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Punteggio IPI Amazon 2026: cos'è, perché è sceso e come risolverlo
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16 min di lettura
Apri la dashboard Inventory Performance e noti che il tuo punteggio IPI è sceso. Non hai modificato nulla nelle inserzioni, non hai ricevuto un'infrazione alle policy e le vendite sembrano normali, quindi il calo appare arbitrario. In realtà, quasi mai lo è. Il punteggio IPI monitora quattro aspetti specifici e verificabili di come gestisci l'inventario FBA e nel 2026 alimenta un processo mensile chiamato Capacity Manager, invece di una singola soglia fissa. In questa guida spieghiamo cosa misura davvero il punteggio, perché la regola, molto diffusa, di "mantenerlo sopra 450" è ormai superata, e qual è la soluzione concreta per ciascuna delle quattro categorie che lo influenzano.
Il punteggio IPI di Amazon (Inventory Performance Index) è una metrica da 0 a 1.000 che misura quanto efficientemente gestisci l'inventario FBA in base a quattro fattori: inventario in eccesso, inventario stranded, tasso di sell-through FBA e tasso di in-stock FBA. Nel 2026 è uno dei vari elementi, insieme a storico delle vendite, stagionalità e previsioni, che Amazon utilizza per definire il tuo limite mensile di capacità di stoccaggio FBA tramite Capacity Manager; non esiste più un'unica soglia ufficiale e fissa che faccia scattare una restrizione. Per correggere un punteggio basso, smaltisci lo stock in eccesso, risolvi le inserzioni stranded, allinea il riassortimento al tuo sell-through a 90 giorni e mantieni sempre disponibili gli ASIN replenishable più venduti.
Cos'è esattamente il punteggio IPI di Amazon?
La descrizione fornita da Amazon stessa è diretta: l'Inventory Performance Index è una metrica che misura la tua performance di gestione dell'inventario nel tempo, valutando quanto sei efficiente e produttivo nella gestione dell'inventario FBA. È il risultato di quattro categorie, ciascuna rappresentata da una propria barra di performance (eccellente, buono, discreto o scarso) nella dashboard Inventory Performance, non un singolo valore che puoi modificare direttamente.
| Categoria | Cosa misura | Linea guida ufficiale di Amazon |
|---|---|---|
| Percentuale di inventario in eccesso | Quota di unità FBA identificate come eccesso (più di 90 giorni di scorta rispetto alla domanda prevista) | Mantenere scorte sufficienti a coprire circa 30-60 giorni di vendite previste |
| Percentuale di inventario stranded | Quota di unità FBA presenti in un centro di distribuzione senza un'inserzione attiva e acquistabile | Risolvere il problema dell'inserzione sottostante affinché l'unità torni acquistabile |
| Tasso di sell-through FBA | Unità spedite negli ultimi 90 giorni divise per la media delle unità disponibili nello stesso periodo | Mantenere l'inventario equilibrato nell'intera finestra di 90 giorni, non solo in un singolo momento |
| Tasso di in-stock FBA | Percentuale degli ultimi 30 giorni in cui un ASIN replenishable è stato disponibile, pesata in base alle unità vendute negli ultimi 60 giorni | Mantenere disponibili i prodotti replenishable più richiesti per evitare vendite perse |
Fonte: Inventory performance, una pagina di assistenza ufficiale di Amazon Seller Central. Ogni categoria ha una propria barra di performance più ulteriori metriche di dettaglio (ad esempio unità in eccesso e costo di stoccaggio stimato per la categoria eccesso, oppure vendite perse stimate per la categoria in-stock), accessibili selezionando Mostra ulteriori dettagli nella dashboard.
Perché il mio punteggio IPI è sceso? Le cause reali, mappate sulle quattro categorie
Dato che l'IPI è il risultato di quattro misurazioni separate, un calo quasi sempre è riconducibile a un cambiamento in una sola di esse. Analizza le categorie in questo ordine, poiché inventario in eccesso e stranded sono le due cause più citate nelle discussioni tra venditori e sono le più rapide da verificare.
