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Amazon Lightning Deals 2026: guida a costi e margini
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17 min di lettura
Ultimo aggiornamento: 25/10/2026
Un badge Lightning Deal può far muovere più unità in un singolo pomeriggio di quante un listing ne venda in una settimana fiacca, ma il badge non è gratuito, e la commissione viene applicata indipendentemente dal fatto che l'offerta venda bene o fallisca. Questa guida illustra la struttura esatta delle commissioni sulle offerte Amazon per il 2026, sia per i giorni non di picco che per Prime Day, Prime Big Deal Days e Black Friday/Cyber Monday, quanto può durare realmente una Lightning Deal rispetto a una Best Deal, i due scenari in cui la commissione viene annullata del tutto, e un esempio pratico di commissione rispetto al margine che mostra quando un'offerta si ripaga davvero e quando invece trasforma silenziosamente uno SKU profittevole in un prodotto in perdita.
Amazon applica due componenti di commissione per una Lightning Deal: una commissione anticipata e una commissione variabile basata sulle vendite dell'offerta. Una Lightning Deal viene sempre eseguita per un solo giorno, fino a 12 ore, quindi nei giorni non di picco comporta esattamente una commissione anticipata di 70$ più l'1,0% delle vendite, con un tetto massimo di 2.000$. Durante gli eventi di picco come Prime Day, Prime Big Deal Days e Black Friday/Cyber Monday, la commissione anticipata è fissa a 100$ per promozione e la commissione variabile sale all'1,5% delle vendite, con un tetto massimo di 5.000$. Paghi la commissione anticipata anche se l'offerta non vende nulla, e la commissione non viene rimborsata se i clienti restituiscono l'articolo in seguito.
Quanto dura realmente una Lightning Deal?
La guida ufficiale di Amazon per la creazione di un'offerta è chiara su questo punto: una Lightning Deal è programmata per essere eseguita in un giorno durante la settimana selezionata, per un massimo di 12 ore; solo una Best Deal può essere configurata con proprie date di inizio e fine, con una durata compresa tra 1 e 14 giorni in intervalli di 24 ore a partire dalla mezzanotte ora locale. Un'"offerta" di 14 giorni o comunque su più giorni non è mai una Lightning Deal: è una Best Deal. Questa distinzione è rilevante direttamente per il calcolo delle commissioni che segue, perché la commissione anticipata nei giorni non di picco si accumula per ogni giorno in cui l'offerta è attiva, e una Lightning Deal ha sempre e solo un giorno sul contatore.
Limiti di frequenza delle offerte
Amazon limita anche la frequenza con cui lo stesso ASIN può ripetere un'offerta: una Lightning Deal non può essere riattivata sullo stesso ASIN entro 7 giorni dall'ultima, e una Best Deal non può essere ripetuta sullo stesso ASIN entro 21 giorni. Pianifica un calendario che tenga conto sia della differenza di durata che di questi periodi di attesa prima di impegnare un intero catalogo di ASIN in un piano promozionale.
Come funziona realmente la struttura delle commissioni sulle offerte
Le commissioni sulle offerte si applicano alle promozioni a tempo che ottengono una vetrina speciale tramite un badge Deals, il che riguarda sia le Lightning Deal che le Best Deal. La guida ufficiale di Amazon sulle commissioni delle offerte è chiara su quando avviene l'addebito: vieni fatturato dopo che l'offerta è stata eseguita nella data e nell'ora programmate, non quando la invii. La commissione appare come una transazione di commissione sull'offerta nel tuo estratto conto Seller Central, detratta con le stesse modalità delle commissioni FBA, e puoi cliccare sull'importo nella colonna Totale per vedere a quale offerta è collegata.
Paghi anche se nessuno acquista
Amazon lo dichiara esplicitamente: ti verrà addebitata la commissione anticipata per ogni giorno in cui l'offerta viene eseguita, anche se non genera alcuna vendita. La commissione variabile cresce solo in base alle vendite, ma la commissione anticipata è un costo fisso per l'attivazione della promozione indipendentemente dal risultato, e non viene rimborsata se un cliente restituisce successivamente l'articolo.
