Pan-European FBA wymaga teraz oferty w Holandii
|
11 min czytania
Ostatnia aktualizacja: 25.10.2026
Pan-European FBA jest zwykle przedstawiany jako decyzja dotycząca składowania: pozwalasz Amazonowi rozmieścić twój towar w całej Europie i płacisz lokalne opłaty za realizację zamówień zamiast transgranicznych. To tylko połowa prawdy. Druga połowa to decyzja dotycząca ofert, a Amazon właśnie zaostrzył wymagania w tym zakresie. Od 3 września 2026 każdy produkt w programie Pan-EU, nowy i już zapisany, musi mieć aktywną ofertę w Holandii, aby zachować korzyści programu, a Belgia dołącza do tego wymogu od 26 lutego 2027. Haczyk polega na tym, że żaden z tych krajów nie jest miejscem, w którym Amazon faktycznie będzie przechowywał twój towar.
Pan-European FBA pozwala Amazonowi przechowywać twój towar w kilku krajach europejskich, dzięki czemu zamówienia są realizowane lokalnie i naliczana jest lokalna opłata za realizację zamiast wyższej opłaty transgranicznej. Od września 2026 potrzebujesz również aktywnej oferty w Holandii, aby twoje produkty pozostały w programie, a od lutego 2027 wymagana będzie też Belgia. Minimum dwóch krajów rozmieszczenia można spełnić tylko w Niemczech, Francji, Włoszech, Hiszpanii lub Polsce, a towar wysłany bezpośrednio do Szwecji, Irlandii lub Holandii nigdy nie jest redystrybuowany.
Co się zmieniło 3 września 2026?
Do wymaganej listy dodano kraj, a sformułowanie obejmuje również towar, który już jest w programie. Strona pomocy Amazona dotycząca Pan-European FBA ujmuje to w jednym zdaniu: "Począwszy od 3 września 2026, wszystkie produkty Pan-EU FBA (nowe i już istniejące) muszą mieć aktywną ofertę w Holandii, aby zostać zapisane do programu i dalej otrzymywać korzyści Pan-EU". Kluczowe jest sformułowanie i dalej otrzymywać. To nie jest reguła dotycząca jedynie nowych zapisów. Produkt, który jest zapisany do programu od trzech lat i nie ma oferty na Amazon.nl, również podlega temu wymogowi, a Amazon nie precyzuje konsekwencji wykraczających poza utratę korzyści Pan-EU. Skoro korzyścią, o którą tu chodzi, jest lokalna opłata za realizację, praktyczny efekt to wyższa opłata transgraniczna w sklepach, w których nie przechowujesz towaru.
Belgia to ta sama reguła, tylko z późniejszą datą
Ten sam akapit kontynuuje: "Dodatkowo, począwszy od 26 lutego 2027, wszystkie produkty Pan-EU FBA muszą mieć również aktywną ofertę w Belgii przy zapisie do programu. Poinformujemy cię o tym co najmniej 30 dni przed wejściem tej zmiany w życie". Warto przeczytać to precyzyjnie w dwóch aspektach. Zdanie o Belgii mówi przy zapisie do programu, podczas gdy zdanie o Holandii mówi aby zostać zapisanym do programu i dalej otrzymywać korzyści, więc zgodnie z opublikowanym sformułowaniem Belgia jest przedstawiona jako warunek zapisu, a nie warunek ciągły. A obiecane 30 dni wyprzedzenia to tylko informacja, nie przesunięcie terminu: data w tekście to wciąż 26 lutego 2027.
Które kraje przechowują twój towar, a które tylko go sprzedają?
Kraje oferty i kraje rozmieszczenia zapasów to dwie różne listy, i prawie całe zamieszanie wokół Pan-EU rozwiewa się, gdy je rozdzielimy. Amazon podaje warunki aktywacji w parze: "Utworzyłeś aktywną ofertę FBA we wszystkich wymaganych europejskich sklepach Amazon wskazanych jako wymagane dla zapasów Pan-European FBA i zapisałeś ASIN do programu Pan-European FBA" oraz "Wysłałeś swoje produkty do centrum realizacji zamówień w UE i włączyłeś rozmieszczenie zapasów w co najmniej dwóch krajach z: Niemcy, Francja, Włochy, Hiszpania lub Polska". Następnie, bezpośrednio po tym: "Belgia i Holandia obecnie nie są dostępnymi opcjami rozmieszczenia zapasów w programie Pan-European FBA". Amazon więc uczynił ofertę obowiązkową w kraju, który nie może być liczony do minimum rozmieszczenia zapasów.