- Controlla prima la percentuale di inventario in eccesso. Una promozione con risultati sotto le aspettative, una previsione che ha sovrastimato la domanda, oppure semplicemente un calo della velocità di vendita su uno SKU esistente possono spingere le unità oltre la soglia dei 90 giorni di scorta in eccesso, senza che tu abbia fatto nulla di particolare.
- Controlla poi l'inventario stranded. Un'inserzione sospesa, disattivata, oppure con categoria o variazione modificata può lasciare unità ferme in un centro di distribuzione senza nulla che un cliente possa acquistare, anche se l'inventario in sé è perfettamente a posto.
- Controlla il tasso di sell-through FBA a 90 giorni. Inviare una grande spedizione di riassortimento proprio prima di un calo della domanda, oppure lanciare un nuovo ASIN con una spedizione iniziale molto aggressiva, riducono entrambi immediatamente questo rapporto, perché il denominatore (media delle unità disponibili) sale prima che il numeratore (unità spedite) riesca a recuperare.
- Controlla il tasso di in-stock FBA per gli ASIN replenishable. Un esaurimento scorte su un prodotto popolare e a vendita costante, anche breve, viene pesato in base alle unità vendute negli ultimi 60 giorni, quindi incide sul tasso di in-stock di un best-seller molto più di quanto farebbe lo stesso esaurimento su un prodotto a lenta rotazione.
Un calo generalizzato della dashboard ha di solito una causa dominante
Poiché le quattro categorie vengono monitorate e mostrate separatamente, apri Mostra ulteriori dettagli su ogni barra di performance prima di dare per scontato che l'intero account sia peggiorato. Nella maggior parte dei casi una sola categoria (tipicamente eccesso o stranded) spiega quasi tutto il movimento, mentre le altre tre restano invariate.
Cosa è cambiato nel 2026: non esiste più un unico "numero magico"
Le guide più vecchie ripetono una soglia IPI fissa (spesso citata come 450 o 500) come linea di confine tra avere un limite di stoccaggio e non averlo. La descrizione ufficiale e attuale di Amazon su come vengono stabiliti i limiti di capacità non parla di un'unica soglia. Piuttosto: "Il tuo limite di capacità è influenzato dal tuo punteggio IPI, così come da altri fattori quali il volume di vendite storico, i periodi di vendita stagionali e di picco per i tuoi prodotti, le previsioni per i tuoi ASIN, la nuova selezione che gestisci, le offerte che hai programmato, la capacità dei centri logistici e i tempi di consegna delle spedizioni." L'IPI è uno dei tanti input, non un cancello autonomo di superamento o fallimento.
| Come funzionano i limiti di capacità FBA nel 2026 | Dettaglio |
|---|---|
| Chi riceve un limite | I venditori Professional attivi su FBA da 39 o più settimane; i nuovi account Professional non hanno alcun limite di capacità FBA per le prime 39 settimane |
| Account Individual | Limite fisso di 15 piedi cubi; questo valore non cambia e non può essere aumentato |
| Quando vengono comunicati i limiti | Tipicamente durante la quarta settimana del mese, tramite il Capacity Monitor sulla dashboard FBA e una notifica via email |
| Cosa vedi | Il tuo limite confermato per il mese successivo, una stima riconfermata o aggiustata per il mese dopo ancora, e una stima per il mese successivo a quello |
| Input oltre all'IPI | Volume di vendite storico, periodi stagionali/di picco, previsioni a livello di ASIN, nuova selezione gestita, offerte programmate, capacità dei centri logistici, tempi di consegna delle spedizioni |
| Se hai bisogno di più spazio | Capacity Manager ti permette di richiedere un aumento del limite per un periodo futuro specifico, a fronte di una commissione di prenotazione che stabilisci tu, compensata da un credito prestazionale di 0,15 $ per dollaro sulle vendite generate utilizzando quella capacità extra |
Fonte: Limiti di capacità FBA, una pagina di aiuto ufficiale di Amazon Seller Central. L'implicazione pratica è che migliorare il tuo punteggio IPI resta la leva più controllabile in assoluto (gli altri input, come la stagionalità e la capacità dei centri logistici, sono in gran parte fuori dal tuo controllo), ma un punteggio IPI mediocre da solo non produce automaticamente una restrizione: viene valutato insieme agli altri fattori ogni mese.