Tariffe nei giorni non di picco: 70$ al giorno più l'1%, ma una Lightning Deal dura sempre un solo giorno
Nei giorni non di picco la commissione ha due componenti. La commissione anticipata è di 70$ per ogni giorno in cui l'offerta è attiva. La commissione variabile è l'1,0% delle vendite totali dell'offerta, calcolata sul prezzo effettivamente pagato dal cliente dopo aver usufruito dell'offerta, e questa componente variabile ha un tetto massimo di 2.000$ indipendentemente da quanto siano elevate le vendite dell'offerta. Dato che una Lightning Deal è limitata a 12 ore in un unico giorno programmato, può comportare solo la commissione anticipata di un singolo giorno: 70$. Solo una Best Deal, che può durare da 1 a 14 giorni, accumula la commissione anticipata su più giorni.
| Tipo e durata dell'offerta | Commissione anticipata | Commissione variabile | Tetto massimo della commissione variabile | Costo minimo prima di qualsiasi vendita |
|---|---|---|---|---|
| Lightning Deal (sempre 1 giorno, fino a 12h) | 70 $ | 1,0% delle vendite dell'offerta | 2.000 $ | 70 $ |
| Best Deal, 1 giorno | 70 $ | 1,0% delle vendite dell'offerta | 2.000 $ | 70 $ |
| Best Deal, 3 giorni | 210 $ | 1,0% delle vendite dell'offerta | 2.000 $ | 210 $ |
| Best Deal, 7 giorni | 490 $ | 1,0% delle vendite dell'offerta | 2.000 $ | 490 $ |
| Best Deal, 14 giorni | 980 $ | 1,0% delle vendite dell'offerta | 2.000 $ | 980 $ |
Tariffe per gli eventi di picco: Prime Day, Prime Big Deal Days, Black Friday e Cyber Monday
Gli eventi di picco utilizzano una struttura diversa, e la commissione anticipata viene facilmente interpretata in modo errato come una tariffa giornaliera, mentre in realtà è un addebito fisso per promozione, indipendentemente dal fatto che la promozione sia una Lightning Deal di un giorno o una Best Deal su più giorni. Per il 2026, la commissione anticipata per gli eventi di picco è di 100$ per promozione, più una commissione variabile dell'1,5% sulle vendite dell'offerta, con un tetto massimo di 5.000$. Quei 100$ non si moltiplicano per il numero di giorni in cui l'offerta è attiva; vengono addebitati una sola volta per la promozione come sottomessa.
- Verifica se la data che stai sottoponendo rientra in un evento di picco (Prime Day, Prime Big Deal Days o Black Friday/Cyber Monday) prima di consultare il listino tariffe, poiché le due strutture di commissione non sono intercambiabili.
- Preventiva la commissione anticipata fissa di 100$ per promozione per un evento di picco, non al giorno; questo è l'errore di pianificazione più comune che i venditori commettono passando dalle sottomissioni nei giorni non di picco a quelle nei giorni di picco.
- Calcola l'impatto della commissione variabile dell'1,5% sul volume di vendite previsto al prezzo promozionale e verifica se il tetto di 5.000 $ verrà effettivamente raggiunto per un ASIN ad alto volume.
- Controlla la scadenza early-bird attualmente valida sul tuo account per quello specifico evento prima di inviare la richiesta: entrambe le finestre del 2026 sono già chiuse (vedi sotto).
Le scadenze early-bird 2026 sono già chiuse
Amazon offre un risparmio fisso di 50 $ sulla commissione fissa anticipata per offerta se la invii in anticipo, e la scadenza varia in base all'evento, non è un'unica data valida per tutto l'anno. Per il 2026, le offerte per i Prime Big Deal Days dovevano essere inviate e programmate entro il 5 agosto 2026 per poter beneficiare dello sconto, mentre le offerte per il Black Friday/Cyber Monday dovevano essere inviate e programmate entro il 5 settembre 2026. Entrambe queste finestre 2026 sono già chiuse nel momento in cui questa guida viene pubblicata, a fine ottobre 2026, quindi vengono riportate qui solo come riferimento, non come qualcosa ancora attuabile quest'anno. Le proposte non di punta per Lightning Deal e Best Deal restano aperte tutto l'anno; per lo stato attuale dell'invio Black Friday/Cyber Monday di quest'anno, vedi Amazon Black Friday per i venditori.
