Amazon Business Deals: Den nya B2B-kanalen för säljare
|
15 min läsning
Amazon har lagt till en ny kampanjtyp som ligger sida vid sida med Lightning Deals och Best Deals i Deals-panelen: Amazon Business Deals. Den låter en säljare köra en tidsbegränsad, business-to-business-rabatt som bara syns för registrerade Amazon Business-kunder, utan extra plattformsavgift fram till slutet av 2026. Den här sidan förklarar exakt vem som kvalificerar, hur rabattgolvet räknas ut (det är strängare än de flesta säljare förväntar sig, eftersom fyra separata kontroller alla måste klaras samtidigt), vad det kostar efter att den kostnadsfria perioden tar slut, och hur man sätter upp en kampanj i Seller Central utan att den trycks ner mitt under eventet.
Amazon Business Deals är en kampanjtyp för 2026 som ger registrerade Amazon Business-köpare (B2B) en exklusiv, tidsbegränsad rabatt som vanliga Amazon.com-shoppare aldrig ser. En produkt kvalificerar bara om den redan har ett Business Price, ett betyg på 3,5 stjärnor eller högre, och är i nyskick. Det högsta kampanjpriset sätts av det strängaste av fyra rabattgolv samtidigt (validerat referenspris, B2C-lägstanivå under 30 eller 60 dagar, aktuellt B2C-pris, och Business Price), och Amazon stänger av kampanjen automatiskt efter att 90% av de åtagna enheterna sålt slut. Det är kostnadsfritt att köra fram till slutet av 2026.
Vad är Amazon Business Deals?
Amazon Business Deals låter en säljare skapa en Fixed Price- eller Percent Off-kampanj som är begränsad till målgruppen "All Business Customers" inom Amazon Business, Amazons B2B-marknadsplats. Amazons egen annonsering beskriver det som att nå "över 11 miljoner registrerade företagsorganisationer globalt," och under Prime Big Deal Days och Black Friday Week/Cyber Monday kan en Business Deal få extra exponering genom dedikerade e-post- och push-notiskampanjer riktade mot dessa företagsköpare. Kampanjen skapas från samma Manage Promotions-skärm som en vanlig Price Discount; den enda skillnaden som spelar roll för säljarens arbetsflöde är målgruppsväljaren och rabattmatematiken bakom den.
| Krav | Regel som Amazon anger |
|---|---|
| Produktbetyg | 3,5 stjärnor eller högre (obetygsatta ASIN:er är också godkända) |
| Skick | Endast nyskick |
| Företagspris | Måste redan vara inställt på SKU:n. Endast ASIN:er med ett Företagspris kan läggas till i ett Business Deal |
| Minsta kampanjlängd | 1 timme |
| Längsta kampanjlängd | 30 dagar (14 dagar för Australien) |
| Bokningsfönster | Upp till 60 dagar i förväg, starttiden måste ligga minst 6 timmar efter att du schemalagt den |
| Fördröjning innan start | Cirka 6 timmar mellan godkännande och att erbjudandet går live |
| Marknadsplatser | USA, Kanada, Storbritannien, Tyskland, Frankrike, Italien, Spanien, Japan, Mexiko, Australien |
Källa: Amazon Business Deals tillkännagivande och hjälpsidan för konfiguration i Seller Central. Amazon bekräftar uttryckligen uppdelningen av målgrupper: väljer du "All Business Customers" i menyn Audience Type innebär det att erbjudandet "endast går live på Amazon Business, inte på Amazon.com", så det finns ingen risk att ett B2B-pris läcker in i den vanliga konsumentlistningen.
Varför lanserade Amazon en B2B-exklusiv kanal för erbjudanden 2026?