Tratta con cautela qualsiasi soglia IPI specifica che leggi altrove
Poiché Amazon elenca esplicitamente l'IPI come uno dei diversi input in una decisione mensile sulla capacità, non come una soglia autonoma, una guida che afferma "sotto 450 perdi X piedi cubi" sta descrivendo un sistema più vecchio e semplice, oppure una regola empirica non ufficiale. Controlla il Capacity Monitor sulla tua dashboard FBA per conoscere i limiti attuali e stimati del tuo account.
Come controllare il tuo punteggio IPI, passo dopo passo
Controlla il tuo punteggio IPI di Amazon e la ripartizione per categoria
- Apri la dashboard Inventory Performance - In Seller Central, vai su Inventario e poi su Inventory Performance (oppure apri direttamente sellercentral.amazon.com/inventory-performance/dashboard).
- Leggi il tuo punteggio IPI complessivo - Il punteggio (da 0 a 1.000) si trova in alto nella dashboard e viene generalmente aggiornato ogni settimana.
- Controlla ciascuna delle quattro barre di performance - Percentuale di inventario in eccesso, percentuale di inventario bloccato, tasso di vendita FBA e tasso di disponibilità FBA mostrano ciascuna una propria barra a colori: eccellente (verde scuro), buono (verde chiaro), discreto (giallo) o scarso (rosso).
- Seleziona Mostra altri dettagli su qualsiasi categoria debole - In questo modo vengono mostrati i parametri sottostanti (unità in eccesso, costo di stoccaggio stimato, unità bloccate, unità vendute negli ultimi 90 giorni, vendite stimate perse) e un link diretto allo strumento di gestione correlato.
- Controlla separatamente il Capacity Monitor - Nella dashboard FBA, il Capacity Monitor mostra i tuoi limiti di capacità attuali e stimati per tipo di stoccaggio: questo è il numero che conta davvero per la pianificazione delle spedizioni, e riflette l'IPI insieme ad altri fattori, non l'IPI da solo.
Come correggere ciascuna delle quattro categorie IPI
Correggere la percentuale di inventario in eccesso
Amazon considera un'unità in eccesso quando supera i 90 giorni di scorte in base alla domanda prevista. Il pulsante Riduci l'inventario in eccesso della dashboard porta direttamente a Gestisci lo stato dell'inventario, dove sono elencati gli SKU specifici che fanno salire la percentuale, insieme a un'azione consigliata (abbassare il prezzo, lanciare una promozione o richiedere la rimozione o la liquidazione). La linea guida da ricordare è semplice: punta a mantenere in giacenza circa 30-60 giorni di vendite previste invece di spedire grandi quantità molto prima della domanda, dato che la percentuale di eccesso è direttamente proporzionale a quanto le tue scorte effettive superano questa finestra temporale.
Correggere la percentuale di inventario bloccato
L'inventario bloccato è quello che si trova in un centro di distribuzione senza un'offerta attiva e acquistabile, il che significa che genera costi di stoccaggio senza alcuna possibilità di vendita finché il problema dell'inserzione non viene risolto. Il pulsante Correggi inserzioni della dashboard apre lo strumento Correggi l'inventario bloccato, che elenca ogni SKU con unità presenti in un centro di distribuzione ma senza un'offerta attiva, solitamente causato da un'inserzione sospesa, da un cambio di categoria o variazione, o da un attributo obbligatorio mancante. Risolvere questa lista porta un doppio beneficio: blocca l'effetto negativo sull'IPI e recupera vendite che altrimenti sarebbero andate perse, esattamente lo stesso meccanismo che causa la perdita della Buy Box.
Correggere il tasso di vendita FBA
Il tasso di vendita è il numero di unità spedite negli ultimi 90 giorni diviso per il numero medio di unità presenti nei centri di distribuzione nello stesso periodo. Un venditore che spedisce 1.800 unità in 90 giorni mantenendo in media 1.200 unità in giacenza ha un tasso di vendita di 1,5, decisamente sano. Un venditore che spedisce solo 600 unità con la stessa media di 1.200 unità ha un tasso di 0,5, segnale di un riordino eccessivo rispetto alla domanda reale. La soluzione consiste nell'adeguare quantità e tempistiche di riapprovvigionamento al ritmo degli ultimi 90 giorni invece che a una quantità di riordino fissa, soprattutto subito dopo una promozione o un picco stagionale, quando la domanda è destinata a calare.