| Sklep | Wymagana oferta? | Liczy się do minimum dwóch krajów? | Jak uzyskać lokalną opłatę |
|---|---|---|---|
| Niemcy | Tak | Tak | Włącz rozmieszczenie zapasów w Niemczech |
| Francja | Tak | Tak | Włącz rozmieszczenie zapasów we Francji |
| Włochy | Tak | Tak | Włącz rozmieszczenie zapasów we Włoszech |
| Hiszpania | Tak | Tak | Włącz rozmieszczenie zapasów w Hiszpanii |
| Holandia | Tak, od 3 września 2026 | Nie | Włącz rozmieszczenie zapasów w Niemczech |
| Belgia | Przy zapisie do programu od 26 lutego 2027 | Nie | Włącz rozmieszczenie zapasów w Niemczech lub Francji |
| Polska | Opcjonalnie | Tak | Włącz rozmieszczenie zapasów w Polsce |
| Szwecja | Opcjonalnie | Nie | Włącz rozmieszczenie zapasów w Niemczech |
| Irlandia | Opcjonalnie | Nie | Nie podano na stronie pomocy |
Czytając ostatnią kolumnę od góry do dołu, Niemcy przestają wyglądać jak jeden kraj z pięciu. Amazon pisze: "Lokalną opłatę za realizację oferty Pan-European FBA na Amazon.nl i Amazon.se zapłacisz tylko wtedy, gdy włączysz rozmieszczenie zapasów w Niemczech. Lokalną opłatę za realizację oferty Pan-European FBA na Amazon.com.be zapłacisz tylko wtedy, gdy włączysz rozmieszczenie zapasów w Niemczech lub Francji". Trzy z dziewięciu sklepów uzyskują lokalną stawkę dzięki niemieckiemu magazynowi. Sprzedawca, który włączy rozmieszczenie zapasów we Włoszech i Hiszpanii, spełni minimum dwóch krajów, a mimo to wciąż będzie płacić opłaty transgraniczne do Holandii, Szwecji i Belgii, w tym do sklepu w Holandii, w którym wystawianie oferty jest teraz obowiązkowe.
Strona pomocy Amazona nie jest tu do końca spójna sama ze sobą
Zasada redystrybucji jest dość jasna: "Aby skorzystać z redystrybucji w ramach Pan-European FBA, musisz wysłać swoje zapasy do co najmniej jednego z następujących krajów: Niemiec, Włoch, Hiszpanii, Francji lub Polski. Wysyłka zapasów bezpośrednio do Szwecji, Irlandii lub Holandii nie wspiera redystrybucji w ramach rozmieszczenia zapasów", a taki towar "pozostanie w tych centrach realizacji zamówień i nie będzie redystrybuowany". Jednak kolejne zdanie komplikuje obraz: "Przemieszczanie zapasów do tych trzech krajów z krajów uprawnionych jest jednak wciąż wspierane", a przykładowy scenariusz Amazona włącza rozmieszczenie w "Niemczech, Francji, Polsce, Szwecji, Irlandii i Holandii" i redystrybuuje zapasy do wszystkich z nich. Ten przykład włącza właśnie ten kraj, który warunki aktywacji określają jako niedostępny. Czytając oba fragmenty razem, to, na czym bezpiecznie można się oprzeć w działaniu, jest węższe niż każda z tych części osobno: minimum dwóch krajów musi zostać spełnione w Niemczech, Francji, Włoszech, Hiszpanii lub Polsce, a wszystko, co wyślesz bezpośrednio do Szwecji, Irlandii lub Holandii, zostaje tam, gdzie trafiło.
Co w praktyce pozwala zaoszczędzić program Pan-European FBA?
