Pan-Europejskie FBA wymaga teraz oferty w Holandii
|
11 min czytania
Ostatnia aktualizacja: 23.10.2026
Pan-European FBA zwykle wyjaśnia się jako decyzję o magazynowaniu: pozwalasz Amazonowi rozłożyć towar po Europie i płacisz lokalne opłaty za realizację zamiast transgranicznych. To tylko połowa prawdy. Druga połowa to decyzja dotycząca oferty, a Amazon właśnie ją zaostrzył. Od 3 września 2026 każdy produkt w Pan-EU, nowy i już istniejący, musi mieć aktywną ofertę w Holandii, aby zachować korzyści programu, a Belgia dołącza do tego wymogu 26 lutego 2027. Haczyk jest taki, że żaden z tych krajów nie jest miejscem, w którym Amazon faktycznie przechowuje Twój towar.
Pan-European FBA pozwala Amazonowi przechowywać Twój towar w kilku krajach europejskich, dzięki czemu zamówienia są realizowane lokalnie i naliczana jest lokalna opłata za realizację, a nie wyższa opłata transgraniczna. Od września 2026 potrzebujesz również aktywnej oferty w Holandii, aby Twoje produkty pozostały w programie, a od lutego 2027 wymóg ten obejmie także Belgię. Minimum dwóch krajów rozmieszczenia można spełnić jedynie w Niemczech, Francji, Włoszech, Hiszpanii lub Polsce, a towar wysłany bezpośrednio do Szwecji, Irlandii lub Holandii nigdy nie jest redystrybuowany.
Co się zmieniło 3 września 2026?
Do listy wymaganych krajów dodano jeden, a sformułowanie obejmuje też towar, który już jest w programie. Strona pomocy Amazon dotycząca Pan-European FBA mówi o tym w jednym zdaniu: "Od 3 września 2026 wszystkie produkty Pan-EU FBA (nowe i już istniejące) muszą mieć aktywną ofertę w Holandii, aby zapisać się do programu i dalej otrzymywać jego korzyści". Kluczowa jest fraza dalej otrzymywać. To nie jest reguła tylko dla nowych zapisów. Produkt, który jest w programie od trzech lat i nie ma oferty na Amazon.nl, jest objęty tym wymogiem, a Amazon nie precyzuje konsekwencji poza utratą korzyści Pan-EU. A korzyścią, o którą tu idzie, jest lokalna opłata za realizację, więc w praktyce oznacza to wyższą opłatę transgraniczną w sklepach, w których nie magazynujesz towaru.
Belgia to ta sama reguła z późniejszą datą
Ten sam fragment kontynuuje: "Dodatkowo, od 26 lutego 2027, wszystkie produkty Pan-EU FBA muszą mieć również aktywną ofertę w Belgii przy zapisie do programu. Powiadomimy Cię co najmniej 30 dni przed wejściem tego w życie". Warto odczytać dokładnie dwie rzeczy. Zdanie o Belgii mówi przy zapisie, podczas gdy zdanie o Holandii mówi aby zapisać się i dalej otrzymywać, więc według opublikowanego brzmienia Belgia jest określona jako warunek zapisu, a nie warunek ciągły. A obiecane 30 dni powiadomienia to tylko powiadomienie, nie przesunięcie terminu: data w tekście to wciąż 26 lutego 2027.
Które kraje magazynują Twój towar, a które tylko go sprzedają?
Kraje oferty i kraje rozmieszczenia to dwie różne listy, i prawie całe zamieszanie wokół Pan-EU rozwiązuje się, gdy je rozdzielimy. Amazon podaje warunki aktywacji w parze: "Masz aktywną ofertę FBA we wszystkich europejskich sklepach Amazon oznaczonych jako wymagane dla zapasów Pan-European FBA i zapisujesz ASIN do programu Pan-European FBA" oraz "Wysłałeś produkty do centrum realizacji w UE i włączyłeś rozmieszczenie zapasów w co najmniej dwóch krajach z grupy: Niemcy, Francja, Włochy, Hiszpania lub Polska". A następnie, zaraz potem: "Belgia i Holandia obecnie nie są opcjami rozmieszczenia zapasów w programie Pan-European FBA". Amazon więc uczynił ofertę obowiązkową w kraju, który nie może zostać wliczony do minimum rozmieszczenia.