Pianifica in anticipo la finestra early-bird del prossimo anno
Le scadenze early-bird sono specifiche per ogni evento e vengono fissate anno per anno; la scadenza early-bird 2026 per i Prime Big Deal Days (5 agosto) è caduta circa due o tre mesi prima della data dell'evento annunciata da Amazon, e lo stesso vale per la scadenza Black Friday/Cyber Monday (5 settembre). Una volta che Amazon annuncia le date del 2027, inviare l'offerta prima della scadenza early-bird specifica di quell'evento fa risparmiare 50 $ per offerta: su un lotto di dieci offerte in occasione di un unico evento di picco, sono 500 $ solo di commissioni fisse anticipate, prima ancora di fare i calcoli sulla commissione variabile, semplicemente anticipando la data di invio sul calendario.
Esempio pratico tratto direttamente dalla tabella delle commissioni di Amazon (una Best Deal, non una Lightning Deal)
Amazon pubblica esempi pratici nella propria guida; quello più chiaro fuori dai periodi di picco è un'offerta di 14 giorni con 4.200 $ di vendite totali generate dalla promozione. Dato che solo una Best Deal può durare 14 giorni, questo esempio specifico è necessariamente una Best Deal, non una Lightning Deal. La commissione fissa anticipata è di 70 $ al giorno per 14 giorni, quindi 980,00 $. La commissione variabile è l'1,0% di 4.200 $, quindi 42,00 $. La commissione totale dell'offerta arriva a 1.022,00 $. Questo esempio rende trasparente il calcolo: su un'offerta a volume modesto, è la commissione fissa anticipata, non la percentuale variabile, a costituire quasi tutto il costo.
| Esempio | Tipo di offerta | Commissione fissa anticipata | Vendite totali dell'offerta | Commissione variabile | Commissione totale dell'offerta |
|---|---|---|---|---|---|
| Esempio di Amazon, fuori dai periodi di picco | Best Deal, 14 giorni | 980,00 $ | 4.200 $ | 42,00 $ | 1.022,00 $ |
| Esempio di Amazon, con tetto raggiunto | Best Deal, 14 giorni | 980,00 $ | 250.000 $ | 2.000,00 $ (tetto raggiunto) | 2.980,00 $ |
| Esempio di Amazon, Prime Day ad alto volume | Evento di picco (entrambi i tipi di offerta) | 100,00 $ | 500.000 $ | 5.000,00 $ (tetto raggiunto) | 5.100,00 $ |
La riga centrale mostra esattamente quando il tetto dell'1,0% fuori dai periodi di picco entra in gioco: con 250.000 $ di vendite generate dall'offerta, la commissione variabile senza tetto sarebbe 2.500 $, ma Amazon la limita a 2.000 $, quindi al venditore viene addebitato un totale di 2.980 $ invece di 3.480 $. Il tetto protegge i venditori con volumi promozionali molto elevati dall'aumento illimitato della commissione variabile, ma solo oltre la soglia in cui l'1,0% (o l'1,5% nei periodi di picco) delle vendite supera l'importo del tetto.
Commissione contro margine: una Lightning Deal di un giorno, ricalcolata correttamente
La tabella delle commissioni sulle offerte risponde alla domanda su quanto ti viene addebitato. Non risponde alla domanda se l'offerta sia valsa la pena per quello specifico SKU, e per ottenere questa risposta bisogna definire in modo esplicito la struttura dei costi e ricalcolarla al prezzo promozionale, non solo al prezzo normale. Prendi un articolo che normalmente si vende a 24,99 $: il costo della merce è 14,00 $, la commissione di evasione FBA per la sua fascia di dimensione è fissa a 4,00 $, e la commissione di segnalazione è il 15% del prezzo di vendita. Al prezzo normale, la commissione di segnalazione è 3,75 $, il costo totale è 21,75 $, e il profitto per unità è 3,24 $.