Correggere il tasso di disponibilità FBA
Il tasso di disponibilità (in-stock rate) è la percentuale degli ultimi 30 giorni in cui un ASIN FBA riordinabile è risultato disponibile, ponderata in base alle unità vendute negli ultimi 60 giorni: per questo è più sensibile sui prodotti più venduti e a rotazione costante. Il pulsante Riordina oggi segnala gli SKU la cui copertura in giorni scende sotto il lead time di riordino, il che significa che un ordine va accelerato per evitare un vuoto di stock. Se uno SKU non è davvero riordinabile (un articolo occasionale o stagionale che non intendi riacquistare), impostando Nascondi raccomandazione in Restock Inventory lo escludi completamente da questo calcolo, evitando che un prodotto fuori produzione penalizzi la metrica dei prodotti che invece vuoi tenere sempre disponibili.
Guarda i calcoli di sell-through e riordino prima che diventino un problema di IPI. Profit Analytics include una previsione di inventario a partire dal piano Growth: giorni di stock rimanenti, data prevista di esaurimento e unità da inviare successivamente, calcolate sulla tua reale velocità di vendita in una finestra temporale che scegli tu (da 7 a 365 giorni), lo stesso segnale di base monitorato dalle categorie di sell-through e disponibilità di Amazon. Per il flusso completo sui tempi di riordino, consulta la nostra guida al Forecasting dell'Inventario Amazon. Per le inserzioni bloccate in particolare, Offer Watch controlla una volta al giorno tutto il tuo catalogo collegato per individuare inserzioni sospese o disattivate, la stessa causa di fondo trattata nella nostra guida allo Stranded Inventory, così un problema di inserzione viene segnalato automaticamente invece di emergere solo durante un controllo di routine del catalogo.
Il punteggio IPI è la stessa cosa della fee per basso livello di inventario?
È facile confonderli, dato che entrambi scattano quando si detiene troppo poco inventario rispetto alla domanda, ma sono meccanismi separati con conseguenze separate. Le categorie di disponibilità e sell-through dell'IPI alimentano il tuo punteggio a livello di account, uno dei fattori che determinano il limite mensile di capacità FBA. La fee per basso livello di inventario, invece, è una fee di fulfillment per unità applicata a uno SKU specifico, indipendente dal tuo punteggio IPI complessivo. Per la tabella completa delle tariffe, le esenzioni e come controllare la tua copertura storica in giorni, consulta la nostra guida alla Fee per Basso Livello di Inventario.
| Punteggio IPI (categorie disponibilità / sell-through) | Fee per basso livello di inventario | |
|---|---|---|
| Cosa influenza | Il tuo limite di capacità FBA a livello di account (tramite Capacity Manager) | La fee di fulfillment FBA sulle unità spedite di uno SKU specifico |
| Cosa la determina | Le tendenze del tasso di disponibilità e del tasso di sell-through nel tuo catalogo | La copertura storica in giorni di un FNSKU venditore (a 90 e 30 giorni), entrambe sotto i 28 giorni |
| Chi è esente | N/D (il punteggio viene sempre calcolato) | Nuovi venditori Professional per 365 giorni; nuovi venditori FBA iscritti a FBA New Selection per 180 giorni; SKU riforniti automaticamente al 70%+ tramite Amazon Warehousing and Distribution |
| Data di efficacia delle regole attuali | Continuo, punteggio ricalcolato settimanalmente | Tariffe valide dal 15 gennaio 2026 |
Dal 15 gennaio 2026, Amazon calcola la copertura storica in giorni anche a livello di FNSKU venditore invece che a livello di ASIN padre per questa fee, ed estende l'applicazione ai prodotti Small e Large Bulky (gli articoli Grocery restano esenti). La fee è per unità, in base alla fascia dimensionale, al peso di spedizione e a quanto la tua copertura storica in giorni scende sotto i 28 giorni.
| Fascia dimensionale 2026 | Peso di spedizione | da 0 a 14 giorni | da 14 a 21 giorni | da 21 a 28 giorni |
|---|---|---|---|---|
| Small standard | Fino a 16 oz | $0.89 | $0.63 | $0.32 |
| Large standard | Fino a 3 lb | $0.97 | $0.70 | $0.36 |
| Large standard | Da 3+ lb a 20 lb | $1.11 | $0.87 | $0.47 |
| Small Bulky | Fino a 50 lb | $1.85 | $1.02 | $0.51 |
| Large Bulky | Fino a 50 lb | $2.09 | $1.15 | $0.57 |
Fonte: Low-inventory-level fee, pagina di supporto ufficiale di Amazon Seller Central, tariffe in vigore dal 15 gennaio 2026.