Amazon Business har vuxit till en egen marknadsplats inom Amazon, och företagets egna siffror sätter målgruppen till mer än 11 miljoner registrerade företagsorganisationer världen över, från små kontor och skolor till sjukhus och offentliga inköpare. Dessa köpare handlar annorlunda än vanliga konsumenter: större orderkvantiteter, återkommande påfyllning av lager och inköpsbeslut som ofta går via en inköpsavdelning snarare än en enskild person som handlar i en kundvagn en gång. Innan Business Deals fanns var säljarens huvudsakliga sätt att vinna den försäljningen helt enkelt att sätta ett Business Price en gång och låta det ligga statiskt, utan möjlighet att köra en kort, synlig kampanj riktad specifikt mot den målgruppen under just de veckorna (Prime Big Deal Days och Black Friday Week/Cyber Monday) då konsumenttrafiken till erbjudanden redan är som högst. Business Deals bygger vidare på samma kampanjmekanik som Amazon redan skapat för Lightning Deals och Best Deals, men riktar den mot Amazon Business-målgruppen och dess egna eventmärkta placeringar, e-postkampanjer och push-notiser, utan att alls röra det publika B2C-priset.
För en säljare är den praktiska vinsten extra räckvidd under veckor som redan är en planeringsprioritet: en Business Deal ersätter inte en B2C Lightning Deal eller en Prime Exclusive Discount, den körs parallellt med dem på samma ASIN och når ett köparsegment som B2C-kampanjen aldrig visar ett pris till. För kategorier med genuin företagsefterfrågan (kontorsmaterial, industri- och labbutrustning, städ- och rengöringsprodukter, elektroniktillbehör som köps i bulk av IT-avdelningar, samt konsumtionsvaror för restaurang- och hotellbranschen) är detta en ny, till stor del outnyttjad synlighetskanal snarare än en rabatt som säljare redan konkurrerade om att erbjuda.
Fast pris eller procentrabatt: vad ska man välja
Menyn Discount Type erbjuder två mekaniker, och de beter sig olika när ett B2C-pris ändras under ett flerdagarsevent. Fixed Price låser Business Deal till ett fast belopp för hela den schemalagda perioden; om säljaren senare sänker B2C-priset av en orelaterad anledning minskar helt enkelt mellanrummet mellan B2C-priset och det fasta Business Deal-priset (eller, i värsta fall, kan det fasta priset hamna över det nya, striktare golvet och erbjudandet stängs av). Percent Off låser i stället en procentrabatt på det aktuella B2C-priset, så beloppet räknas om automatiskt när B2C-priset ändras, vilket håller erbjudandet inom rabattgolven utan manuell redigering, till priset av att en företagskund ser ett belopp som kan ändras under kampanjen.
- Välj Fixed Price för en ASIN med stabilt pris under ett kort kampanjfönster, där förutsägbarhet för företagskunden (som kanske jämför ett offererat pris mot en inköpsorder) betyder mer än automatisk omräkning.
- Välj Percent Off för en ASIN vars B2C-pris aktivt hanteras av en repricer under eventet, så att Business Deal-priset följer med i stället för att glida bort från regelverket och stängas av.
Business Deals jämfört med Lightning Deals och Prime Exclusive Discounts
Det är nyttigt att ställa Business Deals bredvid de två kampanjtyper de flesta säljare redan kör. En Lightning Deal är publik, tidsbegränsad till 12 timmar under event-huvuddagar och kräver minst 20% rabatt på ASIN-referenspriset plus en fast startavgift och en rörlig procentandel av försäljningen. En Prime Exclusive Discount är också publik, kräver Prime-behörighet och behöver minst 15% rabatt på referenspriset. Business Deals skiljer sig från båda: publiken är privat för Amazon Business, rabattlogiken bygger på fyra separata golv istället för ett, erbjudandets längd kan sträcka sig från 1 timme till 30 dagar istället för ett fast 12-timmarsfönster, och för resten av 2026 finns ingen start- eller rörlig avgift alls. Avvägningen är räckvidd: en Lightning Deal visas för varje behörig konsumentköpare som bläddrar i eventet, medan en Business Deal bara visas för köpare inne i Amazon Business-butiken. För den bredare BFCM-förberedelsechecklistan utöver erbjudanden, se vår guide för Black Friday-förberedelser för säljare.
| Lightning Deal | Prime Exclusive Discount | Business Deal | |
|---|---|---|---|
| Publik | Alla köpare | Prime-medlemmar | Endast Amazon Business-köpare |
| Minsta rabatt (HVE) | 20% rabatt på referenspris | 15% rabatt på referenspris | 15% rabatt på det striktaste av 4 golv |
| Erbjudandets längd | 12 timmar | Hela eventets längd | 1 timme till 30 dagar |
| Avgift (2026) | $100 + 1,5% av försäljningen | $100 + 1,5% av försäljningen | Ingen avgift fram till 31 december, 2026 |
Räkneexempel: vilket pris kan du faktiskt sätta?