Scontando quell'articolo del 20% per una Lightning Deal di un giorno, il prezzo scende a 19,99 $. La commissione FBA fissa resta 4,00 $ e il costo della merce resta 14,00 $, ma la commissione di segnalazione va ricalcolata sul prezzo più basso: il 15% di 19,99 $ è 3,00 $, non 3,75 $. Il costo totale al prezzo promozionale è 21,00 $, e il profitto per unità diventa ora negativo, 1,01 $, una perdita reale per unità ancora prima di aggiungere la commissione sull'offerta. L'errore che commettono i venditori, segnalato di nuovo nella sezione Errori comuni, è mantenere fissa la struttura dei costi al prezzo normale e assumere che il margine al prezzo promozionale sia semplicemente la percentuale di sconto sottratta al margine normale; ricalcolare la commissione di segnalazione al prezzo promozionale effettivo è ciò che rivela il numero reale, di solito peggiore.
| Voce | Valore |
|---|---|
| Prezzo normale | 24,99 $ |
| Costo della merce | 14,00 $ |
| Commissione di evasione FBA (fissa) | 4,00 $ |
| Commissione di segnalazione al prezzo normale (15%) | 3,75 $ |
| Profitto per unità al prezzo normale | 3,24 $ |
| Prezzo promozionale (sconto del 20%) | 19,99 $ |
| Commissione di segnalazione al prezzo promozionale (15%, ricalcolata) | 3,00 $ |
| Profitto per unità al prezzo promozionale, prima della commissione sull'offerta | -1,01 $ |
| Durata dell'offerta | 1 giorno (Lightning Deal, fino a 12h) |
| Unità vendute durante l'offerta | 140 |
| Vendite totali dell'offerta | 2.798,60 $ |
| Commissione fissa anticipata (1 giorno x 70 $) | 70,00 $ |
| Commissione variabile (1,0% delle vendite dell'offerta) | 27,99 $ |
| Commissione totale dell'offerta | 97,99 $ |
| Risultato netto della promozione | -239,39 $ |
Quella perdita non significa automaticamente che l'offerta sia stata una decisione sbagliata. Una Lightning Deal può comunque valere la pena anche in pareggio o con una piccola perdita, per ragioni che vanno oltre il margine di questo mese su questo singolo SKU, approfondite più avanti. L'errore è fare i calcoli solo a mente e assumere che l'offerta si sia ripagata perché le unità si sono mosse; la commissione sull'offerta è una voce di costo reale e non rimborsabile, che si aggiunge a qualunque margine lo sconto stesso abbia già sacrificato, e quel margine richiede che la commissione di segnalazione venga ricalcolata al prezzo promozionale, non stimata a partire dal prezzo normale.
I due casi in cui la commissione viene annullata
La guida di Amazon elenca esattamente due scenari in cui non si applica alcuna commissione sull'offerta. Primo, l'offerta viene annullata, da te o da Amazon, prima dell'orario di inizio programmato; una volta che l'offerta è partita, annullarla a metà comporta comunque l'addebito della commissione intera. Secondo, ogni ASIN incluso nell'offerta viene sospeso prima che l'offerta sia stata eseguita; un singolo ASIN ancora attivo all'interno di un'offerta altrimenti sospesa mantiene la commissione in vigore. Nessuna delle due esenzioni è utile una volta che un'offerta è effettivamente partita, quindi l'unica vera leva per evitare la commissione è individuare un problema prima dell'orario di inizio programmato, non durante la finestra dell'offerta.
- Commissione annullata: annulli tu stesso l'offerta prima che inizi.
- Commissione annullata: Amazon annulla l'offerta prima che inizi.
- Commissione annullata: tutti gli ASIN dell'offerta vengono sospesi prima che venga eseguita.