Esempio pratico: quanto costa davvero tenere le scorte troppo basse
Prendiamo un prodotto Large standard nella fascia di peso di spedizione da 3 lb in su fino a 20 lb, con 500 unità spedite al mese, dove il venditore ha lasciato scendere l'inventario per evitare una segnalazione di eccesso sulla dashboard IPI. Se i giorni storici di copertura rientrano nella fascia da 0 a 14 giorni, la commissione per basso livello di inventario aggiunge 1,11 $ per unità, cioè 555,00 $ in più solo sulle commissioni di fulfillment di quel mese. Semplicemente riapprovvigionando quanto basta per passare alla fascia da 21 a 28 giorni, il sovrapprezzo per unità scende a 0,47 $, riducendo il costo extra a 235,00 $: una differenza di 320,00 $ al mese su questo singolo SKU dovuta alla sola commissione, prima ancora di contare il danno al tasso di disponibilità FBA causato da scorte così ridotte.
| Fascia di giorni storici di copertura | Commissione per basso livello di inventario (per unità) | Costo extra su 500 unità/mese |
|---|---|---|
| da 0 a 14 giorni | $1.11 | $555.00 |
| da 14 a 21 giorni | $0.87 | $435.00 |
| da 21 a 28 giorni (oltre 28 giorni: la commissione non si applica) | $0.47 | $235.00 |
La lezione di fondo vale per il punteggio IPI esattamente come per questa commissione: sia la categoria di eccesso di inventario sia la commissione per basso livello di inventario misurano lo stesso compromesso reale da direzioni opposte, troppe scorte contro troppo poche scorte, ed è proprio per questo che le linee guida di Amazon stesse indicano un intervallo intermedio preciso (circa 30 fino a 60 giorni di vendite previste) invece di una regola del tipo "meno scorte, meglio è".
Perché la dashboard IPI può sembrare peggiorare proprio subito dopo una grande spedizione di riapprovvigionamento
Uno schema che confonde i venditori che spediscono in blocco in vista di un picco stagionale: il punteggio IPI, e in particolare la categoria sell-through, può calare proprio subito dopo l'arrivo di una spedizione grande ma del tutto sensata. La formula del sell-through divide le unità spedite in 90 giorni per la media delle unità disponibili nello stesso periodo. Una spedizione in entrata consistente fa salire immediatamente la media delle unità disponibili, mentre il lato delle unità vendute recupera solo gradualmente, man mano che la nuova scorta viene effettivamente venduta. Il risultato sembra un trend in calo anche se la domanda non è cambiata affatto: è un artefatto temporale dovuto al fatto che i due lati della formula si aggiornano a velocità diverse. La risposta corretta non è scontare in preda al panico la nuova scorta, ma verificare se la media mobile a 90 giorni rientra ancora nella linea guida dei 30-60 giorni una volta che la spedizione ha avuto alcune settimane per essere venduta, invece di reagire a un singolo dato rilevato nella settimana in cui la spedizione è arrivata.
Le spedizioni in vista dei picchi stagionali sono un'eccezione nota, non un errore
Se una spedizione programmata per un picco stagionale abbassa temporaneamente il sell-through prima che il picco stesso generi le vendite, è l'andamento previsto della metrica, non un segnale che la spedizione fosse sbagliata. Fai una nuova valutazione dopo la chiusura del periodo di picco, non a metà del percorso.
Una checklist pratica per correggere l'IPI
- Apri Inventory Performance e controlla singolarmente tutte le quattro barre delle categorie, prima di dare per scontato che l'intero account sia peggiorato.