Ta en säljare med en Compact Wireless Charging Pad listad till ett B2C-pris på $29,99. Under de senaste 60 dagarna var det lägsta icke-kampanjrelaterade B2C-priset $29,99, och under de senaste 30 dagarna var det $28,50. Amazons validerade referenspris på ASIN:en är $31,00, och säljaren har ett Business Price på $26,99 konfigurerat (ett krav för att överhuvudtaget vara behörig). För ett normalt, icke-event ('Business as Usual')-erbjudande kräver Amazon samtidigt: minst 10% rabatt på det validerade referenspriset, minst 10% rabatt på 30-dagars B2C-lägstanivån, minst 10% rabatt på det aktuella B2C-priset och minst 5% rabatt på Business Price.
| Rabattgolv (BAU-erbjudande) | Beräkning | Högsta pris detta golv tillåter |
|---|---|---|
| 10% rabatt på validerat referenspris | $31,00 minus 10% | $27,90 |
| 10% rabatt på B2C 30-dagars lägstanivå | $28,50 minus 10% | $25,65 |
| 10% rabatt på aktuellt B2C-pris | $29,99 minus 10% | $26,99 |
| 5% rabatt på Business Price | $26,99 minus 5% | $25,64 |
Det striktaste golvet vinner, inte genomsnittet
De fyra siffrorna ovan räknas inte som ett genomsnitt, och Amazon låter inte en säljare välja det enklaste. Det högsta pris en säljare faktiskt kan sätta är det LÄGSTA av alla fyra: $25,64 i detta exempel, här styrt av golvet på 5% rabatt på Business Price, inte av det validerade referenspriset som de flesta säljare antar är den enda kontrollen. Vår guide om Amazon-repricing och min-/maxprisregler går igenom samma typ av flergolvslogik som Amazon tillämpar på vanliga Min-/Maxprisgränser.
Under ett High Velocity Event (Prime Big Deal Days, Black Friday Week eller Cyber Monday) skärps de första tre golven från 10% till 15% rabatt; endast Business Price-golvet ligger kvar på 5% rabatt.
| Rabattgolv (HVE-erbjudande) | Beräkning | Högsta pris detta golv tillåter |
|---|---|---|
| 15% rabatt på validerat referenspris | $31,00 minus 15% | $26,35 |
| 15% rabatt på B2C 60-dagars lägstanivå | $29,99 minus 15% | $25,49 |
| 15% rabatt på aktuellt B2C-pris | $29,99 minus 15% | $25,49 |
| 5% rabatt på Business Price | $26,99 minus 5% | $25,64 |
För denna ASIN är det högsta priset för en Business Deal under en HVE $25,49, satt gemensamt av golvet för B2C 60-dagarslägsta och golvet för aktuellt B2C-pris (båda hamnar här på samma siffra). Det är 15,0% lägre än det ordinarie B2C-priset som företagskunden annars skulle betala, men bara 5,6% lägre än det Business Price säljaren redan erbjöd, vilket är anledningen till att ett befintligt Business Price som ligger för nära B2C-priset i tysthet begränsar hur djup en Business Deal kan bli, oavsett vad det validerade referenspriset annars skulle tillåta. Dessa mekanismer för referenspris hör till samma familj av kontroller som vi beskriver i vår guide om Amazons policy för rättvis prissättning, bara tillämpade på B2B-publiken istället för den publika listningen.
Vad händer med reserverade enheter och automatisk avaktivering?