| Sklep | Czy oferta jest wymagana? | Czy wlicza się do minimum dwóch krajów? | Jak uzyskać lokalną opłatę |
|---|---|---|---|
| Niemcy | Tak | Tak | Włącz rozmieszczenie w Niemczech |
| Francja | Tak | Tak | Włącz rozmieszczenie we Francji |
| Włochy | Tak | Tak | Włącz rozmieszczenie we Włoszech |
| Hiszpania | Tak | Tak | Włącz rozmieszczenie w Hiszpanii |
| Holandia | Tak, od 3 września 2026 | Nie | Włącz rozmieszczenie w Niemczech |
| Belgia | Przy zapisie od 26 lutego 2027 | Nie | Włącz rozmieszczenie w Niemczech lub Francji |
| Polska | Opcjonalnie | Tak | Włącz rozmieszczenie w Polsce |
| Szwecja | Opcjonalnie | Nie | Włącz rozmieszczenie w Niemczech |
| Irlandia | Opcjonalnie | Nie | Nie określono na stronie pomocy |
Przeczytaj ostatnią kolumnę od góry do dołu i Niemcy przestają wyglądać jak jeden kraj z pięciu. Amazon pisze: "Lokalną opłatę za realizację oferty Pan-European FBA na Amazon.nl i Amazon.se zapłacisz tylko wtedy, gdy włączysz rozmieszczenie zapasów w Niemczech. Lokalną opłatę za realizację oferty Pan-European FBA na Amazon.com.be zapłacisz tylko wtedy, gdy włączysz rozmieszczenie zapasów w Niemczech lub Francji". Trzy z dziewięciu sklepów uzyskują lokalną stawkę z niemieckiego magazynu. Sprzedawca, który włączy Włochy i Hiszpanię, spełnił minimum dwóch krajów, a wciąż będzie płacić opłaty transgraniczne do Holandii, Szwecji i Belgii, w tym do sklepu w Holandii, w którym wystawianie oferty jest teraz obowiązkowe.
Własna strona Amazona nie jest tu do końca konsekwentna
Zasada redystrybucji jest dość jasno sformułowana: "Aby skorzystać z redystrybucji w ramach Pan-Europejskiej FBA, musisz wysłać swoje zapasy do co najmniej jednego z następujących krajów: Niemiec, Włoch, Hiszpanii, Francji lub Polski. Wysyłka zapasów bezpośrednio do Szwecji, Irlandii lub Holandii nie obsługuje redystrybucji w ramach rozmieszczania zapasów", a takie zapasy "pozostaną w tych centrach logistycznych i nie zostaną zredystrybuowane". Kolejne zdanie komplikuje jednak obraz: "Przemieszczanie zapasów do tych trzech krajów z krajów uprawnionych jest nadal obsługiwane", a przykład podany przez Amazon umożliwia rozmieszczenie w "Niemczech, Francji, Polsce, Szwecji, Irlandii i Holandii" i redystrybuuje zapasy do wszystkich tych krajów. Ten przykład uwzględnia właśnie ten kraj, który warunki aktywacji określają jako niedostępny. Czytając oba fragmenty razem, to, na czym można bezpiecznie się oprzeć, jest węższe niż każda z tych dwóch części z osobna: minimum dwóch krajów musi być spełnione w Niemczech, Francji, Włoszech, Hiszpanii lub Polsce, a wszystko, co wysyłasz bezpośrednio do Szwecji, Irlandii lub Holandii, pozostaje tam, gdzie trafiło.
Co tak naprawdę pozwala zaoszczędzić Pan-Europejska FBA?