- Per le scorte in eccesso: usa Manage Inventory Health per abbassare il prezzo, promuovere o rimuovere/liquidare gli SKU segnalati come eccedenti (oltre 90 giorni di fornitura prevista).
- Per l'inventario bloccato: esegui lo strumento Fix stranded inventory e risolvi il problema di inserzione sottostante (sospensione, attributo mancante, cambio di categoria o variazione) per ogni SKU segnalato.
- Per il sell-through: dimensiona la prossima spedizione di rifornimento in base al ritmo delle unità vendute negli ultimi 90 giorni, non in base a una quantità di riordino fissa, soprattutto subito dopo una promozione o un picco stagionale.
- Per il tasso di disponibilità: agisci sulla lista Restock today per gli ASIN rifornibili, e contrassegna gli SKU effettivamente fuori produzione come Hide recommendation, così smettono di incidere sulla metrica.
- Controlla direttamente il Capacity Monitor nella dashboard FBA per conoscere i limiti attuali e stimati reali del tuo account; non fare affidamento su un numero IPI fisso non ufficiale ricavato da una guida obsoleta.
- Controlla separatamente i giorni di fornitura storici sugli SKU a lenta rotazione per evitare la fee da basso livello di inventario, che è una fee di fulfillment per unità diversa dal limite di capacità determinato dall'IPI.
Qual è un buon punteggio IPI su Amazon?
Amazon non pubblica una soglia unica ufficiale di "buono"; il punteggio è il risultato di quattro barre di performance per categoria (eccellente, buono, discreto, scarso) piuttosto che un singolo numero target. Concentrati sul portare tutte e quattro le categorie nella fascia eccellente o buona, invece di rincorrere un unico punteggio complessivo.
Un punteggio IPI basso limita automaticamente il mio stoccaggio FBA?
Non in automatico e da solo. Amazon dichiara che il tuo limite di capacità è influenzato dall'IPI così come dal volume storico delle vendite, dalla stagionalità, dalle previsioni a livello di ASIN, dalla nuova selezione, dalle offerte programmate, dalla capacità dei centri di logistica e dai tempi di consegna delle spedizioni. L'IPI è uno degli input di una decisione mensile, non una soglia unica di superamento o bocciatura.
Con quale frequenza si aggiorna il punteggio IPI?
La dashboard delle prestazioni d'inventario di Amazon viene generalmente aggiornata con cadenza settimanale regolare: verifica direttamente la dashboard per conoscere la tempistica di aggiornamento attuale del tuo account, dato che i dettagli sulla cadenza possono cambiare.
La commissione per basso livello di inventario è la stessa cosa del punteggio IPI basso?
No, sono sistemi distinti. Le categorie di disponibilità e tasso di vendita dell'IPI influenzano il limite di capacità FBA a livello di account. La commissione per basso livello di inventario è invece una commissione di evasione per unità, applicata su uno specifico FNSKU del venditore quando sia la copertura storica a 90 giorni sia quella a 30 giorni risultano entrambe inferiori a 28 giorni, con decorrenza dalle tariffe stabilite il 15 gennaio 2026.
Posso aumentare il mio limite di capacità FBA se il mio punteggio IPI è debole?
Capacity Manager ti permette di richiedere un aumento del limite per un periodo futuro a fronte di una commissione di prenotazione che stabilisci tu, compensata da crediti prestazionali sulle vendite realizzate con lo spazio extra, indipendentemente dall'IPI. Correggere le categorie IPI alla base resta comunque la soluzione più duratura, poiché elimina anche la commissione e il rischio di perdita di vendite legati al punteggio debole.
Gli account di vendita Individual hanno limiti di capacità determinati dall'IPI?
Gli account Individual hanno un limite di capacità fisso di 15 piedi cubi che non cambia e non può essere aumentato, indipendentemente dal punteggio IPI. Il sistema di limite mensile variabile influenzato dall'IPI si applica agli account di vendita Professional attivi in FBA da almeno 39 settimane.
Un nuovo venditore parte con un punteggio IPI basso?
I nuovi account di vendita Professional non ricevono alcun limite di capacità FBA per le prime 39 settimane di attività in FBA, proprio per permettere loro di costruire uno storico di vendite prima che Amazon determini di quanta capacità ha bisogno l'attività.
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