En Business Deal skapas med ett antal reserverade enheter som säljaren anger när kampanjen byggs upp, inte en öppen rabatt utan slutdatum. Amazon anger att de försöker avaktivera en Business Deal på en ASIN när 90% av de reserverade enheterna har sålts. För en deal skapad med 150 reserverade enheter innebär det att Amazon stänger av deal:en automatiskt när 135 enheter har sålts, vilket kan inträffa långt innan det planerade slutdatumet för en populär ASIN under en High Velocity Event. I praktiken fungerar reserverade enheter som ett budgettak ovanpå tidsfönstret, och en säljare som vill att en deal ska pågå hela evenemangets längd bör sätta antalet reserverade enheter högt nog att 90% av det inte nås i förtid.
Källa: Att konfigurera Amazon Business Deals. Samma hjälpsida noterar också att om Amazon Business Featured Offer-priset för ASIN:en sjunker under Business Deal-priset vid något tillfälle medan deal:en är aktiv, så döljs Business Deal för den ASIN:en, vilket är B2B-motsvarigheten till att förlora Featured Offer på en vanlig konsumentlistning.
Ett andra scenario gör avvägningen kring dimensionering tydligare. Anta att samma säljare istället sätter reserverade enheter till 500 för en 14 dagar lång Black Friday Week-deal, och förväntar sig ungefär 35 enheter per dag i extra B2B-efterfrågan. Om den verkliga efterfrågan istället ligger på 60 enheter per dag nås 90%-tröskeln (450 enheter) på dag 8, inte dag 14, och deal:en avaktiveras med över 6 dagar kvar av det planerade evenemanget. För att täcka hela det 14 dagar långa fönstret vid den efterfrågetakten krävs reserverade enheter på minst 934 (14 dagar x 60 enheter per dag, delat med 90%-gränsen), nästan dubbelt så många som den ursprungliga gissningen. Det enda tillförlitliga sättet att dimensionera detta korrekt är att hämta ASIN:ens faktiska, aktuella försäljningstakt innan deal:en skapas istället för att gissa ett runt tal, eftersom Amazon inte ger någon varning innan 90%-gränsen utlöses och det inte finns något sätt att manuellt förlänga en deal som redan har avaktiverats automatiskt; säljaren måste skapa en ny.
Vem bör prioritera att sätta upp detta
Business Deals är värda tiden för säljare som redan ser betydande ordervolym via Amazon Business (bulk, återkommande köp som skiljer sig från enstaka konsumentkundvagnar), som säljer i kategorier som företagskunder söker specifikt efter (kontor, industri, städ/sanitet, IT- och elektroniktillbehör, förbrukningsvaror för restaurang och hotell, samt kategorier för medicin eller labbutrustning), och som redan håller ett Business Price som ligger väsentligt under B2C-priset snarare än en kopia av det som bara är en formalitet. En säljare vars Business Price bara ligger några ören under B2C-priset, som i exemplet ovan, kommer att upptäcka att Business Price-golvet är den begränsande faktorn och att den resulterande Business Deal-rabatten ser tunn ut jämfört med vad det validerade referenspriset ensamt skulle tillåta; att bredda det befintliga gapet innan evenemanget är det enskilt mest avgörande förberedande steget, före själva uppsättningen av deal:en.
Hur skapar jag en Amazon Business Deal?
Hur man skapar en Amazon Business Deal
- Kontrollera användarbehörigheter först - Under kugghjulsikonen för Inställningar, gå till Användarbehörigheter, sedan Hantera anställda, och bekräfta att kontot har redigeringsåtkomst till Prisrabatter, Kampanjer och Amazon Business-säljarfunktioner; utan detta visas inte alternativet för Business Deal.
- Öppna Marknadsföring, sedan Hantera kampanjer och erbjudanden - Klicka på Skapa kampanj, sedan Skapa prisrabatt.
- Välj land och säljarkonto - Välj båda från rullistorna Land och Konto; deal:en körs under ett land/kontopar i taget.
- Välj Eventtyp ELLER Deal-datum, aldrig båda - Välj ett namngivet event (Prime Big Deal Days, Black Friday Week, Cyber Monday) för att ärva dess HVE-rabattgolv och schemaläggningsfönster, eller ange egna start- och slutdatum för en BAU-deal (minst 1 timme, max 30 dagar, upp till 60 dagar framåt, med start minst 6 timmar efter att du schemalagt den).
- Sätt Målgruppstyp till Alla företagskunder - Detta begränsar synligheten till Amazon Business-köpare och håller priset helt borta från Amazon.com.