Różnicę między opłatą lokalną a opłatą transgraniczną, na każdej jednostce wysyłanej do kraju, który masz włączony. Sam Amazon na swojej stronie pomocy podaje konkretną liczbę dla jednej trasy: po włączeniu Niemiec "będziesz płacić lokalne opłaty za realizację zamówień w Holandii, które są średnio o 45% niższe niż transgraniczne opłaty FBA w ramach Europejskiej Sieci Realizacji Zamówień (EFN)". Publiczna strona Pan-Europejskiej FBA Amazon reklamuje "oszczędności sięgające 53%". To jest górna granica w ramach różnych przedziałów rozmiaru i wagi, a nie średnia. Ta sama strona twierdzi, że sprzedawcy mogą zwiększyć sprzedaż "nawet o 24%", powołując się na badanie z sierpnia 2023 roku obejmujące 1,9 miliona ofert, zastrzegając przy tym, że rzeczywiste wyniki mogą się znacznie różnić. Wartość 45% jest tą, która została podana jako średnia, więc to właśnie na niej warto opierać planowanie.
- Opłata zależy od sklepu, nie od tego, gdzie leży towar. "Niezależnie od kraju, w którym znajdują się twoje zapasy, będziesz płacić lokalną opłatę za realizację zamówień w każdym kraju, w którym włączone jest rozmieszczanie zapasów."
- Brak zapasów lokalnie nie oznacza, że przestajesz płacić lokalną stawkę. "Gdy twoje zapasy wyczerpią się w jednym sklepie, Amazon zrealizuje zamówienia z twoich zapasów w innych sklepach. Nadal będziesz płacić lokalną opłatę za realizację zamówień dla sklepu, w którym złożono zamówienie, o ile kraj tego sklepu ma włączone rozmieszczanie zapasów."
- Wszystko, czego nie włączysz, zostanie rozliczone jako wysyłka transgraniczna. Zostaniesz "obciążony opłatą za realizację transgraniczną właściwą dla europejskiej sieci realizacji zamówień (European Fulfilment Network) z tytułu zdalnej realizacji" zamówień w krajach, których nie włączyłeś.
- Nie kontrolujesz przemieszczania zapasów. "Nie możesz samodzielnie zainicjować przemieszczenia zapasów między centrami realizacji w ramach Pan-Europejskiego FBA, Amazon zajmie się tym za Ciebie." To, co się wydarzyło, zobaczysz w raportach Cross-Border Inventory Movement, Daily Inventory History oraz Amazon Fulfilled Shipments.
- Zwroty do magazynu są rozliczane według Twojego macierzystego sklepu. Amazon naliczy "lokalne opłaty za usunięcie zapasów właściwe dla Twojego macierzystego sklepu, niezależnie od tego, gdzie zapasy faktycznie się znajdowały w momencie złożenia zamówienia na usunięcie".
Na to wszystko nakładają się trzy niedawne zmiany opłat, a ta ostatnia częściowo neutralizuje dwie pierwsze. Europejskie ogłoszenie Amazona z 2 grudnia 2025 r. obniżyło opłaty "średnio o 0,15 GBP/0,17 EUR na sprzedaną jednostkę w całej Europie", w tym obniżkę opłaty za realizację paczek średnio o "0,26 GBP/0,32 EUR" w Wielkiej Brytanii, Niemczech, Francji, Włoszech i Hiszpanii od 15 grudnia 2025 r., a także rozszerzyło "obniżone stawki FBA dla produktów niskocenowych w większości kategorii" na produkty "w cenie 20 GBP/20 EUR lub niższej" od 5 stycznia 2026 r. Następnie, od 17 kwietnia 2026 r., do opłat za realizację FBA w dziesięciu europejskich sklepach zaczęła obowiązywać dopłata w wysokości 1,5% związana z paliwem i logistyką, wynosząca średnio "0,05 GBP/0,05 EUR za jednostkę dla FBA UE". Obie wartości to średnie liczone na różnych podstawach, więc nie można ich po prostu od siebie odjąć; szczerze podsumowując, europejska realizacja zamówień stała się tańsza w grudniu i styczniu, a w kwietniu część tej obniżki została zwrócona.
Co to oznacza dla Ciebie w kontekście VAT?