- Il costo viene comunque applicato: la promozione va in onda e produce zero vendite.
- Il costo viene comunque applicato: annulli la promozione mentre è già in corso.
- Il costo viene comunque applicato: un cliente restituisce in seguito le unità acquistate durante la promozione.
Attivare un coupon insieme a una promozione comporta un costo extra?
La guida di Amazon segnala una regola di cumulo da tenere bene a mente: attivare più promozioni, ad esempio una deal e un coupon, comporta un costo separato per ogni tipo di promozione. Lo sconto combinato che il cliente vede può sembrare un'unica offerta generosa, ma il sistema di fatturazione dietro le quinte considera ogni promozione come un evento fatturabile a sé, quindi cumulare promozioni senza prima controllare il costo combinato può trasformare quello che pensavi fosse un solo costo di deal in due costi distinti.
Errori comuni
- Trattare una promozione di più giorni come una Lightning Deal: solo una Best Deal può durare più di un giorno (fino a 14), mentre una Lightning Deal dura sempre un solo giorno, massimo 12 ore.
- Interpretare il costo fisso anticipato di 100 $ per gli eventi di picco come una tariffa giornaliera e moltiplicarlo per la durata della promozione: si tratta invece di un costo fisso per promozione.
- Pensare che una promozione senza vendite non costi nulla: il costo anticipato viene applicato indipendentemente dalle vendite, ed è il singolo costo garantito più elevato in una promozione a basso volume.
- Mantenere invariata la struttura dei costi al prezzo normale invece di ricalcolare la commissione di segnalazione al prezzo della promozione, il che sovrastima il margine reale per unità durante la promozione.
- Pensare che la regola di esenzione dal costo sia disponibile a promozione già avviata: entrambe le esenzioni (annullamento, soppressione completa) valgono solo prima dell'orario di inizio programmato della promozione.
- Attivare un coupon durante una promozione senza considerare nel budget due costi di promozione separati invece di uno solo.
- Dimenticare il periodo di attesa di 7 giorni (Lightning) e 21 giorni (Best Deal) sullo stesso ASIN quando si pianifica un calendario di promozioni su tutto il catalogo.
Checklist pre invio
- Confermare il tipo di promozione e la sua durata massima: Lightning Deal (1 giorno, fino a 12h) oppure Best Deal (da 1 a 14 giorni), con la relativa tariffa non di picco (70 $/giorno + 1,0%, tetto massimo 2.000 $) o tariffa per evento di picco (100 $ fisso + 1,5%, tetto massimo 5.000 $).
- Verificare il periodo di attesa sullo stesso ASIN: 7 giorni dall'ultima Lightning Deal, oppure 21 giorni dall'ultima Best Deal.
- Fare i calcoli costo contro margine sul prezzo della promozione, non sul prezzo normale: ricalcola la commissione di segnalazione al prezzo scontato, poi sottrai dal risultato il costo previsto della promozione.
- Stabilisci in anticipo il vero obiettivo della promozione, margine, smaltimento scorte, slancio nel ranking o visibilità di lancio, perché un risultato in pareggio o in perdita può comunque essere corretto se serve all'obiettivo giusto.
- Verifica se è presente un coupon o una promozione sovrapposta e metti a budget la relativa commissione separatamente, non insieme alle altre.
- Se scopri un errore di prezzo dopo l'avvio della promozione, tieni presente che ritirarla comporta comunque il pagamento dell'intera commissione: correggi l'errore di prezzo in anticipo, piuttosto.
Dove si inserisce SellerMagnet
La dashboard di Analytics di SellerMagnet monitora il profitto netto per ordine, prodotto e marketplace dopo le commissioni Amazon, il costo del venduto, la spedizione, l'IVA e i resi. Estraendo i numeri reali dell'ASIN coinvolto dopo l'esecuzione di una Lightning Deal si capisce se il margine effettivo al prezzo della promozione ha coperto la relativa commissione, trasformando la domanda se una determinata offerta sia stata vantaggiosa in una risposta misurata a posteriori, invece che in una stima basata sui numeri a prezzo normale.