Różnice między opłatą lokalną a opłatą transgraniczną, na każdej jednostce, którą wysyłasz do włączonego kraju. Własna strona pomocy Amazona podaje konkretną liczbę dla jednej trasy: po włączeniu Niemiec, "za zamówienia w Holandii płacisz lokalne opłaty za realizację, które są przeciętnie o 45% niższe niż transgraniczne opłaty za realizację FBA w ramach European Fulfilment Network (EFN)". Publiczna strona Pan-European FBA Amazona reklamuje "oszczędności do 53%". To jest jednak górna granica w zależności od rozmiaru i wagi produktu, a nie wartość przeciętna. Ta sama strona twierdzi, że sprzedawcy mogą zwiększyć sprzedaż o "do 24%", powołując się na badanie z sierpnia 2023 roku obejmujące 1,9 miliona ofert i zastrzegając, że rzeczywiste wyniki mogą się znacznie różnić. Wartość 45% jest tą, która podano jako średnią, więc to na niej warto oprzeć planowanie.
- Opłata wynika z kraju sprzedaży, nie z miejsca składowania. "Niezależnie od tego, w którym kraju znajdują się twoje zapasy, płacisz lokalną opłatę za realizację w każdym kraju, w którym włączono rozmieszczenie zapasów."
- Wyczerpanie zapasów lokalnie nie zwalnia cię z lokalnej stawki. "Gdy twoje zapasy wyczerpią się w jednym magazynie, Amazon zrealizuje zamówienia z twoich zapasów w innych magazynach. Nadal będziesz płacić lokalną opłatę za realizację dla magazynu, w którym złożono zamówienie, dopóki kraj tego magazynu ma włączone rozmieszczenie zapasów."
- Wszystko, czego nie włączysz, jest rozliczane transgranicznie. Za zamówienia z krajów, których nie włączyłeś, zostanie naliczona "opłata za realizację transgraniczną obowiązująca w Europejskiej Sieci Logistycznej przy realizacji zdalnej" (remote fulfilment).
- Nie kontrolujesz przemieszczania zapasów. "Nie możesz inicjować przemieszczania zapasów między centrami realizacji w ramach programu Pan-European FBA, Amazon zajmie się tym za Ciebie." To, co faktycznie się wydarzyło, zobaczysz w raportach Cross-Border Inventory Movement, Daily Inventory History oraz Amazon Fulfilled Shipments.
- Usuwanie zapasów jest rozliczane według Twojego macierzystego magazynu. Amazon naliczy "lokalne opłaty za usunięcie zapasów obowiązujące dla Twojego macierzystego magazynu, niezależnie od tego, gdzie zapasy znajdowały się w momencie złożenia zamówienia usunięcia".
Na to wszystko nakładają się trzy niedawne zmiany opłat, a ta ostatnia działa w przeciwnym kierunku niż dwie pierwsze. Europejskie ogłoszenie Amazon z 2 grudnia 2025 obniżyło opłaty "średnio o 0,15 GBP/0,17 EUR za sprzedaną jednostkę w całej Europie", w tym obniżkę opłaty za realizację przesyłek wynoszącą średnio "0,26 GBP/0,32 EUR" w Wielkiej Brytanii, Niemczech, Francji, Włoszech i Hiszpanii od 15 grudnia 2025, a od 5 stycznia 2026 rozszerzyło "zredukowane stawki Low-price FBA w większości kategorii" na produkty "w cenie 20 GBP/20 EUR lub niższej". Następnie, od 17 kwietnia 2026, dopłata paliwowo-logistyczna w wysokości 1,5% zaczęła obowiązywać w opłatach za realizację FBA w dziesięciu europejskich sklepach, co stanowi średnio "0,05 GBP/0,05 EUR za jednostkę dla EU FBA". Oba wskaźniki to średnie liczone na innych podstawach, więc nie można ich po prostu od siebie odjąć: szczere podsumowanie jest takie, że realizacja zamówień w Europie stała się tańsza w grudniu i styczniu, a następnie w kwietniu częściowo oddała tę oszczędność.
Ile to kosztuje w VAT?