Rejestracja w każdym kraju, w którym pozwalasz Amazonowi przechowywać towar, i nic automatycznego w krajach, w których jedynie sprzedajesz. Amazon jest tu niezwykle bezpośredni co do tego, co uruchamia obowiązek: "Przechowywanie towarów w kraju innym niż kraj Twojego macierzystego sklepu uruchomi dodatkowe obowiązki rejestracyjne i sprawozdawcze w zakresie VAT dla Twojej firmy, a także obowiązki Intrastat i inne wymogi sprawozdawcze", i zamyka furtkę, na którą mógłby liczyć sprzedawca, dodając, że przechowywanie "obejmuje sytuacje, w których Ty lub Amazon w Twoim imieniu przechowujecie i przemieszczacie Twoje zapasy między centrami realizacji w różnych krajach UE". Uczestnictwo w programie Pan-EU "podlega pod 'przechowywanie towarów' i uruchamia obowiązek rejestracji do VAT w odpowiednich krajach przechowywania".
To sprawia, że wymóg dotyczący Holandii brzmi mniej groźnie, niż się wydaje na pierwszy rzut oka, a Amazon mówi to wprost, nie zostawiając miejsca na domysły. Jego własne FAQ odpowiada na to pytanie: "Rozszerzenie ofert Pan-EU na Holandię może nie wymagać uzyskania numeru rejestracji VAT specyficznego dla Holandii". Sprzedawca mający siedzibę poza UE "nie ma obowiązku rejestracji VAT w odniesieniu do sprzedaży dostarczanej do Holandii w ramach pan-EU FBA", ponieważ Amazon rozlicza ten VAT za niego. Sprzedawca z siedzibą w UE, już zarejestrowany w unijnym punkcie kontaktowym (Union One Stop Shop), rozlicza holenderską sprzedaż konsumencką przez UOSS. Sprzedawca z siedzibą w UE bez rejestracji w UOSS może rozliczać VAT w kraju siedziby tylko wtedy, gdy "realizuje wysyłki wyłącznie z kraju swojej siedziby", a jego sprzedaż na odległość w UE nie przekracza 10 000 euro rocznie; powyżej tego limitu musi "rozliczać VAT w Holandii albo poprzez holenderski numer rejestracji VAT, albo poprzez rejestrację w UOSS". Warto zwrócić uwagę na pierwszy z tych warunków: sprzedawca Pan-EU z definicji realizuje wysyłki z więcej niż jednego kraju, więc rozliczenie w kraju siedziby jest opcją węższą, niż się wydaje.
Minimum dwa kraje to też minimum dwie rejestracje
Strona marketingowa Amazona informuje nowych sprzedawców, że potrzebują "tylko dwóch numerów VAT, co oznacza, że nie musisz rejestrować się do VAT w każdym kraju, w którym sprzedajesz". To nie jest sprzeczne ze stroną pomocy, ale tylko dlatego, że to zdanie odnosi się do krajów, w których przechowujesz towar. Włączasz minimalne dwa kraje składowania i jesteś winny dwie rejestracje. Włączasz wszystkie pięć i jesteś winny pięć, plus Intrastat, gdy przekroczone są progi. Rachunek VAT skaluje się z mapą składowania, którą wyznaczasz, nie z dziewięcioma sklepami, w których pojawiają się twoje oferty.
Jak sprawdzić konfigurację Pan-European FBA
- Potwierdź, że każdy włączony ASIN ma aktywną ofertę w Holandii - Wymóg z 3 września 2026 obejmuje produkty nowe i już istniejące, więc ryzyko dotyczy raczej starego zgłoszenia niż nowego. Pracuj na stronie zapasów Pan-European FBA, gdzie Amazon wyświetla sklepy aktualnie traktowane jako wymagane, i szukaj włączonych ASIN-ów bez aktywnej oferty na Amazon.nl. Oferta w każdym sklepie musi dotyczyć jednego i tego samego SKU, bo jedna wspólna pula zapasów działa tylko wtedy, gdy "wszystkie oferty są wystawione pod tym samym SKU".