Il Calcolatore Commissioni di SellerMagnet verifica le commissioni FBA rispetto a quelle FBM, la commissione di segnalazione (referral fee) e il profitto e ROI risultanti per un ASIN a un determinato prezzo: eseguirlo al prezzo scontato della promozione fa il ricalcolo della referral fee mostrato nell'esempio pratico sopra senza calcoli manuali, prima che la commissione della promozione stessa venga sottratta in aggiunta. Il prezzo della promozione si imposta all'interno dell'invio della promozione su Amazon, separatamente da qualsiasi valore impostato dal Repricer di SellerMagnet: i due strumenti rispondono a domande diverse, il margine a un dato prezzo rispetto al prezzo live in sé, e vale la pena controllarli insieme invece di assumere che uno copra anche l'altro.
Vale la pena attivare una Lightning Deal se il margine risulta negativo?
A volte sì, e la risposta onesta dipende da cosa ti porta davvero quella promozione oltre alla voce profitti e perdite di questo mese. Due motivi possono giustificare una promozione in pareggio o con una piccola perdita su uno SKU specifico: smaltire scorte che si stanno avvicinando alle soglie di sovrapprezzo per inventario invecchiato di Amazon, dove il costo alternativo è il sovrapprezzo stesso più le eventuali spese di rimozione o smaltimento; e costruire una velocità di vendita iniziale e un numero di recensioni su un ASIN appena lanciato durante le prime settimane, poiché il posizionamento organico tende a rispondere allo slancio delle vendite iniziali. La guida di Amazon alle commissioni sulle promozioni è esplicita nel dire che attivare una promozione non garantisce di vincere la Offerta in Evidenza, quindi difendere quella posizione è un possibile effetto collaterale da tenere presente, non qualcosa che la commissione della promozione garantisce di ottenere.
L'errore da evitare è l'opposto: lanciare una promozione senza un obiettivo dichiarato oltre allo smaltimento delle unità, scoprire solo in seguito che il margine era negativo, e poi cercare una di queste motivazioni a posteriori. Definire l'obiettivo, che sia lo svuotamento del magazzino o la velocità di lancio, prima di inviare la promozione è ciò che trasforma una promozione in pareggio pianificata in una decisione difendibile, invece di una perdita non pianificata scoperta nella dashboard Analytics una settimana dopo.
Come si invia una Lightning Deal in Seller Central?
Invio di una Lightning Deal
- Apri Deals - Vai su Advertising, poi su Deals, dentro Seller Central, e scegli Create a new deal.
- Scegli l'ASIN e il tipo di promozione - Seleziona l'ASIN idoneo e scegli Lightning Deal (1 giorno, fino a 12 ore) oppure Best Deal (da 1 a 14 giorni); Amazon determina l'idoneità e la programmazione disponibile al momento dell'invio.
- Scegli una settimana; Amazon programma il giorno - Per una Lightning Deal scegli una settimana disponibile e Amazon assegna il giorno specifico e una finestra fino a 12 ore. Per una Best Deal scegli tu stesso le date esatte di inizio e fine, in incrementi di 24 ore a partire dalla mezzanotte locale.
- Controlla la commissione visualizzata prima di confermare - La commissione anticipata e la relativa struttura vengono mostrate direttamente nel flusso di creazione della promozione: fai i tuoi calcoli di margine rispetto al prezzo della deal prima di confermare, perché la schermata di Amazon mostra la commissione, non se questa rientra nel tuo margine.
- Verifica il periodo di raffreddamento per lo stesso ASIN - Conferma che l'ASIN non abbia già avuto una Lightning Deal negli ultimi 7 giorni, oppure una Best Deal negli ultimi 21 giorni: Amazon può annullare qualsiasi offerta senza preavviso se non soddisfa questi criteri.
- Monitora lo stato e annulla prima dell'inizio se necessario - Una promozione può ancora essere annullata senza penali fino all'orario di inizio programmato: una volta avviata, la commissione completa è dovuta indipendentemente da ciò che accade in seguito.