Rejestracja jest wymagana w każdym kraju, w którym pozwalasz Amazon składować towar, i nie dzieje się nic automatycznie w krajach, w których tylko sprzedajesz. Amazon wyjątkowo wprost opisuje ten mechanizm: "Przechowywanie towarów w kraju innym niż kraj Twojego sklepu macierzystego spowoduje dodatkowe obowiązki w zakresie rejestracji VAT i raportowania dla Twojej firmy, a także wymogi Intrastat i inne obowiązki sprawozdawcze", i zamyka furtkę, na którą mógłby liczyć sprzedawca, dodając, że składowanie "obejmuje sytuacje, w których Ty lub Amazon w Twoim imieniu przechowujecie i przemieszczacie Twoje zapasy między centrami realizacji zamówień w różnych krajach UE". Zapisanie do programu Pan-European FBA "podpada pod 'przechowywanie towarów' i uruchamia obowiązek rejestracji VAT w odpowiednich krajach składowania".
To sprawia, że wymóg dotyczący Holandii brzmi mniej alarmująco, niż sugeruje pierwsze wrażenie, a Amazon mówi o tym wprost, nie zostawiając miejsca na domysły. Jego własne FAQ odpowiada na to pytanie: "Rozszerzenie ofert Pan-EU na Holandię może nie wymagać uzyskania numeru rejestracji VAT właściwego dla Holandii". Sprzedawca mający siedzibę poza UE "nie ma obowiązku rejestracji VAT w związku ze sprzedażą dostarczaną do Holandii w ramach Pan-European FBA", ponieważ Amazon rozlicza ten VAT za niego. Sprzedawca z siedzibą w UE, zarejestrowany już w unijnej procedurze One Stop Shop (UOSS), rozlicza holenderską sprzedaż konsumencką właśnie przez UOSS. Sprzedawca z siedzibą w UE bez rejestracji w UOSS może rozliczać VAT we własnym kraju tylko wtedy, gdy "realizuje wysyłki wyłącznie z kraju swojej siedziby", a jego unijna sprzedaż wysyłkowa nie przekracza 10 000 EUR rocznie. Powyżej tego progu musi "rozliczać VAT w Holandii albo poprzez holenderski numer rejestracji VAT, albo poprzez rejestrację w UOSS". Zwróćmy uwagę na pierwszy z tych warunków: sprzedawca Pan-EU z definicji realizuje wysyłki z więcej niż jednego kraju, więc rozliczenie we własnym kraju jest opcją ważniejszą niż mogło się wydawać.
Minimum dwa kraje oznacza również minimum dwie rejestracje
Strona marketingowa Amazon mówi nowym sprzedawcom, że potrzebują "tylko dwóch numerów VAT, co oznacza, że nie musisz rejestrować się do VAT w każdym kraju, w którym sprzedajesz". Jest to zgodne ze stroną pomocy, a nie w sprzeczności z nią, ale tylko dlatego, że to zdanie dotyczy krajów, w których składujesz towar. Włącz minimalne dwa kraje rozmieszczenia i będziesz winien dwie rejestracje. Włącz wszystkie pięć i będziesz winien pięć, plus Intrastat, gdy progi zostaną przekroczone. Rachunek za VAT skaluje się wraz z mapą magazynową, którą wyznaczysz, a nie z dziewięcioma sklepami, w których widoczne są twoje oferty.
Jak sprawdzić swoją konfigurację Pan-European FBA
- Potwierdź, że każdy zapisany do programu ASIN ma aktywną ofertę w Holandii - Wymóg z 3 września 2026 obejmuje produkty nowe i już istniejące, więc ryzyko dotyczy raczej starego zapisu do programu niż nowego. Pracuj na stronie zapasów Pan-European FBA, gdzie Amazon wypisuje sklepy aktualnie traktowane jako wymagane, i szukaj ASIN-ów zapisanych do programu bez aktywnej oferty na Amazon.nl. Oferta w każdym sklepie musi dotyczyć jednego i tego samego SKU, bo pojedyncza pula zapasów działa tylko wtedy, gdy "wszystkie oferty są wystawione na ten sam SKU".
- Sprawdź, które kraje faktycznie włączyłeś do rozmieszczenia zapasów - Włączenie sklepu to nie to samo, co włączenie rozmieszczenia zapasów. Potwierdź, że masz włączone przynajmniej dwa z następujących krajów: Niemcy, Francja, Włochy, Hiszpania lub Polska, i zwróć uwagę, czy Niemcy są jednym z nich, bo to Niemcy dają ci lokalną stawkę na Amazon.nl i Amazon.se, a Niemcy lub Francja dają ją na Amazon.com.be.