- Sprawdź, które kraje faktycznie włączyłeś do składowania - Włączenie sklepu to nie to samo, co włączenie składowania. Potwierdź, że masz włączone co najmniej dwa z: Niemcy, Francja, Włochy, Hiszpania lub Polska, i zwróć uwagę, czy Niemcy są jednym z nich, bo to Niemcy zapewniają lokalną stawkę na Amazon.nl i Amazon.se, a Niemcy lub Francja zapewniają ją na Amazon.com.be.
- Sprawdź, skąd faktycznie wysyłasz towar - Redystrybucja startuje wyłącznie z Niemiec, Włoch, Hiszpanii, Francji lub Polski. Jeśli dostawca dostarczał towar do centrum realizacji w Holandii, Szwecji lub Irlandii, te zapasy tam zostają. Przekieruj plan dostaw na jeden z tych pięciu krajów, zanim uznasz, że Pan-EU nie przemieszcza twojego towaru.
- Zestaw rejestracje VAT z mapą składowania - Każdy kraj, który włączasz do składowania, to kraj, w którym może leżeć twój towar, a to właśnie ta obecność wywołuje obowiązek rejestracji i Intrastat. Belgię dopisz do kalendarza, nie do listy rejestracji: zmiana z 26 lutego 2027 to wymóg dotyczący oferty, a Belgia nie jest opcją składowania. Amazon udostępnia też w Pan-EU Portal zewnętrznych dostawców usług VAT dla Hiszpanii, Francji, Niemiec, Włoch, Szwecji i Polski, choć zaznacza, że "nie świadczy tych usług bezpośrednio".
- Przelicz ekonomikę jednostkową na stawki z 2026 - Grudniowe i styczniowe obniżki oraz kwietniowa dopłata 1,5% są już uwzględnione w twoich opłatach. Amazon informuje, że Kalkulator przychodów, Profit Analytics oraz raport Fee and Economics Preview zostały zaktualizowane pod kątem dopłaty. Jeśli sprzedajesz również w UK, pamiętaj, że Brexit zakończył przesunięcia Pan-EU: "od 1 stycznia 2021 transfery zapasów Pan-European FBA między UK a UE zostały zatrzymane", więc zapasy w UK to osobny plan.
Liczba, która decyduje, czy Pan-EU się opłaca
Weź liczbę jednostek wysyłanych rocznie do każdego kraju bez składowania, pomnóż przez różnicę między lokalną a transgraniczną opłatą w tym kraju, i porównaj wynik z rocznym kosztem kolejnej rejestracji VAT wraz z deklaracjami. Według własnych danych Amazona różnica w Holandii to 45% opłaty transgranicznej, co przy dużym wolumenie oznacza realne pieniądze, a przy dziesięciu jednostkach miesięcznie, niemal nic. Pan-EU to argument wolumenowy, a próg rentowności jest inny dla każdego katalogu.
Ponieważ opłata, którą płacisz, zależy od ustawienia składowania, a nie od czegokolwiek widocznego w ofercie, błędy Pan-EU są ciche: kraj niepostrzeżenie rozliczany transgranicznie albo ASIN, który stracił korzyści z braku holenderskiej oferty. Obserwowanie opłat za realizację i marży per ASIN i per sklep w jednym miejscu to sposób, by zauważyć to w ciągu tygodnia, a nie na koniec kwartału. Profit analytics od SellerMagnet rozbija opłaty per marketplace, dzięki czemu opłata transgraniczna wyraźnie odstaje od lokalnych sąsiadów.
Czy muszę teraz zarejestrować się do VAT w Holandii?
Nie zawsze, ponieważ Holandia nie jest krajem składowania. Amazon podaje, że rozszerzenie ofert Pan-EU na Holandię "może nie wymagać uzyskania numeru rejestracji VAT specyficznego dla Holandii", a odpowiedź zależy od miejsca twojej siedziby i tego, czy korzystasz z unijnego punktu kontaktowego (Union One Stop Shop).
Co się stanie, jeśli produkt nie ma oferty w Holandii?