Letture correlate
Questa guida si concentra specificamente sulle meccaniche della Lightning Deal: il limite di durata di 12 ore in un solo giorno, il periodo di raffreddamento di 7 giorni e il calcolo delle commissioni una volta che la commissione di segnalazione viene ricalcolata sul prezzo della deal. Altri due articoli di questo blog trattano argomenti collegati che vale la pena leggere insieme a questo: commissioni di coupon e deal su Amazon approfondisce la stessa struttura di commissioni di base da una prospettiva di coupon abbinati, e le offerte Amazon del Black Friday per i venditori copre con maggiore dettaglio il calendario di invio per gli eventi di picco. Se l'obiettivo reale di una promozione è smaltire scorte vecchie piuttosto che generare margine, le commissioni di stoccaggio FBA di Amazon e come ridurre le commissioni FBA di Amazon illustrano le soglie dei sovrapprezzi per l'inventario vecchio che rendono utile una promozione anche solo in pareggio.
Quanto può durare una Lightning Deal?
Una Lightning Deal è programmata per svolgersi in un solo giorno durante la settimana selezionata, per un massimo di 12 ore. Non può essere estesa su più giorni: una promozione che dura da 1 a 14 giorni è una Best Deal, non una Lightning Deal.
Quanto costa una Lightning Deal su Amazon?
Nei giorni non di picco, il singolo giorno di una Lightning Deal comporta una commissione anticipata di 70$ più l'1,0% delle vendite della deal, con un massimo di 2.000$. Durante gli eventi di picco (Prime Day, Prime Big Deal Days, Black Friday/Cyber Monday) è una commissione fissa di 100$ per promozione più l'1,5% delle vendite della deal, con un massimo di 5.000$. La quota anticipata viene applicata indipendentemente dalle performance della promozione.
La commissione di 100$ per gli eventi di punta viene applicata al giorno o per promozione?
Per promozione. A differenza della struttura da 70$ al giorno prevista fuori dai periodi di punta, la commissione anticipata di 100$ per gli eventi di punta è un costo fisso per la promozione così come presentata, non viene moltiplicata per il numero di giorni in cui l'offerta rimane attiva.
Devo pagare la commissione sull'offerta se la Lightning Deal non genera vendite?
Sì. La guida di Amazon specifica che la commissione anticipata viene applicata anche se l'offerta non produce alcuna vendita. Solo la componente variabile della commissione dipende dal volume di vendite: la commissione anticipata è un costo fisso per l'attivazione della promozione.
Posso ottenere un rimborso della commissione sull'offerta se i clienti restituiscono l'articolo?
No. Le commissioni sulle offerte non vengono rimborsate se un cliente restituisce l'articolo acquistato durante l'offerta, indipendentemente dal motivo del reso o da quanto tempo dopo l'offerta avvenga.
Con quale frequenza lo stesso ASIN può partecipare a una Lightning Deal?
La guida di Amazon impone dei limiti alle ripetizioni: una Lightning Deal non può essere riproposta sullo stesso ASIN entro 7 giorni dall'ultima, e una Best Deal non può ripetersi sullo stesso ASIN entro 21 giorni.
Come posso evitare di pagare la commissione sull'offerta?
Solo due situazioni la esentano: annullare tu stesso l'offerta, oppure l'annullamento da parte di Amazon, prima dell'orario di inizio previsto, oppure il caso in cui tutti gli ASIN dell'offerta vengano sospesi prima che questa venga avviata. Una volta che l'offerta è partita, nessuna delle due esenzioni è più applicabile.
Una Lightning Deal vale ancora la pena se il margine al prezzo scontato è negativo?
Può valerne la pena, a seconda dell'obiettivo. Un'offerta in pareggio o con una piccola perdita può comunque essere utile per liberare l'inventario prima di un sovrapprezzo per inventario invecchiato, oppure per generare velocità di vendita durante una finestra di lancio. La decisione dovrebbe essere presa consapevolmente in funzione di quell'obiettivo, non data per scontata solo perché sono state vendute unità.
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