- Välj Fast pris eller Procent rabatt, lägg sedan till ASIN:er - Endast SKU:er som redan har ett Business Price kan läggas till i deal:en.
- Ange det rabatterade priset och reserverade enheter - För Procent rabatt anger du procentandelen rabatt på B2C-priset istället för ett fast tal; Amazon avvisar ett pris som inte klarar något av de fyra rabattgolven ovan.
- Granska, skicka in och övervaka - Räkna med ungefär 6 timmar innan deal:en går live, och håll koll på Deals-instrumentpanelen för en varning om döljning ifall Featured Offer-priset ändras under evenemanget.
Vanliga misstag säljare gör med Business Deals
- Att anta att det validerade referenspriset är den enda rabattkontrollen och bli förvånad när det visar sig att Business Price eller golvet för lägsta B2C-pris är den begränsande faktorn, som i exemplet ovan.
- Att försöka lägga till en ASIN som saknar ett konfigurerat Business Price; den kommer inte ens att dyka upp i steget för produktsökning.
- Att välja både en Event-typ och manuella datum, eller att lämna Audience Type på standardinställningen för konsumenter istället för "All Business Customers".
- Att sätta committed units för lågt för en populär ASIN, så att erbjudandet tyst inaktiveras vid 90% sell-through dagar innan evenemanget avslutas.
- Att schemalägga ett erbjudande att starta mindre än 6 timmar framåt och få det avvisat, och sedan inte räkna in den ungefär 6 timmar långa fördröjningen från godkännande till live i en lanseringsdagsplan.
- Att glömma att själva Business Price, inte bara det rabatterade Business Deal-priset, måste ligga i en rimlig position i förhållande till B2C-priset, annars blir det det strängaste golvet och blockerar en djupare HVE-rabatt.
- Att inte hålla koll på Featured Offer-priset under evenemanget; om det sjunker under det aktiva Business Deal-priset dras erbjudandet automatiskt tillbaka.
Checklista för uppsättning av Business Deals
- Bekräfta att kontot har redigeringsbehörighet för Price Discounts, Promotions och Amazon Business Seller Features.
- Bekräfta att varje målinriktad ASIN redan har ett Business Price inställt, är i nyskick och har ett betyg på 3,5 stjärnor eller högre (eller är obetygsatt).
- Beräkna alla fyra rabattgolv (Validated Reference Price, B2C 30- eller 60-dagarslägsta beroende på BAU eller HVE, aktuellt B2C-pris, Business Price) och sätt erbjudandepriset vid eller under det lägsta av dem.
- Välj Event-typ för ett HVE-erbjudande eller manuella datum för ett BAU-erbjudande, aldrig båda, och schemalägg minst 6 timmar i förväg.
- Ställ in Audience Type till All Business Customers så att erbjudandet aldrig visas för vanliga Amazon.com-kunder.
- Anpassa committed units så att 90% sell-through inte utlöses innan det planerade slutdatumet, baserat på senaste försäljningstakten.
- Övervaka Deals-panelen under evenemanget för varningar om tillbakadragning kopplade till Featured Offer-priset.
- Notera att det avgiftsfria fönstret upphör 31 december 2026; budgetera för en Business Deal-avgift i planeringen för 2027.
Vem kan se ett Amazon Business Deal?
Endast köpare som är inloggade via Amazon Business med "All Business Customers" valt som audience type för erbjudandet; det visas aldrig på den vanliga Amazon.com-butiken, så vanliga konsumenter och priset på den publika produktsidan påverkas inte.
Måste min produkt ha ett separat betyg för att kvalificera sig för en Business Deal?
Det finns inget separat B2B-betyg. Amazon använder ASIN:ets vanliga stjärnbetyg och kräver 3,5 stjärnor eller högre. ASIN:er utan betyg och recensioner är också kvalificerade, samma tröskelvärde som används för vanliga Prime Day-rabatter och rabatter under toppevenemang.
Varför blev min Business Deal-pris avvisat trots att det slår rabatten på det validerade referenspriset?
