazzaneve) significa che UN'UNICA aliquota si applica all'intero prezzo. "Per la porzione del prezzo di vendita totale fino a..." (Piccoli Elettrodomestici, Accessori Elettronica, Belle Arti, Mobili, Gioielli e Orologi) significa che il prezzo viene suddiviso in fasce e la commissione di ciascuna fascia viene sommata.
- Confronta con la commissione minima per articolo - Confronta il risultato percentuale con la commissione minima per articolo della categoria, generalmente $0,30 e del tutto assente in alcune categorie, e applica il valore maggiore tra i due.
Checklist pre-inserzione per le commissioni di segnalazione
- Prezzo di vendita totale calcolato come prezzo dell'articolo più spese di spedizione più spese per la confezione regalo, non solo il prezzo dell'articolo.
- Percentuale attuale della commissione di segnalazione di categoria verificata sul tariffario Vendere su Amazon, non a memoria o da un appunto vecchio.
- Categoria a scaglioni classificata correttamente: Abbigliamento e Accessori, Prodotti per l'Infanzia, Bellezza/Salute/Cura della Persona, Generi Alimentari e Gourmet e Tagliaerba e Spazzaneve sono soglie sul prezzo intero, un'unica aliquota sul prezzo pieno; Piccoli Elettrodomestici, Accessori Elettronica, Belle Arti, Mobili, Gioielli e Orologi sono fasce proporzionali, da suddividere e sommare.
- Commissione minima per articolo verificata rispetto al risultato percentuale su qualsiasi prodotto con prezzo sotto il punto di pareggio ($2,00 al 15%, $3,75 all'8%, $6,00 al 5%), poiché solo sotto quel punto prevale il minimo.
- Commissione di segnalazione inclusa nel costo totale di atterraggio insieme alle commissioni di logistica e stoccaggio, non stimata separatamente e poi dimenticata.
- Commissione ricalcolata dopo ogni variazione di prezzo, poiché sia il prezzo di vendita totale sia, per le categorie a soglia, lo scaglione applicabile possono cambiare tutti insieme.
Come si calcola la commissione di segnalazione su un articolo di abbigliamento a scaglioni?
Abbigliamento e Accessori è una categoria a soglia sul prezzo intero: bisogna individuare in quale fascia rientra il prezzo di vendita totale, fino a 15,00$, da 15,01$ a 20,00$, oppure oltre 20,00$, e applicare QUELLA sola aliquota all'intero prezzo. Un articolo da 45,00$ supera i 20,00$, quindi paga 17% x 45,00$ = 7,65$; non c'è nessuna suddivisione per fasce da sommare.
A partire da quale prezzo il minimo di 0,30$ non si applica più?
Il minimo di 0,30$ per articolo prevale solo sotto una determinata soglia di pareggio: sotto i 2,00$ con un'aliquota del 15%, sotto i 3,75$ all'8%, oppure sotto i 6,00$ al 5%. Sopra quel prezzo il calcolo percentuale risulta già superiore a 0,30$, quindi il minimo non entra mai in gioco.
Qual è la commissione di segnalazione minima per articolo?
La maggior parte delle categorie prevede un minimo per articolo di 0,30$, che si applica quando il calcolo percentuale scende sotto questa cifra, cosa che avviene sotto i 2,00$ con un'aliquota del 15%, sotto i 3,75$ all'8%, oppure sotto i 6,00$ al 5%. Alcune categorie, come Media, Buoni Regalo e Alimentari e Gastronomia, non prevedono alcun minimo.
Perché alcune categorie applicano un'unica aliquota sul prezzo intero mentre altre lo suddividono in fasce?
Dipende dalla formulazione esatta della tabella in vigore. Una categoria che recita "prezzo di vendita totale di ... o inferiore", come Abbigliamento e Accessori o Prodotti per l'Infanzia, è una soglia sul prezzo intero: UN'UNICA aliquota copre l'intero prezzo. Una categoria che recita "per la parte del prezzo di vendita totale fino a ...", come Mobili o Orologi, è una fascia percentuale: ogni porzione viene tassata con la propria aliquota e i risultati vengono sommati.
Quando viene effettivamente applicata la commissione di segnalazione?
Amazon applica la commissione di segnalazione quando l'ordine dell'acquirente viene spedito, non quando l'ordine viene effettuato né quando l'inserzione viene pubblicata. I venditori che pianificano il flusso di cassa dovrebbero considerarla come un costo che si realizza alla data di spedizione.
Le tasse sono incluse nel calcolo della commissione di segnalazione?
No. Il prezzo di vendita totale usato da Amazon per la commissione di segnalazione esclude qualsiasi imposta calcolata tramite i servizi di calcolo fiscale di Amazon, quindi la commissione si basa solo su prezzo dell'articolo, spedizione e confezione regalo, prima delle tasse.
Dove posso verificare l'aliquota attuale per la mia categoria di prodotto?
Amazon pubblica la tabella completa e aggiornata delle aliquote di categoria nella pagina di assistenza sulle commissioni di Vendere su Amazon. Il Calcolatore di Commissioni di SellerMagnet confronta le commissioni FBA e FBM, la commissione di segnalazione, il profitto e il ROI per qualsiasi ASIN utilizzando questa stessa tabella pubblica delle commissioni, con 5 ricerche gratuite al giorno.
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