- Sprawdź, dokąd faktycznie wysyłasz towar fizycznie - Redystrybucja zaczyna się wyłącznie z Niemiec, Włoch, Hiszpanii, Francji lub Polski. Jeśli dostawca dostarczał towar do centrum realizacji w Holandii, Szwecji lub Irlandii, te zapasy zostają na miejscu. Przekieruj plan dostaw do jednego z tych pięciu krajów, zanim uznasz, że Pan-EU nie przemieszcza twojego towaru.
- Zestaw rejestracje VAT z mapą rozmieszczenia zapasów - Każdy kraj, który włączysz do rozmieszczenia zapasów, jest krajem, w którym może znaleźć się twój towar, a to właśnie fizyczna obecność towaru uruchamia obowiązek rejestracji i Intrastat. Belgię dopisz do kalendarza, a nie do listy rejestracji: zmiana z 26 lutego 2027 to wymóg dotyczący oferty, a Belgia nie jest opcją rozmieszczenia zapasów. Amazon udostępnia w Pan-EU Portal także zewnętrznych dostawców usług VAT dla Hiszpanii, Francji, Niemiec, Włoch, Szwecji i Polski, choć zaznacza, że "nie świadczy tych usług bezpośrednio".
- Przelicz jeszcze raz ekonomikę jednostkową według stawek z 2026 roku - Grudniowe i styczniowe obniżki oraz kwietniowa opłata dodatkowa w wysokości 1,5% są już uwzględnione w twoich pozycjach opłat. Amazon podaje, że kalkulator przychodów, Profit Analytics oraz raport Fee and Economics Preview zostały zaktualizowane pod tę opłatę dodatkową. Jeśli sprzedajesz także w Wielkiej Brytanii, pamiętaj, że Brexit zakończył przesunięcia Pan-EU: "od 1 stycznia 2021 roku przesunięcia zapasów Pan-European FBA między Wielką Brytanią a UE zostały zatrzymane", więc zapasy w Wielkiej Brytanii wymagają osobnego planu.
Liczba, która decyduje, czy Pan-EU się dla ciebie opłaca
Weź liczbę jednostek wysyłanych do każdego kraju spoza magazynowania w ciągu roku, pomnóż przez różnicę między lokalną a międzynarodową (cross-border) opłatą w tym kraju, i porównaj wynik z rocznym kosztem jeszcze jednej rejestracji VAT wraz z deklaracjami. Według własnych, średnich danych Amazon, różnica dla Holandii to 45% opłaty cross-border, co przy dużym wolumenie jest realnymi pieniędzmi, a przy dziesięciu jednostkach miesięcznie praktycznie niczym. Pan-EU to argument wolumenowy, a próg jest inny dla każdego katalogu.
Ponieważ naliczana opłata zależy od ustawienia rozmieszczenia zapasów, a nie od czegokolwiek widocznego w ofercie, błędy w Pan-EU są ciche: kraj niezauważenie rozliczany cross-border albo ASIN, który stracił swoje korzyści z powodu braku oferty w Holandii. Obserwowanie opłat za realizację i marż na poziomie ASIN i sklepu w jednym miejscu to to, co zmienia tę sytuację w coś zauważalnego w ciągu tygodnia, a nie na koniec kwartału. Analityka zysków SellerMagnet rozbija opłaty według marketplace, dzięki czemu opłata cross-border wyraźnie odstaje od swoich lokalnych sąsiadów.
Czy muszę teraz zarejestrować się do VAT w Holandii?
Nie zawsze, bo Holandia nie jest krajem magazynowania. Amazon podaje, że rozszerzenie ofert Pan-EU na ten kraj "może nie wymagać uzyskania numeru rejestracji VAT właściwego dla Holandii", a odpowiedź zależy od tego, gdzie masz siedzibę i czy korzystasz z unijnej procedury One Stop Shop (UOSS).
Co się stanie, jeśli produkt nie ma oferty w Holandii?
Amazon formułuje to tak, że aktywna oferta w Holandii jest potrzebna, "aby zapisać się do programu i nadal otrzymywać korzyści Pan-EU". Utrata tych korzyści oznacza opłaty cross-border EFN tam, gdzie w przeciwnym razie naliczana byłaby opłata lokalna.