Amazon formułuje to tak, że aktywna oferta w Holandii jest potrzebna, "aby zapisać się i nadal otrzymywać korzyści Pan-EU". Utrata tych korzyści oznacza transgraniczne opłaty EFN tam, gdzie wcześniej naliczano by lokalne.
Które kraje wliczają się do minimum dwóch krajów?
Niemcy, Francja, Włochy, Hiszpania i Polska. Amazon podaje, że Belgia i Holandia "obecnie nie są dostępne jako opcje dla rozmieszczenia zapasów Pan-Europejskiej FBA", choć jego własny przykład redystrybucji obejmuje Holandię, a towar wysyłany bezpośrednio do Szwecji, Irlandii czy Holandii nie jest redystrybuowany.
Czy istnieje minimalna liczba krajów?
Tak. Musisz włączyć rozmieszczenie zapasów w co najmniej dwóch krajach z grupy: Niemcy, Francja, Włochy, Hiszpania lub Polska, oraz wysłać swoje produkty do centrum realizacji zamówień UE w jednym z tych pięciu krajów.
Czy dopłata 1,5% obejmuje Pan-Europejską FBA?
Tak. Dotyczy to opłat za realizację FBA w dziesięciu europejskich sklepach od 17 kwietnia 2026 roku i jest obliczana "na podstawie Twoich opłat za realizację zamówień, a nie na podstawie ceny sprzedaży Twoich produktów", wynosząc średnio 0,05 EUR za jednostkę dla FBA w UE.
Czy wciąż mogę przemieszczać zapasy między Wielką Brytanią a UE?
Nie w ramach Pan-UE. Amazon podaje, że transfery zapasów Pan-Europejskiej FBA między Wielką Brytanią a UE zostały zatrzymane 1 stycznia 2021 roku, więc zapasy w Wielkiej Brytanii i UE trzeba uzupełniać osobno.
Stop Juggling Tools. SellerMagnet Combines Everything You Need.
Join a smarter way to manage your Amazon store.
Recommended Articles
Wskaźnik IPI Amazon 2026: co to jest, dlaczego spadł i jak go naprawić
Co właściwie mierzy wskaźnik IPI Amazon, dlaczego limity pojemności FBA nie opierają się już na jednym stałym progu w 2026 roku, oraz konkretny sposób naprawy każdej z czterech kategorii, które na niego wpływają.
Read more
Automatyzacja Amazon PPC i licytacja AI w 2026 roku
Dynamiczne, stałe i oparte na regułach licytowanie w Sponsored Products na Amazon wyjaśnione na podstawie danych samego Amazona, praktyczny przykład licytacji oraz miejsce, w jakim AI Optimizer, taki jak PPC Manager (beta) od SellerMagnet, wprowadza automatyzację na poziomie całego konta.
Read more
Jak zmniejszyć opłaty Amazon FBA: progi rozmiaru, waga, magazynowanie
Amazon naliczasz opłaty FBA na podstawie progu rozmiaru, wagi gabarytowej, podziału dostaw przychodzących i dni magazynowania, nie samego produktu. Progi na 2026 rok i przykład pakowania.
Read more
Amazon Quick dla sprzedawcow: co naprawde widzi
Ogloszenie Amazona o Amazon Quick i wtyczce Selling Partner: co moze powiedziec podlaczonemu sprzedawcy, a co wciaz wymaga Seller Central.
Read more
Amazon Brand Registry 2026: Wymagania i koszty
Wymagania Amazon Brand Registry, realny koszt rejestracji znaku towarowego w USD i EUR, kroki rejestracji, co zmienia się po dołączeniu oraz przykład liczbowy pokazujący zwrot z inwestycji.
Read more
Brak dostępnych proponowanych opcji zakupu: przyczyny i rozwiązania
Dlaczego listing pokazuje „Brak dostępnych proponowanych opcji zakupu” w 2026 roku, prawdziwe przyczyny po tym, jak Amazon zniósł próg kwalifikacji sprzedawców, i dokładne rozwiązanie każdej z nich.
Read more