En Business Deal måste klara alla fyra prisgolv samtidigt: det validerade referenspriset, B2C:s 30- eller 60-dagarslägsta, det aktuella B2C-priset och B2B-priset (Business Price). Att klara ett golv räcker inte, det lägsta av de fyra sätter det verkliga priстaket, vilket exemplet på den här sidan visar.
Vad händer om min Business Deal säljer slut på sina reserverade enheter i förtid?
Amazon försöker automatiskt avaktivera erbjudandet när 90% av de reserverade enheterna som angavs vid skapandet har sålts, även om det schemalagda slutdatumet inte har inträffat än. Det innebär att en populär ASIN med för lågt satta reserverade enheter kan sluta att rabatteras mitt under kampanjen.
Är Amazon Business Deals samma sak som en vanlig prisrabatt eller Lightning Deal?
Det använder samma flöde för Manage Promotions och Create Price Discount, men målgruppstypen (Audience Type) är satt till All Business Customers istället för allmänheten, prisgolven är B2B-specifika, och det resulterande priset syns inte utanför Amazon Business.
Kostar det något att köra en Business Deal under 2026?
Nej. Amazons egen hjälpsida i Seller Central anger att det inte tillkommer någon extra kostnad för Business Deals fram till den 31 december 2026, så säljare kan testa kanalen under högsäsong utan extra kampanjavgift, men man bör inte utgå från att detta fortsätter in i 2027.
Kan jag köra en Business Deal på alla Amazons marknadsplatser?
Inte än. Amazon listar Business Deals som tillgängliga i USA, Kanada, Storbritannien, Tyskland, Frankrike, Italien, Spanien, Japan, Mexiko och Australien vid lanseringen, så en säljare bör kontrollera tillgängligheten på varje marknadsplats utanför den listan innan man planerar en kampanj.
Kan en Business Deal och en vanlig konsumentkampanj köras på samma ASIN samtidigt?
Amazons hjälpsida anger inte att denna kombination är blockerad, men eftersom båda kampanjtyperna kontrolleras mot samma Featured Offer och referenspristhistorik kan de tillsammans pressa ner Business Deal-kampanjens effektiva golv ytterligare. Granska båda rabattberäkningarna tillsammans i stället för att planera dem separat.
Stop Juggling Tools. SellerMagnet Combines Everything You Need.
Join a smarter way to manage your Amazon store.
Recommended Articles
Amazon Business Deals: Den nya B2B-kanalen för säljare
Vad Amazon Business Deals är, vem som kvalificerar sig, hur rabattgolvet egentligen beräknas utifrån 4 kontroller, deaktivering vid bundna enheter, och hur du sätter upp en kampanj inför 2026.
Read more
Amazons RRP och Tidigare pris 2026: Så validerar den brittiska butiken dina referenspriser
Så validerar Amazon ett RRP och beräknar Tidigare pris (Was Price) under 2026, regeländringen från 18 maj som kan dra in kampanjförsäljning i medianen, och ett konkret räkneexempel över 90 dagar.
Read more
Amazon Brand Tailored Promotions: guide 2026
Så fungerar Amazon Brand Tailored Promotions: krav för Brand Registry, de 17 målgruppstyperna, golvet på 1 000 kunder, Amazons egen budgetformel och taket på 20 kampanjer.
Read more
Amazons Tillfälliga Förlängningar för Högsäsongsleveranser 2026 Förklarade
Amazon förlängde två tidsfrister för leveransplaner inför högsäsongen 2026: ankomstfönstret för relaterade leveranser (30 till 45 dagar) och det automatiska stängningsfönstret (90 dagar). Här är vem som kvalificerar sig och hur du kontrollerar att det fungerade.
Read more
Amazon Vendor Central vs Seller Central 2026: 1P vs 3P
Vad som skiljer Amazon Seller Central (3P) från Vendor Central (1P): vem som sätter priset, vem som betalar avgifterna, de verkliga avdragstyperna och om du kan köra båda samtidigt.
Read more
Amazons TIC-krav för kosttillskott 2026
Amazons TIC-krav för kosttillskott 2026: deadline för efterlevnad, grundnivå jämfört med kategorier enligt NSF/ANSI 173-2024, godkända leverantörer och hur du undviker avstängning.
Read more