Które kraje liczą się do minimum dwóch krajów?
Niemcy, Francja, Włochy, Hiszpania i Polska. Amazon wskazuje, że Belgia i Holandia "obecnie nie są dostępnymi opcjami dla rozmieszczenia zapasów w programie Pan-European FBA", choć jego własny przykład redystrybucji obejmuje Holandię, a zapasy wysłane bezpośrednio do Szwecji, Irlandii lub Holandii nie są redystrybuowane.
Czy istnieje minimalna liczba krajów?
Tak. Musisz włączyć rozmieszczenie zapasów w co najmniej dwóch krajach z grupy: Niemcy, Francja, Włochy, Hiszpania lub Polska, oraz wysłać swoje produkty do centrum realizacji zamówień UE w jednym z tych pięciu krajów.
Czy opłata dodatkowa w wysokości 1,5% obejmuje Pan-European FBA?
Tak. Obowiązuje w odniesieniu do opłat za realizację FBA w dziesięciu europejskich sklepach od 17 kwietnia 2026 roku i jest wyliczana "na podstawie opłat za realizację, a nie ceny sprzedaży Twoich produktów", wynosząc średnio 0,05 euro za jednostkę dla EU FBA.
Czy wciąż mogę przemieszczać towar między Wielką Brytanią a UE?
Nie w ramach Pan-EU. Amazon podaje, że przesuwanie zapasów Pan-European FBA między Wielką Brytanią a UE zostało wstrzymane 1 stycznia 2021 roku, dlatego zapasy w Wielkiej Brytanii i w UE trzeba uzupełniać odrębnie.
Stop Juggling Tools. SellerMagnet Combines Everything You Need.
Join a smarter way to manage your Amazon store.
Recommended Articles
Amazon EUDR 2026: terminy, należyta staranność i DDI
7 towarów objętych unijnym rozporządzeniem w sprawie wyrobów bezleśnych (EUDR), rzeczywiste terminy 30 grudnia 2026 / 30 czerwca 2027, wymóg Amazon dotyczący Due Diligence Information (DDI) dla Invoice by Amazon oraz przykład na poziomie partii.
Read more
Amazon FBA Capacity Manager 2026: jak naprawdę działa licytowanie dodatkowej przestrzeni w centrach
Capacity Manager pozwala licytować opłatę rezerwacyjną za dodatkową przestrzeń magazynową FBA ponad Twój limit. Wyjaśniamy, jak działa cykl przydziału 3-4 dni, zasada najniższej opłaty oraz kredyt za wyniki w wysokości 0,15 USD za dolara, wraz z przykładem liczbowym.
Read more
Opłata za obsługę celną UE 2026: nowa opłata w wysokości 2 euro
Od 1 listopada 2026 r. UE pobiera opłatę za obsługę celną w wysokości 2 euro za każdy importowany przedmiot, oprócz cła w wysokości 3 euro. Co się sumuje, kto płaci przy FBM i FBA oraz przykład liczbowy.
Read more
Amazon DAC7: przewodnik po raportowaniu podatkowym UE 2026
Czego DAC7 wymaga od Amazon w zakresie raportowania, kogo obejmuje (próg 30 transakcji/2000 euro), jaki jest 60-dniowy termin oraz jak wyliczana jest raportowana kwota wynagrodzenia.
Read more
Dopłata paliwowo-logistyczna Amazon EU 2026: wzrost z 1,5% do 2%
Dopłata paliwowo-logistyczna Amazon w UE i UK wzrosła z 1,5% do 2% od 2 listopada 2026 (FBA) oraz 19 listopada 2026 (MCF). Sprawdź daty, objęte sklepy i przejrzysty przykład liczbowy pokazujący, jak działa ta matematyka procentowa.
Read more
Etykiety FNSKU na Amazon: przewodnik 2026
Czym naprawdę jest FNSKU, kiedy wymagana jest fizyczna etykieta a kiedy można skorzystać z commingled inventory bez naklejek, jak wydrukować etykietę oraz jakie błędy w jej umieszczeniu opóźniają przyjęcie towaru.
Read more
